“Я хорошо зарабатываю” - Закулисье наставничества, часть 2
“Я хорошо зарабатываю” - после этой фразы я достаю калькулятор.
Я никогда не считал себя каким-то "гуру". Я просто человек, который имеет большой практический опыт и практику. Самая радостная награда для меня - когда ученик говорит: “А это и правда про меня…”
Порой самый простой вопрос “сколько вы зарабатываете?” ставит человека в тупик. Хотя кажется, что ответить на него проще простого. Большинство отвечает быстро. Кто-то называет зарплату, кто-то вспоминает премии, кто-то сразу говорит годовой доход. А потом я прошу не отвечать по памяти, не округлять. А просто расписать все поступления денег за последние двенадцать месяцев. Вы бы видели, какая тут начинается работа!
Очень быстро выясняется, что человек знает сумму, которая приходит на карту два раза в месяц, но почти никогда не видит всей картины. У кого-то есть годовая премия, которую он мысленно уже потратил и перестал считать доходом. Кто-то получает деньги за консультации, но воспринимает их как приятный бонус. Кто-то сдает квартиру, получает проценты по депозитам или дивиденды, но почему-то не включает их в общую финансовую картину.
Бывает и наоборот, человек уверен, что его доход абсолютно стабилен. А когда мы раскладываем год по месяцам, оказывается, что треть заработка приходится всего на два-три удачных месяца, а остальное время доход совсем другой.
Почему я так внимательно к этому отношусь? Мы все знаем, что инвестиционный портфель строится не из денег. Он строится из денежного потока. И когда я не понимаю, сколько денег человек получает регулярно, сколько случайно, а сколько может исчезнуть уже завтра, я не смогу честно сказать, какую сумму ему вообще стоит инвестировать.
Иногда после такого разговора человек сам говорит: “Странно... Я впервые увидел свои доходы целиком”. Это очень важный момент: до инвестиций мы еще даже не дошли, пока пытаемся понять, каков финансовый фундамент человека. Красивый-то портфель можно собрать за один вечер, а вот устойчивое финансовое будущее начинается совсем с другого. С простой таблицы, в которой все записано, откуда приходят деньги и как долго они смогут приходить дальше.
@ifitpro
#наставничество
Посты по ключевым словам
Стать финансовым советником
Мои коллеги порой ругаются, когда я пишу про наставничество. Объясню, почему: много перспективных проектов, каждый день рабочие зумы, времени нет даже записать полноценное видео. “А ты тут, — говорят мне, -– время тратишь на индивидуальные занятия!”
Ну, ребят, считайте, что это для души. Вот это, не коллективное, это совсем другое! Другой контакт, понимание – или непонимание – с полувзгляда, поиск смыслов, важных именно этому человеку… Я перестаю чувствовать себя машиной!
Определил в наставничестве как бы “две ступени” или два уровня. Первая, самая начальная -– это общая финансовая грамотность, основы и создание портфеля. Учу, КАК инвестировать. Второй уровень — приобретение профессии финансового советника, здесь уже и портфельная теория Марковица, и asset allocation, и многое другое. Еще маркетинг и продвижение.
А когда приходят такие отзывы – это греет душу:
“Посчитала бегло за прошлый год – 67 новых клиентов купили у меня что-то на разные чеки. При канале с охватом 100-150 чел нормально, считаю.... Все люди были довольны работой. Мне кажется, неплохо. Не считая потом повторных и доп продаж.
И когда продажи пошли? После занятий с вами. Увереннее говорить и писать стала и всё — люди считывают это. Плюс упаковка канала, плюс понимание, как с запросом клиента работать.
В общем, я ваш кейс) И вот такие цифры по клиентам через год занятий. Будут охваты больше, контактов больше, будут и продажи чаще. Пора масштабировать. И повышать уровень клиентов. Бизнес-схема финконсалтинга независимого вот такая вырисовывается.”
По словам моей ученицы, примерно через 10 месяцев после занятий ее продажи составили 1 миллион рублей. Меня радуют такие результаты, они вдохновляют!
С середины октября будут два места на наставничество. Жду вас также, если хотите получить профессию финансового консультанта или масштабироваться в ней.
https://t.me/ifitpro
#наставничество
Боевой набор инвестора
И снова 3 сентября! И снова у нас практика, которая дороже "идеальных моделей". Пока на всех канал Шуфутинский, у меня — старые песни о главном!
Рынок — штука изменчивая. То, что вчера было гарантированным способом заработать, сегодня может обернуться потерями. На занятиях мы с вами выстаиваем не схему “как было”, а учимся понимать, как мыслить гибко и быстро реагировать на перемены. Это особенно ценно, если у вас нет тридцати лет на самостоятельные “пробы и ошибки”.
Вместо шаблонных инструкций я даю вам “боевой набор” — и многие потенциальные ошибки растворятся еще до того, как вы сделаете первый самостоятельный шаг.
Эмоциональная экономия — еще и для нервов
Главная боль новичка — тревога: “Вдруг сверну не туда?” Я прошел через кризисы и паники “продать всё” (или купить всё), и помогу вам сохранить голову холодной. А это порой важнее процентного дохода.
Получается, что такое обучение, с наставником, — это своего рода подушка безопасности. Мы идем по траектории, где подводные камни уже изучены, обходим классические ошибки стороной и получаем прибыль + уверенность в своих решениях. Потому что самый большой риск — не потерять деньги, а не найти правильный путь вообще.
Если вам нравится и полезно то, что вы читаете – поддержите нас репостом. Если нужно обучение по формированию портфеля, управлению капиталом, привлечению инвестиций (IPO/Pre-IPO) или персональное обучение – пишите мне напрямую @AlexPrmk.
https://t.me/ifitpro
#наставничество







