Почему мы не купим акции короля онлайн-DIY в свой портфель? Обзор компании ВИ.ру (MOEX: VSEH)
Компания «ВсеИнструменты.ру» (VSEH) — крупнейший онлайн-ритейлер в сегменте DIY (Do-It-Yourself, товары для строительства, ремонта, сада и инструменты) в России и СНГ. Основана в 2006 году, управляет платформой с ассортиментом >1.5 млн товаров от 15,000 брендов, включая собственные марки Inforce и Gigant (10% выручки)
Источниками выручки компании являются:
- Товарные категории: Инструменты (20%), ручной инструмент (8%), электрика, садовая техника, сантехника, строительные материалы и др. .
- СТМ и эксклюзивы: Товары под собственными брендами и партнерские эксклюзивы обеспечивают 14.4% маржинальности (в 1.5× выше среднего).
Ключевыми направлениями бизнеса у компании являются:
- B2B-сегмент (63% выручки): Работа с малым и средним бизнесом в сферах производства (34%), строительства (26%), сервисного обслуживания (25%) и торговли (15%). Отличительные черты — отсрочка платежей, интеграция с системами закупок, эксклюзивные условия для юрлиц .
- B2C-сегмент (37% выручки): Продажи физлицам через сайт и мобильное приложение. Несмотря на конкуренцию с маркетплейсами (Ozon, Wildberries), сохраняет рост за счет широкого ассортимента и сервиса .
- Логистическая инфраструктура: Сеть из >1,000 пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в 330 городах и 23 склада площадью 594 тыс. м². ПВЗ совмещают функции выдачи, сервисных центров и точек продаж ходовых товаров (3% выручки) .
Причины выхода на IPO
1. Создание ликвидности и PR:
- Акционеры (основатели Виктор Кузнецов и Александр Гольцов) продали 12% акций (cash-out), обеспечив ликвидность для топ-менеджмента и повысив узнаваемость бренда через слоган «Везем крутой инструмент на фондовую биржу».
2. Улучшение финансовых условий:
- Публичный статус упрощает доступ к кредитованию (например, получение кредитных рейтингов) и снижает стоимость заимствований. Чистый долг/EBITDA на конец 2023 г. составлял 2.0х — ниже безопасного порога в 3.0х.
3. Инвестиции в рост:
- Планы включают расширение складов до 1.5–2 млн м², увеличение доли СТМ до 25% к 2029 г. и экспансию в регионы. Для этого требовался капитал, хотя в IPO привлекли лишь 12 млрд руб. (продажа акций, без допэмиссии).
Основные конкуренты компании
Конкуренты компании «ВсеИнструменты.ру» на российском рынке DIY (Do It Yourself) делятся на несколько категорий, включая офлайн-ритейлеров, онлайн-площадки и мультикатегорийные маркетплейсы. Вот ключевые игроки:
1. Крупные офлайн-сети DIY
- Leroy Merlin (бренд «Леруа Мерлен»):
Абсолютный лидер рынка с выручкой ₽567 млрд (2023 г.), но слабее в онлайн-сегменте. Занимает 18-е место по посещаемости сайта в категории DIY, уступая «ВсеИнструменты.ру» в онлайн-продажах .
- СТД «Петрович»:
Крупный игрок в B2B-сегменте строительных материалов. Занимает 16-е место в рейтинге онлайн-площадок России .
- Другие сети:
«Максидом», «Строительный Двор», «Бауцентр», «Сатурн», OBI — конкурируют в офлайне, но уступают в онлайн-проникновении .
2. Онлайн-специалисты
- «220 Вольт»:
Один из первых игроков рынка, известен удобным сайтом и глубоким ассортиментом профессионального инструмента. Исторически был прямым конкурентом на старте «ВсеИнструменты.ру» .
- «Кувалда.ру»:
Фокус на строительном оборудовании и инструменте для профессионалов, силён в регионах .
3. Мультикатегорийные маркетплейсы
- Ozon и Wildberries:
Активно развивают DIY-направление, особенно в B2C-сегменте. Ozon генерирует ₽424 млрд выручки (2023 г.), но его DIY-доля пока мала. Угроза — экспансия в B2B и агрессивные цены .
- «СберМегаМаркет» и «Яндекс.Маркет»:
Конкурируют за массового покупателя, но проигрывают в специализации и глубине ассортимента DIY .
Риски из-за конкуренции
- Маркетплейсы (Ozon, Wildberries) могут усилить давление на B2C-цены .
- Leroy Merlin и «Петрович» активно развивают онлайн-B2B, угрожая ключевой нише «ВсеИнструменты.ру» .
- Рынок DIY фрагментирован: топ-10 игроков контролируют лишь 25%, что открывает возможности для поглощений .
«ВсеИнструменты.ру» доминирует в онлайн-B2B DIY, опережая традиционные сети (Leroy Merlin) в цифровизации и маркетплейсы (Ozon) — в специализации. Главные угрозы — экспансия маркетплейсов в корпоративный сегмент и ценовые войны. Однако рост рынка (прогноз ₽14.7 трлн к 2028 г.) и фокус на высокомаржинальные направления (собственные бренды, логистика) сохранят её лидерство .
Что представляет из себя финансовое положение компании?
На основе годового отчета ПАО «ВИ.ру» за 2024 год, получаем следующую информацию:
1. Структура выручки
- Общий объём: 170.1 млрд руб. (+28.1% к 2023 г.).
- Основные драйверы:
- B2B-сегмент: 69.4% выручки (рост с 63% в 2023 г.), фокус на корпоративных клиентах (строительные компании, промпредприятия).
- Онлайн-продажи: 97% выручки.
- Категории товаров:
- Инструменты (19.4%), расходные материалы (12.4%), электрика и свет (9.9%), ручной инструмент (8.8%).
- Строительные материалы — лишь 25% выручки, что опровергает стереотип о «профиле» компании.
- Собственные торговые марки (СТМ): 11.2% выручки (бренды INFORCE, Grizzy и др.), маржинальность на 40% выше рыночной.
2. Структура расходов
- Операционные расходы: 46.1 млрд руб. (27.1% от выручки).
- Ключевые статьи:
- Зарплаты и соцвзносы: 51.2% расходов (рост на 37.1% из-за увеличения штата и индексаций).
- Транспорт: 13.4% (оптимизация маршрутов сдержала рост).
- Амортизация: 10.4% (из-за ввода новых складов).
- Реклама: 6.7% (фокус на продвижении СТМ и B2B).
- Капитальные затраты (CAPEX): 2 млрд руб. (+20% к 2023 г.), направлены на:
- Логистику (склады, ПВЗ),
- IT-инфраструктуру (облачные сервисы, ИИ).
3. Финансовая устойчивость
- EBITDA: 13.8 млрд руб. (+27.6%), рентабельность — 7.53%.
- Чистая прибыль: 2.9 млрд руб. (скорректированная).
- Долговая нагрузка:
- Чистый долг: 12.7 млрд руб.,
- Ratio Net Debt/EBITDA: 1.7x (приемлемый уровень).
- Кредитный рейтинг: «А-(RU)» от АКРА (стабильный прогноз).
- Ликвидность: Оборотный капитал сокращен до 7.9% от выручки (с 8.5% в 2023 г.).
4. Стратегия и планы
- Ключевые цели:
1. Рост B2B-сегмента: Довести долю до 75%+ за счет автоматизации закупок и интеграции с ERP-системами клиентов.
2. Развитие СТМ: Увеличить долю в выручке до 12.5–13% к 2025 г. (акцент на садовую технику, генераторы).
3. Логистическая эффективность:
- Усиление региональных РЦ (Казань, Екатеринбург и др.),
- Сеть ПВЗ-складов для крупногабаритных B2B-заказов.
4. Технологии: Внедрение ИИ для прогнозирования спроса и динамического ценообразования.
5. Анализ компании
- Сильные стороны:
- Лидер онлайн-DIY рынка (28% CAGR онлайн-сегмента в 2023–2028 гг.).
- Диверсификация: 4.7 тыс. поставщиков, топ-100 клиентов = 6% выручки.
- Собственная IT-платформа (500+ разработчиков, 30 релизов/день).
- Риски:
- Волатильность рынка (инфляция, курс рубля).
- Высокая конкуренция с Ozon/Wildberries (62.2% онлайн-DIY).
- ESG-инициативы:
- Раздельный сбор отходов, LED-освещение,
- Социальные проекты (образование, спорт) через фонд «Доброе дело».
6. Планы на 2025 год
- Финансовые:
- Сохранить рентабельность EBITDA на уровне 7.5%+.
- Направить 50%+ чистой прибыли на дивиденды (при Net Debt/EBITDA < 3.0).
- Операционные:
- Увеличить закупки у малых поставщиков на 70%,
- Оптимизировать ассортимент (вывести 20 тыс. низкомаржинальных SKU).
- Корпоративное управление:
- Внедрение ESG-политики,
- Повышение прозрачности (отчетность по МСФО).
Компания демонстрирует устойчивый рост за счет B2B-сегмента и СТМ, контролирует расходы и инвестирует в логистику/IT. IPO стало этапом монетизации для акционеров, но долгосрочный успех зависит от выполнения планов по масштабированию B2B и улучшению маржинальности. Финансовые показатели стабильны, но требует внимания долговая нагрузка. Стратегия на 2025 год фокусируется на диверсификации поставщиков, технологиях и дивидендной политике. Однако, из-за большой долговой нагрузки, высокой конкуренции и при текущей ситуации в стране, считаем, что потенциал на рост у компании не соответствует вышеозвученным рискам. Данную компанию в свой портфель не добавим.
Больше аналитики и новостей в нашем ТГ канале
https://t.me/xyzcapitalru
❗️ ПАО «МГКЛ» завершило сбор книги заявок второго выпуска облигаций на СПБ Бирже
📕 Компания закрыла книгу заявок по выпуску облигаций серии 001PS-02 объёмом 1 млрд рублей. Переподписка составила 2,3 раза.
🔴 Итоговые параметры выпуска:
• Ставка купона — 24,5 % годовых, выплаты каждые 30 дней
• Доходность к погашению (YTM) — 27,46 % годовых
• Срок обращения — 5 лет
В ходе сбора книги заявок компания приняла решение о введении моратория – запрета инсайдерам подавать заявки на приобретение, приобретать и продавать облигации данного выпуска с 06.03.2026 по 19.03.2026.
💼 Книга была сформирована за четыре часа. Высокий интерес к выпуску связан как с рыночными параметрами займа, так и с доступностью выпуска для широкой розницы — без требований к квалификации инвесторов и с минимальной заявкой 1 000 рублей.
Аллокация брокерам будет осуществляться на справедливых условиях, пропорционально поданным заявкам. Удовлетворение заявок самими брокерами произойдет в рамках их внутренних процедур и с учётом очередности поступления заявок.
Организаторы размещения — Альфа-Банк и Цифра брокер.
Размещение состоится 6 марта
🪙 Неравенство доходов и коэффициент Джини.
Как распределяются доходы внутри страны и как определить велико ли неравенство?
Для этого существует
Коэффициент Джини (или индекс Джини). Это статистический показатель, который отражает неравенство доходов (или богатства) среди населения страны. Значение коэффициента варьируется от 0 до 1 (или от 0% до 100%), где:
· 0 означает абсолютное равенство (доходы всех граждан одинаковы).
· 1 означает абсолютное неравенство (один человек получает весь доход, а остальные — ничего).
Чем выше коэффициент, тем сильнее расслоение в обществе: богатые становятся богаче, а бедные — беднее.
🪙 Коэффициент Джини в России
В России ситуация с неравенством доходов является одной из самых острых среди крупных экономик мира. Данные разнятся в зависимости от источника (официальная статистика или международные исследования).
Официальные данные Росстата.
По данным Федеральной службы государственной статистики (Росстат), в последние годы наблюдается тенденция к небольшому снижению неравенства, однако цифры остаются высокими.
· 2023 год: Коэффициент Джини составил 0,403.
· Динамика: В 2010-х годах показатель часто превышал отметку 0,420 (рекордные значения были около 0,428 в 2007-2008 годах).
· Вместе с индексом Джини Росстат публикует коэффициент фондов (соотношение доходов 10% самых богатых и 10% самых бедных). В 2023 году этот разрыв составлял 14,8 раза (официально).
Данные Всемирного банка / международных исследований
Международные организации часто дают более высокие оценки неравенства в России из-за разных методик расчета (учет теневых доходов, капитала и т.д.). Согласно некоторым исследованиям, реальный коэффициент Джини в России может достигать 0,450–0,500, если учитывать не только зарплаты, но и скрытые доходы от предпринимательской деятельности и собственности.
Почему в России высокий Джини:
1. Сырьевая экономика: Высокие доходы в добывающем секторе и смежных отраслях создают "клуб богатых".
2. Региональное неравенство: Огромный разрыв в доходах между Москвой (и нефтегазовыми регионами) и депрессивными областями.
3. Низкая доля зарплаты в ВВП: По сравнению с развитыми странами, в России меньшая доля национального богатства распределяется через зарплаты, и большая — через прибыль собственников капитала.
А что там в мире?
03.03.2026: Эскалация конфликта на Ближнем Востоке и её влияние на глобальные рынки
Сегодня, 3 марта 2026 года, финансовые и товарные рынки находятся под сильным влиянием военного конфликта между США, Израилем и Ираном, продолжающегося уже четвёртый день. Удары по иранским объектам и угрозы Ирана перекрыть Ормузский пролив, через который проходит до 20% мировых поставок нефти, привели к значительному росту цен на сырьё, укреплению доллара, падению фондовых индексов и притоку капитала в защитные активы. Российский рынок, будучи крупным экспортёром нефти, оказался в более выгодном положении.
Геополитическая напряжённость остаётся высокой. Госсекретарь США Марко Рубио заявил, что «наиболее серьёзные последствия ещё впереди», а Дональд Трамп подчеркнул, что операция может затянуться на недели или даже месяцы. Иран пока не закрыл Ормузский пролив официально, но угроза этого события уже вызвала рост фрахтовых ставок и приостановку части поставок СПГ из Катара. В Европе цены на газ выросли на 23–45% и достигли максимальных значений за более чем год. Экологические организации призывают ускорить переход от ископаемого топлива, рассматривая зависимость от Ближнего Востока как «неприемлемые издержки».
На сырьевых рынках доминирует нефть. Марка Brent торгуется в диапазоне 79,58–81,24 доллара за баррель, показав рост от 2,4% до 12% за сутки, в отдельные моменты превышая 82 доллара. Эксперты предупреждают, что при продолжительном конфликте цены могут достичь 200 долларов за баррель. Золото остаётся в пределах 5265–5348 долларов за унцию, оставаясь привлекательным активом для инвесторов, несмотря на укрепление доллара. Серебро и платина также скорректировались после начального роста.
Фондовые рынки демонстрируют высокую волатильность. Фьючерсы на американские индексы Dow Jones, S&P 500 и Nasdaq снизились на 1,7–2,3% при открытии. Вчера S&P 500 закрылся на уровне 6881,62 пунктов, а Nasdaq — 22748,86 пунктов. Европейские индексы STOXX 600 и DAX упали на 2–4%, а азиатские — ещё больше из-за опасений по поводу долгосрочного энергетического кризиса. В России ситуация выглядит иначе: индекс Мосбиржи вырос до 2843,57–2846 пунктов (+0,28–0,7%), а индекс РТС — до 1160 пунктов. Нефтяные компании (НОВАТЭК, «Роснефть»), а также ретейлеры («Фикс Прайс») стали лидерами роста. Аналитики BCS и «Цифра брокер» отмечают, что российский рынок пока игнорирует некоторые глобальные риски благодаря высоким ценам на нефть.
Валютный рынок также показывает значительные изменения. Доллар укрепляется как глобальный «тихий гавань». Пара EUR/USD снизилась до 1,1665 (-0,2–0,75%), а USD/RUB держится в диапазоне 77,17–77,41. Рубль получает поддержку от высоких цен на нефть, но не демонстрирует значительного укрепления из-за общей консолидации и ожиданий жёсткой монетарной политики Центрального банка.
Криптовалютный сектор также реагирует на изменения в рисковых активах. Bitcoin торгуется в диапазоне 66 722–67 940 долларов (-2–3% за сутки), после кратковременного подъёма до 70 000 долларов. Ethereum торгуется в пределах 1955–2000 долларов. Аналитики CoinDesk и Bloomberg отмечают, что снижение цен связано с общим оттоком капитала от рисков, хотя в ETF по BTC зафиксирован приток в 458 млн долларов. XRP и Solana показывают умеренное повышение, но общий настрой остаётся осторожным.
Сегодня в экономическом календаре запланированы важные данные по инфляции: предварительный индекс потребительских цен (CPI) в еврозоне (прогноз 1,7% год к году), CPI в Турции, ВВП Бразилии за IV квартал 2025 года, а также отчёт API по запасам нефти в США. Эти показатели могут усилить или ослабить ожидания действий центральных банков. В России публикуются новостной индекс деловой активности ЦБ и отчёты «ДОМ.РФ» и «Фикс Прайс».
Аналитика и инвестиционные выводы
Краткосрочный горизонт (1–2 недели) выглядит благоприятным для энергоносителей и российских нефтегазовых акций. Однако долгосрочные риски включают ускорение инфляции в Европе и США, что может вынудить центральные банки отложить смягчение монетарной политики. Затяжной конфликт также негативно скажется на глобальном экономическом росте. Рекомендация: диверсификация портфеля (20–30% в защитные активы), мониторинг ситуации в Ормузе и данных по инфляции. Для трейдеров высокая волатильность предоставляет возможности на фьючерсах и опционах, но обязательно использование стоп-лоссов.
Российская экономика в 2026 году получает дополнительные выгоды благодаря высоким ценам на нефть, что способствует пополнению бюджета и поддержке рубля. Однако зависимость от внешних шоков остаётся значительной. Китай и другие азиатские страны усиливают дипломатическое давление на Иран, что может способствовать деэскалации конфликта.
В целом, 3 марта 2026 года подтверждает тезис о том, что геополитические события оказывают более сильное влияние на рынки, чем фундаментальные экономические данные. Внимание будет сосредоточено на новостях из Вашингтона и Тегерана, которые будут определять настроения на рынке до конца недели.