Крупнейшие российские маркетплейсы за последний год существенно увеличили финансовую нагрузку на продавцов, подняв комиссии и стоимость логистических услуг, сообщает Коммерсантъ. Во втором квартале 2026 года средний размер удержаний на Ozon достиг 47,8% от базовой цены товара, на Wildberries показатель вырос до 42,7%, а на Яндекс Маркете — до 40,1%. Подобная динамика обусловлена стремлением онлайн-платформ повысить собственную маржинальность* на фоне растущих издержек.

Увеличение тарифов привело к резкому падению доходов предпринимателей. Эксперты отмечают, что средняя рентабельность** продавцов за год снизилась с 15% до 5%, при этом в некоторых категориях бизнес стал убыточным. Представители отрасли подчеркивают, что текущие ставки российских площадок значительно превышают международные ориентиры в 5–15%. В компаниях объясняют рост комиссий дифференцированным подходом к разным категориям товаров, однако участники рынка ожидают дальнейшего увеличения совокупной нагрузки на 15–25% в течение предстоящих двенадцати месяцев.

Следствием изменения тарифной политики стал рост потребительских цен, который во втором квартале 2026 года зафиксирован впервые за три года. Ранее стоимость товаров для покупателей снижалась благодаря скидкам самих платформ, но теперь маркетплейсы перестали быть самым дешевым каналом продаж. Ухудшение условий работы и падение спроса уже спровоцировали отток предпринимателей: в первой половине текущего года количество новых регистраций сократилось на 25%, а число ликвидаций возросло на 20%. Специалисты не исключают, что до конца года рынок могут покинуть еще до 20% малых продавцов.

7 августа стало известно, что Сбербанк принял около двух тысяч обращений на реструктуризацию займов от продавцов Wildberries, чей бизнес пострадал из-за атак на склады. Кредитная организация предоставила пострадавшим клиентам льготы по расчетно-кассовому обслуживанию, скидки на валютные операции и особые условия на подписку «Бизнес прайм». Также банк оказывает юридическую помощь для получения отсрочки по налогам и содействует выходу предпринимателей на прямой рынок.

Ранее, 2 июля, сообщалось, что маркетплейс Wildberries решил пересмотреть условия сотрудничества и увеличить размер комиссий из-за удорожания топлива. Для предпринимателей, использующих площадку как витрину с самостоятельной доставкой, сборы выросли на 20 процентных пунктов. При поставках со склада маркетплейса или собственного склада рост составил 5 и 6 процентных пунктов соответственно.

*Маржинальность — экономический показатель, который отражает разницу между ценой продажи товара и затратами на его производство или реализацию. В контексте бизнеса это мера эффективности, показывающая, какой процент прибыли компания получает с каждого заработанного ₽ выручки.

**Рентабельность — показатель экономической эффективности бизнеса, выраженный в процентах, который демонстрирует отношение полученной прибыли к затраченным ресурсам или выручке. Она позволяет оценить, насколько выгодно предпринимателю продолжать деятельность с учетом всех текущих расходов и налогов.

Подпишись на MP в MAX