Выход на IPO - взгляд коммерческого директора «Озон Фармацевтика»

На ежегодной конференции «ФармКонсилиум2025», ставшей одним из ключевых событий в фармацевтической индустрии, коммерческий директор Группы «Озон Фармацевтика» Ольга Ларина приняла участие в стратсессии Forbes «Финансовый рецепт: инструменты для роста бизнеса». В своём выступлении она осветила коммерческие аспекты выхода на IPO и поделилась опытом, полученным после публичного размещения акций:

«IPO стало для нас не просто инструментом привлечения капитала, а точкой ускорения: мы получили новые финансовые возможности для экспансии, а рынок — ещё один сильный и прозрачный фармацевтический бренд. В коммерции деньги — это не просто цифры, а инструмент влияния. Инвестиции, IPO, экспорт, локализация — всё это позволяет нам получать лучшие условия, расширять дистрибуцию и масштабировать продажи»

IPO - новый уровень доверия со стороны партнёров, банков и инвесторов

Когда за нами рыночный капитал, крупные клиенты видят нас как стабильного, стратегического партнёра. Крупные клиенты работают только с надёжными поставщиками. Мы гарантируем стабильность, а значит, можем заключать крупные сделки с дистрибьюторами и аптечными сетями.

IPO - инвестиции в производство

Инвестиции в расширение производственных мощностей позволяют нам контролировать выпуск, себестоимость и доступность продукции. Это значит, что мы зависим от подрядчиков и внешних факторов в гораздо меньшей степени. Стабильность производства дает стабильные отгрузки. Можно прогнозировать продажи, давать клиентам надёжные сроки поставок и предсказуемые цены.

IPO - возможность приблизиться к конечному потребителю

«Озон Фармацевтика» выпускает сотни миллионов упаковок лекарственных средств ежегодно. Однако специфика фармацевтической отрасли такова, что производители редко взаимодействуют с конечными потребителями напрямую из-за рецептурных ограничений. Выход на IPO позволил нам донести до широкой аудитории информацию о своей продукции, увеличивая таким образом доверие и лояльность потребителей.

0 комментариев

посты по тегу

🏤 Мегановости 🗞 👉📰

1️⃣ Сбербанк $SBER по МСФО за 9 месяцев 2026 года увеличил чистую прибыль на 17%, до 1,53 трлн ₽, рентабельность капитала составила 24%.
Чистые процентные доходы выросли на 23%, до 3,16 трлн ₽, а корпоративный кредитный портфель — на 9,6% с начала года, до 34,2 трлн ₽.
Финдиректор Тарас Скворцов сообщил, что набсовет рассмотрит новую дивидендную политику на 2027-2029 годы 10 ноября, а банк намерен сохранить выплаты на уровне около 50% чистой прибыли.

Рост прибыли при сохранении ориентира на 50% выплат удерживает дивидендную доходность Сбербанка привлекательной даже на фоне высокой ставки.

комментариев

В алюминиевом трейдинге идут тектонические сдвиги

Торговля алюминиевой продукцией в России попала в противоречивую ситуацию: с одной стороны, цены на крылатый металл находятся на довольно неплохом уровне в 3 тыс. долларов за тонну, с другой стороны спрос на изготавливаемые из него полуфабрикаты в 2026 году подсократился под влиянием высокой ключевой ставки, крепкого рубля и увеличения долговой нагрузки.

В сложившихся производители и трейдеры ищут пути для роста продаж и, соответственно, доходов. Среди них - расширение сбытовых сетей, однако подобный подход требует обеспечения бесперебойного пополнения оборотных средств и грамотного выбора площадок для размещения складов.

Правда, трейдеры в последние годы свои сети продаж практически не развивали. Это можно объяснить провалами, связанными с созданием металлобаз без учета специфики экономики и промышленности регионов, логистических маршрутов из них в сопредельные области, прямо влияющих на номенклатуру и объемы заказов на алюминиевый прокат и профили. Также определенную роль сыграли сложности подбора складских комплексов для хранения алюминиевой продукции и необходимость доведения их до приемлемого состояния.

В отличие от них прокатные предприятия делали акцент на продажи конечным потребителям или опять-таки трейдерам, предпочитая не создавать металлобаз. Единственным исключением является Самарский металлургический завод (СМЗ), открывший в 2025 году две складские площадки, одну в Самарской, другую в Свердловской области, для розничной торговли ходовыми позициями – листами, рулонами и прутками.

Тогда же им был запущен электронный маркетплейс Aluzone для реализации прокатной и прессованной продукции. На нем в режиме реального времени клиенты приобретают нужные им полуфабрикаты, отслеживают актуальные цены и складские остатки. С его помощью СМЗ ускорил процессы согласования сделок.

Опрошенные участники внутреннего рынка показали усиление на нем позиций СМЗ именно за счет выстраивания им оптимальной сбытовой политики. В результате предприятие не только увеличило объемы продаж алюминиевых полуфабрикатов, но и выручку несмотря на ослабление спроса и жесткую конкуренцию.

В ближайшие пару лет СМЗ однозначно будет развивать складскую сеть, делая акцент на сотрудничество с розничными покупателями, заинтересованными в небольших партиях алюминиевой продукции и тем самым формирующими ему устойчивые притоки денежных средств.

комментариев

Почему финансовый резерв архи важен и при чём тут психология? 🤔

Давно я не разбирал тему накоплений и тем более не видел, чтобы её кто-нибудь разбирал с такой стороны, с которой сейчас опишу. 😊

Финансовых блогеров сейчас много. Чаще всего они рекомендуют начинать с так называемой подушки. Уже так заело это словосочетание — «финансовая подушка», что кажется, никто его всерьёз не воспринимает. Ну подушка, ну на 3–6 месяцев жизни. А почему она так важна на самом деле? Ну вроде надо, да, при потере работы... И? Давайте разберёмся на некоторых примерах и тезисах. 💡

На самом деле причина лежит глубже, чем просто деньги. 💰

Личная самооценка и эффективность на текущем месте работы. 😤
Когда вы понимаете, что запаса средств нет, а начальник с завидной регулярностью называет вас земляным червяком, того гляди ещё и шлёпнет по какому-нибудь месту... Что вы можете? — Хавать, что дают. Где ваша самооценка при этом? — Скорее всего, на нуле. 📉

Работа ради работы и заработок. 🔄
Парадокс, но от ваших накоплений зависит ваш заработок. Когда нет запаса, вам приходится браться за первую попавшуюся работу. Просто потому что иначе — будет не на что поесть. Вы соглашаетесь не на хорошие условия по рынку, а на те, что предлагают, лишь бы быстрее закрыть обязательства. 😬

Я по себе помню две крайности. Как я заходил в кабинет к начальнику, когда был по уши в кредитах. И как заходил, когда обрёл даже малость финансовой устойчивости — два разных человека, совершенно. 🚪✨

И пожалуй, одно из самых важных: вы когда-нибудь задумывались о рисках? ⚠️
На самом деле в нашей жизни их намного больше, чем может показаться на первый взгляд. Начнём с того, что у вас может заболеть, например, зуб — про более серьёзные вещи не говорю, но тем не менее они могут случиться. 🦷 А теперь ещё менее приятное: помимо вас самих ваши близкие (муж, жена, родители, дети) тоже могут заболеть! И иногда это гораздо серьёзнее, чем просто простуда. 🤒 Да, так и хочется сказать: «Ой, не надо об этом говорить и вообще такого не будет». А что если будет? А если что-то ещё серьёзнее и, как правило, внезапное? А если мало того — беда случится со стороны того, кто, допустим, обеспечивал семью или на кого была основная надежда в финансовом плане? 😰

Да, возможно, такого не случится, но что если? Если будет? Какой план? 🗺️

Конфликты с собой и в семье. 💔
А вы знали, что статистически больше 35% браков распадаются из-за денег? А давайте ещё вспомним причины — это условная статистика. Но если вспомнить реально все конфликты, какие из них прямо или косвенно связаны с деньгами? Вот это ощущение, что тыла нет, опереться не на что. Сколько оно разрушает на самом деле? А как нервно на душе, когда ждёшь эту зарплату уже второй день, потому что завтра будет нечем платить за квартиру? 😫

Банально, помимо рисков семейных, есть рандомные «чёрные лебеди». 🦢🖤
Вот буквально вчера всё было шикарно на работе, а завтра начальник привёл любовницу и решил, что она будет на вашем месте. Вчера у вас был неплохой магазин на ВБ с очень хорошим бизнесом, а потом по складам прилетели авиаудары. Вчера у компании был крупный якорный заказчик, который делал деньги для компании, а завтра на рынке появился новый игрок, который всё подмял под себя. 💥

Это я всё к чему? К тому, что финансовая подушка — это не просто слова. Это ваш спасательный жилет, который у вас обязан быть. 🛟

Но что делать с вашими деньгами — решать вам. 😉
Не ИИР.

И помните когда вы финансово не стабильны вы подвергаете опасности не только себя, но и своих близких!

#инвестиции #финподушка

комментариев

Ozon: EBITDA выросла на 124%, но есть проблема на 30 миллиардов

Ozon зарабатывает всё больше, но чистая прибыль едва превысила 3 млрд р. Причина — не только экономика маркетплейса: компания признала 30,1 млрд р. убытков из-за повреждения логистических объектов в результате атак БПЛА. Операционный бизнес силён, но риски стали вполне осязаемыми.

Оборот растёт, эффективность тоже: в III квартале 2026 года выручка Ozon увеличилась на 63%, до 421,2 млрд р., а оборот (GMV) — на 42%, до 1,56 трлн р.

Главное — скорректированная EBITDA выросла на 124%, до 93 млрд р. Её отношение к GMV поднялось с 3,8% до 6%. Это уже не просто история про рост продаж. Ozon учится зарабатывать больше на каждом рубле оборота. Количество заказов растёт, покупатели возвращаются чаще, а расходы увеличиваются медленнее выручки.

Но есть нюанс: логистика остаётся дорогой. Её затраты в расчёте на заказ снизились на 13%, однако доля логистических расходов в GMV выросла. Масштаб помогает, но полностью проблему пока не решает.

Маркетплейс увеличил скорректированную EBITDA на 179%, до 65,4 млрд р. Рентабельность относительно GMV поднялась до 4,2% против 2,1% годом ранее. Именно здесь виден эффект масштаба.

Финтех тоже растёт: выручка увеличилась на 57%, до 85,2 млрд р. Но качество этого роста требует внимания: стоимость риска кредитного портфеля поднялась с 10,6% до 14,3%. Финансовый бизнес приносит прибыль, но кредитные риски увеличиваются. Если тенденция продолжится, часть заработанного придётся направлять на резервы.

Чистая прибыль почти не выросла — при скорректированной EBITDA в 93 млрд р. она составила всего 3,7 млрд р. против 2,9 млрд годом ранее.

Основной удар — 30,1 млрд р. оценочных убытков, связанных с повреждением логистических объектов. Сюда входят потери товаров, выбытие и обесценение основных средств и другие расходы.

Компания обсуждает компенсации со страховщиками, но их размер неизвестен. Автоматически рассчитывать на полное возмещение не стоит. Списать эти потери как несущественную разовую неприятность тоже нельзя: ущерб реален, а повторение подобных событий способно испортить даже сильную операционную динамику.

Операционный денежный поток составил 275,1 млрд р. Впечатляет, особенно на фоне чистой прибыли. Но на него повлияли в том числе изменения оборотного капитала и рост средств клиентов финтеха. И они не принадлежат акционерам: это обязательства перед клиентами. Поэтому огромный кэшфлоу не означает, что компания может свободно раздать эти деньги.

Акции. Операционные результаты превзошли ожидания рынка: выручка, GMV и EBITDA оказались выше консенсус-прогноза. Бизнес становится эффективнее, но хорошая отчётность не означает, что акция дешева. Нужно учитывать цену, которую рынок уже заложил в ожидания, и инфраструктурные риски.

Облигации. Рост EBITDA — позитив для кредиторов. Однако без сопоставимых данных о долге, процентных расходах и погашениях нельзя уверенно говорить, что долговая устойчивость улучшилась.

Это точно сильный операционный отчёт, но с неприятным напоминанием о цене риска. Ozon научился превращать рост оборота в ускоренный рост EBITDA — и это важнее одной динамики выручки.

А вы что считаете главным при оценке Ozon: буст прибыльности или риски?

✅ Мой Telegram канал: https://t.me/capitalbes или Макс: https://max.ru/channel_capitalbes - там продолжаю разбираться в происходящем на рынке вместе с вами.

комментариев