Что компания с 1,9 млн товаров и 75% B2B-выручки знает о тендерах
Спойлер: почти все :) А подробнее директор по работе с корпоративными клиентами ВИ.ру Сергей Кузин рассказал в подкасте «Закупки большой страны» от РТС-Тендер.
ℹ️ 75% выручки ВИ.ру сегодня приходится на B2B-сегмент. Это сотни тысяч корпоративных клиентов, которые закупают у нас инструмент, электрику, оборудование для производства и стройки. Работа с корпоративными закупками — наш стратегический приоритет.
О чем говорили в выпуске:
▫️ Как мы выходили на рынок тендеров и что нам это дало
▫️ Как перестраивали всю систему продаж
▫️ На чем фокусируемся в 2026 году
Смотрите (или слушайте) подкаст по ссылкам ниже. Рекомендуем всем, кто работает с закупками или хочет лучше понять, как мы выстроили работу с B2B.
▶️ Слушать на Яндекс Музыке.
▶️ Смотреть на VK Видео.
#Ви2В #ВИвэфире #быстреерынка #всепроВИ
Посты по ключевым словам
Как оценить бизнес перед инвестицией: 5 признаков надёжного заёмщика
Вы нашли заём с высокой ставкой, всё выглядит привлекательно, но как понять, что бизнес действительно вернёт деньги? Не полагайтесь на удачу. Вот пять признаков, которые помогут оценить надёжность заёмщика.
1. Прозрачность и открытость. Надёжный бизнес не скрывает информацию. У него есть сайт, юридический адрес, контакты. Он готов предоставить документы: выписку из ЕГРЮЛ, отчётность, фото производства или торгового зала. Если заёмщик уходит от ответов или даёт минимум данных — это красный флаг.
2. Положительная кредитная история. У бизнеса уже были займы в банках или на других платформах, и он их возвращал. Проверьте, нет ли судебных разбирательств, просрочек, банкротств. В открытых источниках можно многое узнать.
3. Стабильный денежный поток. Бизнес должен генерировать деньги, а не просто показывать прибыль на бумаге. Посмотрите, есть ли регулярные поступления на счёт, платит ли компания налоги, зарплаты. Если деньги приходят неравномерно или с большими задержками — риск возрастает.
4. Наличие залога. Это ваша страховка. Чем ликвиднее залог, тем лучше. Оборудование, недвижимость, товары в обороте — всё это можно продать в случае дефолта. Проверьте оценочную стоимость: она должна быть выше суммы займа.
5. Отраслевой опыт. Посмотрите, сколько лет бизнес работает в своей сфере. Новички рискованнее, чем компании с 3–5-летним стажем. Изучите отрасль: есть ли сезонность, зависит ли бизнес от импорта, какова конкуренция. Чем понятнее вам модель, тем безопаснее инвестиция.
Это те пункты, которые мы как инвестиционная компания проверяем перед тем, как разместить бизнес на платформе.
Всегда анализируйте, задавайте вопросы, читайте документы — и ваши инвестиции будут осознанными.
Обучайтесь вместе с «Ресейл Инвест».
Информация носит ознакомительный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Заключение с использованием инвестиционной платформы договоров, по которым привлекаются инвестиции, является высокорискованным и может привести к потере инвестированных денежных средств в полном объёме.
#ФинансоваяГрамотность19 августа
Лучший B2B ребрендинг
Как мы стали брендом для бизнеса, не переставая быть брендом для DIY-мастеров
🥉Бренд ВИ.ру взял бронзу в номинации «Лучший B2B ребрендинг» на премии креативных и маркетинговых коммуникаций Silver Mercury.
Много ли В2В-компаний с ярким и сильным брендингом вы знаете? В прошлом году мы решили, что наш должен быть таким! В этом посте рассказываем, как мы обновляли бренд и, главное, зачем ;)
📌 Ребрендинг стал финальным штрихом в нашей B2B-трансформации
Несколько лет подряд доля корпоративных клиентов в выручке ВИ.ру росла и составляла более 50%, а мы выстраивали под них процессы, улучшали ИT-инфраструктуру, сайт и приложение. Но бренд все еще воспринимали как B2C-бизнес — про дом, дачу и ремонт для себя. Мы решили сфокусировать позиционирование на B2B-направлении, сохранив при этом лояльность В2С-аудитории, чтобы бренд полностью соответствовал нашей стратегии и работал на нее.
📌 Что мы сделали всего за 6 месяцев:
▫️ провели масштабное исследование среди 1000+ представителей бизнеса
▫️ на его основе разработали новую бренд-систему (позиционирование, слоган, визуальный стиль и Tone of Voice)
▫️ обновили ~300 точек касания с клиентом
Каждый элемент ребрендинга мы тестировали на ЦА, чтобы они на 100% соответствовали новым атрибутам и создавали целостное восприятие.
🎯 Что мы получили:
Рост знания о нашей работе с В2В-аудиторией и, как следствие, рост доли клиентов из корпоративного сегмента — по итогам 2025 года доля В2В в выручке выросла до 75,2%. Наш проект показал возможность успешной трансформации бренда, когда рынок активно меняется, получил одну из самых престижных маркетинговых премий и отлично справился со своей задачей — мы стали ближе к тем, кто создает.
А как вы считаете, нам удалось донести новый посыл до рынка? Ставьте реакции и пишите, как вам обновленный бренд ВИ.ру!
#новостикомпании #Ви2В #всепроВИ #быстреерынка8 июля
🏆«Бизнес-кафе А101» – победитель конкурса «Мой добрый бизнес» 2025-2026
Проект ГК «А101» победил в номинации «Устойчивый рост» на Всероссийском конкурсе «Мой добрый бизнес», посвященном поддержке социально ответственного бизнеса.
📜 «Мой добрый бизнес» проводится с 2015 года при поддержке Министерства экономического развития РФ, Государственного университета управления и Департамента предпринимательства города Москвы.
⭐ «Бизнес-кафе А101» – это сообщество, которое объединяет арендаторов, собственников коммерческих помещений и управляющую компанию. В нём мы решаем реальные задачи и поддерживаем локальный бизнес, создавая комфортную среду для жителей.
📊 Что стоит за наградой за 5 лет работы:
– Проект объединил 1000 резидентов и более 2000 бизнесов для обмена опытом и роста.
– Мы отработали более 5500 заявок и задач от наших предпринимателей.
– Провели более 587 торжественных открытий и десятки обучающих встреч.
– Нас поддерживают СберБизнес, Авито, Т-Банк, РАНХиГС, а также ГБУ «Малый бизнес Москвы», Фонд содействия кредитованию и Штаб по защите бизнеса.
✔️В основе нашего успеха – принципы поддержки, живого общения и локальности. Мы создаём прочную бизнес-инфраструктуру, чтобы жители могли комфортно жить, работать и отдыхать.
$RU000A108KU4 $RU000A10DZU7 $RU000A10DZT9
#А1018 июля
Держим удар и идем вперед: итоги Смартлаба и календарь ближайших событий
В прошедшую субботу мы встретились с инвесторами на конференции Смартлаба в Санкт-Петербурге. Как и обещали, вместо скучных слайдов на выступлении нашего IR-директора Алексея Лукьянова были живые вопросы и честные ответы. Спасибо всем, кто был, слушал и спрашивал — получился интересный разговор!
А эта неделя началась с обвала рынка. За весь рынок мы сказать не можем, но ближайших хороших новостей по ВИ.ру ждем уже в эти даты:
🗓 До 30 июля — операционные результаты за 6М 2026
🗓 17 августа — отчет по МСФО за 6М 2026
Подписывайтесь и следите за обновлениями 🔔
📲 А если вам тоже есть что спросить — не обязательно ждать следующую конфу 😉
Пишите свои вопросы в комментариях, мы всегда на связи!
#мероприятия #календарь #всепроВИ #быстреерынка #VSEH23 июня
Майский дайджест 🗞️
1 июня в этом году — день всего нового. Сегодня начинается новый сезон, новый месяц, новая неделя и новая рубрика в нашем аккаунте. И она, кстати, как раз про новости :)
🔈 Аналитики заметили оживление рынка: общий объем реализации товаров для дома и ремонта по итогам второго квартала составит 1,76 трлн ₽ — на 17,3% больше, чем по итогам первых трех месяцев. В годовом выражении темпы снижения тоже начали замедляться, отмечают в агентстве Infoline.
Читайте подробности в материале Ведомостей с нашими комментариями.
📌 Что еще СМИ писали о нас в мае — собрали в дайджесте:
🔈 RG.ru: Российские производители электротехники нарастили производство
Николай Тихонов, категорийный директор направления «Электрика и стройматериалы» ВИ.ру дал комментарий Российской газете
🔈 ТАСС: Продажи товаров для туризма и кемпинга выросли на 17%
По данным исследования ВИ.ру
🔈 Прайм: В России выросли продажи систем безопасности и технологий умного дома
Рост на 20% зафиксировали аналитики ВИ.ру
Обо всех важных выходах в СМИ в июне расскажем в следующем дайджесте уже через месяц.
Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить 🔔
#ВИвСМИ #обзор #VSEH #быстреерынка1 июня
📊 Представляем первый годовой отчет в публичном статусе
Сегодня мы опубликовали годовой отчет по итогам 2025 года – первый отчет компании в публичном статусе после IPO и начала торгов акциями компании на Московской бирже под тикером GLRX.
Годовой отчет предварительно утвержден Советом директоров и вынесен на голосование годового Общего собрания акционеров, которое состоится 30 июня 2026 года.
В отчете представлены ключевые показатели деятельности GloraX за 2025 год, включая финансовые и операционные результаты, развитие портфеля проектов, стратегические приоритеты, а также подходы к устойчивому развитию и корпоративному управлению.
Для GloraX 2025 год стал важным этапом развития: компания вышла на публичный рынок, вошла в топ-20 крупнейших девелоперов России по объему текущего строительства, была включена в перечень системообразующих предприятий и выполнила ключевые ориентиры, представленные инвестиционному сообществу.
Ключевые результаты за 2025 год:
✅ Выручка выросла на 27% год к году – до 41,3 млрд руб.
✅ EBITDA увеличилась на 36% – до 14,0 млрд руб., рентабельность составила 34%
✅ Чистая прибыль выросла в 2,5 раза – до 3,1 млрд руб.
✅ Показатель чистый долг / EBITDA третий отчетный период подряд сохраняется на уровне 2,8х
✅ Покрытие проектного финансирования средствами на счетах эскроу выросло до 87%
✅ Средняя ставка по кредитному портфелю снизилась до 13,2%
✅ Продажи в натуральном выражении выросли на 80% – до 219,6 тыс. кв. м при росте рынка на 2%
✅ Продажи в денежном выражении увеличились на 47% – до 45,9 млрд руб. при росте рынка на 11%
Публикация первого годового отчета в публичном статусе – еще один шаг в развитии системы раскрытия информации GloraX и открытого диалога с акционерами, инвесторами и аналитическим сообществом.
🔍 Годовой отчет уже доступен на нашем сайте.
#GloraX #результаты #инвестиции #недвижимость #финансы #строительство #девелопмент #годовойотчет #GLRX #RU000A10ATR2 #RU000A10B9Q9 #RU000A10E65529 мая
Что дает ставка на эффективность: публикуем отчет по МСФО за 1 к 2026
Первый квартал — традиционно низкий сезон для DIY. Но мы прошли его уверенно и улучшили ключевые показатели:
🔺Чистая прибыль: 0,6 млрд ₽
+1,2 млрд ₽ г/г — благодаря операционным улучшениям в 2025 году
🔺 Чистый финансовый долг: –3,3 млрд ₽
–15,2 млрд ₽ г/г — показатель обновил рекорд за счет качественного управления ликвидностью
🔺 EBITDA увеличилась на +26% г/г — до 3,4 млрд ₽
🔺Свободный денежный поток вырос на 60% — до 1,3 млрд ₽
Чистая прибыль, растущий денежный поток и рекордно низкий долг — таковы результаты 1 квартала. Планы по выполнению Гайденса 2026 подтверждаем 🤝
📌 Больше результатов — на нашем сайте.
Обсудим их сегодня в прямом эфире в 15:00 мск.
▶️ Подключайтесь по ссылке.
Смотрите отчет, пишите вопросы в комментариях и до встречи на стриме!
#VSEH #быстреерынка #МСФО #аналитика #ВИвэфире28 мая
Отвечаем на запросы бизнеса: почти 2 млн товаров и 100+ новых категорий
Когда бизнес ищет поставщика, важно закрыть максимум потребностей в одном месте. Мы наращиваем ассортимент под этот запрос, и благодаря онлайн-модели можем делать это быстрее офлайн-сетей.
Что сделали за 1 квартал 2026:
📦 +125 тысяч новых SKU (+16% г/г) — рост профильного ассортимента для бизнеса
📦 Запустили более 100 новых категорий и подкатегорий с акцентом на том, что нужно B2B клиентам
Сегодня в каталоге уже более 1,9 млн SKU – от инструментов и электрики до крупногабаритного промышленного оборудования для бизнеса в сфере производства, строительства и услуг.
📆 В этот четверг, 28 мая, расскажем подробнее об этих и других результатах 1 квартала. Подпишитесь, чтобы не пропустить! 🔔
#Ви2В #быстреерынка #VSEH26 мая
🏦 Как Займер трансформирует свою бизнес-модель?
В последнее время мы много говорили о трансформации бизнеса Группы. Давайте разберемся, в чем именно заключаются эти изменения и почему это важно для инвесторов.
Бизнес-модель Займера преобразуется в трех ключевых плоскостях:
💼 Диверсификация бизнеса
Займер последовательно выходит в новые перспективные сегменты финансовых сервисов, расширяя спектр предоставляемых услуг и формируя многопрофильную финтех-группу. Всего с момента IPO в группу вошли 5 компаний. Важным шагом стало приобретение банка «Евроальянс» и запуск на его базе транзакционных продуктов – в частности, электронного кошелька Qplus. Кроме того, коллекторское агентство «Профи» в начале этого года окупило свой первый приобретенный портфель – в два раза быстрее среднерыночных сроков.
💳 Диверсификация продуктовой линейки
За последний год Займер расширил продуктовую линейку тремя новыми продуктами. В 2025 году мы вывели на открытый рынок виртуальную карту с кредитным лимитом и запустили «товарные» PoS-займы. Они позволяют привлечь новую аудиторию и расширить клиентскую базу. А в феврале 2026 года мы запустили принципиально новый для МФО продукт – «Лимит+», представляющий собой возобновляемую кредитную линию.
💰 Развитие дополнительных услуг
Займер развивает направление допуслуг как источник непроцентных доходов. При этом мы внедряем комиссионные продукты аккуратно, соблюдая баланс между доходностью и лояльностью клиентов.
📌 Почему эти шаги стратегически важны? Они позволяют Займеру адаптироваться к изменениям в секторе МФО, сохраняя устойчивость и прибыльность бизнеса. Одновременно развитие финтех-направления принесет нам дополнительный доход, не зависящий от ситуации на микрофинансовом рынке, а также может способствовать более высокой оценке бизнеса инвесторами в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
$ZAYM22 мая
