Поиск

🪙 Отечественные интернет-сервисы («Яндекс», VK, маркетплейсы, приложения банков и другие) частично перестали работать у пользователей VPN, — Известия

На мобильных устройствах с VPN практически не открываются приложения Сбербанка, Т-Банка, «Яндекса», ряда медицинских сервисов и других ресурсов, передаёт издание. Ситуация зависит от типа дополнительных инструментов: при использовании одних доступ блокируется, а у других — нет.

🪙 Российские банки будут отказывать в переводах, если у них есть информация о вредоносном ПО на устройстве клиента, следует из новой поправки Минцифры к законопроекту о борьбе с мошенничеством.

🪙 Все основные сервисы в РФ хотят обязать размещать баннер с новостями от СМИ, одобренных правительством. Об этом пишут «Осторожно, новости» со ссылкой на презентацию VK.

На базе контент-сервиса «Дзен» могут создать «Национальную информационную платформу». После этого во всех соцсетях и поисковых сервисах разместят новостной блок «Дзена» с топ-5 новостями на главной странице.

Всё для граждан.

Рекорды вопреки: рынок штормит, COMETAL растет

Пока рынок стагнирует, COMETAL кратно растет: по итогам 2025 года объем контрактации компании превысил 4 млрд рублей, что в 2,5 раза больше показателей предыдущего года. За счет чего платформе удается удваиваться в эпоху дорогих денег, как справляться с неплатежами и почему каждый следующий квартал становится рекордным, рассказал генеральный директор COMETAL Иван Антимонов.

– Иван Владимирович, 2025-й многие в промышленности называют годом стагнации и неплатежей. А COMETAL закрыл его рекордами. В чем секрет?
– Сам по себе рынок в любые времена не является линейным управляемым пространством из мира удобных графиков и прогнозов «аналитиков». Его постоянно штормит, мы это видим на протяжении всех 5 лет работы компании. Нынешняя ситуация не является для нас необычной. Не было такого, что мы работали на понятном, стабильном рынке, мы всегда находились в условиях высокой волатильности, как и все остальные компании.

Но в чем особенность и сила нашего проекта? Мы не сконцентрированы в какой-то одной нише: сельское хозяйство, энергетика, металлургия, машиностроение или что-либо другое. Мы работаем на всех рынках сразу. То есть мы смотрим глобально на рынок потребления металлопродукции и не выделяя какой-то отдельной ниши, но в каждом направлении находим определенные возможности. Так что 25-й год не стал для нас каким-то супер-вызовом…

– Но вызовы все же были?
– Наверное, основной вызов прошедшего года — это массовые неплатежи. Причем это ситуация, в которой оказались многие компании на рынке. Заказчики столкнулись с одной общей проблемой. Дорогие деньги в экономике привели к тому, что часть проектов остановилась, заморозилась, перенеслась, либо по ним прекратилось финансирование. И нам потребовалось сфокусироваться на том, чтобы получить от заказчиков заработанные деньги. Такой проблематики не было ни в 2024, ни в 2023 годах.

– Если говорить о конкретных итогах: с чем подошли к 2026 году?
– Мы работаем на рынке внешней кооперации, который оцениваем в 3 с лишним триллиона рублей. Представьте, какая это сумма. То есть сам рынок практически бесконечный. И на нем нет ни одной компании, которая бы занимала какую-то значимую долю. Наша цель — занять 10% этого рынка, а это порядка 300 миллиардов рублей по году.
И мы идем к этой цели. В течение 5 лет мы ежегодно либо удваиваемся, либо утраиваемся по объему. В самый первый свой год мы уже имели 200 млн рублей контрактации. Потом кратно увеличивались, и только за последний год получили контракты уже более чем на 4 млрд рублей. Мы выросли в два с лишним раза по отношению к предыдущему году — там у нас было более полутора млрд. руб.
Еще один показатель: если в 24-м году мы привезли клиентам продукции на 800 млн рублей, то в прошлом году цифра достигла уже 2,6 млрд рублей. На этот год у нас такие же планы: как минимум, удвоить показатели.

– Вы упомянули проблему неплатежей. Что компания делает для финансового оздоровления? Какие результаты это уже принесло?
– Как я уже сказал, 25-й год оказался для нас в какой-то степени неожиданным с той точки зрения, что мы не могли получить наши собственные деньги, вложенные в проекты заказчиков. Это называется использование оборотного капитала: мы предоставляем для проверенных заказчиков товар с отсрочкой. Но товар-то надо произвести, исполнителю надо дать деньги на металл, работу… И получается, что мы эти проекты финансируем, реализуем, отгружаем заказчику, а у заказчика проблемы с деньгами. За 25-й год у нас было несколько критических кейсов, когда мы вложились в проекты, но потом столкнулись с проблемами в получении денег. Поэтому, в части финансового оздоровления сейчас мы в первую очередь дополнительно проверяем заказчиков и их схемы финансирования проектов.
2026 год для нас станет годом корректной и очень вдумчивой работы с финансами. Сейчас мы начинаем кампанию, задача которой — найти финансовых партнеров, которые будут входить с нами в проекты. Мы отвечаем за техническую часть, а партнер — за финансирование.
За первые два месяца 2026 года мы сделали многое в части финансового оздоровления. В частности, высвободили примерно половину всего оборотного капитала, который был заморожен. Мы получили в конечном итоге все наши деньги, и теперь можем снова вкладывать их в новые проекты.

– Первые месяцы 2026 года компания закрыла с приростом 70% к прошлому году. За счет чего такой рывок в начале года, который все называют тяжелым?
– Есть слова, которые я говорю на протяжении всего времени, что работаю в проекте: «этот месяц стал рекордным, этот квартал стал рекордным, это полугодие стало рекордным». И это не преувеличение. Начиная с первых лет существования проекта, каждый последующий период становится рекордным по отношению к предыдущему.
За первые два месяца 2026 года мы получили контрактов на 70% больше, как по количеству, так и по стоимости к первым двум месяцам 2025 года. Почему так? Потому что мы к этому периоду подошли с накопленными проектами: где-то на финальных стадиях контрактации с новыми заказчиками, где-то на подписании согласованных ранее объемов с текущими клиентами. Такие цифры нельзя показать вдруг, в моменте, это результат планомерной и поступательной работы, когда результат каждого нового периода закладывается в предыдущих.
И так будет продолжаться. Первый квартал этого года будет абсолютно рекордным относительно всех остальных лет. Это факт. Теперь вопрос про второй квартал 2026 года. Каким он будет? Я сразу могу ответить. Он будет рекордным за всю историю проекта. То же с третьим, четвертым…

– Звучит оптимистично, особенно с учетом того, что вокруг не происходит роста, скорее, превалируют сдержанные настроения на рынке. Почему платформенные решения, такие как COMETAL, чувствуют себя в этой ситуации в более выгодном положении?
– Мы не привязаны к какому-то конкретному рынку, а являемся небольшой частью всех рынков сразу. Поэтому даже если этот обобщенный рынок сократится вдвое — будет не 3 триллиона, а 1,5 триллиона рублей — для нас, откровенно говоря, ничего не изменится. Да, ситуация, в целом, не характеризуется как позитивная, но наше присутствие на различных рынках и торговые предложения, которые мы предлагаем клиентам, позволяют нам позитивно смотреть в будущее. Одновременно, в работе у нас находятся уже сотни проектов, а не единицы или десятки, это помогает нам гибко подходить к контрактации.
Ключевая опция в текущих условиях — надежность. COMETAL выстраивает работу таким образом, чтобы обеспечить эффективность взаимодействия между заказчиками и исполнителями. Для клиентов это гарантия поставок металлоизделий, для контрагентов — обеспечение финансовых обязательств в полном объеме.

– Вы говорите про надежность. Можете продемонстрировать на примерах?
– Возьмем простой факт: сейчас к нам приходят по 30 исполнителей в неделю. И вовсе не потому, что мы вдруг стали какими-то известными на этом рынке. Нет. Потому что исполнители ищут, где надежно. А мы являемся надежным заказчиком. У нас нет ни одного исполнителя, который может сказать, что мы кому-то не заплатили либо не выполнили свои условия по договору. Найти такого заказчика — это самое ценное, что можно сделать на любом рынке, тем более на проблемном.
У нас есть исполнители, которые прямо ориентированы на работу с COMETAL. Поработав с нами, они понимают, кто мы такие, и поэтому дают нам условия, цены, приоритезируют наши заказы относительно других. И все это только по одной причине. Они хотят работать с нами, мы — надежный партнер для них.
Теперь посмотрим на наш проект с другой стороны: заказчики становятся нашими постоянными клиентами, и более 85% всех наших заказов поступают от компаний, которые с нами уже работали. Такой цифры — 85% повторных заказов — просто не существует обычно на рынке, 20-40%, вот некая норма. Почему у нас есть? Потому что мы даем рынку то, что ему требуется. И заказчик, придя к нам, видит, как решаются его проблемы, как это делают профессионалы. У него таких профессионалов нет, но они есть у нас. В конечном итоге ему это выходит дешевле, быстрее и удобнее, чем если бы он делал сам. И заказчик остается с нами.

– Но, чтобы быть таким гарантом надежности, вам тоже важно найти правильный подход в этом штормящем море…
– Безусловно! Озвучу такую мысль. В кризис денег не становится меньше. Сколько было, столько же и остается. Они просто находятся в каком-то другом месте. И наша задача определить, в каком конкретном месте эти деньги сейчас.
В чем плюс нашего проекта? Как раз-таки в этой самой гибкости, умении перестроиться. Все мы — профессионалы. Каждый в своей области. Кто-то хороший технолог, кто-то — логист, кто-то — контролер производства, кто-то — продавец. И мы совместно работаем над задачей найти те самые возможности, которые есть в 26-м году.
Будет ли год простым? Нет. Он будет с какими-то своими вводными, своими кризисными явлениями. Мы просто должны быть готовы к этому. В этом есть наша миссия и цель работы COMETAL как команды. Мы должны быть полезны рынку. Если мы будем полезны, мы сможем занять эту самую долю, на которую рассчитываем.

– Вы говорили про широкий спектр компетенций ваших сотрудников. Расскажите подробнее, что именно вы предлагаете рынку такого, чего не делают другие?
– Мы не просто предоставляем какую-то конкретную услугу, такого проекта в принципе не существует ни в России, ни в мире. Для понимания: в мире есть определенные компании, связанные с производством по требованию. Такая бизнес-модель существует, но сам проект новый из-за масштаба и универсальности.
Бизнес-модель у нас стандартная: это платформы, которые уже доказали свою эффективность. Мы все ими пользуемся, когда заказываем такси, покупаем авиабилеты, бронируем жилье и так далее. Платформы делают это намного эффективнее, чем отдельные исполнители. Но как раз в B2B-секторе нет хороших решений по переносу этой бизнес-модели в работу. Есть отдельные элементы, например, продажа сырья, металла. Есть маркетплейсы, где вы можете что-то из этого купить, логистические сервисы.

– Чем отличается COMETAL?
– Мы перенесли идею платформенности на рынок B2B в направлении внешней кооперации. В таком виде это еще не реализовано ни у кого и нигде. Мы реализуем новую бизнес-модель, собирая на одной платформе совершенно разных исполнителей. При этом, мы не просто направляем заказчика к исполнителю и предлагаем им самим там как-то договариваться. Как раз подобных сервисов достаточно много на рынке. Ценность нашего проекта в том, что мы сами являемся поставщиком продукции в адрес заказчика и несем всю ответственность за контроль производства, логистику и прочие аспекты деятельности. Помимо размещения заказов у исполнителей мы постоянно добавляем новые сервисы в COMETAL.
Только за последний год мы сами научились разрабатывать документацию собственными силами, начали самостоятельно осуществлять монтаж металлоконструкций, мы стали поставлять сырье под заказы и так далее.
Наша задача — сделать такой сервис, которого сейчас еще нет, удобным и функциональным. И, думаю, у нас это получается.

🏤 Мегановости 🗞 👉📰

1️⃣ "Интер РАО" $IRAO рекомендовал дивиденды за 2025 год в размере 32,14 копейки на акцию.
Реестр под дивиденды закроется 9 июня.
Выплаты оказались чуть ниже уровня 2024 года (35 копеек) и 2023 года (32,6 копейки).

Компания платит стабильно, но без роста, что говорит о нейтральной динамике и отсутствии драйверов для увеличения доходности.

МТС - «ни слова боле, возьмите мои деньги»

Пока одни компании страдают от санкций, у МТС проблема иного рода. Бизнес растет, экосистема расширяется, но все успехи пожирает долговая нагрузка. Вышел отчет по МСФО за полный 2025 год, который мы сегодня и разберем. Нужно же как-то снимать розовые очки с любителей щедрых дивидендов.

📱 Итак, выручка компании за отчетный период выросла на 14,7% до исторических 807,2 млрд рублей. Показатель OIBDA прибавил 13,7%, достигнув 279,7 млрд, при рентабельности в 34,7%. Казалось бы, адаптация к высоким ставкам и регуляторным ограничениям прошла успешно, но дьявол кроется в деталях.

Чистая прибыль за год рухнула на 28% до 35,3 млрд рублей. Главный виновник - финансовые расходы. Только за 9 месяцев 2025 года процентные платежи подскочили на 54,7%, а коэффициент их покрытия упал до критических 0,98x. Операционная прибыль едва перекрывает платежи по долгам. В четвертом квартале случилось «чудо» - чистая прибыль взлетела в 15,5 раз до 21,5 млрд, но это скорее разовый эффект, не отменяющий слабый в целом год.

📊 Давайте тезисно пробежимся по операционке. Нетелеком сегмент приносит уже 42% всей выручки. Финтех вырос на 32,9%, реклама на 27,4%, медиа на 17,7%. Телеком подрос на 9,9%, абонентская база увеличилась до 83,4 млн. Розница просела на 8,2% - люди реже меняют гаджеты, а долю рынка активно отъедают маркетплейсы.

Что с долгами?
Компания рапортует о комфортном соотношении чистого долга к OIBDA на уровне 1,6x, но если учесть обязательства финтеха, реальный показатель болтается около 2,8x. Абсолютный чистый долг вырос на 28% до 790 млрд рублей. Самое печальное - свободный денежный поток (FCF) за год ушел в минус 6,5 млрд, против положительных 35,3 млрд годом ранее.

Дивидендная политика обещает акционерам выплату не менее 35 рублей на акцию, что по текущим сулит около 15,5% доходности. Тут любители дивов скажу: «ни слова боле, возьмите мои деньги». Но при отрицательном FCF своих денег на выплаты у компании просто нет. Платить придется в долг, за счет новых кредитов. У меня возникает риторический вопрос, как долго это будет продолжаться?

Аналитики Газпромбанка видят потенциал МТС $MTS в снижении ключевой ставки ЦБ и процентных платежей. Я же вижу высокие для такой диспозиции мультипликаторы: P/E 11,2; EV/EBITDA 4,3 (на момент написания статьи). МТС - это ставка на разворот политики ЦБ. Операционно компания в порядке, экосистема растет, но долговая нагрузка слишком высокая. В совокупности факторов, компания не проходит ни в один из моих портфелей.

❗️Не является инвестиционной рекомендацией

♥️ Утро подписчика моего блога: встал, умылся, позавтракал, статейку в ИнвестТеме прочитал, пользой от нее заправился. Кофе попил, вспомнил, что лайк не поставил, вернулся, жмякнул лайк, можно и на работку.

Какие нах... рынки

К «реактивным» звукам ракет РСЗО мы уже привыкли, к сбивающим их порой ПВО тоже. Что стало в новинку, так это осознание, что весь город погрузился во мрак, и едва ли это изменится в ближайшие часы. С такими мыслями я встал этим морозным утром, оделся и вышел на улицу, чтобы завести свой новенький генератор. На 3-5 часов можно забыться и написать о текущей ситуации на рынке, ведь он такой притягательный даже в условиях разрушительного сентимента.

📊 Котировки чёрного золота накануне подскочили почти на 5% — катализатором стала новость из США: Сенат запретил Трампу применять армию против Венесуэлы без одобрения Конгресса.Спекулянты оживились, но радость может оказаться недолгой. Международное энергетическое агентство прогнозирует профицит предложения в первом квартале на уровне 2,9 млн баррелей в сутки. При таком раскладе рассчитывать на устойчивый рост цен сложно.

🛢Западные СМИ вновь заговорили о возможном усилении санкций против российского нефтегазового сектора. Сенатор Линдси Грэм заявил, что голосование по соответствующему законопроекту может пройти уже на следующей неделе. Большинство российских нефтяных компаний уже занесены в пресловутый SDN-список. Вероятно, давление усилится на морских перевозчиков, что чревато дальнейшим ростом дисконтов на сорта Urals и ESPO. В первую очередь это касается Роснефти $ROSN и Газпромнефти $SIBN

⛽️ Полностью вытеснить Россию с мирового рынка невозможно, но существенно снизить маржинальность экспорта углеводородов — вполне реально. В понедельник Лукойл $LKOH откроет торги дивидендным гэпом, закрытие которого может затянуться на продолжительное время.

💿 Цены на алюминий обновили трехлетний максимум, вдохновив инвесторов на новые надежды. Ограничения на китайские плавильные мощности и проблемы европейских производителей из-за дорогой электроэнергии привели к сокращению мировых запасов металла. Перспективы спроса остаются сильными благодаря строительному сектору и возобновляемой энергетике. Бумаги Русала $RUAL упёрлись в сопротивление на уровне 35,3 руб. Пробой этого барьера откроет дорогу к отметке 37,2 руб.

🧮 По данным СберИндекса, в декабре замедлились расходы на продукты питания и бытовую технику, зато маркетплейсы удерживают высокие темпы. Опираясь на статистику Сбера $SBER, можно сделать вывод, что Х5 $X5 и Магнит $MGNT могут не порадовать сильной финансовой отчетностью за четвертый квартал, тогда как Ozon $OZON способен сохранить позитивную динамику на фоне востребованности онлайн-шопинга.

❗️Не является инвестиционной рекомендацией. Что действительно могу рекомендовать, так это игнорировать вопли инвест-блогеров о скором мире и более тщательнее отбирать активы в портфель. А ну еще лайк статье прожать и на мой блог надо быть подписанным, но тут уже по желанию.

​🎄🌲🎄Стратегия на 2026. Сила внутреннего рынка. Идея чучхе.

Стратегия от компании Атон. Обычно у них интересные стратегии. В этот раз это книжка на 186 стр, но постараюсь изложить кратко. На пару страниц)

Основной прогноз по индексу
Московской биржи — достижение 3 300–3 500 пунктов в течение года, что предполагает потенциал роста около 25% относительно текущего уровня. На рынке сохранится высокая волатильность на фоне геополитических событий.

Что нас ждет?
Снижение процентных ставок. Нормализация премии за риск. Переток денег из депозитов в акции.

Фавориты: Озон, Х5, Яндекс, Т, Сбер, Ренессанс, Новатэк, Русал, Полюс, Интер РАО. $OZON $X5
2 эшелон: Лента, Циан, Мать и дитя, Эн+.
Есть и другие варианты развития событий: негативный и позитивный. Первый – 2400-2600 по индексу, второй – 3800-4000. $TMOS
Интересно, кто нибудь прогнозирует рост до 5000? В прошлом году Цифра отличились.

Ожидаемые дивиденды в 2026 году.
Средняя дивидендная доходность российского рынка акций составляет 10%.
Топ-5 бумаг с самой высокой дивидендной доходностью — ЦИАН (30%), ВТБ (~28%), Х5 (20%), МТС (17%) и «Хэдхантер» (16%). $CNRU $VTBR
При этом для части компаний столь высокие выплаты будут разовыми, и их дивидендная доходность должна нормализоваться в последующие годы. Суммарный объем дивидендов за 2025 год снизится примерно на 30% год к году из-за падения прибыли компаний, прежде всего экспортоориентированных.
К концу 2026 года ключевая ставка может снизиться до 12%, а ее среднее значение по году видится в районе 14%.
По полной доходности лидером может стать ВТБ, Глоракс, Яндекс, Интер РАО, ОЗОН.

Облигации.
На рублевом рынке облигаций в лидерах корпоративные бумаги:
Авто финанс банк, АФК, Балт лизинг, ЛСР, ГТЛК, ДелоПортс, ДельтаЛизинг, Х5, Инарктика, Медскан, Яндекс, МТС, РЖД, Ростелеком, Сбер, Селектел, Томская область, Ульяновская область, Эталон финанс.
В основном это бумаги с рейтингом ААА – А, но есть и ВВВ.
Доходность в среднем 15-21 процент ( к погашению), дюрация – 1,2-2 года.

🎄Эффект от новых налогов.
Повышение НДС до 22% на всю продукцию, кроме социально значимых товаров и других операций, ранее не облагаемых НДС больше всего повлияет на такие компании:
- Яндекс, Икс 5, лента, Озон, Хэндерсон, Все инструменты, Фикс Прайс, М.Видео - Эффект на EBITDA может составить минус 3-5%.
- НДС на трансграничные покупки через маркетплейсы.
Постепенное снижение порога доходов для обложения НДС 60 млн руб. →10 млн рублей к 2028 г. Так же эти меры приведут к снижению EBITDA примерно на 1-3 пп.
- Повышение ставки страховых взносов для работников ИТ компаний. Эффект на EBITDA может составить минус 2-5%.

Российский рынок акций —один из самых дешевых по показателям P/E и EV/EBITDA.
Российский рынок торгуется с дисконтом около 20% к ближайшей развивающейся экономике — Турции. Рынок России почти в 5 раз дешевле, чем рынок США по P/E 2026 года.

Ожидаемая дивидендная доходность — 8,2% за ближайшие 12 месяцев — существенно превышает показатели других развивающихся и развитых рынков.

В общем рынок дешёвый, надо брать. Но не всё подряд. Если кардинально ничего не поменяется в геополитике, то не стоит ждать большого роста.
Дивиденды - есть интересные истории, но супер дивидендов стоит ждать только у некоторых компаний. А так скорее даже снижение.

🎄Надежда на свои силы. Вспоминается идея Чучхе.
Чучхе — это государственная идеология Северной Кореи, основанная на принципах самобытности, самостоятельности и опоры на собственные силы, что означает, что человек является хозяином своей судьбы, но в рамках строгой партийной и вождистской системы. Это сочетание философской концепции «человек решает всё» с национальным консерватизмом, самодостаточностью (автаркией) и культом личности вождя, оправдывающее закрытость страны и подчинение личности коллективу.

Как людям живётся в Северной Корее? Можно почитать на эту тему или фильмы посмотреть...

Успешных инвестиций.

🏤 Мегановости 🗞 👉📰

1️⃣ Офлайн-ритейлеры просят правительство ограничить практики маркетплейсов и поддержать банки, включая Сбер $SBER и ВТБ $VTBR
"М.Видео-Эльдорадо" $MVID и другие сети считают, что платформы занижают цены за счет селлеров и субсидий.
Компании предлагают обязать маркетплейсы вынести свои финансовые сервисы в отдельный регулируемый контур или запретить им владеть собственными внутренними банками.
Ритейлеры критикуют льготный доступ иностранных продавцов и просят ускорить введение НДС для ввоза товаров физлицами.
Указывают и на налоговые преимущества площадок, где много самозанятых.
Ozon $OZON отвечает, что продавцы сами выбирают модель работы, а рост тарифов связан с издержками.

Ozon. Отчет за 3 кв 2025 по МСФО

Тикер: #OZON
Текущая цена: 3723
Капитализация: 805.7 млрд.
Сектор: IT
Сайт: https://ir.ozon.com/ru

Мультипликаторы (LTM):

P\E - убыток
P\BV - отрицательная балансовая стоимость
P\S - 0.89
ROE - убыток
ND\EBITDA - 1.93
EV\EBITDA - 8.05
Активы\Обязательства - 0.9

Что нравится:

✔️выручка за 9 мес выросла на 73.2% г/г (397.5 -> 688.6 млрд);
✔️за 9 мес FCF увеличился в 4 раза г/г (75.2 -> 305.4 млрд);
✔️чистый долг вырос на 6.2% к/к (239.9 -> 254.6 млрд), но ND\EBITDA улучшился с 2.33 до 1.93;

Что не нравится:

✔️нетто финансовый доход за 9 мес вырос на 62.5% г/г (30.1 -> 48.9 млрд);
✔️убыток за 9 мес -4.6 млрд. Хотя это меньше, чем убыток -41.9 млрд за 9 мес 2024;
✔️активы меньше обязательств.

Дивиденды:

Дивидендная политика пока не содержит конкретных указаний на порядок определения дивидендов.

Совет директоров рекомендовал выплатить дивиденды в размере 143.55 руб по итогам 9 месяцев 2025 года (ДД 3.86% от текущей цены).

Мой итог:

В части операционных показателей Озон просто машина.

E-commerce (9 мес г/г):
- оборот (GMV) +50.8% (1.92 -> 2.9 трлн);
- количество заказов +62.9% (1 -> 1.6 млрд шт);
Количество активных покупателей за квартал увечилось на 4.1% (60.5 -> 63 млн чел).

В финтехе количество активных клиентов выросло на 12.2% к/к (34.4 -> 38.6 млн чел). Стоимость риска за квартал снизилась на 1%, но неприятно, что постепенно снижается чистая процентная маржа с учетом резервов (8.8 против 9.4%, а в 2024 году во 2 и 3 квартале ЧПМ вообще был 13.9 и 12.1%, соответственно).

По выручке за 9 мес значительный рост г/г:
- E-commerce +61.4% (357 -> 576.2 млрд);
- финтех +150.4% (54.7 -> 137 млрд).
Доля финтеха в выручке выросла с 13.2 до 19.2%.

В 3 квартале Озон наконец-то вышел в прибыль, заработав 2.9 млрд. С учетом того, что в 4 квартале исторически выручка показывает хороший прирост есть шанс, что по итогам года также компания покажет чистую прибыль. Но если в этом не получится, то за 2026 прибыль должна быть с очень высокой вероятностью.

FCF по цифрам растет шикарно, но как и писалось ранее, в основном, это "достигается" за счет увеличения кредиторской задолженности, а также включения в операционный поток средств клиентов финтеха. А еще странная практика в отчете уменьшать сумму чистого долга за счет средств клиента. В разборе чистый долг посчитан без них.

Не успел Озон выйти хотя бы в небольшую прибыль, а уже были объявлены дивиденды за 9 месяцев. Как-то это странно с учетом того, что по факту это будет выплата в долг. Более того, представители компании сказали, что и за 2026 ожидается сопоставимая выплата. Сюда же можно добавить планы по байбэку на 25 млрд для программы долгосрочной мотивации менеджмента. Не рановато ли все это?

Ну и из последних "нарисовавшихся" рисков - "наезд" крупных банков на маркетплейсы. Эти банки требуют запретить маркетплейсам предоставлять скидки при оплате товаров картами дочерних банков и снижать цены за счет собственных средств. Здесь же комментарий от Силуанова, что "компании на маркетплейсах не в полном объеме соблюдают налоговое законодательство, Минфин и ФНС прорабатывают соответствующие меры". Все это может привести к потерям Озона, как минимум в финтех секторе, который, как было указано выше, растет высокими темпами. А какой может быть максимум, пока неясно.

Акций компании нет в моем портфеле и пока не рассматриваю их покупку. Есть риски, оценивается дорого, балансовая стоимость все еще отрицательная.
По логике надо дождаться даже не годового отчета, а отчета за 1 кв 2026 года, где можно будет посмотреть на влияние роста НДС и увеличения страховые взносов за сотрудников ИТ компаний. Хотя, возможно, к тому времени котировки уже сильно разгонят.
Расчетная справедливая цена - 4415 руб.

*Не является инвестиционной рекомендацией

Присоединяйтесь также к моему Телеграм каналу

#Инвестиции #Акции

​🛟 Перспективы «Озона» на фоне запрета скидок: переход от ценовой войны к борьбе сервисов.

Инициатива Банка России, поддержанная крупными банками ( Больше всех возмущался Греф $SBER ) , направлена на запрет ключевого инструмента маркетплейсов — скидок, финансируемых через их собственные финансовые дочерние компании (такие как Ozon Bank). Это не просто очередное регулирование, а удар по самой модели привлечения клиентов, которую использовали «Озон» и его конкуренты.

Вот как это напрямую отразится на компании «Озон»:

1. Прямой удар по финансовым сервисам и экосистеме

· Главная цель: Предложение Набиуллиной запретить продажу продуктов дочерних банков на маркетплейсах и их продвижение через эксклюзивные скидки — это атака на один из ключевых активов «Озона». Ozon Card и рассрочка от Ozon Bank были мощными инструментами удержания покупателей внутри экосистемы.
· Последствие: «Озон» может лишиться значительного конкурентного преимущества. Если скидки за оплату картой Ozon Bank исчезнут, исчезнет и ключевой стимул для ее оформления. Это замедлит рост экосистемы, которую компания активно строила.

2. Неминуемый рост цен и риск потери клиентов

· Причина: Эксперты, предсказывающие рост цен на 35%, правы в одном — искусственные, субсидируемые площадкой скидки действительно исчезнут. Цены на товары вернутся к «рыночным», то есть станут заметно выше для конечного потребителя.
· Последствие для «Озона»: Компания столкнется с риском оттока самой ценочувствительной части аудитории. Покупатели, приходившие за «безумными скидками», могут начать искать альтернативы, что напрямую ударит по ключевому показателю — GMV (общему объему продаж).

3. Давление на маржу и пересмотр бизнес-модели

· Краткосрочный эффект: Падение акций на 4.5% — это прямая реакция рынка на угрозу снижения темпов роста. Инвесторы опасаются, что без скидок «Озон» не сможет так же быстро наращивать обороты.
· Долгосрочный вызов: Компании придется срочно искать новые способы стимулирования спроса, которые не будут противоречить регуляторным требованиям. Это означает перераспределение инвестиций с субсидий на развитие логистики, сервиса и рекламных инструментов для продавцов.

4. Изменение природы конкуренции

· Проигрыш: «Озон» теряет мощный инструмент ценовой конкуренции.
· Новые возможности: В выигрыше окажется тот, кто сильнее в другом. Это заставляет «Озон» делать ставку на свои исторические преимущества:
· Технологии и удобство: Удобный поиск, персонализация, качественное приложение.
· Логистика: Скорость и надежность доставки, в том числе в регионы.
· Сервисы для продавцов: Фулфилмент, аналитика, продвижение. Теперь, когда продавцы сами будут управлять скидками, их зависимость от этих сервисов возрастет.

Кто прав: ЦБ или маркетплейсы?

Заявление депутатов о том, что скидки экономят деньги россиян, а банты боятся конкуренции, — это лишь одна сторона медали. ЦБ видит риски для всей финансовой системы, когда небанковские структуры (маркетплейсы) используют дискриминационные цены для продвижения своих финансовых продуктов, вытесняя традиционных игроков.

Итог для «Озона»:

Компания стоит на пороге фундаментальных изменений. В краткосрочной перспективе ее ждут серьезные испытания: замедление роста, падение лояльности части клиентов и давление на акции.

Однако в долгосрочной перспективе этот кризис может сделать бизнес «Озона» здоровее. Он вынужден будет отказаться от затратной модели «покупки» роста за счет субсидий и перейти к более рентабельной модели, где главная ценность — это не самая низкая цена, а лучший сервис и удобство для покупателей и продавцов. Успех этого перехода — главный вопрос для будущего компании.

Ну а заплатят за всё опять потребители, просто другим способом.

$OZON

​🪙 Озон придумал чаевые.

Ozon внедрил сервис чаевых для работников пунктов выдачи заказов (ПВЗ), рассчитывая повысить качество обслуживания и лояльность клиентов. Сервис стартовал в Москве и области, а вскоре заработает по всей России.
На фоне роста комиссий для продавцов и усиления экономического давления маркетплейсы сталкиваются с критикой со стороны селлеров. Это формирует негативный фон и заставляет компании искать новые инструменты для улучшения репутации.

Для маркетплейсов сервис — не только элемент заботы об имидже: Wildberries удерживает 6% комиссии с онлайн-чаевых, а Ozon планирует аналогичную схему при оплате картами сторонних банков.

То есть сервис хочет немного заработать и при этом переложить часть расходов на потребителя.
Не знаю насколько это правильное решение.
Вообще чаевые - это добровольная услуга. Но в западных странах она становится чуть ли не обязательной ( иногда размер чаевых приводит к конфликтам). Или бывает что размер чаевых сопоставим со стоимостью самой услуги.
В некоторых странах всё наоборот, если вы оставите чаевые, то можете обидеть работника. Ведь по умолчанию их труд должен оплачиваится работодателем достойно.
Некоторые считают, что оставлять чаевые даже вредно, ведь это приводит работодателя к идее, что ЗП можно снизить.

А вы как относитесь к подобным сервисам? Оставляете чаевые таксистам, доставщикам или работникам ПВЗ?

В ожидании нового регулирования: как закон о платформенной экономике изменит рынок

На прошедшем Дне инвестора мы рассказывали, как закон о платформенной экономике начал выравнивать условия для всех игроков и создавать здоровую конкурентную среду.

Вчера на форуме ЦБ «Фокус на клиента» по этой теме высказался глава Сбербанка Герман Греф:

«Маркетплейсы в 2025 г. из-за скидок не доплатили налоги на сумму около 1,5 трлн руб. Мне неприятно, когда маркетплейсы забирают неправомерно долю на рынке у физических сетей за счет нерыночных условий конкуренции, созданных со стороны государства. Это должно быть прекращено».

По его словам, площадки должны показать свою эффективность в честной конкуренции. Они не будут получать такую прибыль и начнут резко повышать цену.

📈 Пока маркетплейсы работают в особых условиях, ВИ.ру сознательно уходит от ценовой войны в B2C и фокусируется на том, что умеет лучше всего — на профессиональном сегменте.

#быстреерынка #Ви2В #всепроВИ

🪙Греф заявил, что маркетплейсы из-за скидок не доплатили налогов на 1,5 трлн руб — ТАСС.
Маркетплейсы сейчас неурегулированы, они вне конкуренции, особенно в вопросе налогов, отметил Греф.

🪙 ЦБ и банки «перегнули палку» в борьбе с мошенничеством, — Набиуллина

Как сообщила Набиуллина, регулятор фиксирует устойчивое снижение жалоб на мошенничество, но параллельно выросло количество обращений из-за необоснованных блокировок счетов.

«То есть, борясь с мошенничеством, мы где-то перегнули эту палку. Клиентам не всегда объясняли, почему заблокировали эти средства», – сказала она, выразив надежду, что проблема будет решена, передают Ведомости.

🪙 Выход «Дом РФ» станет ориентиром для других. Капитализация эмитента с учетом стратегии компании может превысить 1 триллион рублей, — Силуанов.
Книга заявок на IPO «Дом РФ» была переподписана в первые часы. «Дом РФ» — это самая зрелая и готовая для IPO госкомпания.

Силуанов же не может обманывать)

Отчет Озона за 3 кв.: прибыль, рост и парочка НО

Чистая прибыль 2.9 млрд руб.
Выручка от e-com: 1,102 трлн руб. (+53%)
Выручка от финтех: 53,9 (+131%)

63 млн покупателей, каждый из которых покупает 34 раза в год. Компания стремится увеличить эту цифру, доведя до того, чтобы каждый покупатель совершал покупку на платформе минимум раз в неделю, ориентируясь на покупательское поведение на зарубежных аналогичных платформах. Об этом рассказывали представители Озона на конференции СмартЛаб в октябре.
Также отметили, что на 2024 год доля Озона на рынке составила 24%, поднявшись с 2% с 2017 года (Вайлдберриз сегодня - 33%). Вероятно, эта доля будет расти.

Регистрация в России
Главные цифры все озвучили, их можно глянуть в инфографике, подготовленной компанией. Озон лишь 26 сентября прошел редомициляцию (регистрация МКПАО "Озон" в ЦБ). Компания теперь резидент РФ, зарегистрированный в Калининградской области на острове Октябрьский. К слову, там зарегано большинство такого рода бизнесов: ЕМС, ВК, Русал, Эталон, Мать и дитя и многие другие.
Компания активно наращивает расходы на привлечение клиентов, рекламу и маркетинг (по сравнению с 2024 годом в 2-3 раза).

Опасения
Озон сейчас проводит скидочную политику для клиентов, пользующихся их картой внутри маркетплейса, активно вовлекая покупателей в её использование, в том числе 60% операций за пределами Озона. Напомню, что регулятор недавно расценил подобные действия маркетплейсов, как ограничивающие права потребителей, и рекомендовал установить одинаковые скидки при покупке картами различных банков. Возможно, это еще выгоднее компании, так как объем продаж должен возрасти. Власти вообще все чаще обращают внимание на маркетплейсы, возможно, стоит ожидать новых законодательных инициатив (что всегда волнительно для тех, на кого они направлены). Представители Озона отмечают, что это базовый сценарий, и рисков компания в этом не видит.
Озон также планирует выкупать свои акции с рынка для поддержания программы мотивации сотрудников. Бюджет программы байбека на 2025-2026 годы - до 25 млрд руб.

Рекомендованные дивиденды, которые впервые планируют выплатить - 143,55 руб. на акцию. При этом Озон выйдет на рынок только 11 ноября, акции стоят сейчас по 4135 руб. за штуку. Не дешевый актив. Игорь Герасимов, финансовый директор Озона, отметил сегодня на вебинаре с Мосбиржей, что дивполитика в 2026 году ориентировочно сохранится на том же уровне. Пока процент не очень привлекательный.

Игорь Герасимов подчеркнул, что динамика денежного потока позволила сократить уровень заемных средств на 39,3 млрд руб.

🏤 Мегановости 🗞 👉📰

1️⃣ "Полюс" $PLZL предложил дивиденды 36₽ за 9 месяцев 2025 года — 30% от EBITDA.
Дата для получения — 22 декабря, решение примут 10 декабря.
Ранее компания уже выплатила 70,85₽, в прошлом году — 130,175₽.
"Полюс" держит стабильные дивиденды и остаётся надёжным золотодобытчиком России.

Хендерсон. Отчеты за 1 пол 2025 по МСФО

Тикер: #HNFG
Текущая цена: 524
Капитализация: 21.2 млрд.
Сектор: Ритейл
Сайт: https://ir.henderson.ru/

Мультипликаторы (по данным за последние 12 месяцев):

P\E - 7.73
P\BV - 2.33
P\S - 0.95
ROE - 30.2%
ND\EBITDA - 1.1
EV\EBITDA - 9.64
Активы\Обязательства - 1.61

Что нравится:

✔️ выручка выросла на 17.1% г/г (9.2 -> 10.8 млрд);

Что не нравится:

✔️ отрицательный FCF -361 млн против положительного +592 млн в 1 пол 2024;
✔️ чистый долг увеличился на 26% п/п (9 -> 11.3 млрд). ND\EBITDA вырос с 0.09 до 1.1;
✔️ рост чистого финансового доход на 79.7% г/г (520 -> 934 млн);
✔️ чистая прибыль снизилась на 32.7% г/г (1.4 -> 1 млрд). Причины - падение операционной рентабельности с 24.6 до 19.3%, рост финансовых расходов;
✔️ некомфортное соотношение активов и обязательств, которое еще уменьшилось с 1.66 до 1.61.

Дивиденды:

Согласно дивидендной политике, на выплату дивидендов направляется не менее 50% чистой прибыли по МСФО дважды в год при ND\EBITDA < 2.5.

Совет директоров компании рекомендовал выплату дивидендов за 9 месяцев 2025 года в размере 12 руб (ДД 2.29% от текущей цены).

Мой итог:

Пока компания, можно сказать, топчется на месте. Да, есть рост по площади (г/г):
- площадь сети +16.8% (53304 -> 62278 кв. м);
- количество салонов +3.8% (158 -> 164 шт);
Компания отчиталась, что индекс лояльности (насколько клиенты готовы рекомендовать продукцию другим людям) вырос с 86.96 до 87.74%.
Но при этом есть небольшое снижение:
- коэффициента удержания клиента с 51 до 50% (доля активных клиентов прошлого года, которые совершили минимум одну покупку в текущем году)
- продаж по картам лояльности с 94 до 93%.

Также можно отметить слабый рост LFL-продаж (всего +4.1% г/г), уменьшение LFL-траффика (-7% г/г) и уменьшение выручки с одного метра торговой площади (-4.4% г/г).

При этом все же есть неплохой рост выручки. По сегментам это выглядит так (г/г):
- розничная торговля +11.5% (8.2 -> 9.2 млрд);
- торговля через маркетплейсы +73.9% (0.8 -> 1.4 млрд);
- розничная торговля через интернет-магазин -23.2% (137 -> 103 млн);
- оптовая торговля +217% (77 -> 166 млн).
Как видно, заметно выросли продажи через агентов, "откусив" часть доли от продаж через интернет-магазины.

Заметно скаканул ND\EBITDA на фоне привлечения облигационного займа в 1.8 млрд. Хотя долговая нагрузка остается вполне комфортной. Займ был привлечен для строительства нового распределительного центра в Московской области. Объём инвестиций в проект оценивается в 1.5 млрд. Закончить строительство планирует в 1 квартале 2026 года. Центр улучшит управление товарными запасами, ускорит доставку и снизит логистические издержки. Также это позволит компании отказаться от некоторых логистических мощностей, которые используются сейчас, что также уменьшит затраты и арендные платежи.

Рост долга потянул за собой увеличение нетто финансового дохода, что в свою очередь совместно с падением операционной рентабельности отразилось на сниженной прибыли.

В целом, логично, что текущая конъюктура отражается на производителе одежды явно недешевого сегмента. Результаты 2 полугодия, скорее всего, будут чуть лучше текущего (должен немного снизится финансовый расход и последние годы 2е полугодие было лучше по выручке и прибыли), поэтому можно рассчитывать на годовую прибыль в районе 2.1 млрд, что дает P\E 2025 = 10. При стоимости в 2 прибыли это точно не является дешевой оценкой. Но ставка здесь на снижение ключевой ставки, которое потянет за собой снижение процентной нагрузки и оживление продаж. Также ввод в эксплуатацию нового РЦ должен помочь с оптимизацией расходов. С другой стороны, остаются риски как возврата западных брендов, так и прихода на наш рынок брендов из других стран (еще пару лет назад говорили о приходе на наш рынков некоторых турецких производителей, хотя пока их не видно).

Акции компании держу в своем портфеле с долей 1.82%, но, вообще, настрой на продажу позиции по цене от 600 руб (хотя и готов добрать до лимита в 2% по 500), Справедливая расчетная цена - 660 руб.

*Не является инвестиционной рекомендацией

Присоединяйтесь также к моему Телеграм каналу

#Инвестиции #Акции

Налоговая реформа как проверка на прочность. ВИ.ру проходит её уверенно 💪

НДС растет, УСН сжимается — инициатива Минфина изменит правила игры. Формально это пока обсуждение, но уже ясно, как это отразится на рознице, e-commerce, рынке DIY и бизнесе ВИ.ру. Сейчас расскажем!

📌 Повышение ставки НДС заставит всех участников рынка адаптировать системы, пересматривать контракты, обновлять ценники. Это коснется и нас, однако для ВИ.ру, где 74% выручки формируется за счёт B2B-клиентов, влияние будет заметно мягче, чем для игроков, ориентированных на конечного потребителя.

Для компаний, работающих с В2В-клиентами, рост ставки скорее транзитный эффект, чем дополнительная нагрузка — цена товара без НДС для обеих сторон сделки не меняется, а сам налог впоследствии принимается к вычету при перепродаже. Наша стратегия системного движения в B2B подтверждает свою устойчивость.

📌 Снижение лимита УСН с 60 до 10 млн рублей станет серьезным испытанием для мелких предпринимателей, но не для ВИ.ру — 1Р-игрока с моделью прямых закупок у надёжных производителей, способных обеспечить сертификацию и широкий ассортимент для B2B-клиентов.

Сильнее всего под воздействие попадают мелкие предприниматели: селлеры на маркетплейсах, владельцы строительных магазинов и торговых точек. Это также создаст давление на площадки, модель которых строится на тысячах мелких продавцов — будь то маркетплейсы или строительные рынки.

В целом налоговые инициативы Минфина способны заметно повлиять на расстановку сил на рынке. Для части компаний они станут ударом по марже и бизнес-модели, для других — стимулом ускорить адаптацию. Но очевидно, что устойчивость и прозрачность бизнеса превращаются в ключевое конкурентное преимущество, позволяющее пройти налоговую перестройку с минимальными потерями и даже с возможностью укрепить позиции на рынке.

#обзор #быстреерынка #Ви2В #всепроВИ