Выход на IPO - взгляд коммерческого директора «Озон Фармацевтика»

На ежегодной конференции «ФармКонсилиум2025», ставшей одним из ключевых событий в фармацевтической индустрии, коммерческий директор Группы «Озон Фармацевтика» Ольга Ларина приняла участие в стратсессии Forbes «Финансовый рецепт: инструменты для роста бизнеса». В своём выступлении она осветила коммерческие аспекты выхода на IPO и поделилась опытом, полученным после публичного размещения акций:

«IPO стало для нас не просто инструментом привлечения капитала, а точкой ускорения: мы получили новые финансовые возможности для экспансии, а рынок — ещё один сильный и прозрачный фармацевтический бренд. В коммерции деньги — это не просто цифры, а инструмент влияния. Инвестиции, IPO, экспорт, локализация — всё это позволяет нам получать лучшие условия, расширять дистрибуцию и масштабировать продажи»

IPO - новый уровень доверия со стороны партнёров, банков и инвесторов

Когда за нами рыночный капитал, крупные клиенты видят нас как стабильного, стратегического партнёра. Крупные клиенты работают только с надёжными поставщиками. Мы гарантируем стабильность, а значит, можем заключать крупные сделки с дистрибьюторами и аптечными сетями.

IPO - инвестиции в производство

Инвестиции в расширение производственных мощностей позволяют нам контролировать выпуск, себестоимость и доступность продукции. Это значит, что мы зависим от подрядчиков и внешних факторов в гораздо меньшей степени. Стабильность производства дает стабильные отгрузки. Можно прогнозировать продажи, давать клиентам надёжные сроки поставок и предсказуемые цены.

IPO - возможность приблизиться к конечному потребителю

«Озон Фармацевтика» выпускает сотни миллионов упаковок лекарственных средств ежегодно. Однако специфика фармацевтической отрасли такова, что производители редко взаимодействуют с конечными потребителями напрямую из-за рецептурных ограничений. Выход на IPO позволил нам донести до широкой аудитории информацию о своей продукции, увеличивая таким образом доверие и лояльность потребителей.

0 комментариев

посты по тегу

Победители розыгрыша СберЛизинга посетили запуск пилотируемого корабля «Союз МС-29» на Байконуре

Трое победителей новогоднего розыгрыша среди клиентов СберЛизинга отправились на космодром Байконур и стали свидетелями запуска ракеты-носителя «Союз-2.1а» с транспортным пилотируемым кораблем «Союз МС-29».

Розыгрыш поездки на Байконур прошел 26 февраля 2026 года. Трое победителей получили путёвки на двоих (1+1), которые включали в себя трансфер, проживание в гостинице в городе Байконур, экскурсию на космодром и, самое главное, место на наблюдательном пункте во время запуска космического корабля.

В рамках поездки победители розыгрыша наблюдали за транспортировкой и вертикализацией ракеты, посетили стартовые комплексы, аэродромный комплекс «Юбилейный», Международную космическую школу, Гагаринскую беседку, мемориальный комплекс космодрома Байконур, музей, орбитальный корабль «Буран», а также дома Юрия Гагарина и Сергея Королёва.

В итоге клиенты компании не только ознакомились с историей отечественной космонавтики, но и присутствовали при запуске ракеты-носителя «Союз-2.1а» с кораблем «Союз МС-29». Экипаж которого составили россияне: командир корабля Петр Дубров и бортинженер Анна Кикина, а также представитель NASA Анил Менон. Космонавтам предстоит провести на орбите более 200 суток.

«Для нас важно видеть в каждом клиенте не только бизнес-партнёра, но и человека со своими интересами и мечтами. Мы стремимся создавать дополнительные возможности для общения с клиентами и дарить им яркие впечатления. Поездка на Байконур стала возможностью прикоснуться к истории космонавтики и получить эмоции, которые останутся на всю жизнь», — отметила Марина Андреева, директор Управления маркетинга «СберЛизинга».
Участники поездки поделились, что путешествие стало одним из самых ярких событий в их жизни.

«Совсем другие ощущения, когда видишь запуск ракеты не на экране, а находишься на космодроме и слышишь обратный отсчёт. Эта поездка позволила почувствовать масштаб работы людей, которые создают космические технологии, и прикоснуться к большой истории», — рассказал один из победителей розыгрыша, представитель ООО «ПАРУС», Владислав Тимкин.

«Байконур впечатляет своей атмосферой: здесь каждая деталь связана с историей освоения космоса. Спасибо СберЛизингу за возможность побывать в таком уникальном месте», — поделился Антон Матвеев, генеральный директор ООО «Футуротранс».

«Наглядная демонстрация высоких технологий и достижений в космосе даёт дополнительную мотивацию для роста в повседневной жизни. На космодроме чувствуешь себя частью чего-то большего. Благодарю СберЛизинг за это ощущение», — отметил Наталья Сидельникова, представитель ООО "СК "Белбытстрой".

комментариев

Издательство «Эксмо» стало партнёром международной премии Eventiada Awards

Издательство «Эксмо» стало стратегическим интеллектуальным партнёром международной премии Eventiada Awards. В рамках сотрудничества запускается программа поддержки участников и победителей премии, направленная на развитие экспертного контента и содействие авторам в сфере коммуникаций.

Партнёрство предусматривает систему привилегий для участников и лауреатов уже текущего сезона, юбилейного для премии. Победители Гран-при Eventiada Awards получат сертификаты на софинансирование издания собственной книги, согласно которым издательство «Эксмо» берет на себя оплату 50% стоимости проекта. Для победителей в основных номинациях предусмотрена скидка 20% на издательские услуги, а также призовые наборы. Сотрудничество рассчитано на долгосрочную перспективу. Организаторы премии отмечают, что в следующем сезоне планируется расширение списка номинаций, в том числе за счёт появления отдельных книжных категорий.

Ранее «Эксмо» и Eventiada Awards запустили совместную работу над выпуском юбилейного издания книги «Мастера репутации». Проект, приуроченный к 15-летию премии, ставит перед собой амбициозную задачу – рассказать о коммуникациях широкой аудитории, развеять мифы и показать, как устроена работа с новостями, сенсациями, брендами и знаменитостями изнутри, если попробовать описывать ее доступно словами лучших в этой профессии. Книга объединяет прикладную экспертизу и кейсы ведущих специалистов коммуникационной отрасли.

Николай Обрезков, президент международной коммуникационной премии Eventiada Awards:
«Партнёрство с издательством «Эксмо» открывает новые возможности для всех участников и особенно для победителей нашей международной премии. Благодаря развитию технологий ИИ каждый может создавать достаточно много текстов и другого контента, поэтому особую роль сегодня приобретает авторитет издательств, которые отсеивают огромное количество низкокачественной литературы и текстов, содержащих непроверенные данные. Сотрудничество с ведущим издательством в наше время – это и знак качества, и важная проверка для каждого, кто стремится придать долгосрочный статус своему проекту. Мы очень рады, что работам вместе с «Эксмо» над книгой «Мастера репутации», которая уже становится уникальным изданием, собирающим честные, увлекательные и немного отрезвляющие подробности жизни профессиональных коммуникаций. Для премии это интересная новая платформа, которой мы с радостью делимся с теми, кто заслуживает широкого внимания и может чему-то научить всех нас».

Денис Бородкин, директор по развитию издательства «Эксмо»:
«Наша общая задача - не только отметить лучшие коммуникационные проекты, но и сделать так, чтобы наиболее значимые из них стали частью профессиональной истории. Чтобы опыт финалистов Eventiada не исчезал после завершения премии, а продолжал вдохновлять, обучать и задавать новые стандарты коммуникационной отрасли. Именно поэтому «Эксмо» становится интеллектуальным партнёром Eventiada Awards. В рамках нашего партнёрства финалисты премии получают возможность превратить свои проекты в полноценные книги - сохранить накопленную экспертизу, систематизировать лучшие практики и вывести профессиональную историю за пределы одной заявки, презентации или отраслевого события».

комментариев

Привлечение клиентов: как меняется подход Займера

Еще пару лет назад подавляющая часть новых клиентов Займера приходила через лидогенераторы, сейчас же на этот канал приходится лишь половина трафика.

Что изменилось? 🤔 Трансформация на рынке МФО влияет и на стратегию компаний по привлечению заемщиков. Стоимость новых клиентов высока, и чтобы компенсировать ее у компаний есть два пути: агрессивно продавать допуслуги и наращивать комиссии или же дольше удерживать клиента, чтобы он приносил компании больше дохода.

📌 Второй путь – это та стратегия, которую выбрал Займер. Однако для этого нам нужно выйти на клиентов другого качества, которым мы сможем предложить не только займы, но и другие продукты и сервисы Группы – кредиты, переводы, вклады, электронный кошелек, дебетовые карты, продукты для малого бизнеса.

☝️ Поэтому в дополнение к каналу лидогенераторов мы активно развиваем партнерское направление – а именно сотрудничаем с крупными банками по привлечению трафика. С другой стороны, мы выходим в новые сегменты, открывшиеся нам благодаря сделкам M&A. Это клиенты:
➖ электронного кошелька Qplus
➖ банка «Евроальянс»
➖ сервиса Seller Capital – МСБ и селлеры
➖ сервиса «Таксиагрегатор» – более 75 тысяч водителей
➖ платформы IntellectMoney – пользователи, совершающие более 50 тысяч транзакций в день
➖платформы «БЭСТ» – иностранные граждане

Что данная стратегия дает компании? Оставаясь в компании дольше и пользуясь различными сервисами внутри группы, клиенты будут приносить нам больше дохода. 💰 Это позволит Займеру экономить на привлечении и сохранять устойчивость вне зависимости от ситуации на микрофинансовом рынке.

$ZAYM

комментариев

Как регионы дают GloraX преимущество перед столичными игроками?

По данным ЦБ, в первой половине 2026 года рынок жилищного кредитования продемонстрировал существенное оживление: объем выданных кредитов превысил 2,2 трлн рублей. Однако доходы девелоперов распределяются неоднородно. Предлагаю сегодня изучить свежий операционный отчет GloraX $GLRX за первое полугодие 2026 года.

🏠 Итак, объем продаж в натуральном выражении в отчетном периоде вырос на 78% до 109,9 тыс. м² без учета эффекта M&A. Ставка на регионы оправдывает себя: в отличие от Москвы и Санкт‑Петербурга, где архитектурные требования и сложности с градостроительной документацией могут тормозить реализацию, в регионах скорость выхода на рынок (time to market) заметно выше, стоимость входа в региональные проекты ниже, а спрос на качественное жилье больше. Это позволяет быстрее наращивать земельный банк, оперативнее запускать продажи и держать расходы под контролем.

Доля ипотечных продаж у эмитента высокая - по итогам полугодия она составила 71%. Инструментарий семейной ипотеки в первую очередь поддерживает именно региональные рынки, на которые GloraX делает ставку. При этом ЦБ в отчётном периоде зафиксировал высокие темпы роста жилищного кредитования по рыночным ставкам.

Да, сказывается эффект низкой базы, но на фоне снижения ключевой ставки рыночный инструментарий ипотеки уже начинает неплохо работать. На рыночную ипотеку приходится уже 36% от всех выдач жилищных кредитов, тогда как годом ранее этот показатель был почти в 3 раза меньше.

Доля рассрочек за полугодие низкая - всего 7%, т.е. 93% оплат попадают на эскроу счета компании сразу в полном объеме, что позитивно сказывается на стоимости проектного финансирования. В связи с ростом доли ипотеки и стопроцентных оплат денежные поступления за полугодие тоже выросли на 21% до 18,4 млрд руб.

📊 Продажи в денежном эквиваленте увеличились на 47%, составив 22,9 млрд рублей без учета эффекта M&A. На рынке долго ведутся жаркие споры о том, будут ли снижаться цены на жилье. На деле же видим, что цены стабильно растут. В сопоставимых проектах цены у эмитента выросли на 8%. Стоимость материалов и труда растет, что находит отражение в ценах на недвижимость.

GloraX демонстрирует высокие темпы органического роста - ставка на региональную экспансию приносит свои плоды, эффективность тоже под контролем. Кроме того, работа в регионах позволяет достаточно комфортно балансировать строительный цикл, сопоставлять объемы строительства с объемами продаж, тем самым позитивно влияя на важнейшую статью в фин. результатах любого девелопера - процентные расходы. В общем, отличный операционный отчет получился, теперь жду финансовый. Вернусь к вам с его разбором.

❗️Не является инвестиционной рекомендацией

♥️ Ставь лайк, поддержи автора и получи плюс к карме ;)

комментариев