Коммерческий директор «Озон Фармацевтика» Ольга Ларина дала интервью Forbes Healthcare

Вы разработали перспективную бизнес‑идею, провели тщательные расчёты, но инвесторы пока не проявляют ожидаемого интереса? Давайте разберём, как изменить ситуацию.

Что на самом деле волнует инвесторов?
Чтобы добиться финансирования, важно взглянуть на ситуацию глазами потенциального инвестора. Представьте, что у вас есть свободные средства, которые вы хотите выгодно вложить. Какие факторы будут для вас решающими?

Ключевой страх инвесторов — не недополученная прибыль, а полная потеря вложенных средств. Память о громких финансовых скандалах («МММ», «Русский Дом Селенга», «Финико») и современных мошеннических схемах (скам‑проектах) до сих пор влияет на их решения.

Даже самый продуманный стартап может быть воспринят как рискованный из‑за неверной подачи. Первое впечатление формируется на основе:
-визуального оформления презентации;
-содержания материалов;
-манеры выступления спикера.

Рассмотрим типичные ошибки в каждой из этих областей.

Ошибки в оформлении презентации
Первое впечатление создаётся визуалом. Профессионально выполненная презентация — обязательное условие доверия.

Распространённые недочёты:
Перегруженность информацией. Каждый слайд должен транслировать одну ключевую мысль. Избегайте размещения нескольких графиков или схем с обилием подписей на одном экране — детализацию лучше дать устно.

Слабая визуализация. Предпочтение стоит отдавать таблицам, инфографике и иконкам вместо сплошных текстовых блоков. Выбор формата зависит от смысловой нагрузки слайда.

Низкое качество исполнения. Если вы не уверены в своих дизайнерских навыках, обратитесь к профессионалам. Важны: чёткие изображения, читаемый шрифт, логичная структура.

Несоответствие отраслевым стандартам. Изучите цветовые решения лидеров вашей сферы. Например, для экопродуктов уместны зелёные и жёлтые тона, а для женской аудитории — розовые оттенки.

Ошибки в содержании презентации
Ваша задача — сделать материал доступным для широкой аудитории и вызвать интерес к проекту.

Чего избегать:
Отсутствия фокуса на выгоде инвесторов. Не ограничивайтесь общими фразами о перспективности проекта — чётко покажите, как инвесторы смогут заработать.

Нехватки конкретных цифр. Обязательно включите:
-расчёты экономики проекта;
-прогнозы роста на ближайшие годы;
-описание бизнес‑модели (механизмы привлечения клиентов).

Завышенных ожиданий. Реалистичность — ключ к доверию. Избегайте чрезмерно оптимистичных прогнозов.

Скудной информации об основателях. Укажите не только имена, но и профессиональный опыт, релевантный для проекта.

Ошибки спикеров
Тщательная подготовка к выступлению — залог успеха.

Типичные промахи:
Неуместный внешний вид. Ориентируйтесь на ценности целевой аудитории: для одних подойдёт деловой костюм, для других — более свободный стиль. Фон также важен: предпочтительны нейтральные офисные интерьеры.

Невнятная речь. Выберите спикера, способного чётко и структурированно излагать мысли. При необходимости поработайте с тренером по ораторскому мастерству.

Технические неполадки. Перед онлайн‑выступлением проверьте:

-качество работы камеры и микрофона;
-отсутствие посторонних шумов и отвлекающих элементов в кадре.

Неготовность к вопросам. Инвесторы часто спрашивают:

-об источниках цифр в презентации;
-планах действий при отклонении от сценария.

Как завоевать доверие инвесторов
Инвесторы ищут уверенного основателя, который:
-ясно излагает суть проекта;
-демонстрирует понимание рыночной ситуации;
-чётко формулирует перспективы прибыли.

Подготовьте elevator pitch — краткое (до 1 минуты) описание проекта по формуле:

«Мы (название компании) решаем (проблему) с помощью (продукта) для (аудитории), чтобы достичь (результата)».

Что включить в презентацию?
Команда проекта. Покажите основателей и ключевых сотрудников, подчеркните их профильный опыт.

Проблема и решение. Чётко опишите, какую потребность закрывает ваш продукт/услуга.

Размер рынка. Докажите потенциал роста и масштаб спроса.

Конкурентные преимущества. Выделите уникальные черты, отличающие вас от аналогов.

Маркетинговая стратегия. Объясните, как будете привлекать и удерживать клиентов.

Финансовые прогнозы. Представьте планы по выручке на кварталы и годы, включая дорожную карту развития.

Инвестиционные потребности. Укажите:
-суммы, необходимые на каждом этапе;
-сроки и объёмы возврата инвестиций.

Важно: все цифры должны быть подкреплены данными — опросами, статистикой, отраслевыми отчётами.

Дополнительные ресурсы
Если вы чувствуете неуверенность в самостоятельной подготовке:
-обратитесь к специалистам по визуализации данных;
-воспользуйтесь услугами акселераторов — они помогут «упаковать» стартап и найти первых инвесторов.