Поиск

​🪙 Озон придумал чаевые.

Ozon внедрил сервис чаевых для работников пунктов выдачи заказов (ПВЗ), рассчитывая повысить качество обслуживания и лояльность клиентов. Сервис стартовал в Москве и области, а вскоре заработает по всей России.
На фоне роста комиссий для продавцов и усиления экономического давления маркетплейсы сталкиваются с критикой со стороны селлеров. Это формирует негативный фон и заставляет компании искать новые инструменты для улучшения репутации.

Для маркетплейсов сервис — не только элемент заботы об имидже: Wildberries удерживает 6% комиссии с онлайн-чаевых, а Ozon планирует аналогичную схему при оплате картами сторонних банков.

То есть сервис хочет немного заработать и при этом переложить часть расходов на потребителя.
Не знаю насколько это правильное решение.
Вообще чаевые - это добровольная услуга. Но в западных странах она становится чуть ли не обязательной ( иногда размер чаевых приводит к конфликтам). Или бывает что размер чаевых сопоставим со стоимостью самой услуги.
В некоторых странах всё наоборот, если вы оставите чаевые, то можете обидеть работника. Ведь по умолчанию их труд должен оплачиваится работодателем достойно.
Некоторые считают, что оставлять чаевые даже вредно, ведь это приводит работодателя к идее, что ЗП можно снизить.

А вы как относитесь к подобным сервисам? Оставляете чаевые таксистам, доставщикам или работникам ПВЗ?

⚡️ Займер: меньше риска, больше смысла.

В субботу модерировала сессию компании Займер $ZAYM и обещала поделиться ответами на самые острые вопросы.

Сегодня компания раскрыла результаты за III квартал по МСФО и дала дополнительные комментарии — поэтому рассказываю, что важно знать сейчас.

📊 Чистая прибыль — 1,37 млрд ₽ (+45,5% кв/кв или +31% г/г), рекомендованные дивиденды — 6,88 ₽ на акцию (50% чистой прибыли).
ВОСА — 4 декабря, отсечка — 15 декабря.
Но главное это не только цифры, но и то, как Займер перестраивает бизнес под новые правила игры и под 2026 год, когда на рынок микрофинансирования обрушится очередная волна регуляторных реформ.

🔷 Тезисно по отчету

Компания прямо говорит: курс на качество, а не на количество.
Займер осознанно сократил выдачи новым клиентам, сместив акцент на тех, кто уже показал надёжность. Клиентов стало меньше, но прибыль выше — за счёт снижения резервов, дефолтов и более чистого скоринга.

В третьем квартале компания перестроила маркетинговую политику, снизив расходы на привлечение.
Привлекли меньше, но качественнее за счет изменения риск-параметров — и себестоимость выдачи упала.

Комиссионные доходы Займера показали рост на +51,6% кв/кв
и в 6,46 раза (или +546%) г/г.
Они занимают примерно 10% выручки и продолжают расти. Компания делает ставку на полезные сервисы, а не на «агрессивное навязывание допуслуг», предлагая, в основном, страховые продукты.
Это помогает удерживать лояльность клиентов и строить долгосрочные отношения.

🔷 Регуляторика

С 1 сентября вступил в силу закон о массовых звонках, это повышает себестоимость, но Займер имеет план адаптации.

Период охлаждения на суммы от 50 тыс. руб. компанию не затронул — Займер пока работает в ценовом диапазоне до этой суммы.

Макропруденциальные лимиты ЦБ, ограничивающие уровень максимального допустимой долговой нагрузки на клиента остались на прежнем уровне, и бизнес встроен в новые рамки.

А вот реформа 2026 года может изменить ландшафт рынка — по оценке самой компании, она затронет до 50% игроков.
Займер ведёт диалог с Банком России и готов к новым требованиям: при необходимости компания сменит форму с МФК на МКК, что позволит отложить биометрическую идентификацию и аутентификацию клиентов до марта 2027 года, но при этом надеется на корректировку этой нормы.

🔷 Развитие направлений

Компания также отметила, что консолидация рынка продолжится, и Займер намерен увеличивать долю за счёт сильного капитала и технологической базы.
Seller Capital остаётся растущим сегментом в e-commerce.

«Дополучкино» помогает улучшать юнит-экономику и выступает вторым брендом для работы с другой аудиторией.

Цены на портфели коллекторского рынка пока высокие, поэтому Займер не спешит покупать новые — фокус на управлении текущими активами.

Отдельный фокус — банк «Евроальянс».
Сейчас формируется команда, инвестируют в АБС, выстраивается архитектура будущего финтех-бизнеса группы.
Банк уже работает над первыми продуктами, подробнее о которых расскажут на Дне инвестора.
По сути, «Евроальянс» — это фундамент для нового цикла роста: собственное фондирование, транзакционные сервисы, технологическая инфраструктура.

🔷 Дивиденды

Компания придерживается заявленной политики — направлять не менее 50% чистой прибыли на дивиденды.
При этом менеджмент подчеркнул, что при комфортном уровне капитала готов платить больше, сохраняя приоритет стабильных выплат.
С момента IPO акционеры уже получили более 52 ₽ на акцию, и Займер остаётся одним из самых предсказуемых эмитентов в секторе.

🧐 Вывод

Займер остаётся одной из немногих компаний сектора, где прибыль растёт не за счёт агрессии, а за счёт структуры.
Сильная рентабельность, дисциплина в дивидендах, ставка на устойчивость — и готовность к регулированию, которое для слабых станет скорее всего барьером, а для Займера — фильтром.

Ставьте 👍
#обзор_компании
©Биржевая Ключница

Отчётность как детектив: разгадываем тайны успеха Ренессанс ⁉️

💭 Разберём, почему негативные факторы носят временный характер и на чём базируется оптимистичный прогноз компании...





💰 Финансовая часть (1 п 2025)

📊 Совокупные премии группы увеличились на 25,6% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, достигнув отметки в 92,2 млрд рублей. Основным фактором роста стало увеличение продаж продуктов накопительного страхования жизни. Премии по программам накопительного страхования жизни возросли на 99,5% до уровня 52,7 млрд рублей.

🚗 Продажи страховых полисов по автострахованию продемонстрировали скромный прирост на 0,7%, составив сумму в размере 21,5 млрд рублей. Тем не менее, объем реализации КАСКО физическим лицам увеличился на 13%.

↘️ Чистая прибыль за первое полугодие текущего года достигла суммы в 4,6 млрд рублей. Согласно обновленным стандартам финансовой отчетности, скорректированная прибыль за аналогичный период предыдущего года составила 5,38 млрд рублей, таким образом, наблюдается снижение показателя на 15% год к году.

😎 Наиболее динамично развивающимся направлением является сегмент life-продуктов.

💼 Размер инвестиционного портфеля на конец первого полугодия 2025 года увеличился до 267 млрд рублей. Руководством компании заявлено намерение сохранить темпы прироста премий не менее чем на 15% ежегодно, что также способствует ускоренному увеличению объема инвестиционного портфеля. Параллельно реализуются планы по расширению сегмента негосударственных пенсионных фондов (НПФ). За отчетный период привлечено 1,1 млрд рублей, поставлена амбициозная цель достигнуть уровня в 100 млрд рублей. Пенсионные фонды привлекательны возможностью формирования долгосрочных инвестиционных портфелей сроком до 10-15 лет, что создает широкие перспективы для управляющих компаний. Уровень рентабельности операций в рамках НПФ сопоставим с показателями страхового бизнеса.

🔀 Несмотря на высокую общую доходность инвестиционного портфеля, отмечается повышение доходности финансовых инструментов при одновременном снижении доходности депозитных и заемных ресурсов.

⚠️ Одним из негативных факторов первого полугодия стал значительный рост расходов финансового характера, включая влияние изменений курсов валют. Расходы по обязательствам по страховым договорам и перестрахованию достигли величины в минус 15,78 млрд рублей.





✔️ Планы

🤓 Группа ставит среднесрочную цель обеспечить ежегодный прирост премий не менее чем на 15%, при этом ориентируясь на стратегию устойчивого прибыльного развития. Это подразумевает достижение коэффициента выплат по non-life страховкам ниже 100%, поддержание адекватного уровня капитализации порядка 130% и стабильную выплату дивидендов согласно утвержденной дивидендной политике (не менее половины годовой чистой прибыли).

👣 Основные направления для достижения целей сосредоточены на развитии трех ключевых областей: здоровье, мобильность и благосостояние. Для каждой области формируются специализированные экосистемы. Базовые отрасли страхования будут развиваться естественным образом и через сделки M&A. Позиции в сегменте non-life укрепляются за счет сотрудничества с цифровыми компаниями. Рост нефинансового сектора стимулируется интеграцией страховых услуг с продуктами других рынков в едином цифровом пространстве, что позволяет повысить клиентскую лояльность и кросс-продажи через бонусы. Внутренние каналы продаж усиливаются развитием цифровых технологий, снижающих затраты на привлечение клиентов. Сотрудники получают мотивацию через специальные программы поощрений. Современные технологии искусственного интеллекта внедряются массово для оптимизации процессов и улучшения сервиса. Разрабатываются инновационные методы распределения продуктов.





🫰 Оценка

↗️ Ранее предполагалось, что пик прибыльности придется на 2025 год, благодаря существенному повышению стоимости портфеля и высоким процентным доходам, что и подтвердилось. Однако были недооценены объемы формируемых резервов. В свете предстоящего снижения процентных ставок и ожидаемого увеличения сборов страховых премий скорректированы прогнозы динамики бизнеса, теперь ожидается устойчивый постепенный рост прибыли из года в год.

🤔 Во второй половине 2025 года планируется получение большей прибыли по сравнению с первой половиной года, поскольку снижение кривой бескупонной доходности замедлится, объем создаваемых резервов уменьшится, а риск отрицательной курсовой разницы отсутствует. В 2026 году ожидается продолжающееся смягчение денежно-кредитной политики, при этом размеры резервов окажутся значительно ниже, чем в 2025 году, возможны позитивные курсовые переоценки, а также высокий уровень доходности инвестиционного портфеля.

🔀 В 2027 году ожидается нормализация процентных ставок и почти полное отсутствие резервов ввиду стабилизации кривой бескупонной доходности. Доходность инвестиционного портфеля снизится как за счет уменьшения эффекта переоценки, так и процентов, хотя сам портфель увеличится в размерах по сравнению с 2025 годом, что частично сгладит негативное воздействие. Основное влияние на динамику прибыли в 2027 году окажет именно снижение резервов.





📌 Итог

💪 Бизнес впечатляет положительной динамикой, демонстрируя высокие темпы роста и выдающиеся результаты инвестиционной деятельности. Отрицательное влияние на чистую прибыль оказали сформированные резервы, однако это явление носит временный характер, и в дальнейшем их величина снизится. Ожидается, что негативные последствия курсовых переоценок постепенно сменятся положительным эффектом по мере ослабления национальной валюты.

🎯 ИнвестВзгляд: Ренессанс представляется привлекательным вариантом, несмотря на ограниченный потенциал роста.

📊 Фундаментальный анализ: ✅ Покупать - компания демонстрирует сильные операционные показатели и амбициозные планы роста. Текущие проблемы с прибылью носят временный характер и связаны с формированием резервов.

💣 Риски: ☁️ Умеренные - высокая чувствительность компании к изменениям ключевых экономических индикаторов и, как следствие, волатильность активов нивелируются общей диверсификацией бизнеса.

💯 Ответ на поставленный вопрос: Четкая стратегия развития, умение адаптироваться, а также диверсификация бизнеса позволяют компании уверенно двигаться вперёд, укрепляя позиции на российском финансовом рынке. Примечательно, здесь не тайны — всё как на ладони.





🤷‍♂️ Данный обзор не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Инвестиции сопряжены с рисками, а фундамент инвестиций — самостоятельность мышления и здоровое недоверие!
⏰ Благодарим Вас за поддержку! Следующий материал уже в работе...





$RENI #RENI #Страхование #Экосистема #Мотивация #Сотрудники #Партнерство #Развитие #Инвестиции #Акции #Экономика #Аналитика

Почему вещи с историей становятся модным трендом

👗📱 От одежды и аксессуаров до смартфонов и техники — всё больше покупателей выбирают товары с историей. Раньше ресейл воспринимался как ниша, сегодня это часть новой модели потребления.

📌 Причины смены потребительского поведения:
— Рациональность: покупатели снижают расходы, но не готовы жертвовать качеством или брендом.
— Осознанность: культура разумного потребления и заботы об экологии набирает силу.
— Доступность: онлайн-платформы сделали покупку и продажу resale-товаров простой и безопасной.
— Приверженность брендам: потребители сохраняют лояльность к технике и вещам премиум-класса, находя их по более доступной цене.

⚡️ Мы видим, что этот тренд устойчиво набирает силу, особенно среди молодого поколения.

📊 Ресейл Маркет встроен в него: мы объединяем экспертизу в оценке, цифровые технологии и растущий спрос на рациональное потребление. Это создаёт долгосрочный фундамент для развития компании.

C Днем страхового работника!

В 2025 году страховка — это уже не только про полис на машину или квартиру. Если заглянуть в будущее, становится ясно: рынок страхования ждёт серьёзная трансформация. Технологии, смена поколений и новые риски меняют саму природу этой отрасли.

По данным PwC, AI способен снизить затраты страховщиков до 30% и ускорить процесс урегулирования претензий. IT в целом — самая большая статья инвестиций и нашей компании. Наш самый успешный проект в настоящее время – использование ИИ в ДМС. ИИ сервис по распознаванию документов и согласованию медицинских протоколов протокола. ИИ-ассистент идентифицирует клиента, определяет тему его обращения. Сейчас уже 19 диагнозов могут быть обработаны автономно без привлечения врача. Скорость согласования снижена до 5 минут. ИИ обрабатывает 37% запросов от общего потока. В мобильном приложении мы также используем ИИ чат-бот, который помогает клиенту с навигацией. Там ИИ-бот закрывает 85% типовых запросов без участия операторов.

Климатические катастрофы становятся большим вызовом, особенно в США: в 2023 году экономические потери от природных катастроф в мире оценивались в USD 280 млрд, из них USD 108 млрд (~38–40%) были застрахованы. В 2024 году общие убытки составили USD 318 млрд, из них страховые выплаты — USD 137 млрд (~ 43%). Киберстрахование растёт двузначными темпами: по оценке Munich Re, глобальные премии достигли $15,3 млрд в 2024 и могут превысить $16 млрд в 2025.

Смена поколений тоже требует от компаний новых продуктов и решений. Страховым надо встраиваться в CJM клиента, быть частью популярных платформ и создавать свои экосистемы. Например, мы успешно встраиваемся в партнёрские платформы через наш Open API. При этом, мы параллельно строим свою платформу страховых и комплементарных услуг, а также систему бонусов за лояльность. У нас уже есть НПФ «Ренессанс Накопления», компания в сфере ментального здоровья «Просебя», маркетплейс медицинских услуг budu.ru и автоаукцион Fleet2Click.

Нужно иметь продукты по подписке, без долгосрочных обязательств. Например, мы недавно запустили подписку на ОСАГО и Каско. Преимущества: доступный платеж, т.к. не требуется сразу оплачивать всю стоимость полиса, при этом клиент получает сразу полную страховую защиту. Автоматическое продление полиса. Возможность приостановки в любой момент. Будем делать подписки и на другие виды страхования.

Надо перестроить свою рекламу. Мы уже давно стараемся выделяться креативом с фокусом на молодое поколение. Кроме того, мы делаем ставку на свои каналы коммуникаций. Например, у нас есть проект «Анатомия авто». Мы его год назад запустили с участием известных блогеров. Автошоу отличается от аналогов тем, что говорит о владении автомобилем как о системе, то есть детально рассматривает процесс покупки, ремонта, страхования и эксплуатации. Проект стремится «вырастить» из автовладельца эксперта в сфере авто. У нас там реальные кейсы, а не реклама. Зрители это ценят. Выпуски можно увидеть на всех ключевых платформах, включая Rutube и VK. Автошоу помогло нам собрать вокруг себя крупное сообщество владельцев китайских авто, заметно повысить узнаваемость бренда компании.

Озон Фармацевтика: фокус на здоровье нации

Российский фармацевтический сектор стремительно набирает обороты, превращаясь в магнит для капиталовложений. Сегодня мы проанализируем перспективы одного из лидеров отрасли — компании «Озон Фармацевтика», сквозь призму финансового отчёта за первое полугодие 2025 года .

💊 Итак, выручка эмитента за отчётный период выросла на 16% до 13,3 млрд рублей. Компания по продажам конечным потребителям (Sell-out) продолжает опережать рынок более чем в два раза, завоёвывая лояльность клиентов широким ассортиментом и качественной дистрибуцией.

Необходимо подчеркнуть, что на результаты второго квартала повлияла высокая база прошлого года - компания работала над увеличением представленности ассортимента и делала большие отгрузки дистрибьютерам. Кроме того в бизнесе эмитента присутствует сезонность, и второй квартал традиционно является слабым, поэтому во втором полугодии следует ожидать ускорения роста бизнеса.

Руководство компании подтверждает свой прогноз по росту выручки на уровне не менее 25% на текущий год. Позитивные сигналы поступают уже сейчас: в июле - августе отмечается ускорение продаж, подтверждая правильность выбранного вектора развития.

📊 Чистая прибыль в отчётном периоде сократилась на 11% до 1,7 млрд рублей. Жёсткая ДКП, которая спровоцировала рост процентных расходов, а также повышение налога на прибыль с текущего года оказывают давление на доходную часть бизнеса.

Соотношение чистый долг/EBITDA на середину года составило 1x, что вполне приемлемо. Важно отметить, что средства, привлечённые в результате недавнего SPO, ещё не учтены в расчёте чистого долга. Само SPО позволило не только увеличить free float, но и удвоить среднедневной объём торгов, который в июле составил 249 млн рублей. Бумагу расторговывают, ликвидность растёт.

💊 Также обратил внимание, что компания уже готовится к регистрации первого биосимиляра, клинические исследования которого успешно завершены. Биосимиляры — это высокомаржинальные лекарственные препараты, и их появление в портфеле эмитента может стать импульсом для дальнейшего роста.

«Озон Фармацевтика» - это комбо из регулярных дивидендов и стабильных двузначных темпов роста бизнеса, что делает акции эмитента востребованными среди инвесторов. Совет директоров уже рекомендовал к выплате 275 млн рублей дивидендов за 6 месяцев 2025 года. В одном из своих портфелей акции компании лично я держу.

❗️Не является инвестиционной рекомендацией

RENI добилась роста сборов по коробочному страхованию квартир более чем на 70% с начала года

Рост сборов агентов и брокеров «Ренессанс страхование» в новом бизнеса по коробочным продуктам квартир превысил 70%. Такой результат стал возможным в первую очередь благодаря улучшениям в личном онлайн кабинете.

В обновленном личном кабинете агента и брокера появилась возможность оформить новый страховой продукт с расширенным перечнем дополнительных рисков. Теперь в коробочном продукте в личном кабинете можно включить в страховую защиту такие риски, как террористический акт и военные действия, бой стекол и ущерб от атмосферных осадков.

Также компания упростила процесс оформления полиса гражданской ответственности владельца квартиры для клиентов по автострахованию - теперь в личном кабинете агента и брокера это можно сделать в один клик.

Кроме того, для удобства агентов были запущены реферальные ссылки, позволяющие клиентам переходить к оформлению полиса по персональной ссылке страхового представителя. По всем оформленным по такой ссылке полисам вознаграждение агента начисляется в полном объеме. На странице с реферальной ссылкой указаны контакты агента, чтобы клиент мог оперативно получить консультацию. В личном кабинете агента доступна функция дозаполнения полиса, если у клиента возникли трудности при самостоятельном оформлении.

«Эти изменения позволили значительно повысить удобство работы агентов и брокеров и лояльность клиентов, что напрямую отразилось на динамике продаж. «Ренессанс страхование» продолжит развивать цифровые сервисы для агентов и партнеров,» - комментирует Управляющий директор департамента агентских продаж и работы с брокерами «Ренессанс страхование» Анастасия Бурчевская.

Как Займер меняет финтех?

Объемы банковского кредитования физических лиц продолжают падать. На этом фоне микрофинансовая отрасль, отнюдь, может сделать рывок. А значит нам стоит обратить внимание на свежий операционный отчёт за первое полугодие 2025 года одного из лидеров рынка МФО - компании Займер.

💵 Итак, объемы выдачи займов компании за второй квартал выросли на 9,7% до 15,2 млрд рублей. Темпы роста ускоряются по сравнению с началом года за счет активной работы по привлечению новых клиентов. Так, выдачи для них выросли за период на 21,2% до 1,5 млрд рублей.

Такие темпы роста требуют определенных затрат на маркетинг, однако вложения быстро окупаются, ведь секрет успеха микрофинансистов: 91% выдач приходится на повторных клиентов, которые становятся основой стабильного и надежного дохода компании в долгосрочной перспективе.

Займер методично стирает границы между МФО и банками. Запуск виртуальных карт с кредитным лимитом (их выдано на 146 млн. рублей) и PoS-займов (покупка товаров с рассрочкой) - лишь начало. Приобретение банка «Евроальянс» завершает пазл. Теперь компания может предложить клиентам полный спектр финансовых услуг. Это не просто диверсификация - это перезагрузка позиционирования на рынке.

🤗 В условиях борьбы за качественных заемщиков эмитент делает ставку на лояльность. Расширение линейки - не дань моде, а стратегический ход. Клиент больше не заёмщик - он участник экосистемы, где каждый шаг повышает его ценность для компании. На этом фундаменте Займер строит новую эру микрофинансирования.

«Мы обогащаем базу данных и обновляем наши скоринг-модели, что позволяет нам выдавать большие объемы займов новым клиентам и тестировать новые продукты на открытом рынке на нашей целевой аудитории», - отметил гендиректор Займера Роман Макаров.

Операционные результаты Займера по полугодию вселяют оптимизм. Жесткий регуляторный прессинг на банки открыл для МФО «окно возможностей» - пока кредитные финучреждения сбавляют обороты, Займер развивает свою экспансию в секторе.

❗️Не является инвестиционной рекомендацией

Займер: рост, несмотря на ставки. Финтех в действии.

Квалификация персонала как актив: как постоянное обучение сотрудников влияет на качество сделок

В сделке важна каждая деталь: как точно оценён предмет, насколько быстро принято решение, насколько уверенно сотрудник ведёт клиента. Именно от этого зависит итог — сумма займа, выкуп, лояльность и возврат клиента. Поэтому мы рассматриваем квалификацию сотрудников как полноценный актив, который напрямую влияет на стабильность бизнеса и качество операций.

📚 В группе МГКЛ действует корпоративная школа оценщиков. Это не разовое обучение, а постоянная система:
— новые сотрудники проходят очный курс в головном офисе
— действующие регулярно возвращаются на повышение квалификации
— программы обновляются под новые товарные категории и требования рынка

📦 Это особенно важно сегодня, когда мы активно расширяем ассортимент принимаемых товаров. В работу включаются категории, требующие иной экспертизы: техника, товары для здоровья, детские вещи. Корпоративная школа позволяет быстро обучать команды и поддерживать единый уровень оценки по всей сети.

🎯 Что это даёт бизнесу:
— выше точность оценки → корректная сумма займа и сбалансированные условия для клиента
— скорость принятия решения → меньше времени на сделку
— единый стандарт качества → предсказуемость на всей сети
— высокий уровень доверия → больше повторных обращений и рекомендаций

Когда клиент видит, что его вещь оценивают грамотно, уверенно и прозрачно — он охотнее принимает условия, возвращается и рекомендует. А когда команда работает в едином стандарте — это означает масштабируемое и управляемое качество на уровне всей компании.

📌 В нашей бизнес-модели квалификация персонала — это операционный актив, который влияет на каждый контакт с клиентом и каждую сделку. Он напрямую участвует в формировании выручки и доверия.

🛍 Ресейл Маркет тестирует торговлю для физических лиц

Платформа Ресейл Маркет перешла на новый этап развития: в тестовом режиме запущена функция размещения товаров для частных продавцов. Теперь физические лица могут самостоятельно выставлять вещи на продажу — через сайт и мобильную версию.

📱 Функционал станет доступен в приложении до конца мая.

Этот шаг существенно расширяет модель работы платформы. Если раньше Ресейл Маркет фокусировался на продаже выкупленных и комиссионных товаров, то теперь пользователи (физические и юридические лица) сами становятся участниками оборота. Это позволяет:

– увеличить ассортимент и глубину товарной матрицы,
– привлечь новую аудиторию, ориентированную на удобный и безопасный способ продажи,
– повысить вовлечённость и лояльность текущих пользователей,
– сформировать органический трафик и повысить конверсию за счёт пользовательского контента.

🔹 Запуск торговли для частных лиц — один из ключевых этапов стратегии развития Ресейл Маркета в рамках экосистемы группы МГКЛ.

🔹 Реализация проекта идёт в соответствии с ранее заявленным планом: мы поэтапно масштабируем функциональность платформы, открывая новые точки роста и создавая цифровую инфраструктуру для устойчивого расширения бизнеса.

В ближайшее время команда продолжит работать над улучшением площадки и добавлением новых функций, делая Ресейл Маркет ещё удобнее для продавцов и покупателей.

E-commerce как один из драйверов роста страхового рынка в России

30 апреля 25 г. ресурс Оборот.ру опубликовал любопытную статью «Страхование рисков в e-commerce: с чем сталкиваются участники рынка и как развиваются технологии в мире и России». Приводим краткие пересказ материала.

По итогам 2024 г. мировой рынок электронной коммерции достиг $6,1 трлн. По прогнозам, к 2030 г. превысит $8 трлн. Вместе с масштабированием отрасли усиливаются и риски для участников цепочки: от продавцов (селлеров) до логистических операторов и конечных потребителей.

В ответ на эти вызовы внедряются технологии страхования, особенно в формате встроенного страхования (embedded insurance).

Основные вызовы и риски в электронной коммерции:

· Для селлеров: массовые возвраты товаров (29% опрошенных сталкиваются с этим регулярно), повреждение товаров при доставке или хранении (26%), штрафы от маркетплейсов за несоблюдение условий логистики.
· Для логистики: высокая нагрузка в пиковые периоды, уязвимость кражам, потерям и повреждениям на "последней миле".
· Для покупателей: недоверие к доставке, опасения по поводу состояния товара и сложности в получении компенсации.

Ведущие insurtech-компании уже внедрили цифровые страховые продукты:

· Moonshot Insurance (Европа) — позволяет оформить страховку при онлайн-покупке, отслеживает доставку в реальном времени и автоматически выплачивает компенсации при задержке или повреждении товара.
· Embroker (США) — предлагает селлерам цифровую платформу с автоматизированным страхованием, включая киберриски и ответственность за продукцию. Использование ИИ позволяет экономить до 20% на страховых расходах.
· Zego (Великобритания) — обслуживает доставку "последней мили", страхуя водителей и курьеров на гибкой основе: страховка активируется только на фактически отработанное время, что снижает расходы на 30%.

По оценке Data Insight и Zunami, российский рынок e-commerce вырос на 36% и достиг 10,7 трлн рублей в 2024 г.

Однако инфраструктура страхования в сегменте пока развита слабо:

· 35% селлеров пока не используют страхование, из-за недоверия и отсутствия опыта. Страхование чаще оформляют крупные или опытные продавцы;
· Один возврат может стоить селлеру от 50 до 500 руб. Если покупатель не забрал заказ, маркетплейс может наложить штраф в среднем 200 руб. Кроме того, высокий процент возвратов влияет на рейтинг;
· Страховка может нивелировать риски, особенно в периоды высокой нагрузки (праздники и распродажи).

Тем не менее, тренд – положительный. Крупнейшие страховые компании, вкл. «Ренессанс Страхование», уже предлагают страховые продукты для e-commerce.

Сильной стороной RENI является ее глубокая экспертиза в работе с экосистемами. Нас ценят за скорость и профессионализм в разработке продуктов под задачи партнера, как было, например, при запуске коротких полисов ОСАГО для «Яндекс». Интеграция в периметр экосистем позволяет нам расти вместе с ними. В 2024 г. продажи RENI экосистемам составили 2,1 млрд руб. с ростом на 48% г/г.

Преимущества встроенного страхования: предлагается непосредственно в момент покупки, персонализируется с использованием данных партнёров и ИИ, повышает лояльность клиентов, делает процесс компенсации простым и прозрачным.

К 2030 г. объём встроенного страхования в мире достигнет $722 млрд. В России проникновение этих технологий пока на начальной стадии, но тренд очевиден: страхование становится частью экосистем маркетплейсов и важным элементом в стратегии управления рисками.

Для массового внедрения страхования в российском e-commerce необходимы: упрощение оформления и выплат; повышение доверия среди мелких и начинающих селлеров; интеграция страховых решений в интерфейс маркетплейсов.

#RENI

Аналитики «Цифра Брокер» рекомендуют акции RENI к покупке

Рейтинг «Покупать» с целевой ценой 169 руб. на горизонте 12 месяцев, что предполагает потенциал роста на >40%.


Эксперты отмечают, что объем страховых премий российских страховых компаний в 2024 году вырос на 62,8% по сравнению с 2023 годом и достиг 3,7 трлн руб. Отношение страховых премий к ВВП России увеличилось на 0,6 п. п. до 1,9%, что по-прежнему значительно ниже средних показателей по миру, где страхование занимает 6-7% от ВВП страны. Таким образом, российский рынок страхования находится в стадии развития и обладает значительным потенциалом роста.


Говоря о RENI, по их мнению, развитие продуктовой линейки, географическая экспансия через онлайн-каналы позволят компании поддерживать стабильные темпы роста страхового бизнеса. Нестраховые проекты (маркетплейс медицинских услуг Bude, ориентированный на ментальное здоровье сервис «Просебя») позволяют компании усиливать лояльность клиентов и извлекать дополнительные доходы. Таким образом, «Ренессанс страхование» активно масштабирует свой бизнес за счет органического роста, посредством сделок M&A («Райффайзен Лайф», «ВСК — Линия жизни», компания рассматривает новые проекты с IRR выше 30%), что в сочетании с ростом инвестиционного портфеля и дивидендного потенциала формирует привлекательность акций компании.


По их оценкам, чистая прибыль Группы в 2025 году достигнет 13,9 млрд руб., что на 25% выше г/г.

#RENI

Выход на IPO - взгляд коммерческого директора «Озон Фармацевтика»

На ежегодной конференции «ФармКонсилиум2025», ставшей одним из ключевых событий в фармацевтической индустрии, коммерческий директор Группы «Озон Фармацевтика» Ольга Ларина приняла участие в стратсессии Forbes «Финансовый рецепт: инструменты для роста бизнеса». В своём выступлении она осветила коммерческие аспекты выхода на IPO и поделилась опытом, полученным после публичного размещения акций:

«IPO стало для нас не просто инструментом привлечения капитала, а точкой ускорения: мы получили новые финансовые возможности для экспансии, а рынок — ещё один сильный и прозрачный фармацевтический бренд. В коммерции деньги — это не просто цифры, а инструмент влияния. Инвестиции, IPO, экспорт, локализация — всё это позволяет нам получать лучшие условия, расширять дистрибуцию и масштабировать продажи»

IPO - новый уровень доверия со стороны партнёров, банков и инвесторов

Когда за нами рыночный капитал, крупные клиенты видят нас как стабильного, стратегического партнёра. Крупные клиенты работают только с надёжными поставщиками. Мы гарантируем стабильность, а значит, можем заключать крупные сделки с дистрибьюторами и аптечными сетями.

IPO - инвестиции в производство

Инвестиции в расширение производственных мощностей позволяют нам контролировать выпуск, себестоимость и доступность продукции. Это значит, что мы зависим от подрядчиков и внешних факторов в гораздо меньшей степени. Стабильность производства дает стабильные отгрузки. Можно прогнозировать продажи, давать клиентам надёжные сроки поставок и предсказуемые цены.

IPO - возможность приблизиться к конечному потребителю

«Озон Фармацевтика» выпускает сотни миллионов упаковок лекарственных средств ежегодно. Однако специфика фармацевтической отрасли такова, что производители редко взаимодействуют с конечными потребителями напрямую из-за рецептурных ограничений. Выход на IPO позволил нам донести до широкой аудитории информацию о своей продукции, увеличивая таким образом доверие и лояльность потребителей.

Делимобиль в топ-200 работодателей по версии hh.ru

Рейтинг работодателей ежегодно составляют эксперты hh.ru и анализируют ключевые факторы, привлекательности трудоустройства в компанию: оценка HR-процессов в компании, лояльность действующих сотрудников и опрос потенциальных соискателей.

Делимобиль активно растет, задает тренды и создает лучший каршеринг в стране при участии более 2000 высококвалифицированных сотрудников сотен специальностей. Рады, что наша работа с персоналом заметна на рынке и признается в числе лучших.

Для нас крайне важно обеспечивать профессиональную, благоприятную и инклюзивную среду в компании. Наш успех складывается из ответственного выполнения своих обязанностей и проактивной позиции каждого сотрудника. Мы продолжим привлекать и развивать таланты в сфере IT, автомобильной промышленности и сервиса, операционного менеджмента и работы с клиентами, а также будем предоставлять равные возможности для развития и карьерного роста.

Наша команда — главная ценность Делимобиля ❤️

#Делимобиль

📱 Продолжаем знакомство с командой #MGKL: Екатерина Жукова

Екатерина Викторовна в ПАО «МГКЛ» с 2021 года. С 2023 года исполняет обязанности директора департамента маркетинга.

📈 За ее плечами более 8 лет опыта в области маркетинга, рекламы и дизайна в различных отраслях рынка: от оптово-производственных компаний до автобизнеса. Работала с такими брендами Kia, Nissan, Haval.

Помимо высшего образования в области менеджмента, Екатерина получила степень MBA со специализацией в области интернет-маркетинга.

💻 В группе «МГКЛ» Екатерина отвечает за маркетинговую политику, разработку и реализацию маркетинговых стратегий и рекламу, уделяя особое внимание цифровым технологиям и анализу данных. Ее опыт работы с крупными брендами позволяет ей эффективно выстраивать коммуникации с целевой аудиторией, повышая узнаваемость и лояльность к бренду «МГКЛ». Под ее руководством команда успешно реализует проекты, направленные на укрепление позиций компании на рынке.

🧘‍♀️ Свободное время Екатерина уделяет семье и активному отдыху, а ее увлечения сноубордом и спортивной стрельбой помогают сохранять энергию и концентрацию в рабочие будни.