Главный актив рынка капитала – уже не деньги

Люблю читать, но времени почти нет, поэтому читаю медленно, с паузами. Но книгу Максима Карпова “Нейропереговоры” неожиданно для себя “проглотил” за пару дней. И если вы думаете, что она о “переговорах”, так вот нет. Точнее, не только об этом.

Скорее о том, как сегодня строится доверие между людьми. А для рынка капитала, между прочим, это сейчас важный вопрос.

Мы много занимаемся IPO и pre-IPO, общаемся с эмитентами, и я вижу, как сильно изменился их запрос. Раньше всем нужен был просто выход на биржу, но сейчас этого мало. Эмитенты хотят инвесторов. Настоящих. Живых. Тех, кто понимает бизнес, умеет задавать вопросы и готов “на долгосрок”. Но тут возникает проблема – может, инвесторы и хотят “долгосрок”, но не могут. Хромает понимание основ инвестирования, финансовая дисциплина, да много чего “хромает”. Да, инвесторов нужно “уметь готовить”. Не покупать рекламой в Telegram, а давать людям понимание.

Значит, нужно сообщество. Я вообще считаю, что комьюнити инвесторов в ближайшие годы станет главным активом любого инвестиционного банка. Капитал пойдет не туда, где громче маркетинг, а туда, где есть доверие, среда и нормальный человеческий контакт. Именно поэтому мне понятна логика того, о чем пишет Карпов.

Например, о том, что наш мозг за доли секунды решает – свой перед ним человек или чужой. Если остался “чужим”, появляются знакомые фразы, типа “интересно, но позже”, “надо подумать”, “давай вернемся через месяц”...

И я все чаще вижу, как это работает на рынке капитала. Можно сделать идеальное IPO, красивую презентацию, сильные цифры – но если между эмитентом и инвестором нет доверия, сделки не будет.

Поэтому приветствую “обеими руками” работу ClubFirst по созданию и воспитанию полноценного сообщества инвесторов на базе клуба. Пока это скорее “клуб внутри клуба” – пространство, где мы говорим про IPO, pre-IPO, привлечение инвестиций и устройство рынка капитала. Да, пускай сейчас наш рынок “тухленький”, но это работа на будущее. А умение смотреть вперед без страха дорогого стоит.

Уже совсем скоро, кстати, мы соберемся в пространстве ClubFirst и поговорим про очень важные вещи, кому интересно, пишите в личку @AlexPrmk.

#сообщество
https://t.me/ifitpro

сообщество инвесторов
комьюнити инвесторов
нейротехнологии
0 комментариев

    Посты по ключевым словам

    сообщество инвесторов
    комьюнити инвесторов
    нейротехнологии
    последнее в импульсе

    🪙 Госдума во втором и третьем чтениях приняла закон «О цифровой валюте и цифровых правах», который будет регламентировать обращение криптовалют в России.

    Крипту теперь можно будет официально покупать через брокеров — неквалам установили лимит в ₽300 тыс. в год на одной площадке. Квалам - без ограничений.

    Переводы от ₽100 тыс. будут проходить «период охлаждения» в 48 часов.

    Важное уточнение: расплачиваться криптовалютами внутри страны по-прежнему нельзя.

    Для обращения криптовалют создается регулируемая инфраструктура. В нее войдут как действующие финансовые организации, так и новые участники — криптообменники и цифровые депозитарии.

    Помимо покупки и продажи, у инвесторов появится возможность обменивать криптовалюту на ценные бумаги и цифровые инструменты, которые выпускаются по российскому законодательству (цифровые права). К иностранным стейблкоинам будут применяться те же требования, что и к криптовалютам.

    🪙 Инфляционные ожидания населения в июле взлетели с 12,4% до 14,7% — максимум этого года, — опрос Банка России.

    Интересно почему...

    На какие показатели Positive Technologies смотреть инвесторам? 🧐

    До публикации нашей отчетности осталось шесть дней. 27 июля мы покажем, как движемся к финансовым целям, которые поставили в начале года:

    🔹 не менее 8,5 млрд рублей отгрузок по итогам первого полугодия (и 40–45 млрд рублей по итогам года);

    🔹 удержание расходов на уровне прошлого года и сохранение фокуса на операционной эффективности.

    Традиционно мы опубликуем не только консолидированную отчетность, но и управленческие метрики — они помогут взглянуть на наш бизнес глазами топ-менеджмента и самостоятельно оценить, насколько уверенно мы идем к поставленным целям.

    Напомним, на что стоит обратить внимание в нашей отчетности в первую очередь.

    🌟 Отгрузки — наш ключевой показатель. Это общий объем законтрактованных поставок лицензий на наши продукты, оборудования, товаров и услуг клиентам с учетом НДС.

    То есть они показывают реальный объем заключенных сделок здесь и сейчас, тогда как выручка может распределяться между разными отчетными периодами (часть суммы признается позже). Кроме того, в выручке не учитывается НДС.

    Важно учитывать и сезонность нашего бизнеса: традиционно 60–70% общего объема отгрузок приходится на четвертый квартал. Поэтому наиболее полную картину бизнеса всегда дает годовая отчетность.

    👀 Есть и другие показатели, которые стоит держать в фокусе:

    • NIC — чистая прибыль без учета капитализации расходов. Она отражает прибыль компании после инвестиций в развитие продуктовой линейки и является верхней границей возможного объема дивидендов.

    • Валовая прибыль отгрузок — отгрузки за вычетом НДС, бонусов партнерам и других прямых расходов. Показатель демонстрирует эффективность наших продаж, а также взаимоотношений с партнерами и дистрибьюторами.

    • Чистый долг / EBITDA LTM — показатель долговой нагрузки. Чем ниже значение, тем устойчивее финансовое положение компании и тем быстрее она может погасить долг за счет собственной прибыли.

    Этот показатель также учитывается при принятии решений по дивидендам: согласно нашей дивидендной политике, для их выплаты он должен быть ниже 2,5, а комфортный для нас уровень — 1–1,5.

    Здесь тоже присутствует сезонный эффект: обычно минимальных значений показатель достигает к концу первого квартала — после поступления основной части оплат от клиентов за предыдущий год.

    Расскажем обо всем подробнее уже 27 июля. Следите за новостями!

    #POSI

    На какие показатели Positive Technologies смотреть инвесторам? 🧐

    💳 Ускоряем закупки для корпоративных клиентов

    📌 Было: В2В-клиент ждет выставления счета, проводит платеж через интернет-банк и ожидает его подтверждения ➡️ только потом заказ поступает в обработку

    📌 Стало: как в B2C — оплатили картой ➡️ и заказ в работе

    Теперь наши B2B-клиенты могут оплачивать заказы бизнес-картами в личном кабинете, мобильном приложении или при получении в пункте выдачи. Это позволит компаниям быстрее оформлять заказы и сократить количество ручных операций, что не только ускорит процесс закупок, но и уменьшит их совокупную стоимость.

    Упрощая процесс закупок до B2C-опыта, мы снижаем порог входа для корпоративных клиентов, увеличиваем их лояльность и частоту заказов. А еще облегчаем процесс срочных и внеплановых закупок, где время — критически важный фактор. Это укрепляет нашу позицию как надежного поставщика, с которым удобно работать.

    Мы ожидаем, что в ближайшие полгода оплату бизнес-картами могут начать использовать около 40 тысяч корпоративных клиентов. Функционал доступен компаниям любого размера — от малого бизнеса до крупных предприятий.

    Новый способ оплаты — еще один кирпичик в фундаменте нашего B2B-сервиса 🔧

    #Ви2В #быстреерынка #новостикомпании

    💳 Ускоряем закупки для корпоративных клиентов