В период с июня по август на онлайн-площадки пришло на 27% меньше новых селлеров* по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На начало сентября на маркетплейсах работали около 800 тысяч продавцов, при этом в ФНС оценивают их число в 850 тысяч.

Как сообщает газета Известия со ссылкой на данные Торгово-промышленной палаты России, сервис Мойсклад фиксирует еще более резкое падение показателя — на 53%. Замедление объясняется насыщением рынка и концом эпохи легкого входа на площадки. Председатель АУРЭК Евгения Черницкая пояснила, что растущие расходы на логистику и продвижение, ужесточение алгоритмов, рост налоговой нагрузки и требования маркировки** вынуждают предпринимателей тщательнее просчитывать экономику до старта.

Дополнительным фактором стали атаки беспилотников на склады маркетплейсов Wildberries и Ozon, от которых пострадали более 400 тысяч продавцов. В ответ доля селлеров Wildberries, хранящих товар на собственных складах, выросла с 55,1% в июне до 97,4% к концу августа, подсчитали в компании. Часть продавцов переориентировалась на собственные интернет-магазины, число которых на платформе Яндекс KIT в августе выросло на 59% к июлю. Сами маркетплейсы отрицают снижение числа партнеров, однако признают, что активного роста аудитории больше не ждут.

31 августа стало известно, что маркетплейс М.Видео зафиксировал рекордный приток новых партнеров, подключив более 1,6 тысячи продавцов за июль 2026 года. Входящий трафик площадки увеличился в 2,5 раза по сравнению с началом года, в то время как у Wildberries и Мегамаркета наблюдалось снижение показателей. Максимальная активность регистраций пришлась на стык июля и августа, когда процедуру начали свыше 900 селлеров.

Ранее, 26 августа, сообщалось, что крупнейшие российские онлайн-платформы существенно подняли финансовую нагрузку на бизнес. Во втором квартале 2026 года средний размер удержаний на Ozon достиг 47,8% от цены товара, на Wildberries — 42,7%, а на Яндекс Маркете — 40,1%. Эксперты отметили, что из-за роста тарифов средняя рентабельность продавцов за год снизилась с 15% до 5%.

*Селлер — это предприниматель или компания, которые занимаются продажей товаров на торговых онлайн-платформах (маркетплейсах). В отличие от обычных интернет-магазинов, селлеры используют готовую инфраструктуру площадки для размещения товаров, привлечения трафика и часто для доставки заказов покупателям.

**Маркировка товаров — государственная система контроля, предполагающая нанесение специального цифрового кода (Data Matrix) на упаковку товара для отслеживания его пути от производителя до покупателя. Она призвана бороться с контрафактом, однако накладывает на продавцов дополнительные расходы на оборудование, программное обеспечение и оплату каждого кода.

Подпишись на MP в MAX