Поиск

Такая разная дорога к потребителю

Как вы думаете, сколько времени проходит, прежде чем наш препарат окажется в руках потребителя в Дальнем зарубежье? Подсказываем: это не просто заключить договор и отправить посылку.

#какустроено

Есть два варианта работы со странами Дальнего зарубежья:

Разовая поставка после победы в тендере:

Страна-покупатель получает разрешение от своего регуляторного органа на ввоз одной партии определенного лекарства;

Мы собираем минимальный набор документов;

Лекарство доставляют, но больше продавать его в этой стране нельзя, для этого нужна регистрация.

Во многие страны даже разово нельзя поставить препарат, например, во Вьетнам, на Филиппины, в ОАЭ и другие. Там нет такой возможности.

Регистрация лекарства, которая нужна для регулярных поставок.

Чтобы зарегистрировать препарат в другой стране, нужно:

Готовить новый пакет документов для формирования регистрационного досье. Тот, что подавали в России, не подойдет, требования везде разные;

Проводить дополнительные исследования. Например, проверять, как лекарство выдерживает жару и влажность;

Менять первичную упаковку. То, что подходит для России, может не подойти для других стран. Например, блистер может хорошо защищать препарат в умеренном климате, а в стране другой климатической зоны лучше использовать блистер из другого материала или банки;

Иногда нужно проводить исследования в лабораториях той страны, куда везут лекарство или разрабатывать новые методики.

У каждой страны могут быть свои необычные правила.
При работе с Филиппинами над абсолютно каждой таблеткой на фольге должны быть пропечатаны серия, срок годности и название препарата. В ОАЭ обязательна маркировка с идентифицирующей информацией на самой таблетке с помощью применения красителя или рельефного нанесения, а также поставка только в первичной упаковке (блистерах, банках и т.д.). А в Омане у некоторых препаратов на пленке над таблеткой должны быть напечатаны дни недели для удобного приема.

Но есть и общие требования для всех:

Перевести текст на упаковке. Сейчас мы пришли к тому, что переводим текст на английский язык, а далее по согласованию страна может создать собственный макет с текстом на своем языке;

Придумать новое название для препарата. Во многих странах есть требование об обязательном использовании торгового наименования. Партнеру необходимо его придумать и согласовать с местным Минздравом. Зачастую торговое наименование разрабатывается совместно с нашей компанией.

Весь процесс, от сбора документов до подачи в регуляторный орган регистрационного досье, как показывает практика, затягивается не на один год. Самый большой срок подготовки досье к подаче – пять лет. Это долго и трудоёмко.

Несмотря на все препятствия, мы ищем пути решения и стараемся наладить надежное взаимодействие, чтобы потребители в странах Дальнего зарубежья могли получить нужные препараты 💙

Такая разная дорога к потребителю

ИНН + СБП – несладкая парочка

Как-то незаметно прошла новость о том, что с 1 июля при любом переводе через СБП будет автоматически указываться ИНН. На первый взгляд, пользователю жизнь это не осложнит, руками ничего не надо “вбивать”. Официальная версия – борьба с дропперами. Но вот есть у меня, друзья, второй взгляд. И он совсем не веселый.

Фактически запускается механизм, который связывает все наши финансовые действия в одну непрерывную цепочку. Больше нет разрозненных переводов, разных банков и отдельных историй. Есть единый цифровой след, привязанный к конкретному человеку раз и навсегда.

Почему ИНН здесь «пятый» элемент? Все просто, это единственный идентификатор, который нельзя “стереть” или “заменить”. Смешно, но я помню дискуссии в еще более-менее открытом инете при вводе ИНН. “Числом дьявола” его называли противники, и призывали всячески отказываться от его получения. Только вот не говорили, как отказаться ) Все меняется – паспорт, телефон, карта, права и т. д. А вот ИНН – постоянная точка сборки всех данных. Через неё система видит наше финансовое поведение.

История о дропах похожа на удобное прикрытие. Для такой задачи не нужна тотальная маркировка всех платежей в стране. Но если цель – собрать полную картину движения денег, тогда всё становится на свои места. Что это будет на практике, легко представить. Любые регулярные поступления, от аренды до подработок, перестают быть “просто операциями”. Они превращаются в устойчивые денежные потоки, которые легко выделяются алгоритмами. Вся серая зона, которая раньше жила за счёт разрозненности данных, становится прозрачной.

Причём речь не про ручной контроль, все это масштабируется автоматически. Система сама находит закономерности, сама собирает профиль, сама выделяет отклонения. Нам предложат принимать решения на основе уже готовой аналитики.

А как же “нейтральность” банков и “банковская тайна”, спросите вы. Да никак. Банки в этой модели окончательно теряют нейтральность. Они становятся частью инфраструктуры контроля, точками сбора и передачи информации. Их роль меняется на системном уровне, и назад это уже не откатится. В результате формируется среда, где финансовая активность становится полностью наблюдаемой. Любой платёж – это элемент цифрового досье, которое постоянно дополняется.

Мы с вами люди неглупые, поэтому легко можем логически “продолжить мысль”. Когда безнал полностью просматривается, остаётся единственный сегмент, который выпадает из общей картины – наличные. Это последняя зона, где нет сквозной аналитики. А такие перекосы долго не живут. Следующий шаг напрашивается сам собой – постепенное давление на кэш. Сначала через ограничения, потом через экономические стимулы и регуляторные барьеры. Использование наличных станет менее удобным, менее выгодным и более контролируемым.

В итоге, мы с вами получаем переход к новой модели, где финансовая прозрачность становится полной по умолчанию. А теперь нам предстоит подумать, как с этим жить и как под это перестраивать свои деньги. А может, я слишком паникую?

#ИНН_СПБ
t.me/ifitpro

Смерть селлеров, рождение корпораций

Помните времена, когда e-com был похож на торговлю у метро – свободный, шумный, непредсказуемый. Типа – сегодня работает сайт, а завтра он исчез 😎 Был низкий порог входа, быстрые деньги и… минимальная ответственность. Вот это все каленым железом выжигает закон 289-ФЗ.

Останется только то, что выдержит аудит. Да и верификация через госсистему нечто большее, чем формальность. Скорее, фильтр, который выбросит мелких селлеров на обочину. Может, даже в прямом смысле слова.

Массовый селлер, работавший «на коленке», столкнется с ростом транзакционных издержек (бухгалтерия, сертификация, маркировка, налоги). При обороте в 20–60 млн руб. это может стать «интервалом смерти». Издержки просто сожрут маржу. Рынок войдет в фазу «зачистки«.

Платформы будут экосистемой крупных производителей и дистрибьюторов. А что, они дисциплинированы, формальны и платят налоги. Покупатели, забудьте о кнопке “Есть дешевле”.

Скорее всего, операционные риски снизятся. Будет меньше блокировок и судебных споров, меньше репутационных ударов. Но для экосистемы в целом, образно говоря, это переход от наивной романтики к прагматичной индустрии. Маркетплейс уже будет каналом сбыта для крупняка, а не стартовой площадкой для мелких предпринимателей.

Для инвестора, в принципе, это умеренный позитив: больше «чистых» игроков = меньше операционного риска. А вот для рядовых селлеров прямой рост прибыльности теперь – трудновыполнимая задача.

Происходит переход от роста за счет количества к росту за счет качества и оборота на одного участника. И вот этот сдвиг напрямую влияет на оценку отрасли.

@ifitpro
#e-com

🏤 Мегановости 🗞 👉📰

1️⃣ МКПАО "Яндекс" $YDEX планирует рекомендовать дивиденды за 2025 год в размере 110 ₽ на акцию.
Размер выплаты вырос на 37,5% по сравнению с прошлым годом.
Скорректированная чистая прибыль по МСФО увеличилась на 40% и достигла 141,4 млрд ₽.
Выручка за год выросла на 32% и превысила 1,4 трлн ₽, а EBITDA прибавила 49% до 280,8 млрд ₽.
В IV квартале прибыль по МСФО подскочила на 70%, что говорит об ускорении темпов роста.
Компания прогнозирует рост выручки в 2026 году примерно на 20% и EBITDA на уровне 350 млрд ₽.
Одновременно холдинг усиливает монетизацию нейросети "Алиса AI" через рекламу, подписки и транзакционную модель.
Доход от экспериментов с монетизацией ИИ уже превысил 2 млрд ₽, а реклама постепенно масштабируется на аудиторию.

"Яндекс" демонстрирует сочетание роста прибыли, дивидендов и новых источников дохода, что формирует фундамент для дальнейшего повышения капитализации при сохранении темпов развития бизнеса.

🏤 Мегановости 🗞 👉📰