Генеральный директор «Озон Фармацевтика» Олег Минаков в интервью рассказал о компании и трендах
Олег Минаков, генеральный директор «Озон Фармацевтика», в эксклюзивном интервью «Моноклю» рассказал об истории успеха компании на рынке дженериков, о нынешних и будущих драйверах ее развития и об изменении рыночных трендов.
«Преимущество дженериков в том, они выходят на уже сформированный рынок. Оригинальный препарат присутствует на нем десять-двадцать лет, формируя спрос. Когда патент истекает, ниша для дженериков открывается. Наша задача — войти в нее первыми или в числе первых.
Нашим аналитикам приходится работать с огромным объемом информации, чтобы мы были впереди конкурентов. Например, специалисты изучают, какие молекулы будут востребованы, какие тренды формируются в медицине. И проанализировав эти сведения, мы приступаем к получению регистрационного удостоверения и запускаем препарат в производство.
Ежегодно мы регистрируем порядка 30‒40 новых препаратов, это около 600 миллионов рублей инвестиций. За счет пайплайна более чем из 200 перспективных молекул мы рассчитываем обеспечить рост на шесть-семь лет вперед».
🔍 Полное интервью доступно по ссылке

🌟 🚀 «Озон Фармацевтика» выводит на рынок новый иммуноадаптоген — «Иммунотрезан»
«Озон Фармацевтика» представляет новинку — препарат «Иммунотрезан». Первые 25 тысяч упаковок нового препарата уже отгружены дистрибуторам.
Препарат сочетает в себе иммуномодулирующее и адаптогенное действие: помогает организму противостоять вирусам и бактериям, снижает усталость и поддерживает энергию в период повышенных нагрузок.
«Иммунотрезан» это:
➡️ Поддержка иммунитета в период сезонных заболеваний.
➡️ Помощь в восполнении энергии, чтобы ничего не мешало привычному ритму жизни.
➡️ Проверенная и эффективная формула по доступной цене.
💊 В аптеках уже доступна фасовка №10 — оптимальное решение для старта продаж.
💊 Препарат подходит взрослым и детям с 12 лет.
💊 К весне 2026 года «Иммунотрезан» будет представлен в половине аптек России!
⚡️ Линейка будет расширяться: в 2026 году появятся новые фасовки, включая уникальные для российского рынка.
Подробности в нашем релизе

🌐 «Озон Фармацевтика» на конференции «PROекции будущего»: фармацевтика 2025»
«Озон Фармацевтика» приняла участие в одном из ключевых отраслевых событий — пленарной сессии конференции «PROекции будущего»: «Цифры. Факты. Тренды. Фармацевтическая отрасль на грани будущего».
Модератором выступил Юрий Крестинский (председатель Правления ГК «Бионика»), а среди спикеров — топ-менеджеры ведущих компаний, включая Ольгу Ларину, коммерческого директора «Озон Фармацевтика».
По итогам 7 месяцев 2025 года «Озон Фармацевтика» демонстрирует +26% роста г/г, укрепляя позиции в ТОП-10 рынка (AlphaRM). Компания в тренде импортозамещения.
«Мы полностью перестроили цепочки поставок, перешли на альтернативных поставщиков сырья и оборудования, внедрили современные системы контроля качества и сфокусировали портфель на социально значимых препаратах. Сегодня у нас есть все компетенции для производства любых видов дженериков»
Тренды-2025, которые отметила в выступлении Ольга Ларина:
Глубокая локализация
— Доля локализации в РФ за 2 года выросла до 40%.
Технологический прорыв
— Освоение сложных форм: биоаналоги, комбинированные и пролонгированные препараты.
Модернизация регуляторики
— Реальные шаги по упрощению регистрации и ускоренному выводу на рынок стратегически важных препаратов.
Что ещё обсуждали?
📉 Динамика рынка:
— Второй год подряд — небольшое снижение потребления, но рост в стоимостном выражении (на уровне инфляции).
🛒 Онлайн vs офлайн:
— Доля онлайн-продаж — 14%, рост стагнирует.
— Смогут ли маркетплейсы выйти в офлайн, чтобы конкурировать с аптечными сетями, контролирующими основную маржу?
🏥 Аптечный сегмент:
— В России работает уже 82 тыс. аптек (по итогам 7 месяцев 2025 года).
🛡️ Лекарственная безопасность и будущее
— Санкции и логистические кризисы преодолены. Отрасль выработала «иммунитет».
— «Российские компании — такие же международные игроки. Мы прошли колоссальный путь», — отметили спикеры.

🌍 «Озон Фармацевтика» начинает сотрудничество с Cangzhou Four Stars Glass Co., Ltd
Группа «Озон Фармацевтика» начинает партнёрство с китайским производителем Cangzhou Four Stars Glass Co., Ltd. Компания производит боросиликатные стеклянные трубки и фармацевтическую тару (ампулы, флаконы, картриджи, шприцы).
Сейчас мы тестируем стабильность наших препаратов в материалах Cangzhou Four Stars Glass Co., Ltd.
Сотрудничество открывает новые возможности для «Озон Фармацевтика». Качество материалов соответствует европейским стандартам, но при этом цены ниже. Это позволяет компании диверсифицировать поставки и снизить зависимость от единственного европейского производителя. Партнёр обладает значительным масштабом: завод занимает 133 200 м², штат — более 700 сотрудников, есть сертификаты ISO и GMP.
📊 Потребности «Озон Фармацевтика» только в ампулах - около 60 млн единиц ежегодно (и это лишь часть общего спроса на фармацевтическое сырьё и материалы).
💬 Ирина Янгильдина, директор по закупкам «Озон Фармацевтика»:
«Это сотрудничество — важный шаг в укреплении нашей производственной безопасности. Мы не только получаем доступ к материалам требуемого качества, но и создаём здоровую конкуренцию среди поставщиков, что положительно сказывается на себестоимости нашей продукции».
Для поставщиков:
🔗 Полный список потребностей компании — от сырья до упаковки — доступен на нашей тендерной платформе:
👉 https://tender.ozon-pharm.ru/
Подробности в нашем релизе

Разбираем операционные результаты «Озон Фармацевтика» за 1 полугодие 2025 года
📊 29 августа мы представили финансовые и операционные результаты компании за первое полугодие 2025 года — и сегодня разбираем их подробнее.
Как нам удалось сохранить рост на фоне рыночных вызовов? Какие стратегии обеспечили увеличение продаж? И почему сейчас как никогда важно говорить об эффективности производства?
🏭 Несмотря на то, что рынок в упаковках снизился на 3,2% (по данным DSM Group), продажи «Озон Фармацевтика» в первом полугодии выросли на 2% и достигли 152,9 млн упаковок. Это обеспечило дополнительный прирост выручки на 0,3 млрд рублей.
Рост стал возможен благодаря целому ряду факторов:
✅ Ротация ассортимента в пользу наиболее востребованных препаратов и вывод новых препаратов;
✅ Расширение представленности в аптечных сетях и онлайн-каналах;
✅ Активное участие в государственных закупках.
💊 Средняя стоимость упаковки увеличилась на 14% — до 87 рублей. Это связано как с инфляцией, так и с увеличением доли более дорогих препаратов в ассортименте и выводом новинок.
Так, запущенные в конце 2024 года Круоксабан и Тикагрелор уже в первом полугодии вошли в ТОП-5 нашего портфеля продаж.
🏭 Ежедневно наши предприятия выпускают более 1 млн упаковок лекарственных средств, и мы продолжаем наращивать объёмы. В условиях инфляции и сезонных колебаний производственная эффективность позволяет компании сохранять устойчивость: мы оптимизируем процессы, контролируем издержки и поддерживаем высокое качество, одновременно готовясь к расширению мощностей.
🚀 Рост в условиях стагнации рынка — это подтверждение устойчивости нашей стратегии. Мы делаем ставку на качество, востребованный ассортимент и укрепление позиций во всех каналах продаж.
💊 Главное, что каждый процент роста — это тысячи пациентов, которые вовремя получили необходимые лекарства.
Запись эфира, презентация и пресс-релиз по результатам за первое полугодие 2025 года доступны по ссылке

🍂 В первые дни сентября подводим итоги трёх летних месяцев
Делимся главным — от SPO до новых препаратов!
🔥 ТОП-10 событий лета
1️⃣ Будущее дженериков — за нами!
Приняли участие в ПМЭФ-2025 - крупнейшем деловом событии страны.
2️⃣ SPO: 2,8 млрд рублей и 14 000 инвесторов
Провели первую крупную сделку 2025 года на рынке акционерного капитала.
3️⃣ Корпоративный ролик — в топе Dropfile
Награда от профессионалов с 10+ лет опыта за лучший контент.
4️⃣ ТОП-5 IR-рейтинга Smart-Lab
78 компаний в рейтинге, а мы — в пятёрке лучших.
5️⃣ «Круоксабан» — №1 среди дженериков
2-е место по рекомендациям кардиологов и неврологов (исследование «Мир Врача»), уступая только оригинальному препарату.
6️⃣ Новинка против мигрени: «Цефалотриптан»® на основе элетриптана.
7️⃣ ТОП-3 самых заметных фармкомпаний
Рейтинг Scan-Interfax: +60% упоминаний в СМИ всего за полгода.
8️⃣ Рекорд третичных продаж:
Отраслевые аналитики подтверждают - «Озон Фармацевтика» растет в 2–3 раза быстрее рынка, лидируя по темпам роста среди компаний ТОП-10.
9️⃣ Международная версия сайта:
Очередной шаг к наращиванию экспорта и партнёрствам за пределами ЕАЭС.
🔟 В последний рабочий день лета объявили финансовые и операционные результаты за 1-е полугодие 2025 года.
Спасибо, что остаетесь с нами. Впереди — ещё больше достижений!💊🚀

💊 Совет директоров «Озон Фармацевтика» рекомендовал дивиденды за 6 месяцев 2025 года
🔵 Сумма, рекомендованная к выплате за 2 квартал: 275 млн рублей
🔵 Общая сумма дивидендов за первые 6 месяцев 2025 года: 583 млн рублей (включая 308 млн по итогам 1 квартала 2025 года)
🔵 Дата отсечки: 6 октября 2025
📊 База для распределения квартальных дивидендов представляет собой расчетный показатель чистой прибыли по МСФО за последние 12 месяцев (4 402 487 тыс. руб.), деленный на 4 (число кварталов в году).
Соотношение чистый долг / 12М EBITDA составило 1,0x на 30 июня 2025 года, что соответствует коэффициенту выплаты дивидендов ≥ 25% от расчетной чистой прибыли.
🔗 Подробности
Дивидендная политика и документы доступны на корпоративном сайте. Там вы найдёте методику расчёта и историю выплат за предыдущие периоды.
Читайте подробнее в релизе

💊 «Озон Фармацевтика» объявляет финансовые и операционные результаты за 1 полугодие 2025 года
📈 Ключевые цифры:
🔵 Выручка: +16% г/г → 13,3 млрд руб.
🔵 Скорректированная EBITDA: +7% г/г → 4,4 млрд руб. (рентабельность 33%)
🔵 Чистая прибыль: 1,7 млрд руб.
🔵Соотношение чистый долг/12M EBITDA снизилось до 1,0х.
🔵Соотношение ЧОК / 12М выручка улучшилось до 64%.
Прогноз на 2025: рост выручки ≥25% г/г — подтверждаем!
🚀 Что стимулировало рост?
• Расширение ассортимента и представленности в аптечных сетях;
• Участие в госзакупках;
• Рост доли дорогих препаратов и средней цены упаковки.
🔧 Инвестиции в будущее:
2,0 млрд руб. — капитальные вложения:
— Регистрация дженериков и биосимиляров (1,3 млрд);
— Строительство «Озон Медика» (360 млн);
— Оснащение «Мабскейл» (125 млн).
Подробнее - в нашем пресс-релизе

🚀 «Озон Фармацевтика» представляет консенсус-прогноз от независимых аналитиков
В основе — оценки 11 ведущих организаций, включая Альфа-Банк, Сбербанк КИБ, Финам, Т-Банк, Mozgovik research и другие. Консенсус отражает среднюю оценку независимых экспертов по состоянию на 26 августа 2025.
📊 Основные прогнозы:
Выручка: 31,3 млрд руб.(+22,4% г/г)
EBITDA: 11,4 млрд руб. (рентабельность 36,3%)
Чистая прибыль: 5,8 млрд руб.(рентабельность 18,6%)
Чистый долг: 12,2 млрд руб. (долг/EBITDA 1,08x)
🗓️ 29 августа 2025 года
Группа представит операционные и финансовые результаты за II квартал и первое полугодие 2025 года. Менеджмент компании прокомментирует итоги и ответит на вопросы инвесторов в прямом эфире.
🔗 Для участия в трансляции заполните регистрационную форму
Подробнее в релизе
Прогнозы не являются мнением компании или её менеджмента.

Скиноклир бьёт рекорды на рынке средств от угревой сыпи!
За первое полугодие 2025 года объём продаж препаратов этой группы вырос на 51% (до 8,68 млрд рублей), а в упаковках — на 28,5% (до 5,89 млн. упаковок).
Март стал историческим: впервые продажи превысили 1 млн. упаковок на сумму 1,49 млрд рублей! При этом, Скиноклир от «Озон Фармацевтика» растет быстрее рынка:
✅+74% в денежном выражении;
✅ Препарат занял 4,63% рынка средств от угревой сыпи и вошел в ТОП-10 в категории!
❓Почему выбирают Скиноклир?
🔵Широкий спектр действия
Препарат работает не только с угревой сыпью, но и с такими состояниями, как розацеа и гиперпигментация*.
🔵 Безопасность и минимальные риски
Скиноклир не содержит антибиотиков и гормонов* в составе, что снижает риск побочных эффектов и делает его подходящим для длительного применения.
🔵 Быстрый и устойчивый результат
Видимое улучшение состояния кожи наблюдается уже через 4 недели регулярного использования*. Скиноклир воздействует на причину проблем.
🔵 Доступность для разных возрастных групп
Скиноклир разрешен к применению у взрослых и детей с 12 лет*.
Скиноклир - единственный препарат на рынке России (МНН: азелаиновая кислота)***, который выпускается в двух формах, что позволяет подобрать оптимальный вариант для любого типа кожи:
Гель (30г, 5г) – 15% азелаиновой кислоты;
Крем (30г) – 20% азелаиновой кислоты.
Рост спроса на Скиноклир связан не только с сезонностью, но и с повышением осведомлённости о важности ухода за кожей, а также с доверием покупателей.
*Перед применением ознакомьтесь с инструкцией: РУ ЛП-№(004936)-(РГ-RU), ЛП-№(005726)-(РГ-RU).
**Данные: RNC Pharma, Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out), 1-2 кв. 2025 г
***ГРЛС

Онкологические препараты становятся одним из ключевых направлений развития «Озон Фармацевтика»
В условиях роста заболеваемости и социальной значимости этого сегмента мы в 2023 году запустили масштабный проект — строительство новой площадки «Озон Медика», которая будет специализироваться на производстве препаратов особой категории против онкологических заболеваний.
📈 Наши цели:
• Коммерческий запуск мощностей уже в 2027 году;
• Расширение портфеля с текущих 26 до 80+ в среднесрочной перспективе;
• Повышение доступности жизненно важных лекарств для пациентов.
🇷🇺 Вклад в национальные приоритеты
Проект интегрирован в стратегию «Фарма-2030» и план импортозамещения. Это не только укрепление позиций компании, но и социально значимый шаг для страны.
Мы верим, что развитие онкологического направления поможет:
• Увеличить маржинальность бизнеса;
• Закрыть потребность в современных препаратах.
Вместе мы делаем медицину доступнее! 💊✨

«Озон Фармацевтика» запускает англоязычную версию корпоративного сайта!
Это важный шаг в развитии экспортного направления и укрепления глобальных партнёрств.
Основные преимущества:
🔹 Лёгкий доступ к информации о закупочной деятельности, экспортном ассортименте и условиях сотрудничества
🔹 Доступ к тендерной платформе для поставщиков
💬 Дмитрий Коваленко, директор по связям с инвесторами:
«Новый сайт упростит взаимодействие и более качественно представит компанию для международных контактов. Наши контрагенты — это компании не только из России и ЕАЭС, но и из Европы, Латинской Америки, Азии и Ближнего Востока».
🌐 «Озон Фармацевтика» активно расширяет присутствие на зарубежных рынках, увеличивая объёмы закупок сырья и оборудования. Тендерная платформа компании признана в профессиональном сообществе и обеспечивает прозрачность в отношениях с поставщиками.
🔗 Посетите англоязычную версию сайта и узнайте больше о возможностях сотрудничества!

Россия продолжает укреплять позиции на глобальной фармацевтической арене
По данным IQVIA, Россия занимает 12-е место в мире по объёму расходов на лекарства, а к 2029 году сохраним эту позицию, увеличив долю рынка до 2,7%!
🌍 Глобальный рынок лекарств растёт стремительно:
▫️ В 2024 году его объём — $1,75 трлн, а к 2029 году прогнозируется рост до $2,4 трлн.
▫️ Ежегодный прирост расходов на препараты — 5-8%, и Россия остаётся одним из самых заметных игроков в этой динамике.
«Озон Фармацевтика» — часть глобального и растущего рынка. Наша миссия — делать жизнь ярче, создавая доступные и высококачественные лекарства, продлевая долголетие и повышая качество жизни миллионов людей.

По данным независимых агентств, мы продолжаем обгонять рынок в третичных продажах!
📊 Ключевые результаты:
• Рост продаж (Sell-out): +27–36% год к году — это в 2–3,5 раза быстрее среднерыночных темпов!
• Мы входим в ТОП-10 крупнейших производителей страны:
— Доля в деньгах: 2,3–2,7%;
— Доля в штуках: 4,1–4,6%.
• У «Озон Фармацевтика» самый высокий рост среди ТОП-10 — как в денежном, так и в натуральном выражении!
🔍 Читайте полный релиз с деталями рыночных трендов

🔬 «Озон Фармацевтика»: 520 000 испытаний качества
В 2024 году «Озон Фармацевтика» провела более 520 000 испытаний на всех этапах производства: входной контроль сырья, внутрипроизводственные проверки и выходной контроль готовой продукции.
Эта масштабная работа — основа нашей миссии: обеспечивать пациентов эффективными и безопасными лекарствами, соответствующими строжайшим стандартам.
🏆 Наши ключевые контрольные достижения 2024 года:
• Подтвержден лицензионный статус производства «Озон» с расширением перечня работ и получением сертификата GMP ЕАЭС.
• Успешные инспекции Минздрава Узбекистана на площадках «Озон» и «Озон Фарм» в рамках регистрации препаратов.
• Производственные площадки группы подтвердили соответствие требованиям надлежащей практики (GMP) Республики Ирак.
• Бактериологические лаборатории получили новые санитарно-эпидемиологические заключения.
Каждое испытание, каждый сертификат, каждый обновленный протокол — это шаг к доверию. Мы не просто соблюдаем стандарты — мы задаем их, чтобы вы могли быть уверены в качестве каждой упаковки.

🚀 Как мы растем вместе с аптеками?
Аптеки — наши главные партнёры. Благодаря этому сотрудничеству миллионы россиян получают качественные препараты быстро и по доступной цене.
📊 Цифры 2024:
✅ 65 000+ аптек по России работают с нами напрямую — это 80% аптечных сетей страны!
✅ 18% — доля наших препаратов на полках (рост в 1,5 раза за год). Рост представленности — наш стратегический приоритет.
✅ 82% ассортимента — международные непатентованные препараты (МНН). Это значит, мы предлагаем проверенные и более доступные аналоги оригинальных лекарств.
🔍 Как мы обеспечиваем доступность лекарств в аптеках?
1️⃣ Контролируем каждую полку
— Выгодное размещение товаров, мониторинг остатков и условий хранения.
— Адаптируем ассортимент под регион: даже в отдалённых районах вы найдёте наши препараты.
2️⃣ Гарантируем стабильность
— Поставляем лекарства через прямые договоры и дистрибьюторские каналы — без перебоев!
— Обеспечиваем наличие во всех регионах страны.
Наша цель — стать главным партнёром аптек во всех ключевых категориях. Вместе мы делаем лекарства доступными, а аптечный бизнес — стабильным.

🔬 Как мы гарантируем качество дженериков?
Ответственные исследования биоэквивалентности — основа доступных и безопасных лекарств
Для регистрации препарата мы подтверждаем его биоэквивалентность оригиналу — то есть доказываем, что он работает так же эффективно и безопасно. Рассказываем, как это происходит!
Биоэквивалентность — это «паспорт» дженерика. Она подтверждает, что препарат:
✅ Содержит то же действующее вещество в идентичной дозировке;
✅ Обладает схожим профилем растворения, что и оригинал;
✅ Обеспечивает одинаковую концентрацию в крови в аналогичные промежутки (исследования на добровольцах).
Только так можно гарантировать, что дженерик даст ожидаемый терапевтический эффект, а пациент получит проверенное лечение.
Этапы исследований:
1. Лабораторные тесты (ТСКР)
Моделируем условия желудочно-кишечного тракта, чтобы проверить, как действующее вещество высвобождается.
2. Клинические исследования
Получаем разрешение регулятора на испытания и проводим исследования на добровольцах под строгим медицинским контролем.
3. Биоаналитика и статистика
Используем валидированные методы для точного измерения данных. На этом этапе определяется концентрация активного вещества в крови и проводится статистическая обработка данных.
Результатом оценки становится сравнение фармакокинетических профилей – то есть того, как активное вещество высвобождается и ведет себя в организме при приеме дженерика и оригинального препарата. Только после успешного прохождения всех этих этапов оценки биоэквивалентности можно переходить к следующей стадии – регистрации препарата в уполномоченном органе (Министерстве здравоохранения Российской Федерации).
Такой процесс занимает около года — мы не сокращаем этапы лишь ради скорости.
👉 Узнайте больше о цикле исследований и запусках препаратов в нашем годовом отчете

Цифра дня: 440 000 упаковок 📈
«Круоксабан»® продолжает укреплять свои позиции на рынке антикоагулянтов! По данным АльфаРМ, за первое полугодие 2025 года реализовано более 440 000 упаковок препарата.
Доля рынка сохраняется на уровне 15%, а значит «Круоксабан»® оставляет за собой статус «дженерика ривароксабана №1».
💊 Для чего нужен препарат: профилактика тромбозов при фибрилляции предсердий, после операций и других состояний.
Информация носит исключительно ознакомительный характер. Препарат рецептурный, имеются противопоказания.
