Поиск

🏤 Мегановости 🗞 👉📰

1️⃣ Офлайн-ритейлеры просят правительство ограничить практики маркетплейсов и поддержать банки, включая Сбер $SBER и ВТБ $VTBR
"М.Видео-Эльдорадо" $MVID и другие сети считают, что платформы занижают цены за счет селлеров и субсидий.
Компании предлагают обязать маркетплейсы вынести свои финансовые сервисы в отдельный регулируемый контур или запретить им владеть собственными внутренними банками.
Ритейлеры критикуют льготный доступ иностранных продавцов и просят ускорить введение НДС для ввоза товаров физлицами.
Указывают и на налоговые преимущества площадок, где много самозанятых.
Ozon $OZON отвечает, что продавцы сами выбирают модель работы, а рост тарифов связан с издержками.

Ozon. Отчет за 3 кв 2025 по МСФО

Тикер: #OZON
Текущая цена: 3723
Капитализация: 805.7 млрд.
Сектор: IT
Сайт: https://ir.ozon.com/ru

Мультипликаторы (LTM):

P\E - убыток
P\BV - отрицательная балансовая стоимость
P\S - 0.89
ROE - убыток
ND\EBITDA - 1.93
EV\EBITDA - 8.05
Активы\Обязательства - 0.9

Что нравится:

✔️выручка за 9 мес выросла на 73.2% г/г (397.5 -> 688.6 млрд);
✔️за 9 мес FCF увеличился в 4 раза г/г (75.2 -> 305.4 млрд);
✔️чистый долг вырос на 6.2% к/к (239.9 -> 254.6 млрд), но ND\EBITDA улучшился с 2.33 до 1.93;

Что не нравится:

✔️нетто финансовый доход за 9 мес вырос на 62.5% г/г (30.1 -> 48.9 млрд);
✔️убыток за 9 мес -4.6 млрд. Хотя это меньше, чем убыток -41.9 млрд за 9 мес 2024;
✔️активы меньше обязательств.

Дивиденды:

Дивидендная политика пока не содержит конкретных указаний на порядок определения дивидендов.

Совет директоров рекомендовал выплатить дивиденды в размере 143.55 руб по итогам 9 месяцев 2025 года (ДД 3.86% от текущей цены).

Мой итог:

В части операционных показателей Озон просто машина.

E-commerce (9 мес г/г):
- оборот (GMV) +50.8% (1.92 -> 2.9 трлн);
- количество заказов +62.9% (1 -> 1.6 млрд шт);
Количество активных покупателей за квартал увечилось на 4.1% (60.5 -> 63 млн чел).

В финтехе количество активных клиентов выросло на 12.2% к/к (34.4 -> 38.6 млн чел). Стоимость риска за квартал снизилась на 1%, но неприятно, что постепенно снижается чистая процентная маржа с учетом резервов (8.8 против 9.4%, а в 2024 году во 2 и 3 квартале ЧПМ вообще был 13.9 и 12.1%, соответственно).

По выручке за 9 мес значительный рост г/г:
- E-commerce +61.4% (357 -> 576.2 млрд);
- финтех +150.4% (54.7 -> 137 млрд).
Доля финтеха в выручке выросла с 13.2 до 19.2%.

В 3 квартале Озон наконец-то вышел в прибыль, заработав 2.9 млрд. С учетом того, что в 4 квартале исторически выручка показывает хороший прирост есть шанс, что по итогам года также компания покажет чистую прибыль. Но если в этом не получится, то за 2026 прибыль должна быть с очень высокой вероятностью.

FCF по цифрам растет шикарно, но как и писалось ранее, в основном, это "достигается" за счет увеличения кредиторской задолженности, а также включения в операционный поток средств клиентов финтеха. А еще странная практика в отчете уменьшать сумму чистого долга за счет средств клиента. В разборе чистый долг посчитан без них.

Не успел Озон выйти хотя бы в небольшую прибыль, а уже были объявлены дивиденды за 9 месяцев. Как-то это странно с учетом того, что по факту это будет выплата в долг. Более того, представители компании сказали, что и за 2026 ожидается сопоставимая выплата. Сюда же можно добавить планы по байбэку на 25 млрд для программы долгосрочной мотивации менеджмента. Не рановато ли все это?

Ну и из последних "нарисовавшихся" рисков - "наезд" крупных банков на маркетплейсы. Эти банки требуют запретить маркетплейсам предоставлять скидки при оплате товаров картами дочерних банков и снижать цены за счет собственных средств. Здесь же комментарий от Силуанова, что "компании на маркетплейсах не в полном объеме соблюдают налоговое законодательство, Минфин и ФНС прорабатывают соответствующие меры". Все это может привести к потерям Озона, как минимум в финтех секторе, который, как было указано выше, растет высокими темпами. А какой может быть максимум, пока неясно.

Акций компании нет в моем портфеле и пока не рассматриваю их покупку. Есть риски, оценивается дорого, балансовая стоимость все еще отрицательная.
По логике надо дождаться даже не годового отчета, а отчета за 1 кв 2026 года, где можно будет посмотреть на влияние роста НДС и увеличения страховые взносов за сотрудников ИТ компаний. Хотя, возможно, к тому времени котировки уже сильно разгонят.
Расчетная справедливая цена - 4415 руб.

*Не является инвестиционной рекомендацией

Присоединяйтесь также к моему Телеграм каналу

#Инвестиции #Акции

​🛟 Перспективы «Озона» на фоне запрета скидок: переход от ценовой войны к борьбе сервисов.

Инициатива Банка России, поддержанная крупными банками ( Больше всех возмущался Греф $SBER ) , направлена на запрет ключевого инструмента маркетплейсов — скидок, финансируемых через их собственные финансовые дочерние компании (такие как Ozon Bank). Это не просто очередное регулирование, а удар по самой модели привлечения клиентов, которую использовали «Озон» и его конкуренты.

Вот как это напрямую отразится на компании «Озон»:

1. Прямой удар по финансовым сервисам и экосистеме

· Главная цель: Предложение Набиуллиной запретить продажу продуктов дочерних банков на маркетплейсах и их продвижение через эксклюзивные скидки — это атака на один из ключевых активов «Озона». Ozon Card и рассрочка от Ozon Bank были мощными инструментами удержания покупателей внутри экосистемы.
· Последствие: «Озон» может лишиться значительного конкурентного преимущества. Если скидки за оплату картой Ozon Bank исчезнут, исчезнет и ключевой стимул для ее оформления. Это замедлит рост экосистемы, которую компания активно строила.

2. Неминуемый рост цен и риск потери клиентов

· Причина: Эксперты, предсказывающие рост цен на 35%, правы в одном — искусственные, субсидируемые площадкой скидки действительно исчезнут. Цены на товары вернутся к «рыночным», то есть станут заметно выше для конечного потребителя.
· Последствие для «Озона»: Компания столкнется с риском оттока самой ценочувствительной части аудитории. Покупатели, приходившие за «безумными скидками», могут начать искать альтернативы, что напрямую ударит по ключевому показателю — GMV (общему объему продаж).

3. Давление на маржу и пересмотр бизнес-модели

· Краткосрочный эффект: Падение акций на 4.5% — это прямая реакция рынка на угрозу снижения темпов роста. Инвесторы опасаются, что без скидок «Озон» не сможет так же быстро наращивать обороты.
· Долгосрочный вызов: Компании придется срочно искать новые способы стимулирования спроса, которые не будут противоречить регуляторным требованиям. Это означает перераспределение инвестиций с субсидий на развитие логистики, сервиса и рекламных инструментов для продавцов.

4. Изменение природы конкуренции

· Проигрыш: «Озон» теряет мощный инструмент ценовой конкуренции.
· Новые возможности: В выигрыше окажется тот, кто сильнее в другом. Это заставляет «Озон» делать ставку на свои исторические преимущества:
· Технологии и удобство: Удобный поиск, персонализация, качественное приложение.
· Логистика: Скорость и надежность доставки, в том числе в регионы.
· Сервисы для продавцов: Фулфилмент, аналитика, продвижение. Теперь, когда продавцы сами будут управлять скидками, их зависимость от этих сервисов возрастет.

Кто прав: ЦБ или маркетплейсы?

Заявление депутатов о том, что скидки экономят деньги россиян, а банты боятся конкуренции, — это лишь одна сторона медали. ЦБ видит риски для всей финансовой системы, когда небанковские структуры (маркетплейсы) используют дискриминационные цены для продвижения своих финансовых продуктов, вытесняя традиционных игроков.

Итог для «Озона»:

Компания стоит на пороге фундаментальных изменений. В краткосрочной перспективе ее ждут серьезные испытания: замедление роста, падение лояльности части клиентов и давление на акции.

Однако в долгосрочной перспективе этот кризис может сделать бизнес «Озона» здоровее. Он вынужден будет отказаться от затратной модели «покупки» роста за счет субсидий и перейти к более рентабельной модели, где главная ценность — это не самая низкая цена, а лучший сервис и удобство для покупателей и продавцов. Успех этого перехода — главный вопрос для будущего компании.

Ну а заплатят за всё опять потребители, просто другим способом.

$OZON

​🪙 Озон придумал чаевые.

Ozon внедрил сервис чаевых для работников пунктов выдачи заказов (ПВЗ), рассчитывая повысить качество обслуживания и лояльность клиентов. Сервис стартовал в Москве и области, а вскоре заработает по всей России.
На фоне роста комиссий для продавцов и усиления экономического давления маркетплейсы сталкиваются с критикой со стороны селлеров. Это формирует негативный фон и заставляет компании искать новые инструменты для улучшения репутации.

Для маркетплейсов сервис — не только элемент заботы об имидже: Wildberries удерживает 6% комиссии с онлайн-чаевых, а Ozon планирует аналогичную схему при оплате картами сторонних банков.

То есть сервис хочет немного заработать и при этом переложить часть расходов на потребителя.
Не знаю насколько это правильное решение.
Вообще чаевые - это добровольная услуга. Но в западных странах она становится чуть ли не обязательной ( иногда размер чаевых приводит к конфликтам). Или бывает что размер чаевых сопоставим со стоимостью самой услуги.
В некоторых странах всё наоборот, если вы оставите чаевые, то можете обидеть работника. Ведь по умолчанию их труд должен оплачиваится работодателем достойно.
Некоторые считают, что оставлять чаевые даже вредно, ведь это приводит работодателя к идее, что ЗП можно снизить.

А вы как относитесь к подобным сервисам? Оставляете чаевые таксистам, доставщикам или работникам ПВЗ?

В ожидании нового регулирования: как закон о платформенной экономике изменит рынок

На прошедшем Дне инвестора мы рассказывали, как закон о платформенной экономике начал выравнивать условия для всех игроков и создавать здоровую конкурентную среду.

Вчера на форуме ЦБ «Фокус на клиента» по этой теме высказался глава Сбербанка Герман Греф:

«Маркетплейсы в 2025 г. из-за скидок не доплатили налоги на сумму около 1,5 трлн руб. Мне неприятно, когда маркетплейсы забирают неправомерно долю на рынке у физических сетей за счет нерыночных условий конкуренции, созданных со стороны государства. Это должно быть прекращено».

По его словам, площадки должны показать свою эффективность в честной конкуренции. Они не будут получать такую прибыль и начнут резко повышать цену.

📈 Пока маркетплейсы работают в особых условиях, ВИ.ру сознательно уходит от ценовой войны в B2C и фокусируется на том, что умеет лучше всего — на профессиональном сегменте.

#быстреерынка #Ви2В #всепроВИ

🪙Греф заявил, что маркетплейсы из-за скидок не доплатили налогов на 1,5 трлн руб — ТАСС.
Маркетплейсы сейчас неурегулированы, они вне конкуренции, особенно в вопросе налогов, отметил Греф.

🪙 ЦБ и банки «перегнули палку» в борьбе с мошенничеством, — Набиуллина

Как сообщила Набиуллина, регулятор фиксирует устойчивое снижение жалоб на мошенничество, но параллельно выросло количество обращений из-за необоснованных блокировок счетов.

«То есть, борясь с мошенничеством, мы где-то перегнули эту палку. Клиентам не всегда объясняли, почему заблокировали эти средства», – сказала она, выразив надежду, что проблема будет решена, передают Ведомости.

🪙 Выход «Дом РФ» станет ориентиром для других. Капитализация эмитента с учетом стратегии компании может превысить 1 триллион рублей, — Силуанов.
Книга заявок на IPO «Дом РФ» была переподписана в первые часы. «Дом РФ» — это самая зрелая и готовая для IPO госкомпания.

Силуанов же не может обманывать)

Отчет Озона за 3 кв.: прибыль, рост и парочка НО

Чистая прибыль 2.9 млрд руб.
Выручка от e-com: 1,102 трлн руб. (+53%)
Выручка от финтех: 53,9 (+131%)

63 млн покупателей, каждый из которых покупает 34 раза в год. Компания стремится увеличить эту цифру, доведя до того, чтобы каждый покупатель совершал покупку на платформе минимум раз в неделю, ориентируясь на покупательское поведение на зарубежных аналогичных платформах. Об этом рассказывали представители Озона на конференции СмартЛаб в октябре.
Также отметили, что на 2024 год доля Озона на рынке составила 24%, поднявшись с 2% с 2017 года (Вайлдберриз сегодня - 33%). Вероятно, эта доля будет расти.

Регистрация в России
Главные цифры все озвучили, их можно глянуть в инфографике, подготовленной компанией. Озон лишь 26 сентября прошел редомициляцию (регистрация МКПАО "Озон" в ЦБ). Компания теперь резидент РФ, зарегистрированный в Калининградской области на острове Октябрьский. К слову, там зарегано большинство такого рода бизнесов: ЕМС, ВК, Русал, Эталон, Мать и дитя и многие другие.
Компания активно наращивает расходы на привлечение клиентов, рекламу и маркетинг (по сравнению с 2024 годом в 2-3 раза).

Опасения
Озон сейчас проводит скидочную политику для клиентов, пользующихся их картой внутри маркетплейса, активно вовлекая покупателей в её использование, в том числе 60% операций за пределами Озона. Напомню, что регулятор недавно расценил подобные действия маркетплейсов, как ограничивающие права потребителей, и рекомендовал установить одинаковые скидки при покупке картами различных банков. Возможно, это еще выгоднее компании, так как объем продаж должен возрасти. Власти вообще все чаще обращают внимание на маркетплейсы, возможно, стоит ожидать новых законодательных инициатив (что всегда волнительно для тех, на кого они направлены). Представители Озона отмечают, что это базовый сценарий, и рисков компания в этом не видит.
Озон также планирует выкупать свои акции с рынка для поддержания программы мотивации сотрудников. Бюджет программы байбека на 2025-2026 годы - до 25 млрд руб.

Рекомендованные дивиденды, которые впервые планируют выплатить - 143,55 руб. на акцию. При этом Озон выйдет на рынок только 11 ноября, акции стоят сейчас по 4135 руб. за штуку. Не дешевый актив. Игорь Герасимов, финансовый директор Озона, отметил сегодня на вебинаре с Мосбиржей, что дивполитика в 2026 году ориентировочно сохранится на том же уровне. Пока процент не очень привлекательный.

Игорь Герасимов подчеркнул, что динамика денежного потока позволила сократить уровень заемных средств на 39,3 млрд руб.

🏤 Мегановости 🗞 👉📰

1️⃣ "Полюс" $PLZL предложил дивиденды 36₽ за 9 месяцев 2025 года — 30% от EBITDA.
Дата для получения — 22 декабря, решение примут 10 декабря.
Ранее компания уже выплатила 70,85₽, в прошлом году — 130,175₽.
"Полюс" держит стабильные дивиденды и остаётся надёжным золотодобытчиком России.

Хендерсон. Отчеты за 1 пол 2025 по МСФО

Тикер: #HNFG
Текущая цена: 524
Капитализация: 21.2 млрд.
Сектор: Ритейл
Сайт: https://ir.henderson.ru/

Мультипликаторы (по данным за последние 12 месяцев):

P\E - 7.73
P\BV - 2.33
P\S - 0.95
ROE - 30.2%
ND\EBITDA - 1.1
EV\EBITDA - 9.64
Активы\Обязательства - 1.61

Что нравится:

✔️ выручка выросла на 17.1% г/г (9.2 -> 10.8 млрд);

Что не нравится:

✔️ отрицательный FCF -361 млн против положительного +592 млн в 1 пол 2024;
✔️ чистый долг увеличился на 26% п/п (9 -> 11.3 млрд). ND\EBITDA вырос с 0.09 до 1.1;
✔️ рост чистого финансового доход на 79.7% г/г (520 -> 934 млн);
✔️ чистая прибыль снизилась на 32.7% г/г (1.4 -> 1 млрд). Причины - падение операционной рентабельности с 24.6 до 19.3%, рост финансовых расходов;
✔️ некомфортное соотношение активов и обязательств, которое еще уменьшилось с 1.66 до 1.61.

Дивиденды:

Согласно дивидендной политике, на выплату дивидендов направляется не менее 50% чистой прибыли по МСФО дважды в год при ND\EBITDA < 2.5.

Совет директоров компании рекомендовал выплату дивидендов за 9 месяцев 2025 года в размере 12 руб (ДД 2.29% от текущей цены).

Мой итог:

Пока компания, можно сказать, топчется на месте. Да, есть рост по площади (г/г):
- площадь сети +16.8% (53304 -> 62278 кв. м);
- количество салонов +3.8% (158 -> 164 шт);
Компания отчиталась, что индекс лояльности (насколько клиенты готовы рекомендовать продукцию другим людям) вырос с 86.96 до 87.74%.
Но при этом есть небольшое снижение:
- коэффициента удержания клиента с 51 до 50% (доля активных клиентов прошлого года, которые совершили минимум одну покупку в текущем году)
- продаж по картам лояльности с 94 до 93%.

Также можно отметить слабый рост LFL-продаж (всего +4.1% г/г), уменьшение LFL-траффика (-7% г/г) и уменьшение выручки с одного метра торговой площади (-4.4% г/г).

При этом все же есть неплохой рост выручки. По сегментам это выглядит так (г/г):
- розничная торговля +11.5% (8.2 -> 9.2 млрд);
- торговля через маркетплейсы +73.9% (0.8 -> 1.4 млрд);
- розничная торговля через интернет-магазин -23.2% (137 -> 103 млн);
- оптовая торговля +217% (77 -> 166 млн).
Как видно, заметно выросли продажи через агентов, "откусив" часть доли от продаж через интернет-магазины.

Заметно скаканул ND\EBITDA на фоне привлечения облигационного займа в 1.8 млрд. Хотя долговая нагрузка остается вполне комфортной. Займ был привлечен для строительства нового распределительного центра в Московской области. Объём инвестиций в проект оценивается в 1.5 млрд. Закончить строительство планирует в 1 квартале 2026 года. Центр улучшит управление товарными запасами, ускорит доставку и снизит логистические издержки. Также это позволит компании отказаться от некоторых логистических мощностей, которые используются сейчас, что также уменьшит затраты и арендные платежи.

Рост долга потянул за собой увеличение нетто финансового дохода, что в свою очередь совместно с падением операционной рентабельности отразилось на сниженной прибыли.

В целом, логично, что текущая конъюктура отражается на производителе одежды явно недешевого сегмента. Результаты 2 полугодия, скорее всего, будут чуть лучше текущего (должен немного снизится финансовый расход и последние годы 2е полугодие было лучше по выручке и прибыли), поэтому можно рассчитывать на годовую прибыль в районе 2.1 млрд, что дает P\E 2025 = 10. При стоимости в 2 прибыли это точно не является дешевой оценкой. Но ставка здесь на снижение ключевой ставки, которое потянет за собой снижение процентной нагрузки и оживление продаж. Также ввод в эксплуатацию нового РЦ должен помочь с оптимизацией расходов. С другой стороны, остаются риски как возврата западных брендов, так и прихода на наш рынок брендов из других стран (еще пару лет назад говорили о приходе на наш рынков некоторых турецких производителей, хотя пока их не видно).

Акции компании держу в своем портфеле с долей 1.82%, но, вообще, настрой на продажу позиции по цене от 600 руб (хотя и готов добрать до лимита в 2% по 500), Справедливая расчетная цена - 660 руб.

*Не является инвестиционной рекомендацией

Присоединяйтесь также к моему Телеграм каналу

#Инвестиции #Акции

Налоговая реформа как проверка на прочность. ВИ.ру проходит её уверенно 💪

НДС растет, УСН сжимается — инициатива Минфина изменит правила игры. Формально это пока обсуждение, но уже ясно, как это отразится на рознице, e-commerce, рынке DIY и бизнесе ВИ.ру. Сейчас расскажем!

📌 Повышение ставки НДС заставит всех участников рынка адаптировать системы, пересматривать контракты, обновлять ценники. Это коснется и нас, однако для ВИ.ру, где 74% выручки формируется за счёт B2B-клиентов, влияние будет заметно мягче, чем для игроков, ориентированных на конечного потребителя.

Для компаний, работающих с В2В-клиентами, рост ставки скорее транзитный эффект, чем дополнительная нагрузка — цена товара без НДС для обеих сторон сделки не меняется, а сам налог впоследствии принимается к вычету при перепродаже. Наша стратегия системного движения в B2B подтверждает свою устойчивость.

📌 Снижение лимита УСН с 60 до 10 млн рублей станет серьезным испытанием для мелких предпринимателей, но не для ВИ.ру — 1Р-игрока с моделью прямых закупок у надёжных производителей, способных обеспечить сертификацию и широкий ассортимент для B2B-клиентов.

Сильнее всего под воздействие попадают мелкие предприниматели: селлеры на маркетплейсах, владельцы строительных магазинов и торговых точек. Это также создаст давление на площадки, модель которых строится на тысячах мелких продавцов — будь то маркетплейсы или строительные рынки.

В целом налоговые инициативы Минфина способны заметно повлиять на расстановку сил на рынке. Для части компаний они станут ударом по марже и бизнес-модели, для других — стимулом ускорить адаптацию. Но очевидно, что устойчивость и прозрачность бизнеса превращаются в ключевое конкурентное преимущество, позволяющее пройти налоговую перестройку с минимальными потерями и даже с возможностью укрепить позиции на рынке.

#обзор #быстреерынка #Ви2В #всепроВИ

📦 ВИ.ру и маркетплейсы: как мы используем новые каналы для роста

В дилемме «Конкурировать или сотрудничать с крупнейшими онлайн-площадками страны» мы однозначно выбираем второе. На маркетплейсах мы знакомим огромную аудиторию с нашими эксклюзивными марками и экспертностью, чтобы впоследствии она могла оценить наш сервис, который, к слову, действительно хорош.

Мы сделали своим приоритетом удобство наших покупателей, поэтому присутствуем там, где им привычней. И, конечно, делаем максимум для того, чтобы самой удобной платформой был наш сайт www.vseinstrumenti.ru

Чем мы отличаемся от других онлайн-продавцов:
▫️Последняя миля всегда за нами: каждая доставка — это наши брендированные машины и наши курьеры. Для нас важно, чтобы клиент взаимодействовал с представителем компании.
▫️ На некоторых маркетплейсах есть интеграция наших ПВЗ — у нас можно проверить товар, выбрать что-то еще, пообщаться с продавцом, получить консультацию.
▫️ Карточки товаров и витрины брендируем так, чтобы клиент видел — за продуктом стоит надежная компания, а не обезличенный селлер.

Для маркетплейсов мы — надежный поставщик, который торгует качественным товаром с предсказуемым сервисом.

Еще больше о нашем бизнесе, планах по его развитию и обо всем, что важно знать инвестору, расскажем в следующих постах. Подписывайтесь и оставайтесь с нами!

#быстреерынка #всепроВИ #ВИ_tech

🏤 Мегановости 🗞 👉📰

1️⃣ Инфляция в России с 9 по 15 сентября замедлилась до 0,04% против 0,1% неделей ранее.
Годовой уровень — 8,02%.
Цены на овощи продолжают снижаться, но медленнее: картофель −1,5%, морковь −2,9%, яблоки −2,4%.
При этом дорожают томаты (+6,4%), яйца (+0,8%) и сахар (+0,2%).
Бензин вырос в 79 регионах, особенно в Чечне (+4,5%) и Тамбовской области (+4,7%).

🌐 «Озон Фармацевтика» на конференции «PROекции будущего»: фармацевтика 2025»

«Озон Фармацевтика» приняла участие в одном из ключевых отраслевых событий — пленарной сессии конференции «PROекции будущего»: «Цифры. Факты. Тренды. Фармацевтическая отрасль на грани будущего».

Модератором выступил Юрий Крестинский (председатель Правления ГК «Бионика»), а среди спикеров — топ-менеджеры ведущих компаний, включая Ольгу Ларину, коммерческого директора «Озон Фармацевтика».

По итогам 7 месяцев 2025 года «Озон Фармацевтика» демонстрирует +26% роста г/г, укрепляя позиции в ТОП-10 рынка (AlphaRM). Компания в тренде импортозамещения.

«Мы полностью перестроили цепочки поставок, перешли на альтернативных поставщиков сырья и оборудования, внедрили современные системы контроля качества и сфокусировали портфель на социально значимых препаратах. Сегодня у нас есть все компетенции для производства любых видов дженериков»

Тренды-2025, которые отметила в выступлении Ольга Ларина:

Глубокая локализация
— Доля локализации в РФ за 2 года выросла до 40%.

Технологический прорыв
— Освоение сложных форм: биоаналоги, комбинированные и пролонгированные препараты.

Модернизация регуляторики
— Реальные шаги по упрощению регистрации и ускоренному выводу на рынок стратегически важных препаратов.

Что ещё обсуждали?

📉 Динамика рынка:
— Второй год подряд — небольшое снижение потребления, но рост в стоимостном выражении (на уровне инфляции).

🛒 Онлайн vs офлайн:
— Доля онлайн-продаж — 14%, рост стагнирует.
— Смогут ли маркетплейсы выйти в офлайн, чтобы конкурировать с аптечными сетями, контролирующими основную маржу?

🏥 Аптечный сегмент:
— В России работает уже 82 тыс. аптек (по итогам 7 месяцев 2025 года).

🛡️ Лекарственная безопасность и будущее
— Санкции и логистические кризисы преодолены. Отрасль выработала «иммунитет».
— «Российские компании — такие же международные игроки. Мы прошли колоссальный путь», — отметили спикеры.

INFOLine: продажи интернет-магазинов ритейлеров и нишевых площадок покажут +20%

Новые данные от агентства INFOLine подтверждают: рынок онлайн-продаж растет, а Ви.ру — в числе крупнейших ритейлеров. В первом полугодии 2025-го онлайн-продажи составили уже 97% оборота, и мы нацелены на дальнейший рост.

Драйвером развития нишевой электронной коммерции INFOLine называет омниканальных игроков — тех, кто имеет собственные интернет-площадки, но при этом представлен в офлайне. О чем еще говорят аналитики:

📈 О преимуществах нишевых игроков перед маркетплейсами:
🔺Самый заметный рост покажут онлайн-ритейлеры, сфокусированные на конкретных категориях товаров.
🔺Нишевые игроки уже сейчас опережают маркетплейсы в категориях, где важны:
▫️Гарантированные сроки доставки,
▫️Качество товара и его оригинальность,
▫️Гарантия, сервисное и пост-продажное обслуживание.

📈 О росте рынка:
🔺По прогнозам, продажи нишевых онлайн-площадок вырастут на 20% уже по итогам 2025 года.
🔺К 2028 году оборот сегмента независимого онлайн-ритейла может достичь 6,2 трлн рублей.
🔺При отсутствии внешних шоков онлайн-ритейл будет стабильно прирастать на 23-35% ежегодно в ближайшие пять лет.

На нашей стороне — сильный онлайн-фокус и прочные конкурентные преимущества, чтобы не идти в ногу с рынком, а опережать его 🚀

#ВсеИнструменты #РынокDIY #ОнлайнРитейл #INFOLine

Российский fintech продолжает расти двухзначными темпами в 2025 году

Согласно данным аналитического агентства Smart Ranking, в 1 кв. 25 года выручка fintech-компаний из Топ 100 России составила более 57 млрд руб., увеличившись на 16% г/г. Несмотря на ужесточение регуляторных требований, высокую ключевую ставку и рост чувствительности клиентов к ценовой политике, большинство fintech игроков продолжают демонстрировать рост бизнеса.

По сегментам, крупнейшая доля от общей выручки у платежных сервисов, которые составляют 25.3%, за ними следуют разработчики и платформы, а также финансовые маркетплейсы с долями в 15.8% и 12.7%, соответственно. Агентство Smart Ranking прогнозирует, что в 2025 году рынок продолжит умеренный рост, а ключевыми факторами успеха станут технологическая зрелость, адаптивность к изменяющимся условиям и способность создавать персонализированные решения и услуги для клиентов.

При этом, хотя в 2025 году ИИ уже стал «технологией общего значения», по мнению Ассоциации ФинТех (АФТ), в финансовой сфере потенциал генеративного ИИ еще не полностью реализовал. Например, в конце 2024 года АФТ совместно с партнерами провела сессию, в рамках которой участники обсудили 10 сценариев применения языковых моделей и ИИ. Например, перспективен развития ИИ с эмоциональными навыками, т.к. он будет способен подстраивать коммуникацию под эмоции клиентов, что может существенно усовершенствовать клиентский опыт.

Если говорить про нас, то Группа Ренессанс страхование видит себя, как «финтех в сфере страхования», и стремится быть технологическим лидером на рынке страхования России. У страхования есть свой термин – InsurTech. Ежегодно мы инвестируем в развитие технологий более 1 млрд рублей. Например, у нас есть успешный кейс автоматизации процессов в ДМС, в котором мы внедрили ИИ-ассистент для автоматического согласования медицинских протоколов в чатах и в эл. почте. Это существенно сократило время обработки запросов. 19 диагнозов могут быть обработаны автономно без привлечения врача. Скорость согласования снижена с 1 часа до 5 минут по протоколам, проходящим через сервис ИИ. Сейчас через модуль ИИ проходят уже 16% запросов от общего потока. Также в нашем мобильном приложении запущен ИИ-бот, который закрывает около 85% типовых запросов без участия операторов.

В 2025 году мы планируем продолжить реализацию ряда проектов для улучшения клиентского сервиса и повышения операционной эффективности. В том числе продолжится работа «Продуктовых фабрик» и «discovery-команд». Это специальные подразделения, задача которых – исследовать потребности клиента и быстро проверять гипотезы создания новых продуктов. Работа этих команд уже показывала высокую эффективность в 2024 году.

📌 Мы строим рынок, а не просто витрину

Для МГКЛ ресейл — это не просто «добавить полку» или открыть витрину для вещей с историей. Мы выстраиваем всю инфраструктуру: от компетенции в оценке до готовности быстро выкупать и возвращать товар в оборот.

Почему это важно? Многие маркетплейсы сегодня видят перспективу сегмента вещей с историей — но сталкиваются с тем, что без профессиональной экспертизы оценка товаров и выкуп остаются неэффективными.

Мы базируемся на опыте ломбардного бизнеса, где десятилетиями оттачивались процессы быстрой, прозрачной и честной оценки. На этой базе создаём технологичную платформу, которая позволяет превращать эти знания в понятный для клиента онлайн-продукт.

Мы развиваем рынок: формируем культуру обращения с вещами с историей, создаём новые сценарии для клиентов и строим бизнес-модель, в которой каждое звено — от оценки до перепродажи — работает на скорость оборота и понятность для пользователя.

Не просто витрина — а рынок с понятными правилами, удобной логикой и реальной выгодой для всех участников.

📊 «Цифра Брокер»: справедливая стоимость акций «МГКЛ» – 3,44 руб., потенциал роста – 43%

«Цифра Брокер» опубликовал обновлённую аналитику по ПАО «МГКЛ» — эксперты отмечают, что компания остаётся первым публичным оператором на российском рынке ресейла и показывает сильные операционные результаты.

💡 «Мы подтверждаем нашу оценку справедливой стоимости акций МГКЛ на уровне 3,44 руб. за акцию, что предполагает потенциал роста на 43% от текущих уровней» — говорится в обзоре.

Ключевые выводы аналитиков:
✔️ Сильное начало 2025 года — выручка за январь–май уже в 2,6 раза выше аналогичного периода прошлого года.
✔️ МГКЛ успешно диверсифицирует доходы: доля процентных доходов снижается, растут продажи драгметаллов и развитие ресейла.
✔️ Компания сохраняет лидерство на рынке ломбардов и активно масштабирует «Ресейл Маркет», выходя на все крупные маркетплейсы.
✔️ Прогноз на 2025–2030 гг. предполагает CAGR процентных доходов 21%, оптовых продаж драгметаллов — 15%, а ресейла — 36%.

📌
«Наша оценка базируется на продолжении консолидации ломбардного рынка, росте числа отделений в Московском регионе и внедрении новых продуктов и технологий для повышения вовлечённости клиентов»,
— подчёркнули в «Цифра Брокер».

Спасибо, что следите за нашими результатами и перспективами вместе с профессиональными аналитиками!

Полный текст обзора

Сегодня также вышло большое интервью СЕО Группы Юлии Гадлиба для компании Kept

Kept (ранее KPMG) - одна из ведущих в России аудиторских и консалтинговых компаний. У компании есть свой медиа проект Kept Mustread для продвижения ведущих практик управления, а также обзоры разных секторов экономики. Год назад Юлия Гадлиба также представляла страховой сектор России.

В этот раз Юлия рассказала партнеру Kept Юлии Темкиной:

(1) О запуске новых продуктов;
(2) M&A-сделках;
(3) Перспективах страхования через маркетплейсы;
(4) Эффекте от внедрения искусственного интеллекта;
(5) И ожиданиях от страхового рынка в 2025 году.

Текст интервью: https://mustread.kept.ru/interviews/industry/finansy/ya-vizhu-svoey-lichnoy-missiey-smenu-imidzha-strakhovaniya
Видео: https://rutube.ru/video/83d363bb71ad97fef81430a10f369ec3

#RENI