COMETAL – цифровая платформа для промышленной кооперации в сфере металлообработки

COMETAL – дочерний проект «Северстали»

Генеральный директор компании Иван Антимонов рассказал о философии платформы, принципах работы с партнерами и о том, как выстроить бизнес, в котором заказчики возвращаются снова и снова.

– Иван Владимирович, расскажите, чем COMETAL отличается от других игроков на рынке?
– На рынке есть три классические опции, если вам нужно что-то произвести. Первая – собственное производство. Плюсы: управляемость, контроль. Минусы: цеха, оборудование, сотрудники, брак, издержки. Вторая – внешний исполнитель. Плюсы: нет затрат на производство. Минусы: зависимость от одного подрядчика. Он выполнил заказ, а потом у него выросла загрузка – ищите нового. Или вторая партия уже не с тем качеством и не в те сроки. Третья – перекуп. Плюсы: скорость. Минусы: отсутствие ответственности, непрозрачность ценообразования.
Мы – четвертая опция. Взяли плюсы всех трех вариантов и убрали минусы. Заказчик получает быстроту перекупа, который знает весь российский рынок, ответственность собственного производства и контроль профессионалов – на этапах проработки заявки, производства и логистики.

– Какая цель у проекта?
– Стать идеальными исполнителями для заказчиков и идеальными заказчиками для исполнителей. Мы смотрим на рынок глазами обеих сторон. Спрашиваем у исполнителя: кто для вас идеальный заказчик? Отвечает: тот, кто платит, всегда на связи, отвечает на запросы. Мы становимся таким заказчиком. Спрашиваем у заказчика: кто для вас идеальный исполнитель? Отвечает: тот, кто вовремя привозит продукт, не требует дополнительного администрирования. Мы становимся таким исполнителем.

– Как удается подключать новых исполнителей, не теряя в качестве?
Сейчас у нас более 500 подключенных исполнителей. В 2025 году мы подключили более 400 компаний, но отказали порядка 600. При этом отключаем уже подключенных, если качество, сроки или взаимодействие нас не устраивают. Сейчас получаем по 30 заявок в неделю. Наша задача – отобрать тех, кто усилит проект.

– Как выстраиваются отношения с партнерами?
– Никогда не обманывать. В первую очередь себя. И никогда не обманывать заказчика. Если на производстве проблемы, первое, что мы делаем, – рассказываем об этом. Если критично – переразмещаем заказ у другого исполнителя, несем потери, но делаем так, чтобы у заказчика все было хорошо.

– Насколько такая честность оправдывает себя?
– Если подорожала краска или оцинковка, мы говорим об этом прямо. Заказчик может сказать: «Я куплю дешевле». Мы отвечаем: «Пожалуйста, если устраивают качество и сроки». И когда он возвращается – а он возвращается, потому что там хуже сервис, выше цены, длиннее сроки, – он остается с нами уже навсегда. 85% всех заказов – от клиентов, которые покупают второй раз и больше.

– Как формируется команда COMETAL?
– У меня два принципа при найме. Брать людей моложе себя и умнее себя. Так у нас всегда будет сильная команда мотивированных профессионалов. Каждый новый сотрудник должен усиливать компанию в целом – продажи, контроль производства, IT. Если сотрудник вовлечен, заточен на цель, честен, открыт, амбициозен, то в COMETAL ему точно есть, чем заняться.

0 комментариев

посты по тегу

23 июня в Санкт-Петербурге PREQVECA, Mergers.ru и Cbonds Congress проведут конференцию

23 июня в Санкт-Петербурге PREQVECA, Mergers.ru и Cbonds Congress проведут конференцию «XVI Российский M&A Конгресс: Белые ночи 2026»

➡️ Зарегистрироваться

🔔 Для участников конференции действуют специальные цены в гостинице Астория – месте проведения конгресса, – и других отелях, расположенных в непосредственной близости от места проведения конгресса. С условиями и вариантами размещения можно ознакомиться по ссылке.

🖐 Пять причин, почему Вам нужно быть на нашей конференции:

1️⃣ Причина первая – самая главная: здесь собираются все ведущие и активные игроки на рынке.

👥 Посмотреть список участников.

2️⃣ Причина вторая – не менее важная: интересные и сильные программные сессии. Крупнейшие эксперты индустрии обсудят такие темы как:
✔️Рынок М&А 2026: Change the Equation
✔️«Мы за ценой не постоим»: Оценка в M&A в 2026 году
✔️Вопросы реализации опционов в отношении акций и долей участия
✔️Привлечение финансирования: источники, стоимость, инструменты
✔️Критерии успешного Pre-IPO и IPO: практические рекомендации, вызовы и регулирование

📝 Посмотреть программу Конгресса.

3️⃣ Причина третья – освежить текущие и завести новые профессиональные контакты, быть в курсе последних тенденций на рынке. Организаторы конференции ставят перед собой цель сделать это мероприятие не просто конференцией, а немного большим – профессиональным сообществом и клубом.

4️⃣ Причина четвертая – неформальная вечерняя программа. После окончания деловой части участников ожидает прогулка на двухпалубном теплоходе по Неве. Гармоничное сочетание изысканных блюд, приятной атмосферы и восхитительных видов города сделают прогулку незабываемой!

5️⃣ Причина пятая – ваш бизнес готовится перейти на новый уровень – сделайте это с профессионалами индустрии!

комментариев

вебинар "Торговля и санкции: как изменились экономические связи России и стран ЕАЭС"

“Эксперт РА” приглашает на вебинар "Торговля и санкции: как изменились экономические связи России и стран ЕАЭС" 3 июня в 14:00

После 2022 года страны ЕАЭС столкнулись с масштабной трансформацией внешнеэкономических связей, логистических маршрутов и финансовых потоков. Изменение структуры мировой торговли, санкционное давление и переориентация внешних рынков привели как к усилению внутрирегиональных экономических связей, так и к росту роли новых внешних партнеров, прежде всего азиатских экономик. Экономики региона продолжают адаптироваться к изменившимся внешним условиям, при этом динамика роста, инфляционные процессы, состояние бюджетов и внешнего сектора существенно различаются между странами Союза. На фоне замедления мировой экономики, колебаний сырьевых рынков и изменения торговых потоков возрастает значение внутрирегиональной торговли, трансграничных финансовых потоков и экономической координации внутри ЕАЭС. Одновременно сохраняются риски, связанные с инфляционным давлением, зависимостью отдельных экономик от внешнего спроса, трансфертов и динамики российской экономики.

На вебинаре обсудим:
· Насколько устойчивым является усиление внутрирегиональной торговли внутри ЕАЭС после 2022 года?
· Как изменилось экономическое положение стран ЕАЭС в результате усиления роли России и одновременно роста влияния Китая в регионе?
· Как себя будут чувствовать экономики региона в условиях глобального геополитического напряжения?

Ведущие:
· Антон Табах, главный экономист, «Эксперт РА»
· Анастасия Подругина, доцент факультета мировой экономики и мировой политики, НИУ ВШЭ

Специальный гость:
· Сергей Улатов, главный экономист, Евразийский фонд стабилизации и развития (ЕФСР)

УЧАСТИЕ В ВЕБИНАРЕ БЕСПЛАТНОЕ. Количество мест ограничено, необходима предварительная регистрация по ссылке - https://my.mts-link.ru/j/44890587/20115784111

комментариев

Уже есть планы на предстоящую субботу? Приглашаем вас на День технологий!

Отмечать будем 30 мая в кластере «Ломоносов» в рамках Московской недели предпринимательства. Посещение бесплатное, но нужна предварительная регистрация.

Стартуем в 10 утра, но приезжать можно в любое время — например, к началу интересных вам активностей, которых в программе мероприятия достаточно на любой вкус, возраст и запрос.

💼 Организуем отдельный трек для бизнеса, где подробно разберем, почему злоумышленники все чаще атакуют малый и средний бизнес и как защититься уже сейчас. Поговорим с топ-менеджерами компаний, пострадавших от кибератак: какие выводы они сделали, что сработало, а что нет. Обсудим, как действовать в первые часы после инцидента, чтобы минимизировать потери, и как заранее проверить свою киберустойчивость.

😎 Еще один важный трек — студенческий. Здесь можно будет поговорить о будущей карьере с экспертами хайтек-индустрии, которые расскажут, как все устроено изнутри, какие навыки сейчас наиболее востребованы и что делать, если хочется работать в кибербезе. Кроме того, об учебе, карьере и требованиях индустрии можно будет узнать на стендах ведущих учебных заведений столицы.

📢 Не забыли мы и о тех, кому интересны научпоп-лекции: в течение дня их можно будет слушать со сцены во дворе «Ломоносова». Кстати, там же ближе к вечеру мы расскажем, как сняли первый в России фильм о реверс-инжиниринге и почему решили это сделать (и сам фильм покажем).

🎶 А закончится все вайбовым концертом: можно будет танцевать и подпевать любимым песням.

Все подробности и программу можно найти на сайте Московской недели предпринимательства.

#POSI

комментариев

Экономическое здоровье российских регионов в 2025 году: ощущается напряжение

- В 2025-м позитивная динамика экономического здоровья регионов замедлилась, рост наблюдался в 64 регионах против 80 годом ранее. Несмотря на наличие некоторых проблем у бизнеса и региональных бюджетов, для большинства регионов позитивная динамика сложилась благодаря сохраняющимся положительным тенденциям в блоке экономического здоровья населения. Как и в прошлые два года, наибольшую поддержку экономическому здоровью населения оказал рост реальных денежных доходов населения, который в целом по стране составил +7,7% относительно 2024-го. Позитивная динамика наблюдалась во всех субъектах РФ, в т. ч. на фоне сохраняющегося дефицита кадров, импульс которого постепенно затухает.
- Динамика экономического здоровья регионального бизнеса для большинства регионов замедлилась (улучшение только в 32), что обусловлено, как и годом ранее, снижением налога на прибыль организаций, а также падением инвестиционной активности на фоне нехватки собственных оборотных средств предприятий и дорогих заимствований. Экономическое здоровье консолидированных региональных бюджетов ухудшилось в 37 регионах на фоне усилившейся разбалансировки бюджетов (увеличение совокупного дефицита консолидированных региональных бюджетов до 1,6 трлн рублей), а также роста долговой нагрузки (в среднем по всем субъектам РФ с 15,9 до 17,0%) и расходов на обслуживание долга.
- По ожиданиям агентства «Эксперт РА» динамика экономического здоровья регионов в 2026 году продолжит замедление. Причинами станут сохранение проблем с прибыльностью бизнеса и его инвестиционной активностью, разбалансированность региональных бюджетов (агрегированный дефицит региональных бюджетов может достигнуть порядка 6–7% от ННД) на фоне слабой динамики налоговых поступлений и с необходимостью занимать на рынке все еще по высокой ставке. Рынок труда уже начал стабилизироваться, и в 2026-м тенденция снижения кадрового голода продолжится, что приведет к меньшему росту реальных доходов населения, чем в прошедшие два года, и в результате окажет влияние на сокращение потребительского спроса.

Полная версия обзора - https://raexpert.ru/researches/regions/econom_health_regions_2025/

комментариев