Выход на IPO - взгляд коммерческого директора «Озон Фармацевтика»

На ежегодной конференции «ФармКонсилиум2025», ставшей одним из ключевых событий в фармацевтической индустрии, коммерческий директор Группы «Озон Фармацевтика» Ольга Ларина приняла участие в стратсессии Forbes «Финансовый рецепт: инструменты для роста бизнеса». В своём выступлении она осветила коммерческие аспекты выхода на IPO и поделилась опытом, полученным после публичного размещения акций:

«IPO стало для нас не просто инструментом привлечения капитала, а точкой ускорения: мы получили новые финансовые возможности для экспансии, а рынок — ещё один сильный и прозрачный фармацевтический бренд. В коммерции деньги — это не просто цифры, а инструмент влияния. Инвестиции, IPO, экспорт, локализация — всё это позволяет нам получать лучшие условия, расширять дистрибуцию и масштабировать продажи»

IPO - новый уровень доверия со стороны партнёров, банков и инвесторов

Когда за нами рыночный капитал, крупные клиенты видят нас как стабильного, стратегического партнёра. Крупные клиенты работают только с надёжными поставщиками. Мы гарантируем стабильность, а значит, можем заключать крупные сделки с дистрибьюторами и аптечными сетями.

IPO - инвестиции в производство

Инвестиции в расширение производственных мощностей позволяют нам контролировать выпуск, себестоимость и доступность продукции. Это значит, что мы зависим от подрядчиков и внешних факторов в гораздо меньшей степени. Стабильность производства дает стабильные отгрузки. Можно прогнозировать продажи, давать клиентам надёжные сроки поставок и предсказуемые цены.

IPO - возможность приблизиться к конечному потребителю

«Озон Фармацевтика» выпускает сотни миллионов упаковок лекарственных средств ежегодно. Однако специфика фармацевтической отрасли такова, что производители редко взаимодействуют с конечными потребителями напрямую из-за рецептурных ограничений. Выход на IPO позволил нам донести до широкой аудитории информацию о своей продукции, увеличивая таким образом доверие и лояльность потребителей.

0 комментариев

посты по тегу

Жертва ВДО: «Росинтер» — банкротство или спасение? Узнаем на следующей неделе

ПАО «Росинтер Ресторантс Холдинг» #ROST — один из крупнейших операторов в сегменте семейных ресторанов в России. Компания управляет сетью корпоративных и франчайзинговых ресторанов в России, странах СНГ и Восточной Европы. Работает на ресторанном рынке с 1990 года.

📍 Изменение рейтинга: 10 апреля 2026 года АКРА понизило рейтинг «Росинтера» с BB+ до BB, сменило прогноз со «стабильного» на «негативный» и поставило компанию «под наблюдение». Причины:

• Проблемы с деньгами: У компании отрицательный свободный денежный поток, нет доступа к новым кредитным линиям, а в ближайший год предстоят крупные выплаты по старым долгам.

• Долговая удавка: Долг (без учёта аренды) всё ещё в 7 раз превышает денежный поток до процентов. Показатели обслуживания долга — на грани: примерно 1х (то есть весь заработок уходит на проценты).

• Рынок буксует: Инфляция, кадровый голод и дорогие кредиты душат бизнес, компания не может расти.

Прогноз: негативный — рынок общепита может восстанавливаться слишком медленно, что добьёт рентабельность. Вероятность нового понижения в ближайшие 12–18 месяцев высока.

Наблюдение: АКРА даёт два месяца. Если «Росинтер» найдёт инвесторов или договорится с банками об изменении условий кредитов, рейтинг могут сохранить. Нет — будет новое снижение.

📍 Финансовые результаты МСФО за 6 месяцев 2025 года:

• Выручка: 3,7 млрд руб. (-1,3% г/г);
• Чистый убыток: 587,4 млн руб. (рост в 3,5 раза г/г);

• Долгосрочные обязательства: 9,0 млрд руб. (+37,1% за 6 месяцев);
• Краткосрочные обязательства: 3,2 млрд руб. (-40,4% за 6 месяцев).

• Чистый долг / EBITDA: 5,4х (еще в 2023 было меньше 1x), а покрытие процентов — 0,35х.

На фоне возникающих проблем «Росинтер» проведёт внеочередное общее собрание акционеров 20 апреля 2026 года. Учитывая пакет обсуждаемых тем, оно проводится для спасения компании от финансового кризиса. Акционерам будет предложено несколько вариантов решения проблемы:

• Разрешить сложные сделки с банком. Вероятно, речь идет о реструктуризации существующей задолженности или получении нового финансирования на специальных условиях.

• Разрешить выпуск новых акций (чтобы привлечь капитал от инвесторов или конвертировать долги в акции). Другими словами допэмиссия.

Без одобрения этих вопросов компания не сможет легально осуществить необходимые антикризисные манёвры.

📍 В обращении находится два выпуска биржевых облигаций на 1,05 млрд рублей:

• Росинтер Холдинг БО-02 #RU000A10DD97 Доходность к оферте: 37,88% на 13 месяцев. Купон: 24,00%. Текущая купонная доходность: 25,03% на 2 года 6 месяцев. Выплаты: 4 раза в год. Оферта: 19.05.2027

• Росинтер Холдинг БО-01 #RU000A10CM14 Доходность к оферте: 36,49% на 10 месяцев. Купон: 25,50%. Текущая купонная доходность: 26,00% на 2 года 4 месяца. Выплаты: 4 раза в год. Оферта: 10.03.2027

Что по итогу: У компании сразу несколько проблем: долги под завязку, денег на их покрытие нет, бизнес убыточный, плюс давит экономика. Всё это создаёт реальную угрозу банкротства. Но ещё не всё потеряно — многое зависит от того, получится ли найти инвесторов, договориться о реструктуризации и выжить в новых условиях.

В процессе подготовки я ознакомился с позицией инвесторов, которые продолжают удерживать облигации компании. Их аргумент прост: люди всегда будут хотеть есть, так почему этот бизнес должен самоликвидироваться? С этим трудно спорить. Но есть нюансы.

Действительно, этот холдинг стоял у истоков сетевого общепита в России и долгое время пользовался огромным спросом — знаю по личному опыту. Однако со временем появились другие интересные сети с гораздо более низкими ценами. А на фоне сберегательной модели поведения населения конкурировать стало ещё тяжелее.

В банкротство такого гиганта я не верю. Скорее всего, средства найдутся. Но вот свои кровные ставить на это я не хочу. Давайте, на этот раз без меня. А какое у вас мнение по компании?

✅️ Еще больше торговых идей и аналитики по рынку можно найти здесь: МАХ | Telegram. Присоединяйтесь!

'Не является инвестиционной рекомендацией

комментариев

🎁 Напоминаем: у нас идёт акция для новых инвесторов

В Т-Инвестициях можно получить 100 акций $MGKL — при выполнении простых условий:

— купить от 100 акций $MGKL до 30 апреля
— написать пост в Пульсе с тикером $MGKL
— подписаться на наш профиль
— удерживать акции до 1 июля

Участвуют инвесторы, у которых не было акций «МГКЛ» на 13 апреля.

📅 Итоги подведём 2 июля

Полные условия акции https://mgkl.group/upload/usloviya-akcii-100-akcij-dlya-novykh-investorov-mgkl.pdf

комментариев

🏆 GloraX лидирует по продажам сразу в 4 регионах по итогам 1 квартала 2026

После рекордного 2025 года мы сохраняем высокие темпы роста: по данным сервиса «Про Дома» уже по итогам первого квартала 2026 года компания вошла в ТОП-3 по объему продаж сразу в 4 из 8 регионов строительства: Нижнем Новгороде, Владимире, Мурманске и Владивостоке.

✅ В Мурманске компания заняла 1-е место по объему продаж как по итогам квартала, так и марта. Сегодня здесь реализуется проект «Кольский», а высокий спрос дополнительно поддерживается льготной программой арктической ипотеки.

✅ Во Владивостоке GloraX занял 1-е место по продажам в марте и вошел в ТОП-3 по итогам квартала, повторив результат декабря 2025 года. Выход на Дальний Восток в 2025 году позволил нам быстро закрепиться среди лидеров региона — спрос здесь также поддерживается программой дальневосточной ипотеки.

✅ Во Владимире и Нижнем Новгороде компания вошла в ТОП-3 по объему продаж по итогам месяца и квартала. При этом в Нижнем Новгороде GloraX уже длительное время удерживает 1-е место по объему строительства и сохраняет лидирующие позиции по продажам.

📈 Результаты начала года подтверждают эффективность нашей региональной экспансии: мы последовательно усиливаем позиции в ключевых локациях и масштабируем бизнес в регионах с высоким платежеспособным спросом.

🚀 GloraX продолжает закрепляться среди лидеров девелопмента в регионах присутствия, формируя устойчивую базу для дальнейшего роста.

комментариев

⚡️«Озон Фармацевтика» подводит итоги 2025 года: рост и укрепление лидерских позиций

Ключевые финансовые результаты:

🔹Выручка выросла на 24% г/г (в 2,7 раза быстрее рынка) за счёт роста во всех каналах продаж
🔹Скорректированная EBITDA увеличилась на 28% г/г — до 12,2 млрд руб., рентабельность достигла 39%
🔹Чистая прибыль выросла на 34% г/г — до 6,2 млрд руб
🔹Соотношение «чистый долг / EBITDA» снизилось с 1,1x до 0,8x
🔹Показатель «ЧОК / выручка» уменьшился с 72% до 69%.

«Озон Фармацевтика» занимает лидирующие позиции на рынке: мы остаемся самой диверсифицированной фармацевтической компанией России; каждая двадцатая упаковка в аптеках и каждая десятая в системе льготного обеспечения представлена нашей продукцией; второй год подряд мы признаёмся №1 среди российских фармкомпаний (по версии Forbes); лидируем по динамике продаж конечным потребителям; поставляем на рынок свыше 339 млн упаковок лекарств, удерживая первое место на рынке по поставкам препаратов (в упаковках).

Олег Минаков, генеральный директор «Озон Фармацевтика»:

«2025 год стал для нас годом уверенного роста и укрепления лидерских позиций. Компания лидировала по динамике продаж конечным потребителям среди крупнейших производителей на протяжении всего года и сочетала масштабирование бизнеса с повышением эффективности.

Мы сохранили двузначные темпы роста, высокую рентабельность, контроль над оборотным капиталом и продолжили инвестировать в расширение производственных мощностей и регистрацию новых продуктов. Результаты находятся вблизи целевых ориентиров и подтверждают приверженность Компании выполнению обязательств перед инвесторами.

Наш рост был обеспечен развитием всех каналов продаж: мы усилили дистрибуцию, расширили присутствие в аптечных сетях и онлайн-сегменте и качественно выросли в направлении госзакупок.

Рекордные объёмы выпуска сопровождались ростом операционного денежного потока и эффективными инвестициями в оборотный капитал, развитие продуктового портфеля и расширение производственных мощностей. Таким образом, динамика свободного денежного потока была обусловлена масштабированием бизнеса и финансированием стратегических проектов.

Компания сохраняет фокус на возврате капитала акционерам и рассматривает вопрос дивидендных выплат с учётом текущей фазы инвестиций и устойчивости финансового положения, стремясь к балансу между развитием бизнеса и интересами акционеров.

Мы продолжаем движение вперёд, создавая устойчивую ценность для пациентов, партнёров, сотрудников и акционеров».

Полная версия финансовых и операционных результатов - на сайте

⚡️ ⚡️

Напоминаем, что в 11.00 менеджмент выйдет в прямой эфир в рамках Дня инвестора.

комментариев