Что компания с 1,9 млн товаров и 75% B2B-выручки знает о тендерах
Спойлер: почти все :) А подробнее директор по работе с корпоративными клиентами ВИ.ру Сергей Кузин рассказал в подкасте «Закупки большой страны» от РТС-Тендер.
ℹ️ 75% выручки ВИ.ру сегодня приходится на B2B-сегмент. Это сотни тысяч корпоративных клиентов, которые закупают у нас инструмент, электрику, оборудование для производства и стройки. Работа с корпоративными закупками — наш стратегический приоритет.
О чем говорили в выпуске:
▫️ Как мы выходили на рынок тендеров и что нам это дало
▫️ Как перестраивали всю систему продаж
▫️ На чем фокусируемся в 2026 году
Смотрите (или слушайте) подкаст по ссылкам ниже. Рекомендуем всем, кто работает с закупками или хочет лучше понять, как мы выстроили работу с B2B.
▶️ Слушать на Яндекс Музыке.
▶️ Смотреть на VK Видео.
#Ви2В #ВИвэфире #быстреерынка #всепроВИ
Посты по ключевым словам
⚡ 5х чистой прибыли в 2025-м, что в 2026-м? Смотрим эфир со SberCIB
Встретились с командой SberCIB и поговорили обо всем, что волнует инвесторов.
Директор по финансам и стратегии Олег Безумов и IR-директор ВИ.ру Алексей Лукьянов рассказали о рекордных результатах 2025 года и целях на 2026-й.
▶️ Смотрите эфир в записи по ссылке.
#ВИвэфире #VSEH #быстреерынка #аналитика4 апреля
Сегодня в 18:00 разбираем результаты и стратегию ВИ.ру в эфире SberCIB 🎙️
Опубликовали отчет по МСФО — и сразу идем обсуждать детали.
▶️ Сегодня, 31 марта, в 18:00 мск встречаемся на вебинаре с командой SberCIB.
О чем поговорим:
▫️ Рекордные результаты 2025 года
▫️ Планы и стратегия на 2026-й
🔗 Подключайтесь в 18:00 мск по ссылке.
#ВИвэфире #VSEH #быстреерынка #аналитика31 марта
Чистая прибыль выросла в Х раз. Подробности — 31 марта 📊
Ждали цифр? Мы готовы поделиться итогами 2025 года по МСФО!
Чистая прибыль превысила показатель гайденса (1,8-2,5 млрд ₽), но насколько — главная интрига, которую мы раскроем в годовом отчете.
📆 31 марта представим полную картину — с цифрами, комментариями и выводами.
Следите за обновлениями, чтобы не пропустить публикацию 🔔
#VSEH #МСФО #календарь #быстреерынка28 марта
❌ Мы не про ремонт…
Бизнес ВИ.ру трансформируется, отвечая вызовам рынка. Как от стройки мы переходим к производству и сервису, от рынка DIY — к рынку MRO, чем выгодно отличаемся от маркетплейсов и как приносим пользу бизнесу, помогая сэкономить и быть эффективнее — об этом и не только наш IR-директор Алексей Лукьянов рассказал в гостях у Дмитрия Окружко (Invest_Dim).
Обсудили главные вопросы, которые волнуют инвесторов:
• выполнение гайденса (в нашем случае — перевыполнение)
• дивиденды (платим в 2 этапа, потому что можем 😎)
• как реализуем заказы целевого В2В-сегмента, будь то сложная логистика с доставкой по воде или заказ на 60 000 SKU (шестьдесят тысяч товарных позиций, не штук!)
• о работе нашего ИИ-агента по подбору и других инструментах, которые позволяют оптимизировать процессы и опережать рынок
Эфир советуем не только слушать, но и смотреть — там мы наглядно показали, как работают инструменты нашей собственной торговой марки Inforce и почему профессионалы и бизнес выбирают нас 🔧
🔔 Подписывайтесь и оставайтесь на связи. Впереди много интересного!
#быстреерынка #VSEH #всепроВИ #ВИвэфире26 марта
INFORCE и «КАМАЗ-мастер»: партнерство инженеров и чемпионов
Собственная торговая марка INFORCE компании ВсеИнструменты.ру стала партнером легендарной команды «КАМАЗ-мастер».
Это партнерство — знак доверия профессионалов, которые работают в условиях экстремальных нагрузок и не могут позволить себе компромиссы по качеству инструмента.
Сотрудничество со спортом высоких достижений — мировая практика технологических лидеров. В условиях запредельных нагрузок и высокой конкуренции проходят проверку решения, которые затем становятся отраслевыми стандартами.
Что это дает бренду и компании:
▪️ 260 позиций инструмента INFORCE используются в цехе и на выездных сервисах команды.
▪️ Механики «КАМАЗ-мастер» тестируют инструмент в реальных условиях и передают инженерам бренда прямую обратную связь для дальнейшего развития ассортимента.
▪️ Логотипы INFORCE и ВИ.ру уже появились на гоночных грузовиках команды — это усилит узнаваемость брендов среди профессиональной аудитории по всему миру.
▪️ Совместные проекты, контент и мероприятия — в общем, скучно не будет!
🔔 Подписывайтесь на нас и следите за новостями — будем рассказывать о развитии бизнеса ВсеИнструменты.ру и наших брендов.
#брендыВИ #всепроВИ #быстреерынка #Ви2В24 марта
⚡️ Дивиденды утверждены: 1 млрд рублей — в рынок
ОСА поддержало рекомендацию Совета директоров по выплате промежуточных дивидендов.
Ключевые параметры:
🔺 1 млрд рублей (2 рубля на акцию)
🔺 Фиксация реестра — 25 марта
🔺 Выплаты номинальным держателям — до 8 апреля
Держим слово перед акционерами и продолжаем прозрачную дивидендную политику: в соответствии с ней СД может рассмотреть еще одну выплату дивидендов после публикации МСФО за 2025 год.
🔔 Подписывайтесь чтобы не пропустить информацию о будущих выплатах!
#VSEH #дивиденды #новостикомпании #быстреерынка19 марта
Наш стратегический фокус в деле: 75% В2В-выручки и место в ТОП-10 поставщиков 🏆
Одна из крупнейших тендерных площадок — B2B-Center — включила ВИ.ру в ТОП-10 лучших поставщиков по итогам 2025 года в сегменте корпоративных интернет-магазинов (КИМ). Мы в десятке лучших селлеров по сумме заказов — а значит крупнейшие компании на B2B-Center доверяют нам свои закупки.
▫️ Ренкинг учитывает заказы на сумму свыше 1 млн рублей за год
▫️ В ТОП вошли компании, доказавшие эффективность в формате быстрых корпоративных закупок
▫️ За 2025 год выручка ВИ.ру в В2В-сегменте выросла на 16%, что значительно быстрее рынка
▫️ Доля B2B в нашей выручке сегодня — 75%
Мы выстроили инфраструктуру, удобную для бизнеса, и укрепляем позиции в ключевом для нас сегменте. А вхождение в ТОП-10 — отличное подтверждение!
🔔 Скоро еще подробнее расскажем, как работаем с тендерными закупками — подпишитесь, чтобы не пропустить ;)
#быстреерынка #VSEH #Ви2В18 марта
СТАВКА ДУШИТ БИЗНЕС. ВИДИМО, ТАК И ЗАДУМАНО?
Спойлер: нет, или узнаем 20-го марта.
Высокая ставка уже сделала своё дело, спрос охладили, инфляционные ожидания привели в чувство, паника ушла. Миссия выполнена.
Но нет. Мы продолжаем держать бизнес в морозилке.
В 2024 году компании тратили на обслуживание долга около 25% прибыли. Уже к середине 2025 года – 35–36%. Если в 2026 не продолжить снижение, половина прибыли будет уходить банкам — ПОЛОВИНА! То есть бизнес работает, инвестирует, рискует, создаёт рабочие места, чтобы аккуратно перевести деньги в финансовый сектор. Почти как налог. Только без слова «налог».
Стоимость капитала сегодня выше средней рентабельности большинства отраслей. Это означает простую вещь: инвестировать бессмысленно. Любой долгосрочный проект при такой ставке выглядит как добровольный акт мазохизма.
Мы фактически перераспределяем доход из реального сектора в финансовый. А потом удивляемся, почему это у нас инвестиционный цикл тормозит.
Рациональная траектория очевидна: снижать ставку в первом полугодии на 0,5–1 п.п. на каждом заседании. К лету увидим 12,5-13%. Затем пауза и оценка эффекта. Если инфляция остаётся под контролем, к концу года получим 10-11%. И это не «разгон инфляции». Это возвращение к экономике кислорода.
Пока же мы наблюдаем редкий эксперимент: можно ли задушить инвестиции и при этом ждать экономического роста. Нет? Ответ получим в следующую пятницу.
https://t.me/ifitpro
#ставка17 марта
От салфетки в кафе до лидерства на рынке: 20 лет ВсеИнструменты.ру
Клиент, Команда и Эффективность — эти три слова два студента МФТИ записали на салфетке в марте 2006 года, и именно они стали ключевыми принципами будущей компании ВИ.ру — одного из лидеров российского DIY-рынка.
🔗 Подробнее о нашем пути написали «Ведомости», а самое важное мы собрали для вас в этом посте.
Сегодня ВИ.ру — это:
✅ 10 000+ сотрудников
✅ 2 млн товаров в ассортименте
✅ 460 000 корпоративных клиентов (75% выручки)
✅ 100 000+ инвесторов
✅ Топ‑3 в мире в категории DIY по версии Similarweb
✅ Топ‑30 самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes
От интернет-магазина в общежитии — до инфраструктуры снабжения для бизнеса по всей стране. От первой проданной позиции — до миллионных оборотов ежедневно.
20 лет — большой срок, за который мы развили широкий ассортимент оригинальных товаров, отлаженную логистику, собственную ИТ-платформу, управляемую на основе данных и аналитики, вывели на рынок собственные торговые марки и стали надежным партнером для производственных, строительных и сервисных компаний. А главное: мы только начинаем! 🚀
Спасибо всем, кто с нами, что выбираете ВИ.ру. Дальше — еще эффективнее 📈
#ВИвСМИ #новостикомпании #быстреерынка #VSEH16 марта
🛠️ ВИ.ру. Стабильность — это когда всё чуть‑чуть не так, но в рамках плана 🤷♂️
💭 Компании удалось достичь плановых показателей выручки и прибыли в условиях макроэкономической нестабильности, но риски сохраняются...
💰 Финансовая часть / ✔️ Операционная часть (2025 год)
📊 Выручка достигла отметки в 183 млрд рублей, что соответствует максимальной границе ранее объявленного диапазона (179–183 млрд рублей), увеличившись на 8% относительно 2024 года. Чистая прибыль оказалась на верхней границе заявленного прогноза (1,8–2,5 млрд рублей). Чистый финансовый долг зафиксировался на отметке 1,8 млрд рублей, оставаясь в рамках установленного лимита (не более 3 млрд рублей).
🧩 Группа активно управляла своей долговой нагрузкой, проведя успешный выкуп собственных облигаций на общую сумму 2 млрд рублей. Благодаря этому мероприятию ожидается существенная экономия на выплате процентов — более 100 млн рублей.
🔨 Несмотря на сокращение общего количества новых заказов на 11% (до 24,7 млн) по сравнению с предыдущим годом, компания смогла увеличить продажи товаров на 6% (до 253,2 млн единиц). Ключевым сегментом остаётся направление B2B-продаж, увеличивших объём закупок более чем на 35%. Продукция собственного производства и эксклюзивные импортируемые бренды занимают значительную долю ассортимента — 13,3% от общей реализации, что на 33% больше, чем годом ранее. Собственный бренд Inforce получил статус технического партнёра известной гоночной команды «КАМАЗ-Мастер».
💪 Дополнительным фактором повышения доходности стало расширение ассортимента благодаря введению новых брендов, таких как Scheppach, и увеличению доли продукции собственной торговой марки и эксклюзивного сотрудничества с поставщиками.
💸 Дивиденды
🤏 Дивидендная политика компании предусматривает выплату дивидендов в объёме не ниже 50 % от чистой прибыли, рассчитанной по МСФО. Тем не менее первая выплата дивидендов после первичного размещения акций оказалась предсказуемо скромной — всего 1 рубль на одну акцию (по итогам I полугодия 2025 года). Следующие уже рекомендованы в размере 2 рублей, однако их могут пересмотреть 14 марта.
🤔 Несмотря на предпринятые усилия по снижению долговых обязательств, общая задолженность компании пока остаётся значительной. Этот фактор оказывает давление на показатели чистой прибыли и существенно снижает возможности распределения значительных дивидендных выплат в будущем.
🫰 Оценка
🧐 Мультипликаторы соответствует уровню, приближённому к средним показателям российского розничного рынка. Компания заслуженно получает премию благодаря наличию развитой технологической инфраструктуры и ориентации на онлайн-продажи.
📌 Итог
🔀 Макроэкономическая ситуация продолжает негативно влиять на динамику роста доходов компании. Существует вероятность улучшения показателей рентабельности, обусловленная переориентацией ВИ.ру на работу преимущественно с корпоративными клиентами. Финансовые итоги демонстрируют стабильность бизнес-модели и успешность выбранной стратегии.
😎 Вместе с тем основной упор сохраняется на развитии направления обслуживания юридических лиц (B2B), доля которого в доходах растет. Параллельно проводится работа по оптимизации затрат. При восстановлении потребительского спроса, компания планирует увеличить инвестиции в сферу логистики, являющуюся ключевым элементом успешного развития электронной коммерции.
🎯 ИнвестВзгляд: Идея не просматривается, в краткосрочной перспективе котировки будут под давлением.
📊 Фундаментальный анализ: 🟰 Держать - бизнес устойчивый, а текущие проблемы связаны больше с рыночной ситуацией, нежели внутренними факторами.
💣 Риски: ☁️ Умеренные - высокая чувствительность к внешним факторам, а также усиливающаяся конкуренция на рынке маркетплейсов являются вполне естественными, но давление оказывают серьёзное.
Достижение цели — это не когда всё идеально, а когда цифры похожи на те, что были нарисованы в презентации... 🤷♂️
$VSEH #VSEH #ВИру #финансы #инвестиции #бизнес #отчетность #отчет #аналитика11 марта
