В России около 60% работающих граждан по-прежнему сталкиваются с ограничениями при выборе финансовой организации для зачисления доходов. У 38% опрошенных полностью отсутствует возможность сменить зарплатный банк, а в 22% случаев работодатели предлагают выбор лишь из ограниченного списка кредитных организаций. При этом ситуация на рынке заметно улучшилась по сравнению с периодом 2014-2024 годов благодаря законодательным изменениям и росту финансовой грамотности населения.

Существенное влияние на динамику оказало повышение в середине 2024 года лимита бесплатных переводов через Систему быстрых платежей до ₽30 млн в месяц. В результате средняя доля средств, которую клиенты переводят на счета в другие банки, увеличилась вдвое — с 22% в 2024 году до 44% в 2025 году. Основными причинами перевода средств выступают выгодные условия по кешбэку, удобство мобильных приложений и привычка. Несмотря на отток средств, кредитные организации продолжают активно развивать корпоративные зарплатные проекты, так как они обеспечивают дешевое фондирование*, высокий уровень дохода от клиента и доступ к информации о его финансах.

В поисках новых точек роста банки обращают внимание на самозанятых, нерезидентов и индивидуальные зарплатные проекты, которые уже занимают 10% рынка. Как отметили в компании Сбербанк, развитие индивидуальных проектов связано с тем, что «клиент выбирает банк исходя из собственных предпочтений, а не из того, с кем работает его работодатель». Эксперты Frank RG, опросившие более 8 тысяч держателей карт, подчеркивают, что грамотная работа с такими сегментами позволяет финансовым организациям повышать маржинальность** бизнеса даже в условиях меняющегося рынка.

29 июля стало известно, что численность персонала Сбербанка во втором квартале 2026 года снизилась до 287 242 штатных единиц, что соответствует показателям пятилетней давности. Несмотря на сокращение штата, расходы кредитной организации на персонал выросли на 6% и составили ₽195,8 млрд. Масштабная оптимизация в компании началась еще в 2025 году, когда было уволено 16,3 тысячи человек.

Ранее, 24 июля, сообщалось, что российские работодатели начали внедрять практику комфортного увольнения для бесконфликтного расторжения трудовых договоров. Эксперты отмечают, что такой подход позволяет компаниям избегать судебных разбирательств и имиджевых потерь, которые обходятся бизнесу дороже выплат выходных пособий. В Госдуме подчеркивают, что цивилизованное расставание должно стать рыночной нормой.

*Фондирование — процесс привлечения банком денежных средств для обеспечения своей деятельности и выдачи кредитов. В контексте зарплатных проектов это означает получение стабильного притока денег от предприятий, которые банк может использовать как дешевый ресурс для дальнейшего заработка.

**Маржинальность — показатель экономической эффективности, который отражает разницу между выручкой от продажи продукта или услуги и затратами на их создание. В банковской сфере высокая маржинальность означает способность организации получать значительную чистую прибыль с каждого привлеченного клиента или проведенной операции.

Подпишись на MP в MAX