😎 Стратегия диверсификации портфеля Эталона: сегменты 😎
Одним из векторов нашей стратегии развития является диверсификация портфеля проектов по классам, регионам и масштабу. Наш портфель включает в себя несколько сегментов: премиум, бизнес и комфорт. Расскажем о каждом по порядку:
1.Премиум сегмент 🤑
📌 Расположение: Центральные районы Москвы и Санкт-Петербурга
🏦 Доля в портфеле: На конец 2023 года портфель Компании включал 1% премиум сегмента, но, оценив перспективу, мы активно наращиваем портфель премиум-проектами: весной запустили ЖК «ЛДМ» и недавно приобрели проект на наб. р. Пряжки в СПб.
🔥 Преимущества: После сворачивания льготных программ это единственный сегмент, который показал рост год к году в 3 кв. 2024 на рынке Москвы, увеличившись на 5% в натуральном выражении и на 37% в денежном.
Более того, такие проекты зачастую являются точечными (до 50 тыс. кв. м), что позволяет быстрее их строить и продавать. В апреле мы запустили ЖК «ЛДМ», который уже демонстрирует самую высокую цену реализации на первичном рынке верхнего сегмента Санкт-Петербурга и входит в топ-3 премиальных проектов по объему продаж квартир с показателем в 4,2 тыс. кв. м.
2. Бизнес сегмент 😎
📌 Расположение: Москва, Санкт-Петербург, Казань
🏦 Доля в портфеле: по итогам 2023 года сегмент занимает 35% нашего портфеля и обеспечивает основные продажи
🔥 Преимущества: По данным ДОМ.РФ, бизнес-класс остается наиболее востребованным у покупателей в Москве: всего от общих продаж в 3 кв. 2024 его доля составила 35% в натуральном выражении.
Приведем в пример показатели нашего ЖК Shagal: по данным Dataflat, за 11 месяцев 2024 года в проекте было реализовано 1405 квартир, что является самым большим показателем среди всех московских проектов в границах МКАД.
3. Сегмент комфорт-класса 😊
📌Расположение: Периферийные районы Москвы и Санкт-Петербурга, регионы 🏦 Доля в портфеле: по итогам оценки это самый масштабный сегмент в нашем портфеле с долей 65%
🔥 Преимущества: Реализация проектов комфорт-класса обеспечивает нам быстрое масштабирование и рост операционных показателей. В 2024 году с такими проектами мы вышли в 2 новых региона присутствия. Проекты комфорт-класса зачастую реализуются как КРТ или масштабные инвестиционные проекты (МИП), которые позволяют получать землю на выгодных условиях. Это обеспечивает низкий порог входа и сохранение целевой рентабельности.
Один из таких проектов мы реализуем в Омске. ЖК «Зеленая река» входит в тройку крупнейших проектов нашего текущего портфеля – ожидаемая реализуемая площадь составит 1,4 млн кв. м.
Стратегия диверсификации портфеля обеспечивает низкую зависимость от ипотеки, что помогло нам адаптироваться к текущей макроэкономической конъюнктуре и показать результат выше рынка: в 3 кв. 2024 продажи достигли 157,3 тыс. кв. м (+1% г/г), а в денежном выражении увеличились на 19% до 36,9 млрд руб.