Выход на IPO - взгляд коммерческого директора «Озон Фармацевтика»

На ежегодной конференции «ФармКонсилиум2025», ставшей одним из ключевых событий в фармацевтической индустрии, коммерческий директор Группы «Озон Фармацевтика» Ольга Ларина приняла участие в стратсессии Forbes «Финансовый рецепт: инструменты для роста бизнеса». В своём выступлении она осветила коммерческие аспекты выхода на IPO и поделилась опытом, полученным после публичного размещения акций:

«IPO стало для нас не просто инструментом привлечения капитала, а точкой ускорения: мы получили новые финансовые возможности для экспансии, а рынок — ещё один сильный и прозрачный фармацевтический бренд. В коммерции деньги — это не просто цифры, а инструмент влияния. Инвестиции, IPO, экспорт, локализация — всё это позволяет нам получать лучшие условия, расширять дистрибуцию и масштабировать продажи»

IPO - новый уровень доверия со стороны партнёров, банков и инвесторов

Когда за нами рыночный капитал, крупные клиенты видят нас как стабильного, стратегического партнёра. Крупные клиенты работают только с надёжными поставщиками. Мы гарантируем стабильность, а значит, можем заключать крупные сделки с дистрибьюторами и аптечными сетями.

IPO - инвестиции в производство

Инвестиции в расширение производственных мощностей позволяют нам контролировать выпуск, себестоимость и доступность продукции. Это значит, что мы зависим от подрядчиков и внешних факторов в гораздо меньшей степени. Стабильность производства дает стабильные отгрузки. Можно прогнозировать продажи, давать клиентам надёжные сроки поставок и предсказуемые цены.

IPO - возможность приблизиться к конечному потребителю

«Озон Фармацевтика» выпускает сотни миллионов упаковок лекарственных средств ежегодно. Однако специфика фармацевтической отрасли такова, что производители редко взаимодействуют с конечными потребителями напрямую из-за рецептурных ограничений. Выход на IPO позволил нам донести до широкой аудитории информацию о своей продукции, увеличивая таким образом доверие и лояльность потребителей.

0 комментариев

посты по тегу

🪙 Чай с наценкой в 1900 %.

Меня, честно говоря, уже давно перестала удивлять, а потом и вовсе начала раздражать одна и та же арифметика в меню почти любого заведения. Чайник зелёного чая за 500-700 рублей. При этом упаковка неплохого зелёного чая весом 200 грамм в магазине ( или маркетплейсе) стоит те же 500 рублей. То есть за одну порцию, которая заваривается из нескольких граммов, с меня берут цену, сопоставимую с целой пачкой.

Давайте просто посчитаем. По стандартным нормам закладки на чайник объёмом около 500–600 мл идёт примерно 5–10 граммов сухого чая (в зависимости от сорта и крепости). Если пачка 200 г стоит 500 рублей, то один грамм обходится в 2,5 рубля. Значит, себестоимость заварки в таком чайнике — 12–25 рублей. Даже если заведение не самое жадное и кладёт 20 граммов на литр (то есть 10–12 г на средний чайник), себестоимость едва дотягивает до 30 рублей. Остальное — кипяток, который стоит копейки.
И при этом ещё иногда могут принести стремный чай состоящий из палок и чайного мусора... Я не против пить хороший чай за адекватные деньги. Я против того, чтобы пить невкусный и некачественный продукт по цене крыла от самолёта.

Теперь про прибыль. При цене 500 рублей и себестоимости, скажем, 25 рублей, валовая прибыль с одного чайника составляет 475 рублей. Рентабельность такой продажи (отношение прибыли к выручке) — 95%. А наценка на сырьё — почти 1900%. И это ещё скромный расчёт: в некоторых заведениях себестоимость чайника с ягодами оценивают в 40–60 рублей, а продают его за 700–800 р ( и дороже).
Маржа на элитном алкоголе в том же заведении может быть ниже, чем на чайнике чая.

Почему же тогда всех всё устраивает? Здесь нет одного виноватого, это система.

Гостей устраивает (или они просто не задумываются), потому что 500 рублей за чайник воспринимаются как «нормальная цена за атмосферу и сервис». Мы привыкли платить за аренду столика, работу официанта и возможность посидеть в красивом месте. Чай — это не еда, а «сопутствующий продукт», к цене которого относятся менее внимательно, чем к цене стейка.

Заведения устраивает потому, что чай — это идеальная позиция. Он не требует сложного оборудования (в отличие от кофемашины), не портится, не требует высокой квалификации повара, а главное — даёт колоссальную маржу. Владельцы открыто называют чай одной из самых доходных позиций меню. Более того, чай часто используют как «мост» к допродажам: гость заказывает чай, задерживается дольше, а значит, с большей вероятностью возьмёт десерт или что-то ещё.

Рестораторы оправдывают цену не только сырьём, но и «философией», обучением персонала и репутацией. А иногда — и вовсе цинично: в московских заведениях доходило до того, что в чайнике подавали просто кипяток без заварки за 800 рублей, объясняя это борьбой с посетительницами, которые долго сидят и просят долить воды. То есть цена — это не про чай, а про место и время.

В сухом остатке: вы платите 500 рублей не за 5 граммов зелёного листа, а за право находиться в зале. И пока эта сделка кажется обеим сторонам выгодной, чай будет оставаться одной из самых рентабельных строк в меню — с прибылью, которая измеряется сотнями процентов.

👍 - если любите пить чай)

комментариев

💻 Базис рассчитывает на отдачу от инвестиций

ГК Базис $BAZA отчиталась по МСФО за 9 мес. 2026 года.

▪️ Выручка выросла на 28,74% г/г, до 4 460,653 млн руб.
▪️ OIBDA увеличилась на 31,73% г/г, до 2 455,236 млн руб. Рентабельность достигла 55,04% (+1,25 п.п. г/г).
▪️ OIBDAC прибавила 63,22% г/г, до 1 458,295 млн руб.
▪️ Чистая прибыль выросла на 27,92% г/г, до 1 302,539 млн руб.
▪️ Скорректированная чистая прибыль NIC увеличилась на 52,40% г/г, до 1 344,668 млн руб.
▪️ Операционный денежный поток сократился на 18,74% г/г, до 951,382 млн руб.
▪️ FCF составил −380,079 млн руб. против +130,775 млн руб. годом ранее.
▪️ Чистый долг на 30 сентября составил 38,629 млн руб. против чистой денежной позиции 1 478,323 млн руб. на конец 2025 года.

В III кв. чистая прибыль выросла на 43,40% г/г при рентабельности OIBDA 66,16%. Но за счёт чего компания намерена поддерживать такой рост?

Вчера побывала на конференции BASIS DI. Вот что интересного услышала от руководства.

🔷️ Инвестиционный цикл

Гендиректор Давид Мартиросов заявил, что Базис выходит из интенсивного инвестиционного цикла. После крупных вложений в разработку компания рассчитывает выпускать больше решений при более сдержанном росте расходов, в том числе благодаря ИИ.

В МСФО уже видно, что капитализированные расходы выросли всего на 2,74% при увеличении выручки на 28,74%. Однако денежные вложения в нематериальные активы по-прежнему значительны – 1 168,117 млн руб. за 9 мес.

🔷️ От новых продуктов до выручки

Представили Basis AIR для распределения GPU-мощностей между ИИ-задачами и BOSS – решение для наблюдаемости ИТ-систем на базе технологий приобретённой Proto. Basis AIR позволит эффективнее использовать вычислительные мощности, а BOSS – быстрее выявлять причины сбоев и оценивать их влияние на бизнес.

Но на вопрос о слабых продажах отдельных инфраструктурных решений руководство признало, что их внедрение требует перестройки ИТ-архитектуры заказчиков, а цикл реализации может занимать несколько лет. Более заметный вклад отдельных решений, в частности SDS и SDN, руководство ожидает увидеть в 2027 году. Рассчитывать на немедленный прирост выручки рано.

🔷️ Что уже приносит деньги

Выручка флагманских продуктов за 9 мес. выросла на 38,62%, до 3 354,369 млн руб. Комплементарные решения прибавили лишь 5,92%, а в III кв. продажи этой категории сократились на 45,95% г/г.

Пока основную динамику обеспечивает базовый продуктовый портфель. На конференции также признали, что партнёрская программа работает неидеально, и планируют её переработать.

Дополнительным фактором роста спроса могут стать атаки на ЦОДы и подорожание серверного оборудования. Заказчики всё больше внимания уделяют резервированию инфраструктуры и эффективному использованию имеющихся мощностей, что открывает дополнительные возможности для Базиса. Вероятно, заметный эффект мы сможем увидеть в IV кв. или начале 2027 года.

🔷️ Прогноз и дивиденды

Базис сохранил прогноз роста годовой выручки на 30–40% при рентабельности OIBDA около 60%. Значительная часть продаж традиционно приходится на IV кв., поэтому именно он станет решающим.

Международные проекты развиваются, но их возможная выручка пока не включена в прогноз.

В 2027 году компания хотела бы вернуться к двум дивидендным выплатам. Решение пока не принято. По мнению руководства, это позволит согласовать выплаты с сезонностью поступлений.

🧐 Итог

Операционный денежный поток снизился на 18,74% г/г, FCF составил −380,079 млн руб. Однако в III кв. FCF уже достиг 771 млн руб. С учётом выраженной сезонности бизнеса более показательными будут результаты всего года, особенно динамика денежных поступлений от заказчиков.

С момента моего июньского обзора акции Базиса прибавили 45%. Продолжаю позитивно смотреть на акции компании, хотя после такого роста допускаю коррекцию, которой можно будет воспользоваться для набора позиции.

Ставьте 👍

#обзор_компании
©Биржевая Ключница

комментариев

ГК «Мд Медикал Груп» увеличивает мощности по лучевой диагностике

Сообщаем о расширении амбулаторных мощностей #MDMG в Калининграде, где компания представлена одним многопрофильным центром и двумя МРТ-центрами, которые вошли в периметр Группы в мае 2025 года в результате реализации сделки по приобретению медицинских центров «Эксперт». И расширяется именно многопрофильная клиника общей площадью 995 кв.м.: она завершила реконструкцию и открыла новое отделение лучевой диагностики, где начали работу МРТ Philips MR 5300 с технологиями искусственного интеллекта и современный цифровой рентгеновский аппарат.

Хотим дать чуть больше информации о возможностях современного оборудования. Philips MR 5300 — томограф мощностью 1,5 Тл. Технологии искусственного интеллекта используются для ускорения отдельных этапов сканирования и получения детальных изображений. Технология SmartSpeed помогает сократить продолжительность сканирования. Технология Motion Free помогает компенсировать движения пациента при получении изображений, что особенно важно пациентам, которым сложно сохранять полную неподвижность на протяжении исследования. У аппарата увеличенный диаметр туннеля по сравнению со стандартными моделями, что поможет сделать исследование комфортнее для пациентов, которым непросто находиться в ограниченном пространстве.

Общий размер инвестиций в открытие и оснащение отделения составил 155,6 млн руб. Финансирование осуществлено за счет собственных денежных средств Компании. Мощности нового отделения составляют 32 000 посещений в год.

Полная версия пресс-релиза доступна по ссылке.

комментариев

👉 Астра (ASTR). Пора на взлет?

Это 9 из 100 разбор компании в рамках проекта #100дней100компаний. Подписывайся, чтобы увидеть все разборы!

Друзья, сегодня у нас на разборе представитель IT-сектора - компания Астра. Компания-роста, IT-импортозамещение, лидер рынка, но что стоит за всеми этими лозунгами? Давайте разбираться. Астра показывает хорошую динамику, подтверждая статус быстрорастущей компании:

▪️ Отгрузки, важнейший индикатор будущего признания выручки, выросли на 27% г/г, достигнув 7,3 млрд руб;

▪️ Выручка за 6 месяцев 2026 г. увеличилась на 17% и составила 7,8 млрд руб, против 6,6 млрд годом ранее. Особенно впечатляет 2 квартал, где рост выручки составил 47%!

▪️ Компания замедляет темпы роста расходов. Если в 1 квартале операционные расходы выросли на 22%, то во 2 квартале на 10%;

▪️ В том числе благодаря контролю над костами, cкорректированная EBITDA выросла на 40% до 1,78 млрд руб;

▪️ Скорректированная чистая прибыль выросла почти вдвое, достигнув 1,18 млрд руб.

📈 Выглядит все вполне неплохо. Менеджмент сохраняет ориентир по росту чистой прибыли на 40% по итогам всего 2026 г., важно помнить, что исторически 70% продаж Астры приходится на второе полугодие.

👍 Астра - это уже давно не только операционная система, компания активно развивает экосистему, в которую входит система управления базами данных, виртуализация, резервное копирование. Выручка от продуктов экосистемы выросла на 20%, а от сопровождения на 25%. Также Астра делает ставку на ИИ и международную экспансию, выходя на рынки Лаоса и Мьянмы.

🤔 Казалось бы, отличные результаты, но что с долгом? Чистый долг подрос до 2,84 млрд руб. Чистый долг/EBITDA составляет 0,38 это комфортный уровень, компания может спокойно занимать дальше. Недавно выпустили ЦФА на 500 млн руб.

💰 А теперь перейдем к оценке. P/E эмитента составляет около 6,5, а EV/EBITDA 5,38. Если мы посмотрим на исторические мультипликаторы Астры, то P/E был на уровне 15-23, а EV/EBITDA на уровне 14-24, за исключением 2025 г., когда значение составило 6,67. Текущие мультипликаторы выглядят недорого для IT-компании, растущей на 30-40% в год с рентабельностью по EBITDA более 40% и ROE более 60%.

🤔 Почему котировки снижались? Инвесторы могут опасаться, что эффект импортозамещения исчерпан, госсектор преимущественно уже перешел на отечественное ПО, а в коммерческом секторе рост будет тяжелым. Давит и общая рыночная конъюнктура. В условиях высоких ставок ЦБ весь рынок акций переоценился вниз, в том числе и растущие IT-компании.

👉 Итог: Нам не нравится 2 основные вещи - ощутимое ухудшение свободного денежного потока и конец льгот по налогам в 2030 г. Учитывая тенденцию на рост налоговой нагрузки в России, вероятнее всего налоговая ставка вырастет. Сейчас ставка для Астры составляет 5% вместо 25%. Представляете эффект для компании, если ставка будет 25%?

Из плюсов работает программа обратного выкупа акций, что поддерживает котировки. Ну и не забываем, что главное событие для Астры - это 4 квартал. Именно там формируется основной денежный поток.

Со своей стороны мы не добавляем бумагу в долгосрочный портфель, будем следить за изменением FCF и оценивать динамику дефицита бюджета в стране, чтобы своевременно определить рост или снижение рисков для эмитента по изменению налоговой нагрузки.

Не является Индивидуальной инвестиционной рекомендацией!

комментариев