COMETAL: как дочерняя платформа «Северстали» укрепляет эффективность и расширяет компетенции

COMETAL – дочерняя платформа «Северстали» для производственной кооперации в сфере металлообработки и машиностроения. Появившись как внутренний стартап, за шесть лет COMETAL превратился в устойчивый бизнес, который закрывает потребности клиентов, не вписывающиеся в стандартные продуктовые линейки. О задачах в рамках экосистемы «Северстали» и планах – в интервью с генеральным директором COMETAL Иваном Антимоновым.

– Расскажите о роли COMETAL в структуре «Северстали»?
– COMETAL – это платформа, которая позволяет «Северстали» закрывать нестандартные запросы клиентов: мелкосерийные детали, сложные металлоконструкции, изделия по индивидуальным чертежам. То, что экономически невыгодно или технологически сложно производить на комбинате, мы берем на себя – находим исполнителей, контролируем качество, организуем логистику.

– Каковы итоги первого полугодия 2026 года?
– Контрактация осталась на уровне прошлого года, но изменилось качество сделок: маржинальность выросла почти вдвое. GMV показал рост, а валовая прибыль за полгода приблизилась к результату всего прошлого года.
Ключевой результат – выход на устойчивую операционную эффективность. Мы выполнили годовую цель по EBITDA за полгода. При этом мы не привлекали дополнительный оборотный капитал, который был запланирован на этот год. Напротив, сформирован резерв.

– Как удалось добиться таких результатов, несмотря на кризис в отрасли?
– У нас есть преимущество: мы не сконцентрированы в какой-то одной нише. Наша сфера – изготовление различной продукции из металла, и мы смотрим на рынок потребления металлопродукции глобально. Именно диверсификация позволяет нам не проседать вслед за одним сектором.
Сейчас вместо того, чтобы гнаться за объемами, мы сфокусировались на качестве сделок.
Важно отметить: мы не использовали дополнительный оборотный капитал, который планировали привлечь в этом году. Наоборот, у нас есть резерв по текущему оборотному капиталу. Мы научились делать больше с тем же объемом ресурсов.

– Как изменилась клиентская база и структура заказов? Что вы видите по этим показателям?
– Количество заказчиков и сделок выросло более, чем в 2,3 раза по сравнению с первым полугодием 2025 года. Число новых заказчиков кратно увеличилось. А количество заказов с предоплатой, которые снижают наши риски, выросло в 3,3 раза. Средний чек снизился вдвое, что говорит о диверсификации: мы перестали зависеть от нескольких крупных заказов и теперь работаем с большим количеством средних и мелких клиентов, что делает поток заказов более равномерным.

– В этом году вы запустили монтаж металлоконструкций. Зачем платформе, которая изначально была цифровым сервисом, собственное строительное направление?
– Мы начали с поиска заказчика и исполнителя, потом стали поставлять металл, потом краску, потом занялись литьем. Монтаж – следующий шаг. Мы открыли конструкторское бюро, делаем 80% документации самостоятельно. И эта логика постоянного расширения будет продолжаться.
Монтаж – это не просто еще одна услуга. Это возможность закрыть потребность клиента полностью, взять на себя весь цикл: от чертежа до готового объекта.

– Как в COMETAL подходят к внедрению новых технологий?
– Наш проект основан на IT-платформе, но мы не гонимся за хайпом, а внедряем только зрелые решения, которые уже показали свою эффективность. Наши виртуальные помощники на основе генеративного ИИ помогают сокращать рутину: проверять контрагентов, работать с договорами.

– Расскажите о планах Cometalна второе полугодие 2026 года.
– Наша задача – сохранить баланс, который мы достигли в первом полугодии: между контрактацией, оборотным капиталом и издержками. Мы не планируем резких рывков в объемах, но будем продолжать наращивать качество сделок и маржинальность. Впереди много интересных проектов, вызовов и задач. Мы вышли на новый уровень зрелости, и теперь наша главная задача – не просто сохранить этот результат, а использовать его как платформу для дальнейшего роста.