Поиск

Почему цена часто возвращается назад?

📈 Ретест уровня — это повторная проверка рынком ранее пробитой цены, которая была значимой зоной поддержки или сопротивления. Он возникает после импульсного движения и помогает понять, было ли это движение действительно сильным или рынок лишь краткосрочно вышел за пределы диапазона.

Для трейдера ретест показывает, как участники рынка относятся к пробою и готовы ли они защищать новую зону интереса.

📈 Как выглядит ретест на практике?

После пробоя важного уровня цена не уходит сразу далеко. Сначала часть участников фиксирует прибыль, другие сомневаются в силе движения, и рынок возвращается к пробитому уровню. В этот момент становится видно, изменил ли уровень свою роль. Если раньше здесь продавали, а теперь появляются покупки и цена перестаёт падать, значит уровень начинает работать как поддержка. Такое поведение рынка и называется ретестом.

Часто в его зоне замедляется движение, появляются хвосты свечей, небольшие консолидации или разворотные формации. Это говорит о том, что рынок проверяет баланс сил и решает, готов ли он продолжать движение в сторону пробоя.

Пример:

В конце 2025 года акции Apple активно росли и преодолели сопротивление около уровня 284$, закрывшись выше него на продолжающемся бычьем тренде. После такого пробоя цена откатилась обратно к уровню примерно 280$, где встретила покупательский интерес и отскочила выше с подтверждающим ростом объёмов. Это классическое поведение ретеста, уровень, который ранее был сопротивлением, стал поддержкой и дал точку входа для продолжения восходящего движения.

📃 Как использовать ретест в торговле:

— Использовать ретест как более точную точку входа с меньшим риском.

— Ждать возврата цены к уровню после пробоя и не спешить с входом сразу на импульсе.

— Наблюдать за реакцией цены в зоне уровня и оценивать, удерживается ли он.

— Размещать стоп-лосс за уровнем, чтобы защититься от ложного пробоя

Ретест позволяет отличить настоящий пробой от случайного движения цены.

#термины

Подписывайтесь на Академию в Телеграм

Сезон КОРПОРАТИВНОЙ ОТЧЕТНОСТИ в США

На 13 января 2026 года индексы США держатся недалеко от исторических максимумов после сильного 2025 года, когда S&P 500 вырос примерно на 19%, а Dow Jones превысил 49 000. Nasdaq также показал хорошие результаты благодаря импульсу технологий. Фьючерсы на премаркете указывают на легкие спады, отражающие переваривание недавних прибылей и ожидание ключевых данных по инфляции и отчетов банков. Общий настрой позитивный, поддерживаемый прогнозами роста ВВП на 2,3–2,4% в 2026 году и низкой безработицей, но риски включают политику ФРС и потенциальные тарифы.

Инсайты сезона отчетности
Сезон отчетности за IV квартал 2025 года начался с крупных банков, таких как JPMorgan и Citigroup, на этой неделе. Консенсус прогнозирует рост EPS S&P 500 на 8,3%, что станет 10-м кварталом подряд роста, с лидерством технологий на 25,9%. Финансы (6,4%) и материалы (9%) выглядят перспективно, в то время как энергетика (-1,7%) и потребительские товары (-3,5%) отстают. Для 2026 года ожидается рост прибыли на 13–15%, с возможным расширением за пределы мегакэпов.

Рекомендации по инвестициям
Данные предполагают сильный потенциал в технологиях и здравоохранении благодаря внедрению ИИ и устойчивости прибыли; рассмотрите акции вроде Nvidia или Gyre Therapeutics для роста. Финансы могут выиграть от дерегуляции и динамики ставок, с недооцененными вариантами вроде Bank of America. С другой стороны, данные указывают на продажу энергетики из-за слабого роста и потребительских товаров из-за давления на расходы. Диверсифицируйте облигациями для стабильности, поскольку доходности могут снизиться в середине года.

Американский фондовый рынок в начале 2026 года отражает продолжение устойчивости 2025 года, с основными индексами на рекордных уровнях благодаря оптимизму вокруг ИИ и стабильным экономическим индикаторам. S&P 500 закрылся на 6977,27 12 января, вырос на 0,16%, Dow Jones достиг 49 590,20 (рост 0,17%), а Nasdaq — 23 733,90 (рост 0,26%). Эта динамика следует за 16% ростом S&P 500 в 2025 году, что стало третьим годом подряд с двузначными приростами. Однако оценки завышены, с форвардным P/E 22, выше исторических норм, что вызывает опасения по поводу возможных коррекций. Золото достигло рекордов на фоне ослабления доллара и расследований ФРС, а малые кэпы вроде Russell 2000 выросли на 4,6% в первую неделю.
Сезон отчетности за IV квартал 2025 года, начавшийся 13 января с банков вроде JPMorgan и Delta Air Lines, окажет ключевое влияние. Аналитики ожидают роста EPS S&P 500 на 8,3% в годовом исчислении, 10-й квартал подряд роста, и роста выручки на 7,7%, второй сильнейший за три года. Восемь секторов прогнозируют положительный рост, с лидерством информационных технологий на 25,9%, материалов на 9,0% и финансов на 6,4%. В отличие от этого, промышленность (-0,5%), энергетика (-1,7%) и потребительские товары (-3,5%) сталкиваются со спадами. Рост занятости в 2025 году составил в среднем 49 000 в месяц, самый низкий за 22 года из-за федеральных сокращений, но безработица снизилась до 4,4%. Для 2026 года прогнозируется рост прибыли на 13–15%, с поддержкой суперцикла ИИ.
Динамика секторов в 2025 году подчеркнула технологии (рост 25%) и коммуникационные услуги (рост 22%), в то время как потребительские товары скатились в минус, а энергетика выросла скромно на 5%. Более широкие тенденции указывают на ротацию в финансы, промышленность и utilities, если ростовые трейды охладеют. ИИ остается ключевым драйвером, с ростом спроса на энергию, что усиливает utilities и инфраструктуру. Риски включают тарифы, опасения по независимости ФРС и инфляцию, что может добавить давления до середины 2026 года. Цели Уолл-стрит для S&P 500 на конец 2026 года сосредоточены на 7500–8000, подразумевая рост 10–15% от текущих уровней.



Инвестируйте в технологии (например, высокорастущие вроде Nvidia) и здравоохранение для инноваций; финансы для ветров политики. Продавайте энергетику и потребительские товары из-за негативного роста. Облигации предлагают баланс, с ожидаемым снижением доходности 10-летних Treasuries в середине года. На X настроения эхом отзываются фокусу на банках и оптимизму ИИ.

💸 Рейтинги тоже ошибаются. И иногда очень больно 📉

Есть ощущение, что буква в рейтинге даёт чувство безопасности. Спокойно: всё проверено, рассчитано, агентства АКРА и НРА не зря едят свой хлеб. Но реальность иногда щёлкает по носу: компании с «неплохими» рейтингами вдруг перестают платить по долгам. А иногда наоборот — рейтинг валят вниз, а эмитент всё аккуратно закрывает. Давайте без эмоций — только факты за последние годы. И вы сами решите, как к этому относиться.

К чему приводят быстрые диеты?

Перед праздниками и Новым годом многие выбирают быстрые диеты, ожидая, что резкое сокращение калорий приведет к такому же быстрому снижению веса. Но на практике организм реагирует иначе: воспринимает дефицит как стресс, снижает расход энергии, изменяет работу гормонов и усиливает аппетит.
В карточках мы разбираем, что происходит с организмом при жёстком ограничении калорий — как меняются энергетический баланс и метаболизм, и почему такие подходы часто приводят к обратному эффекту.

Эти процессы изучает Эндокринология — область медицины, которая сегодня повсеместно находится в центре внимания.

Для ПРОМОМЕД Эндокринология является одним из стратегических направлений продуктового развития. Компания последовательно формирует линейку препаратов в этом сегменте, ориентированную на ключевые вызовы системы здравоохранения. С момента проведения IPO Группа вывела в рынок ряд ключевых лекарств в области Эндокринологии, включая препараты Велгия®, Велгия® ЭКО, Тирзетта® и Семальтара®.

Тема диет — это лишь отражение более широких рыночных тенденций, которые создают долгосрочные возможности для фармацевтических компаний, разрабатывающих эффективные решения для системного контроля метаболических нарушений.

А как вы относитесь к теме диет и контроля веса?
🤔 — интересуюсь с точки зрения здоровья
📈 — вижу в этом растущий рынок
😅 — сталкивался только на личном опыте
🙌 — пока не задумывался

Результаты платформы за октябрь и ноябрь 2025

Более 1 млрд рублей выдач и рекордный спрос.

Осень 2025 года показала высокую активность бизнеса. За два месяца компании подали запросов на финансирование на сумму 12,69 млрд рублей. При этом объем выдач составил 1,07 млрд рублей.

Эта разница между спросом и выдачами наглядно демонстрирует работу нашей обновленной риск-модели: мы видим огромный поток заявок, но одобряем финансирование только самым надежным и устойчивым заемщикам. Результат жесткого отбора подтверждается цифрами: уровень дефолтов по винтажам 2025 года составляет всего 0,4%. Это лучший показатель качества портфеля за всю историю работы платформы.

Доходность
Средневзвешенная доходность (XIRR) на платформе удерживается на уровне 30% годовых. В условиях высокой волатильности рынка краудлендинг остается инструментом, который позволяет инвесторам получать доходность, значительно превышающую ставки по депозитам и государственным облигациям.

Выдачи
За октябрь и ноябрь инвесторы профинансировали 161 заем. Каждая сделка прошла многоступенчатый андеррайтинг. Мы продолжаем финансировать реальный сектор экономики: производства, торговые компании и логистику, помогая МСП расти, а инвесторам — зарабатывать.

Показатели платформы
Мы продолжаем генерировать стабильный денежный поток для инвесторов:

• Суммарно за два месяца инвесторы заработали 265,2 млн рублей процентного дохода (131,7 млн в октябре и 133,5 млн в ноябре)
• За все время работы через JetLend профинансировано 4 084 компании на общую сумму 33,5 млрд рублей

Доля рынка
По актуальным данным, доля JetLend на рынке краудлендинга составляет 27,54%. Мы удерживаем лидерские позиции, сохраняя баланс между технологическим развитием, масштабированием и защитой капитала наших клиентов.

Спасибо, что вы с нами.
$RU000A107G63 $JETL

Материальные и нематериальные активы (НМА), где золотая середина?

Разница между США и Россией не в технологиях, а в том, что рынок считает ценностью. В США 90% капитализации S&P 500 — это компании, где ключевая стоимость НМА.

Это не IT-пузырь, а долгий тренд, ещё с 1970-х. Бренд, данные, клиенты и патенты — это активы и за них платят, потому что они дают будущие денежные потоки.

В России все наоборот, НМА почти не учитываются, и рынок за это не платит. А ведь игнорирование НМА — это недобор капитализации компании!

Рынок будущего — это, безусловно, баланс материальных и нематериальных активов.

Если хотите разобраться в НМА на практике:
✅ Как инвестору их оценивать;
✅ Как собственнику бизнеса показывать НМА рынку и превращать в капитализацию.

Мы планируем провести двухчасовой вебинар на эту тему. Если эти вопросы зацепили, напишите мне @AlexPrmk. Разберёмся, где у вас спрятана ценность и что с ней можно сделать.

Без магии оценки и лозунгов, только по делу и на реальных кейсах.

@ifitpro
#НМА

Облигации А101: шанс поймать баланс доходности и надёжности

Волатильность рынка акций вновь напомнила нам простую истину: диверсификация инвестпортфеля через надежные облигации помогает создать прочный фундамент, где рискованные активы уравновешиваются стабильными инструментами. Сегодня поговорим о свежем предложении от одного из флагманов столичного девелопмента - компании А101.

💼 Итак, 24 декабря эмитент планирует открыть книгу заявок на два облигационных выпуска объемом не менее 3 млрд рублей, сроком на 2 года, без амортизации и оферт. По выпуску серии БО-001P-02 ожидается ежемесячный фиксированный купон на уровне не более 18% годовых, что ориентирует на YTM доходность не выше 19,56% годовых. По выпуску серии БО-001P-03 ожидается переменный купон, привязанный к ключевой ставке с премией не более 4,5%.

"А101 известна не просто строительством жилых кварталов, но и созданием комплексов с полноценной инфраструктурой - от школ и детских садов до поликлиник и удобных транспортных развязок. Такой подход превращает квадратные метры в востребованное жильё, а востребованность, как известно, рождает финансовую устойчивость."

Подкупает, что земельный банк компании сформирован без использования краткосрочных «бридж-займов». «Бриджи» - это головная боль большинства девелоперов в период высоких кредитных ставок, а Центробанк в пятницу в очередной раз акцентировал внимание, что будет медленно снижать ключевую ставку.

✅ Рейтинговые агентства АКРА, Эксперт РА и НКР дружно поставили эмитенту твёрдый «А+» со стабильным прогнозом, отмечая сильные рыночные позиции и высокую рентабельность. Примечательно, что остатки на счетах эскроу превышают проектное финансирование, и на этом фоне долговая нагрузка эмитента является одной из самых низких в отрасли.

А101 представляет собой интересный кейс, соединяющий приемлемую долговую нагрузку и высокую доходность по облигациям. Конечно, окончательное решение - за вами, но я определённо буду следить за этим размещением с особым вниманием.

❗️Не является инвестиционной рекомендацией

🏤 Мегановости 🗞 👉📰

1️⃣ ЦБ снизил ключевую ставку на 0,5 п.п. до 16% годовых.
Регулятор выбрал осторожный шаг, несмотря на замедление инфляции в ноябре и декабре.
Более сильное снижение не поддержали из-за роста инфляционных ожиданий и ускорения кредитования.
Дополнительным риском ЦБ считает повышение НДС с 20% до 22% с 1 января и рост тарифов ЖКХ.
Набиуллина подчеркнула, что преждевременное смягчение может снова разогнать инфляцию.
ЦБ допускает паузы в дальнейшем снижении ставки и не обещает движения "на автопилоте".
Регулятор ожидает инфляцию ниже 6% в 2025 году и 4–5% в 2026 году.

Состояние фьючерсной кривой на природный газ на рубеже 2026 года: о чем говорит контанго

В уходящем 2025 году рынок природного газа в США большую часть времени жил в режиме устойчивого контанго. Ближние контракты оставались под давлением из-за профицита предложения и высоких запасов, тогда как дальние сроки включали заметную премию за погодные риски и вероятность дефицита . По мере приближения экспирации эта премия последовательно «сгорала»: цены сползали вниз, а сама структура кривой создавала условия для систематичного выторговывания контанго.

На рубеже 2026 года рынок, по сути, транслирует ту же логику. В базовом сценарии ожидается преобладание нисходящей динамики по мере приближения контрактов к экспирации — при том, что осенью кривая снова способна расширяться до экстремально широкого контанго (см. график).

Такая конфигурация не выглядит «ставкой на рост». Напротив, она отражает структурный профицит предложения, устойчиво высокий уровень добычи и отсутствие фундаментальных оснований для длительного восходящего тренда без внешнего шока.

Если посмотреть на значение контрактов на горизонте 2026–2027 годов (см. график), становится очевидно, какую «страховую» премию рынок держит в дальних зимних сроках. Разрыв между весенними минимумами (район Mar’26) и зимними контрактами (район Dec’26) остаётся крайне высоким и, по оценке, достигает порядка 50%. Именно это и формирует экстремальное контанго: текущий баланс выглядит комфортно, но за риск будущей зимы рынок предпочитает платить заранее.

У такой формы кривой есть две фундаментальные причины.

1. Добыча природного газа в США остаётся близкой к историческим максимумам.

По данным EIA, в 2024 году добыча в среднем составила 103,1 млрд куб. футов в сутки (Bcf/d), а в сентябре 2025 года предварительная оценка достигла 108,2 Bcf/d — максимума для сентября за весь ряд наблюдений. В прогнозе EIA средняя добыча в 2026 году оценивается на уровне 109 Bcf/d. Высокие объёмы добычи формируют избыточное предложение в кратко- и среднесрочной перспективе и давят на ближнюю часть кривой: фронт рынка вынужден «жить по факту», а не по ожиданиям.

2. Спрос со стороны LNG растёт, но смещён во времени.

По оценке EIA, средние валовые экспортные поставки СПГ США увеличатся примерно с 12 Bcf/d в 2024 году до 15 Bcf/d в 2025 году и 16 Bcf/d в 2026 году. При этом расширение экспортных мощностей идёт «ступенями»: EIA оценивает рост LNG-мощности Северной Америки с 11,4 до 24,3 Bcf/d к концу 2027 года, а вклад США +9,7 Bcf/d. Именно этот отложенный прирост экспортного спроса рынок и «капитализирует» в дальних зимних контрактах, поддерживая выраженную зимнюю премию и широкое контанго даже в периоды, когда текущие данные не подтверждают дефицит.

В результате фьючерсная кривая приобретает характерную выпуклую форму: её ближняя часть отражает профицит предложения и комфортный баланс запасов, а дальний участок перегружен страховой премией за будущие дисбалансы. Такими образом, рынок в состоянии экстремального контанго не столько прогнозирует рост, сколько покупает страховку: за риск участники рынка платят заранее через значительное превышение цен на природный газ по дальним контрактам.

О цикличности цен на рынке природного газа статья в БКС экспресс

⚙️ История, которая должна была напугать — но может многому научить ⚙️

В начале декабря всё выглядело почти спокойно. Бумаги торговались в узком диапазоне, купоны платились, отчётность была на столе. А потом рынок словно моргнул — и началось то, что многие называют «крахом», хотя по факту мы увидели классический учебник по поведенческим финансам.

Стоит ли вкладываться в Fix Price ⁉️

💭 Разберём, какие факторы поддерживают инвестиционную привлекательность компании, а какие — создают риски...





💰 Финансовая часть / ✔️ Операционная часть (3 кв 2025)

📊 Выручка компании поднялась на 5,9%, составив суммарно 79,6 млрд рублей. Это произошло благодаря росту продаж внутри сети ("LFL") на 1,7%: средний чек увеличился на 6,2%, что было вызвано несколькими факторами, такими как улучшение товарного ассортимента, управление ценами и повышение активности покупателей, участвующих в программе лояльности. Особенно сильно выросли продажи продуктов питания, увеличившись на 16,7%.

🏪 Компания расширила свою розничную сеть на дополнительные 150 магазинов, доведя общее число торговых точек до 7567 единиц. Торговая площадь также увеличилась на 31,4 тыс квадратных метров, достигнув общего объема в 1636,9 тысяч квадратных метров.

🧐 Валовая прибыль возросла на 8%, дойдя до отметки в 25,4 млрд рублей. Показатель валовой маржи вырос на 61 базисный пункт, достигнув уровня в 31,9%, главным образом вследствие изменений в ассортименте товаров и увеличения доли высокодоходных категорий продукции.

☑️ За рассматриваемый период чистая прибыль составила 2,5 млрд рублей, показывая уровень рентабельности по чистой прибыли в размере 3,2%. Финансовое положение компании стабильно, отношение чистого долга к операционной прибыли (EBITDA) составляет комфортный показатель в 0,3х.

🤔 Капитальные расходы увеличились до 2,6 млрд рублей, что составило 3,3% от общей выручки. Рост расходов объясняется крупными вложениями в развитие инфраструктуры, такими как строительство распределительного центра в городе Казань и открытие новых торговых объектов.





💸 Дивиденды / 🫰 Оценка

🤷‍♂️ Fix Price теоретически способен направить весь свободный денежный поток (FCF) на выплату дивидендов, однако в условиях ухудшения финансовых результатов в начале года планируется распределение около половины чистой прибыли.

💪 Компания теперь оценивается наиболее привлекательно по сравнению со своими прошлыми показателями. Сегодня компания также выглядит выгоднее конкурентов. Чтобы текущая оценка стала действительно привлекательной, бизнесу предстоит продемонстрировать аналогичные высокие показатели, достигнутые во втором полугодии 2024 года, увеличить маржинальность и подтвердить устойчивость роста. Если удастся добиться положительной динамики в результатах, это незамедлительно скажется на стоимости акций.





✅ Развитие

🛒 В следующем, 2026 году, сеть Fix Price начнет свое присутствие на рынке Сербии. Уже созданы необходимые условия для начала работы: открыто представительство компании, сформирована рабочая группа сотрудников. Первые магазины планируется запустить уже в самом начале следующего года, в первом квартале.

🗺️ Сейчас компания управляет торговой площадью около 191,5 тысяч квадратных метров за пределами России. Наибольшее внимание уделяется таким странам, как Беларусь и Казахстан, где активно развивается бизнес.

🍷 Кроме того, Fix Price успешно прошел процедуру получения разрешений на торговлю алкогольной продукцией в ряде своих магазинов. Получение соответствующих лицензий требует соблюдения множества формальных процедур и нормативных актов, что занимает значительное время. Продажа алкоголя способна существенно увеличить поток клиентов, привлечь дополнительное внимание потребителей.





💹 Байбэк

👌 Подконтрольная структура Fix Price, ООО «Бэст прайс», приобрела 132,1 млн собственных акций компании в ходе реализации программы обратного выкупа («байбэк»). Из указанного количества 52,4 млн акций были приобретены в период с конца октября по середину ноября текущего года.

🧐 Обратный выкуп акций стартовал 1 сентября 2025 года и рассчитан сроком до полугода. Срок окончания может быть скорректирован досрочно либо продлен решением самой компании-покупателя.

🤔 Согласно условиям программы, акции покупаются на открытых торгах фондового рынка. Максимальное количество подлежащих выкупу бумаг ограничено уровнем 1% уставного капитала компании, что эквивалентно примерно одному млрд акций. Впоследствии эти акции будут использоваться в целях долгосрочных мотивационных схем среди персонала организации.

😎 Стоит отметить, что сама программа обратного выкупа была объявлена руководством Fix Price ещё в конце августа 2025 года.





📌 Итог

🤔 Fix Price проходит период повышенной ключевой ставки, имея минимальный уровень задолженности и не допуская его увеличения. Такая финансовая стабильность даёт возможность оперативно адаптироваться к изменениям, если возникают трудности. Основной проблемой остаётся рынок рабочей силы, что отражается в росте издержек на оплату сотрудникам.

🤷‍♂️ Фокус компании на сегменте торговли товарами повседневного спроса (непродуктовые товары) превращает её магазины в непосредственных соперников крупных маркетплейсов. Такое позиционирование негативно сказывается на притоке постоянных покупателей в офлайн-магазинах Fix Price. Параллельно этому реализуемая компанией ценовая стратегия не позволяет ощутимо повышать стоимость товаров, что препятствует увеличению размера среднего чека.

❗ Совместное воздействие обоих факторов ведет к значительному ухудшению показателя сопоставимых продаж в существующих точках продаж («LFL-продажи») относительно аналогичных результатов компаний-конкурентов и общих рыночных тенденций.

🎯 ИнвестВзгляд: Актив удерживается в долгосрочном портфеле.

📊 Фундаментальный анализ: 🟰 Держать - баланс позитивных (финансовая устойчивость и потенциал для развития) и негативных факторов (падающий трафик и растущие издержки) не даёт возможности дать иную оценку.

💣 Риски: ☁️ Умеренные — с вероятным пересмотром в сторону "⛈️ Высокие", при условии, что долг и издержки начнут неконтролируемо расти.

💯 Ответ на поставленный вопрос: Инвестировать в Fix Price стоит осторожно, учитывая умеренный риск и нестабильность ключевых показателей. Несмотря на финансовую устойчивость и стратегию расширения бизнеса, привлекательность компании снижается из-за конкуренции с маркетплейсами и снижения трафика. Решение зависит от вашего отношения к риску и горизонту инвестирования. Можно удерживать актив в долгосрочном портфеле с постепенным увеличением доли.





🤷‍♂️ Данный обзор не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Инвестиции сопряжены с рисками, а фундамент инвестиций — самостоятельность мышления и здоровое недоверие!
⏰ Благодарим Вас за поддержку! Следующий материал уже в работе...





$FIXR #FIXR #FixPrice #инвестиции #рынок #акции #анализ #байбэк #развитие #дивиденды

🏤 Мегановости 🗞 👉📰

1️⃣ Инфляция в России с 9 по 15 декабря составила 0,05% и осталась на уровне предыдущей недели.
Годовая инфляция замедлилась и опустилась примерно до 5,8%.
С начала декабря цены выросли на 0,11%, а с начала года — на 5,37%.
Основной рост цен пришелся на овощи, особенно огурцы и лук.
При этом подешевели сахар, гречка, рис и часть мясной продукции.
Бензин немного снизился в цене, дизель подорожал.
ЦБ отмечает устойчивое замедление инфляции, но сохраняет жесткие денежные условия.
Рынок ждет снижения ключевой ставки уже на ближайшем заседании, вопрос лишь в размере шага.

Не просто b2b-продажи, а экосистема: как мы строим долгосрочные отношения с профессионалами

ВИ.ру последовательно трансформируется в технологического партнера для профессиональных заказчиков. Надежность, сервис, профессиональный ассортимент — это не все. Цифровые решения и персональный подход становятся драйверами роста в стратегически важном для нас В2В-сегменте — о них сегодня и поговорим.

📌 Что мы развиваем:

1️⃣ Интеграции с системами закупок клиентов
Мы стремимся стать «невидимым» поставщиком, встроенным в операционные процессы корпоративных клиентов через интеграцию платформы ВИ.ру с их ERP-системами. Это обеспечивает:
• автоматизацию процесса заказа
• синхронизацию данных по ценам и остаткам в реальном времени
• сокращение транзакционных издержек для клиента

2️⃣ Собственную IT-платформу и личный кабинет
Более 50% B2B-взаимодействий проходят через личный кабинет — собственный цифровой продукт компании. Фокус на его развитии позволяет централизовать все операции (документооборот, финансы, логистика), что:
• повышает операционную эффективность и снижает стоимость обслуживания
• увеличивает долю «низкоконтактных» и высокомаржинальных продаж
• создает цифровую экосистему, отстройку от маркетплейсов

3️⃣ Персональный сервис
Ядро нашей стратегии — баланс персонального сервиса и цифровых технологий:
• выстроенная система персональных менеджеров создает единое окно для решения всех вопросов, которые возникают у клиента
• решения на основе ИИ помогают автоматизировать рутинные процессы и высвобождают менеджеров для работы с ключевыми клиентами и сложными кейсами
• мы переводим менеджеров в роль экспертов-консультантов и становимся не просто поставщиком товара, а поставщиком решений, что критически важно для закрепления в высокомаржинальном B2B-сегменте.

🔔 В следующих постах расскажем о других направлениях развития, планах и стратегии. Подпишитесь, чтобы не пропустить!

#Bи2B #быстреерынка #VSEH #всепроВИ

РОЗНИЧНЫЙ ИНВЕСТОР 2025: НЕРВЫ, НАДЕЖДЫ И НЕМНОГО ИИ

Газовый кризис в Европе позади: цены вернулись к нормальности середины 2010-ых $330 США ЗА 1000 м³

Сейчас на европейском газовом рынке фиксируется переломный момент: по сути, кризис 2022–2023 годов остался позади.

Как видно на графике, в докризисный период 2010-х цена газа по индексу TTF колебалась в относительно узком диапазоне вокруг «нормального» уровня 250 долл. за 1000 м³. В 2020 году был краткий ковидный провал с аномально дешёвым газом, после чего рынок вошёл в фазу энергокризиса: к сентябрю 2022 года цена TTF взлетала до 2 700 долл. за 1000 м³, многократно превышая привычный диапазон.

К концу 2025 года ситуация принципиально иная: котировки европейского TTF опустились до 330–350 долл. за 1000 м³, то есть фактически вернулись в докризисный коридор. Рынок вышел из экстремальной зоны и закрепился на уровнях, которые всё ещё выше средних значений 2010-х, но уже не выглядят кризисными. Примечательно, что обновление многолетнего минимума произошло именно в начале отопительного сезона — в период, когда обычно растёт спрос и цены исторически тяготеют к росту. Отсутствие сезонного ценового всплеска дополнительный сигнал того, что участники рынка не закладывают в цену страх дефицита зимой.

Одновременно произошло структурное смещение в системе поставок. Европа получает газ по ценам, сопоставимым с эпохой до 2021 года, при этом больше не зависит от максимального заполнения хранилищ и российских трубопроводных поставок. США заняли позицию ключевого оперативного поставщика СПГ, способного быстро наращивать объёмы в ответ на спрос. В итоге баланс сил сместился: европейский рынок газа де-факто стал рынком покупателя.

🪙 Зачем гос компаниям выходить на IPO?

Вчера президент заявил, что нужно выводить гос компании на биржу.
Вчера так же задавали вопросы на эту тему.
Давайте разбираться, зачем вообще это всё нужно.

Для государственных компаний выход на биржу — это всегда сложный стратегический расчет, где сочетаются финансовые, политические и экономические цели. Это история одновременно про деньги, про более дешевое финансирование, и про престиж (и многое другое), но с важными оговорками.

Вот основные причины, разложенные по приоритетам и целям:

1. Финансовые и экономические причины (История про деньги)

· Привлечение капитала для развития: Это основная причина для любого IPO. Государству часто не хватает бюджетных средств для масштабных инвестиций в инфраструктурные проекты (строительство трубопроводов, модернизацию сетей, освоение месторождений). Биржа становится источником денег без увеличения госдолга.
· Более дешевое финансирование: Да, это ключевой фактор. После IPO компания может привлекать деньги не только через госбюджет или дорогие кредиты, но и через:
· Дополнительные размещения (SPO): Продажу новых акций.
· Выпуск облигаций: Котируясь на бирже и будучи прозрачной, компания получает более высокий кредитный рейтинг и может занимать под меньший процент.
· Оценка справедливой стоимости: Биржа дает рыночную оценку компании. Это важно для понимания реальной эффективности менеджмента и стоимости активов. До этого активы могут годами числиться по балансовой стоимости, не отражая реального положения дел.

Можно вспомнить Дом.рф. Вряд ли это тянет на историю успеха, но и провалом это сложно назвать. Компания привлекла деньги, но конечно могли больше.

2. Корпоративное управление и эффективность (История про дисциплину)

· Повышение прозрачности и эффективности: Публичная компания обязана раскрывать информацию по МСФО, отчитываться перед тысячами акционеров, проводить аудиты. Это резко снижает риски коррупции, неэффективных трат и "распилов". Менеджмент начинает работать под прицелом рынка.
· Внедрение рыночных стандартов: Компания вынуждена внедрять лучшие практики корпоративного управления, думать о дивидендах и стоимости для акционеров, а не только о выполнении государственных заданий.
· Мотивация менеджмента: Часто вводятся опционные программы, привязывающие доходы топ-менеджеров к биржевой стоимости компании, что стимулирует работать на ее рост.

3. Политические и стратегические причины (История про престиж и влияние)

· Частичная приватизация и снижение нагрузки на бюджет: Государство может постепенно "разгрузить" баланс, продав часть неключевых активов, и направить вырученные средства на социальные или другие стратегические проекты.
· Углубление финансового рынка страны: Ликвидные акции крупных госкомпаний становятся "голубыми фишками" — основой для формирования индексов, развития рынка капиталов, создания пенсионных и паевых фондов. Это вопрос престижа и суверенитета финансовой системы.
· Повышение международного престижа и доверия ( сейчас уже в меньшей степени это актуально) : IPO на зарубежных биржах — это сигнал международному инвестору о намерении играть по глобальным правилам. Это повышает имидж как компании, так и страны в целом.
· Создание "валюты" для слияний и поглощений: Акции публичной компании можно использовать для покупки других активов, что упрощает экспансию.

Продолжение...

#ipo #spo