Самый нелюбимый вопрос ученика: “Сколько у вас кредитов?”
Очень неудобная тема, долги. Многие начинающие инвесторы искренне считают, что можно одновременно строить капитал и жить в кредит. Я не буду читать мораль, а спокойно объясню свою логику.
Есть вопросы, после которых человек отвечает сразу, например, возраст, работа, даже цели и т. д. А есть вопрос, после которого почти всегда возникает пауза: “Какие у вас есть кредиты?” Когда я его задаю, я не думаю, что люди хотят что-то скрыть, просто долги - очень личная тема. Многие испытывают неловкость, словно наличие кредита автоматически говорит о финансовой безграмотности. Но это не так. Ипотека, автокредит, кредит на развитие бизнеса - все это обычные финансовые инструменты. Меня интересует совсем другое: насколько эти обязательства управляют вашей жизнью. Я всегда прошу не просто назвать сумму долга, но и сколько денег каждый месяц уходит на обслуживание кредитов, как долго они будут выплачиваться. В случае наличия кредита (а он есть у многих), возникает вереница вопросов, например: что произойдет, если доход неожиданно уменьшится на треть. Есть ли запас прочности или вся финансовая конструкция держится на зарплате “точно в срок”. Здесь нередко происходят открытия.
Возьмем снова нашего инвестора с желанием инвестировать 100 тысяч рублей в месяц. Начинаем считать. Оказывается, у него три кредита, кредитная карта с постоянно возобновляемым долгом и потребительский заем под ставку, которая давно обгоняет любую разумную доходность на рынке. Я не знаю почему, но в этот момент многие ждут, что я сейчас открою список “самых перспективных акций”. А я говорю совсем другое: давайте сначала разберемся с этим. Иногда это вызывает удивление, иногда ученик “отваливается” после этого занятия. Мотивируя тем, что “время идет, я могу упустить возможность.” Да, такое может быть. Но инвестиции - это не соревнование, кто раньше купит первую акцию. Это умение принимать решения, которые делают человека богаче, а не создают иллюзию богатства. Если каждый месяц вы платите банку двузначные проценты по дорогому кредиту, а параллельно пытаетесь заработать на фондовом рынке несколько процентов сверху, то вы соревнуетесь не с рынком. Вы соревнуетесь с собственной математикой. И она, к сожалению, очень редко ошибается.
Конечно, бывают исключения. Есть дешевые ипотечные кредиты, есть кредиты для бизнеса, которые действительно помогают зарабатывать больше, но для этого их сначала нужно честно разобрать. Поймите, разговор о долгах для меня - не попытка кого-то осудить и не “проверка фундамента”. Я очень хорошо знаю, что красивый инвестиционный портфель легко построить только на экране компьютера. Гораздо сложнее построить его в жизни, если снизу постоянно тянут вниз финансовые обязательства, о которых человек предпочитает не думать. Так что, уж извините, но мы говорим о кредитах раньше, чем о бирже.
Деньги любят порядок, а инвестиции начинаются с наведения порядка в собственной финансовой жизни. Вовсе не с покупки активов, как вы подумали.
@ifitpro
#наставничество
Посты по ключевым словам
Стать финансовым советником
Мои коллеги порой ругаются, когда я пишу про наставничество. Объясню, почему: много перспективных проектов, каждый день рабочие зумы, времени нет даже записать полноценное видео. “А ты тут, — говорят мне, -– время тратишь на индивидуальные занятия!”
Ну, ребят, считайте, что это для души. Вот это, не коллективное, это совсем другое! Другой контакт, понимание – или непонимание – с полувзгляда, поиск смыслов, важных именно этому человеку… Я перестаю чувствовать себя машиной!
Определил в наставничестве как бы “две ступени” или два уровня. Первая, самая начальная -– это общая финансовая грамотность, основы и создание портфеля. Учу, КАК инвестировать. Второй уровень — приобретение профессии финансового советника, здесь уже и портфельная теория Марковица, и asset allocation, и многое другое. Еще маркетинг и продвижение.
А когда приходят такие отзывы – это греет душу:
“Посчитала бегло за прошлый год – 67 новых клиентов купили у меня что-то на разные чеки. При канале с охватом 100-150 чел нормально, считаю.... Все люди были довольны работой. Мне кажется, неплохо. Не считая потом повторных и доп продаж.
И когда продажи пошли? После занятий с вами. Увереннее говорить и писать стала и всё — люди считывают это. Плюс упаковка канала, плюс понимание, как с запросом клиента работать.
В общем, я ваш кейс) И вот такие цифры по клиентам через год занятий. Будут охваты больше, контактов больше, будут и продажи чаще. Пора масштабировать. И повышать уровень клиентов. Бизнес-схема финконсалтинга независимого вот такая вырисовывается.”
По словам моей ученицы, примерно через 10 месяцев после занятий ее продажи составили 1 миллион рублей. Меня радуют такие результаты, они вдохновляют!
С середины октября будут два места на наставничество. Жду вас также, если хотите получить профессию финансового консультанта или масштабироваться в ней.
https://t.me/ifitpro
#наставничество








