Поиск

Материальные и нематериальные активы (НМА), где золотая середина?

Разница между США и Россией не в технологиях, а в том, что рынок считает ценностью. В США 90% капитализации S&P 500 — это компании, где ключевая стоимость НМА.

Это не IT-пузырь, а долгий тренд, ещё с 1970-х. Бренд, данные, клиенты и патенты — это активы и за них платят, потому что они дают будущие денежные потоки.

В России все наоборот, НМА почти не учитываются, и рынок за это не платит. А ведь игнорирование НМА — это недобор капитализации компании!

Рынок будущего — это, безусловно, баланс материальных и нематериальных активов.

Если хотите разобраться в НМА на практике:
✅ Как инвестору их оценивать;
✅ Как собственнику бизнеса показывать НМА рынку и превращать в капитализацию.

Мы планируем провести двухчасовой вебинар на эту тему. Если эти вопросы зацепили, напишите мне @AlexPrmk. Разберёмся, где у вас спрятана ценность и что с ней можно сделать.

Без магии оценки и лозунгов, только по делу и на реальных кейсах.

@ifitpro
#НМА

комментариев

ФСК-Россети. Отчет за 1 пол 2025 по МСФО

Тикер: #FEES
Текущая цена: 0.072
Капитализация: 152.2 млрд.
Сектор: Электросети
Сайт: https://rosseti.ru/company/

Мультипликаторы (LTM):

P\E - убыток LTM
P\BV - 0.08
P\S - 0.09
ROE - убыток LTM
ND\EBITDA - 0.77
EV\EBITDA - 1.01
Акт.\Обяз. - 2.04

Что нравится:

✔️рост выручки на 15.2% г/г (725.4 -> 836 млрд);
✔️чистый долг снизился на 7.5% п/п (507.7 -> 469.5 млрд), хотя ND\EBITDA уменьшился с 0.83 до 0.77.
✔️нетто фин расход уменьшился на 28.4% п/п (13.1 -> 9.4 млрд);
✔️чистая прибыль увеличилась на 37.1% г/г (88.4 -> 121.3 млрд);
✔️хорошее соотношение активов и обязательств, которое немного выросло с 2 до 2.04.

Что не нравится:

✔️FCF снизился на 51.5% г/г (22.8 -> 11.1 млрд);

Дивиденды:

Дивидендная политика компании предусматривает выплаты в 50% чистой прибыли, определенной как максимум из отчетностей РСБУ или МСФО.

При этом дивиденды не выплачиваются с 2021 года и до 2028 года включительно они не ожидаются из-за крупной инвестиционной программы.

Мой итог:

Операционные показатели (п/п):
- протяженность линий электропередачи (2569 -> 2585 тыс км);
- количество подстанций (593.5 -> 603 тыс шт);
- трансформаторная мощность подстанций (886 -> 891.9 ГВА);
- отпуск электроэнергии (417.35 -> 421.82 млрд кВт/ч);
- уровень потерь электроэнергии (8.37 -> 8.04%).

Рост протяженности линий и количества подстанций один из самых высоких за последние годы (выше был только во 2 полугодии 2023, который, в целом, выбивается из средней статистики). Прирост трансформаторной мощности +- на уровне прошлых лет, но прирост по отпуску электроэнергии слабее 2х последних лет (и то, и то для 1х полугодий). Уровень потерь постепенно снижается (текущее значение самое низкое за последние 4 года).

Данные по выручки (г/г в млрд):
- передача электроэнергии +19.7% (617.6 -> 739);
- услуги по технологическому присоединению -29.1% (47.8 -> 33.8);
- продажа электроэнергии -2.3% (43.4 -> 42.4);
- прочее +24.3% (15 -> 18.6).

Выручка от передачи электроэнергии увеличилась как на фоне роста операционных показателей, так и за счет существенного роста тарифов на услуги дочерних компаний холдинга. Выручка по услугам присоединения просела, но стоит отметить, что 1 полугодия 2024 года был сам по себе сильный в этот компоненте (за счет взрывного роста протяженности линий и количества подстанций во 2 полугодии 2023). Выручка от продажи электроэнергии снижается каждое полугодие с начала 2022 года.
Чистая прибыль выросла сильнее выручки на фоне улучшения операционной рентабельности с 18.03 до 21.47%.

FCF значительно просел по причине роста капитальных затрат (+25.2% г/г, 187.6 -> 234.9 млрд) превышающего рост OCF (+16.9% г/г, 210.5 -> 246 млрд). Вообще, до 2030 года заложен приличный Capex (в 2025 году планируется инвестировать 401 млрд, в 2026 году - 325 млрд руб, в дальнейшем объем инвестиций стабилизируется на уровне около 270 млрд руб. в год). Хотя при текущих темпах капитальные затраты за этот год могут превысить на 10-15% планируемый уровень.
Долговая нагрузка, которая и до этого была вполне комфортной, еще больше снизилась.

Из-за большого убытка во второй половине 2024 года (по причине большого обесценения ОС и НМА) P\E за последние 12 месяцев отрицательный, но по P\BV холдинг стоит экстремально дешево. Если считать скорректированную прибыль, то получается P\E LTM = 1.1. Также очень очень дешево. Причина в том, что в базовом сценарии дивиденды Россети начнут платить не ранее 2028 года (из-за моратория на выплату дивидендов по итогам 2022-2026 годов). И есть риск его продления. Хотя прошла новость, что дивиденды выплаченные государству будут направляться на инвестиции, поэтому, вроде, нет смысла в продлении. Ну и цикл высоких кап. затрат до 2030 года включительно.

Получается, что Россети - это долгосрочная история. Риски понятны, но на возвращении дивидендов переоценка холдинга будет кратной. С учетом того, что я планирую собирать и иметь портфель на длинную дистанцию, то буду думать по поводу возвращения акций Россети в свой портфель.

Расчетная справедливая цена - 0.128 руб.

*Не является инвестиционной рекомендацией

Присоединяйтесь также к моему Телеграм каналу

#Инвестиции #Акции

комментариев

Россети Московский Регион. Отчет за 9 мес 2025 по МСФО

Тикер: #MSRS
Текущая цена: 1.43
Капитализация: 69.7 млрд.
Сектор: Электросети
Сайт: https://rossetimr.ru/#

Мультипликаторы (LTM):

P\E - 3.71
P\BV - 0.29
P\S - 0.26
ROE - 7.7%
ND\EBITDA - 0.79
EV\EBITDA - 1.57
Активы\Обязательства - 1.81

Что нравится:

✔️выручка выросла на 12.2% г/г (178.1 -> 199.8 млрд);
✔️чистая прибыль выросла на 23.2% г/г (22.4 -> 27.6 млрд);

Что не нравится:

✔️отрицательный FCF -8.6 млрд против положительного +13.3 млрд за 9 мес 2024;
✔️чистый долг увеличился на 12.4% к/к (62.9 -> 70.6 млрд). ND\EBITDA немного ухудшился с 0.74 до 0.79;
✔️рост нетто фин расхода в 2 раза г/г (3.2 -> 6.4 млрд);
✔️рост дебиторской задолженности на 12.4% к/к (13.8 -> 15.5 млрд);
✔️недостаточно крепкое соотношение активов и обязательств;

Дивиденды:

Дивидендная политика компании предусматривает выплаты в 50% чистой прибыли, определенной как максимум из отчетностей РСБУ и МСФО. При этом такая чистая прибыль может корректироваться на обязательные отчисления, инвестиции из чистой прибыли, погашение убытков прошлых лет.

В планах компании выплатить 0.18 руб. на акцию (ДД 12.59% от текущей цены), но для этого необходимо выполнить план по чистой прибыли.

Мой итог:

Полезный отпуск вырос совсем незначительно на 0.6% г/г (70.4 -> 70.8 млрд кВт * ч). При этом уровень потерь улучшился с 7.66 до 7.6% (один из самых низких с 2022 года).

Выручку поддержал рост тарифов на 11.7% г/г (2272 -> 2537 руб/МВт * ч). Основные сегменты (г/г):
- передача электроэнергии +12.4% (159.8 -> 179.6 млрд);
- услуги по технологическому присоединению +11.9% (14 -> 15.7 млрд).
В отличии от многих других компаний нашего рынка, здесь рост выручки переложился в рост прибыли, причем она выросла даже сильнее выручки. Помогло улучшение операционной рентабельности с 17.19 до 21.41%. Здесь, правда, часть этого улучшение "пришла" со стороны восстановленных резервов под КУ и прочих доходов, но с другой стороны, эти плюсы с лихвой перекрылись выросшим нетто фин расходов и более высоким налогом на прибыль. Так что все же основная "причина" такого успеха оптимизация операционных расходов.

Чистый долг вырос, но долговая нагрузка остается вполне комфортной. Более того, снижение ключевой ставки будет постепенно уменьшать процентные расходы. Не быстро, но все же. FCF отрицательный на фоне повышенных капитальных затрат (53.2 -> 77.8 млрд). OCF не успевает за ростом капекса (66.6 -> 69.1 млрд).

В планах компании получить 34.5 млрд прибыли за 2025 год по РСБУ (видел в сети информацию о 40.3 млрд, но в файле по финансовой модели не нашел эту сумму). Для достижения этой цели осталось заработать 5.8 млрд, что выглядит достижимой задачей даже с учетом ожидаемых в 4 квартале убытков по обесценению ОС и НМА (также встретил предположение, что может быть получен доход от переоценки активов из-за снижения ключевой ставки, которая в свою очередь приведет к снижению ставки дисконтирования и увеличению балансовой стоимости активов).

Риск сектора в том, что государство обратило свой взор на него. Не так давно котировки большинства компаний электроэнергетики улетали вниз на предложении Минэнерго РФ ограничить дивиденды энергокомпаний, если их годовые капзатраты превышают прибыль, ради инвестиций в сектор. Благо от этой идеи отказались, но нет гарантий, что не будет придумано еще что-то подобное в будущем.

С учетом всего у компании совсем недорогая оценка. Если планы Россети МР будут выполнены, то оценка P\E 2025 будет ниже 3. И это при стоимости в четверть баланса. Выглядит очень и очень интересно. Лишь бы только регуляторные риски никак не реализовались.

Акции компании держу в портфеле с долей 4.15% (лимит - 4%). Расчетная справедливая цена - 2.068 руб.

*Не является инвестиционной рекомендацией

Присоединяйтесь также к моему Телеграм каналу

#Инвестиции #Акции

комментариев

IVA Technologies. Отчет за 1 пол 2025 по МСФО

Тикер: #IVAT
Текущая цена: 169.1
Капитализация: 16.9 млрд.
Сектор: IT
Сайт: https://iva.ru/ru/

Мультипликаторы (на основе данных за последние 12 месяцев):

P\E - 9.9
P\BV - 3.13
P\S - 5.08
ROE - 31.6%
ND\EBITDA - 0.27
EV\EBITDA - 7.7
Активы\Обязательства - 3.68

Что нравится:

✔️отличное соотношение активов и обязательство;

Что не нравится:

✔️выручка выросла всего на 0.1% г/г (1069 -> 1070 млн);
✔️отрицательный FCF -62 млн, что, правда, лучше -300 млн, которые были в 1 пол 2024;
✔️чистый долг вырос на 30.9% п/п (469.9 -> 615.3 млн). ND\EBITDA ухудшился с 0.2 до 0.27;
✔️нетто финансовый расход увеличился с 9 до 34 млн;
✔️чистая прибыль уменьшилась на 38.4% г/г (499 -> 307.6 млн). Причины - снижение операционной рентабельности с 47.54 до 33.58%, рост нетто финансового расхода, начисленный налог на прибыль.

Дивиденды:

Исходя из дивидендной политики компании может выплатить не менее 25% от скорректированной чистой прибыли по РСБУ.

Прогноз по ближайшим выплатам дивидендов отсутствует.

Мой итог:

Особого много операционных показателей компания не раскрывает. Все что удалось найти:
- количество клиентов +3.2% п/п (623 -> 643 шт);
- продажа лицензий +11.4% г/г (38.7 -> 43.1 тыс шт).

Выручка выросла совсем символически. Изменения по сегментам разнонаправленные (г/г):
- реализация ПО и лицензий -2.59% (879.2 -> 856.4 млн);
- реализация услуг сервисного обслуживания +12.1% (163 -> 182.7 млн);
- реализация программно-аппаратных комплексов +3.1% (24.2 -> 25 млн);
- прочая выручка +267% (2.1 -> 5.5 млн).
Любопытно, что при росте продаже лицензий в выручке здесь потери. На фоне роста операционных расходов (в основном это расходы на персонал и амортизация НМА) ухудшилась операционная рентабельность, что и отразилось в итоге в сниженной чистой прибыли.

Долговая нагрузка остается вполне комфортной и совсем незначительно увеличилась за полугодие. Есть некоторые улучшения и в FCF, хотя он остался отрицательным. За отчетный период вырос как OCF (254 -> 911 млн), так и капитальные затраты (555 -> 973 млн).

Финансовые результаты пока, откровенно, средние, но группа старается активно развиваться и налаживать сотрудничество с различными компаниями. Среди прочего можно отметить:
- объявлено от стратегическом сотрудничестве с компанией "Технологические инвестиции ФТИ" (на это новости котировки улетали выше 225 руб);
- стратегическое соглашение с кубинским предприятием в сфере ИТ ETI, , направленное на расширение присутствия продуктов компании на рынках Латинской Америки
- соглашение о стратегическом сотрудничестве с Алроса;
- ввод в промышленную эксплуатацию веб-коммуникаций в ОАО "РЖД".

Неприятными вестями для группы стали предложения со стороны правительства РФ об отмене нулевой ставки НДС на покупку российского ПО из реестра отечественного софта и повышение ставки страховых взносов с 7.6% до 15% с 2026 года. Отмену нулевой ставки НДС, вроде как, отменяют (говорят это согласовали с Михаилом Мишустиным), а вот повышение ставки страховых взносов, судя по всему, случится. По примерным расчетам это может "откусить" от чистой прибыли более 5%. С учетом и так не самой лучшей конъюктуры, это будет дополнительным ударом по результатам компании.

Акции были в моем портфеле, но я продал их на новостях озвученных выше. IVA по мультипликаторам оценивается достаточно дорого (P\NIC LTM так вообще получился отрицательным). Результаты за 2025 почти наверняка будут скромными. Да и вообще, это выглядит как история, в которой отдача будет не в ближайшие пару лет (хотя с учетом геополитики переход на отечественное ПО все равно дело времени). Пока побуду наблюдателем. Расчетная справедливая цена - 144 руб.

*Не является инвестиционной рекомендацией

Присоединяйтесь также к моему Телеграм каналу

#Инвестиции #Акции

комментариев

Россети Московский Регион. Отчет за 2 кв 2025 по МСФО

Тикер: #MSRS
Текущая цена: 1.49
Капитализация: 72.6 млрд.
Сектор: Электросети
Сайт: https://rossetimr.ru/#

Мультипликаторы (на основе данных за последние 12 месяцев):

P\E - 4.65
P\BV - 0.31
P\S - 0.29
ROE - 6.7%
ND\EBITDA - 0.77
EV\EBITDA - 1.66
Активы\Обязательства - 1.8

Что нравится:

- за полугодие выросла выручка на 9.3% г/г (119 -> 130.1 млрд);
- рост чистой прибыли за полугодие на 22.6% г/г (13.6 -> 16.6 млрд);

Что не нравится:

- снижение выручки на 11.6% к/к (69 -> 61 млрд);
- отрицательный свободный денежный поток -250 млн. Хотя это выше 1 кв 2025, где FCF был -7.7 млрд. За полугодие сравнение явно не в пользу текущего полугодия (-7.9 млрд против +5.4 млрд в 1 пол 2024). Причина в сильно увеличившихся капитальных затратах (34.3 -> 52.9 млрд);
- чистый долг увеличился на 2% к/к (61.6 -> 62.9 млрд). ND\EBITDA немного ухудшился (с 0.73 до 0.77);
- рост чистый финансового дохода на 22.7% к/к (2.1 -> 2.6 млрд) и за полугодие в 2.6 раза г/г (1.8 -> 4.7 млрд);
- чистая прибыль снизилась на 45.1% к/к (10.7 -> 5.9 млрд);

Дивиденды:

Дивидендная политика компании предусматривает выплаты в 50% чистой прибыли, определенной как максимум из отчетностей РСБУ и МСФО. При этом такая чистая прибыль может корректироваться на обязательные отчисления, инвестиции из чистой прибыли, погашение убытков прошлых лет.

Прогнозный дивиденд за 2025 год в соответствии с сайтом Доход равен 0.1947 руб. на акцию (ДД 13.07% от текущей цены).

Мой итог:

В принципе, можно повторить все тезисы разбора прошлого квартала. Продолжается рост чистого долга и долговой нагрузки (хотя она еще остается вполне комфортной). Это отражается и в росте чистых финансовых расходов. Свободный денежный поток также отрицательный, но все-таки это не такой минус, как в прошлом квартале (при сопоставимом операционном денежном потоке капитальные затраты снизились с 30.3 до 22.6 млрд). Скорее всего, общие капитальные затраты за год превысят сумму прошлого года (текущие затраты уже составляют 66.5% от прошлогодних).

В плане чистой прибыли можно ожидать, что она будет больше предыдущего года. За полугодие уже есть хороший прирост, а впереди еще индексация тарифов по передачи электроэнергии по сетям ЕНЭС на 11.5%. Неприятный сюрприз может только прилететь со стороны обесценения ОС и НМА (в 2024 году убыток по нему внес большую лепту в уменьшении прибыли).

Как итог, Россети МР остается для меня интересной компанией в плане долгосрочного инвестирования. Будущее снижение капитальных затрат, ослабление процентной нагрузки на фоне снижения ключевой ставки, ежегодная индексация тарифов. Все это должно улучшать финансовые результаты год от года. При этом компания выплачивает дивиденды с хорошей доходностью. Акции компании есть в портфеле с долей в 4.06%. Расчетная справедливая цена - 2.18 руб.

*Не является инвестиционной рекомендацией

Присоединяйтесь также к моему Телеграм каналу

#Инвестиции #Акции

комментариев

Аренадата. Отчет за 1 пол 2025 по МСФО

Тикер: #DATA
Текущая цена: 106.8
Капитализация: 21.4 млрд.
Сектор: Производство и реализация ПО
Сайт: https://ir.arenadata.tech/

Мультипликаторы (на основе данных за последние 12 месяцев):

P\E - 51.1
P\NIC - 39.1
P\BV - 27.13
P\S - 4.93
ROE - 56.3%
ND\EBITDA - отрицательный чистый долг
EV\EBITDA - 55.2
Активы\Обязательства - 1.38

Что нравится:

- рост чистых финансовых доходов за полугодие почти в 6 раз г/г (44.6 -> 265.9 млн);

Что не нравится:

- снижение выручки за полугодие на 41.7% г/г (2.3 -> 1.4 млрд);
- чистый долг остался отрицательным, но увеличился на 51.7% п/п (-1.3 -> 0.6 млрд);
- свободный денежный поток за полугодие упал на 43.5% г\г (363.7 -> 205.5 млрд). Это связано с увеличением капитальных затрат, а именно приобретением НМА (13 -> 171.2 млн);
- убыток -920 млн против прибыли 608 млн в 1 пол 2024;
- соотношение активов к обязательствам ухудшилось с 2.16 до 1.38.

Дивиденды:

Компания планирует выплачивать дивиденды в размере не менее 50% от скорректированной чистой прибыли отчетного года по МСФО при соотношении Чистый долг / OIBDA – не более 2х (скорректированной чистой прибылью считается чистая прибыль, увеличенная на амортизацию за вычетом капитализированных расходов).

В соответствии с данными сайта Доход следующая выплата прогнозируется в размере 5.64 руб (ДД 5.28% от текущей цены).

Мой итог:

Еще одно разочарование в IT. Особенно жалко, что Аренадата, в отличии от той же Ивы, выглядела вполне здоровой и интересной по мультипликаторам. А тут такое.

Да, в подобных компаниях отчеты середины года не очень показательны, но все же сильно смущает падение выручки при увеличившихся расходах (в основном административных, которые увеличились на 60.9% г/г), что в итоге привело уже к отрицательной операционной прибыли. Светлым пятном остаются только чистые финансовые доходы, да и то, стоит ожидать их снижения как на фоне снижения ключевой ставки, так и снижения денежных средств и их эквивалентов (1.4 -> 0.6 млрд).

Также заметил еще один неприятный момент. Судя по всему, компания списала 1.5 млрд дебиторской задолженности в качестве безнадежной. Явного подтверждения в отчете я не обнаружил, но эквивалент этой суммы не появился ни в денежных средствах, ни в уменьшении кредиторской задолженности. Зато примерно на эту же сумму уменьшилась нераспределенная прибыль. Как итог снижение балансовой стоимости компании и снижение соотношения активов к обязательства.

Несмотря на весь негатив, рубить с плеча не собираюсь. С учетом геополитической ситуации внедрение отечественных продуктов уже перестает быть вопросом выбора и становится вопросом стратегической необходимости для обеспечения устойчивости и безопасности бизнеса (а тем более в сфере хранения и обработки данных). При большем снижении ключевой ставки отложенный спрос должен сыграть свою роль. Результаты 2025 года вряд ли будут впечатляющими, а вот в следующие годы уже можно ожидать их улучшения.

Продолжаю держать акции компании с долей 1.63% и готов добирать позиции до лимита (2%) по цене ближе к 100 руб. Расчетная справедливая цена - 130 руб.

Присоединяйтесь также к моему Телеграм каналу

*Не является инвестиционной рекомендацией

#Инвестиции #Акции

комментариев

Российский IT-единорог в санкционной реальности: как IVA сохраняет 2 млрд прибыли

Компания IVA Technologies (ПАО «ИВА») резидент ОЭЗ «Иннополис», специализируется на разработке экосистемы корпоративных коммуникаций и предлагает широкий спектр продуктов, включая программное обеспечение, облачные сервисы и аппаратные решения. Вот ключевые продукты из её портфолио:

1. Программные платформы и сервисы
— IVA MCU:
Флагманская платформа для видеоконференцсвязи (ВКС), поддерживающая многоточечные сессии, субтитры, онлайн-перевод и интеграцию с корпоративными системами. Лидер среди российских ВКС-решений по версии Market.CNews .
— IVA One:
Суперприложение для корпоративных коммуникаций, объединяющее мессенджер, видеозвонки, почту, календарь, управление задачами и ИИ-помощников (например, IVA Terra для транскрибации и суммаризации переговоров) .
— IVA Connect:
Корпоративный мессенджер с шифрованием данных и поддержкой групповых чатов .
— «ВКурсе»:
Облачный сервис ВКС, занявший 3-е место в рейтинге российских решений для связи .
— IVA GPT:
Бизнес-помощник на базе искусственного интеллекта для автоматизации рутинных задач .

2. Оборудование
— IP-телефоны:
Модели IVA Advanced, IVA Advanced M и видеотелефон IVA, сертифицированные как оборудование российского происхождения .
— Видеотерминалы:
IVA Room (для переговорных) и IVA Largo (премиум-сегмент для больших залов) .
— Сетевое оборудование:
Пограничный контроллер сессий IVA SBC для защиты коммуникаций и IVA IP GW (шлюз телефонии) .

3. Решения для безопасности и инфраструктуры
— IVA MS:
Система мониторинга и управления ИТ-инфраструктурой .
— Интеграции с экосистемой безопасности:
Совместимость с российскими СУБД (Postgres Pro), ОС (РЕД ОС 8), межсетевыми экранами (Weblock WAF, «Гарда WAF») для защиты от сетевых атак .

Особенности продуктовой стратегии

— Акцент на ИИ:
Решения вроде IVA Terra используют ИИ для обработки речи и анализа данных .
— Импортонезависимость:
Вся продукция включена в реестры Минцифры и Минпромторга РФ, что важно для госзаказчиков .
— Экосистемный подход:
Продукты интегрированы в единую платформу IVA, что позволяет клиентам масштабировать решения от офисного уровня до ЦОД .

Продукты IVA Technologies охватывают 95% потребностей бизнеса в корпоративных коммуникациях и ориентированы на замещение иностранных аналогов в условиях санкций. В 2024 году 28% выручки компании принесли новые продукты экосистемы, а к 2025 году ожидается рост этой доли до 35% .

Основные клиенты 1. Государственный сектор:
— Федеральные органы власти (например, проекты для Минцифры).
— Госкомпании: «Роскосмос», предприятия ОПК. Соглашение с «Роскосмосом» включает внедрение решений для защищённой связи.

2. Корпоративный сектор:
— Крупные российские компании: клиентами являются 620+ организаций из энергетики, финансов, телекома.
— Пример: внедрение платформы IVA MCU (видеоконференцсвязь) в топ-5 банков РФ и нефтегазовых холдингов.

3. Партнёрская сеть:
— 220+ партнёров-дистрибьюторов (например, интеграторы типа «Софтлайн»), продвигающих продукты IVA в регионах и за рубежом.

4. Международные рынки:
— Старт экспорта в Казахстан, Вьетнам, Индию через партнёрские соглашения (например, членство на KASE).

Отзывы о продуктах
Позитивные аспекты:
— Лидерство в сегменте ВКС:
По данным TelecomDaily, IVA MCU занимает 33% корпоративного рынка видеосвязи. Клиенты отмечают стабильность и интеграцию с российским ПО (например, ОС «РЕД ОС»).
— Сертификация и безопасность:
Оборудование (IVA Largo, IVA Room) включено в реестр ТОРП Минпромторга, что подтверждает полную локализацию и соответствие требованиям госзаказчиков.
— ИИ-функционал:
Цифровые помощники (IVA Terra) для транскрибации переговоров получили положительные оценки за точность распознавания речи после партнёрства с AIRI-МТУСИ.

Сложность масштабирования:
Аналитики CNews указывают, что 28% выручки 2024 года принесли новые продукты, но их внедрение у крупных клиентов часто откладывается на 6–12 месяцев.

Что говорят партнёры и эксперты
— Повышение кредитного рейтинга:
Агентство НКР повысило рейтинг ПАО «ИВА» до А-.ru (2025), выделив низкую долговую нагрузку и рентабельность 64%.
— Стратегические инвесторы:
Фонд технологических инвестиций приобрёл долю в компании, что усилило доверие к её экспортному потенциалу.

Финансовое состояние
Выручка (3.29 млрд руб. в 2024 г.):
— 88% (2.92 млрд руб.) — продажа лицензий на ПО.
— 10% (335 млн руб.) — техподдержка.
— 2% (42 млн руб.) — прочие доходы (продажа оборудования, консультации).
— Рост выручки: +47% г/г (2023: 2.24 млрд руб.).

Расходы и формирование прибыли:
Структура расходов ПАО «ИВА» в 2024 г.
1. Себестоимость продаж (253.2 млн руб.):
— 36% — зарплаты сотрудников (90.5 млн руб.);
— 27% — амортизация активов (67.9 млн руб.);
— 16% — закупка товаров для перепродажи (39.3 млн руб.);
— Остальное — материалы, логистика и др.

2. Коммерческие расходы (344.6 млн руб.):
— 44% — оплата труда коммерческого отдела (151.5 млн руб.);
— 22% — маркетинг (76.3 млн руб.);
— 21% — конференции и обучение (72.8 млн руб.).

3. Управленческие расходы (301.7 млн руб.):
— 48% — зарплаты администрации (145.3 млн руб.);
— 16% — амортизация офисного оборудования (48 млн руб.);
— 8% — консалтинговые услуги (23.9 млн руб.).

4. Прочие расходы (261.9 млн руб.):
— 58% — резервы по сомнительным долгам (153 млн руб. — созданы под риски непогашения дебиторки);
— 17% — курсовые разницы, штрафы, комиссии (44.6 млн руб.);
— 25% — прочие операционные издержки (например, выплаты совету директоров, парковка).

Ключевые драйверы прибыли:
1. Гигантская маржа на ПО:
— Себестоимость лицензий почти нулевая (разработка уже завершена), поэтому 88% выручки (2.92 млрд руб.) дает сверхприбыль.
2. Контроль издержек:
— Себестоимость снизилась на 19% г/г, хотя выручка выросла на 47%.
3. Налоговые льготы:
— Текущий налог на прибыль = 0 (льгота для IT-компаний), отложенный налог (8 млн руб.) — бухгалтерская проводка, а не реальный платеж.

О чем говорят цифры?
— Риск №1: 153 млн руб. резервов по сомнительным долгам — признак проблем с оплатой у клиентов (дебиторка = 2.14 млрд руб. — 39% активов!).
— Риск №2: Коммерческие расходы выросли в 9 раз (с 37 млн в 2023 г. до 345 млн в 2024 г.). Если новые клиенты не окупят вложения — прибыль упадет.
— Сильная сторона: Управленческие расходы выросли лишь на 26% при росте выручки на 47% — это эффективное масштабирование.

Долговая нагрузка:
— Краткосрочные займы: 481 млн руб. (включая проценты).
— Долгосрочные обязательства: 135 млн руб. (аренда).
— Чистые активы: 4.51 млрд руб. (рост на 56% г/г).
— Коэффициент финансового рычага (D/E): 0.21 (низкая долговая нагрузка).
— Покрытие долгов денежными средствами: 45% (деньги: 219 млн руб. vs краткосрочные долги 481 млн руб.).

Ключевые финансовые показатели:
— Ликвидность: Коэффициент текущей ликвидности = 2.86 (норма >2).
— Рентабельность активов (ROA): 39% (2023: 47%).
— Инвестиции: 1.97 млрд руб. направлено на создание НМА (разработка ПО).

Стратегия:
— Инвестиции в R&D: Увеличение НМА в 4.5 раза (до 2.5 млрд руб.) для разработки новых продуктов (IVA ONE, IVA TERRA).
— Экспансия: Покупка долей в дочерних компаниях (АО «ВКурсе» — 80%, ООО «НТЦ» — 100%).
— Выход на биржу: В 2024 г. акции компании размещены на Московской бирже.
— Риски: Санкционное давление, рост налоговой ставки до 5% с 2025 г., высокая дебиторская задолженность (2.14 млрд руб., 39% активов).

Что говорят аналитики?
На основе анализа консенсус-прогнозов аналитиков IVA Technologies (RU:IVAT)

Консенсус-прогноз:
— Рекомендация: «Покупать» (на основе 2 независимых аналитических отчетов) .
— Целевая цена:
— ПСБ: 323 ₽ (+81.5% от текущих ~178 ₽) .
— Ньютон Инвестиции: 345 ₽ (+93.8%) .
— Текущая цена: 177.8–178.2 ₽ (данные на 13.08.2025) .

Ключевые фундаментальные показатели:
— P/E: 9.41, P/S: 5.37 – ниже медианы сектора ИТ в РФ .
— Выручка (прогноз): 1.77 млрд ₽ в 2025 г., рост на 69.9% за год .
— Капитализация: 17.85 млрд ₽ .

Риски:
— Волатильность из-за новостного фона (политика, санкции).
— Ограниченное число аналитиков (2 прогноза) .

Заключение:
Компания демонстрирует агрессивный рост за счет инвестиций в собственные IT-продукты, сохраняя высокую рентабельность. Низкая долговая нагрузка и льготное налогообложение поддерживают финансовую устойчивость. Главные риски — зависимость от господдержки и управление дебиторской задолженностью. Стратегия направлена на захват рынка через технологические инновации.

Больше полезной аналитики в нашем TG
t.me/xyzcapitalru

комментариев

Клиенты в восторге, а инвесторы нервничают: Что не так с Softline после IPO? (MOEX:SOFL)

Компания Softline на российском фондовом рынке: анализ IPO, деятельности и финансового состояния

1. Предпосылки IPO
- Реорганизация бизнеса: В 2022 году Softline разделилась на международную (Noventiq) и российскую части. IPO на Московской бирже (26 сентября 2023 г.) завершило этот процесс, позволив инвесторам обменять глобальные депозитарные расписки (ГДР) Noventiq на акции российской компании ПАО «Софтлайн».
- Доступ к капиталу: Размещение акций (тикер SOFL) привлекло ₽41 млрд рыночной капитализации, увеличив free-float с 15.7% до 20%+ и включив бумаги в ключевые индексы МосБиржи (например, Индекс инноваций).
- Стратегия роста: Компания планировала финансировать M&A-сделки и программы мотивации сотрудников через IPO, укрепив позиции на консолидирующемся ИТ-рынке.

2. Деятельность компании
Softline — лидер в сфере ИТ-услуг с 30-летним опытом. Основные направления:
- Цифровая трансформация: Внедрение облачных решений, ITSM-систем (например, SimpleOne для «Балтики»), платформ для резервного копирования.
- Кибербезопасность: Партнерство с VK Tech и «Лабораторией Касперского», проведение Security Summit 2025.
- Собственные продукты: Доля выручки от собственных решений выросла с 19.3% (2023) до 29.2% (2024), включая BI-платформу Polymatica и ОС «МСВСфера».
- География: 25+ офисов в России, хабы в Казахстане, ОАЭ, Вьетнаме; 8,400+ сотрудников.

3. Успешность IPO
- Рыночное признание:
- Акции вошли в топ-10 эмитентов по работе с инвесторами (7-е место из 220 в рейтинге Smart-lab).
- Число частных инвесторов достигло 100,000+ человек.
- Проблемные аспекты:
- В 2021 году размещение GDR на Лондонской бирже оценило компанию в $1.5 млрд, но цена оказалась в нижнем диапазоне ($7.50 за GDR).
- В 2024–2025 гг. курс акций снизился на 12.57% (YTD), что отражает опасения инвесторов из-за отрицательного свободного денежного потока (FCF).

4. Финансовое состояние
Анализ консолидированной финансовой отчётности ПАО «Софтлайн» за 2024 год
Источники выручки
Выручка формируется за счёт трёх ключевых направлений:
1. Продажа решений:
- Лицензии на стороннее и собственное ПО (бессрочные и срочные подписки).
- Оборудование (сторонних производителей и собственного производства, включая высокотехнологичное).
- Выручка признаётся на валовой основе (Группа выступает как принципал), за исключением косвенных контрактов (агентская модель, нетто-выручка).
2. Облачные и подписные сервисы:
- Подписки на облачные продукты, обновления ПО, техническую поддержку.
- Собственные облачные услуги (выручка признаётся линейно в течение срока договора).
3. Услуги:
- Кибербезопасность, интеграция, кастомизированная разработка, управление ПО.
- Образовательные услуги (через дочерние структуры, например, АНО ДПО «СофтЛайн Эдьюкейшн»).

Динамика:
- Выручка за 2024 год — 81,1 млрд руб. (рост на 11% с 73,2 млрд руб. в 2023 г.).
- Основной драйвер роста — продажа собственных решений и подписных сервисов.

Структура расходов
1. Себестоимость продаж (44,2 млрд руб.):
- Затраты на закупку ПО/оборудования у сторонних производителей.
- Прямые расходы на доставку, логистику, внедрение.
2. Коммерческие, общие и административные расходы (34,6 млрд руб.):
- Заработная плата (11 263 сотрудника на конец 2024 г. против 8 475 в 2023 г.).
- Налоги на зарплату, затраты на расширение (25 региональных представительств).
- Маркетинг и продвижение продуктов.
3. Инвестиции в разработку:
- Капитализация затрат на НИОКР — 3,3 млрд руб. (создание собственного ПО).
- Амортизация НМА и основных средств — 2,9 млрд руб.

Формирование прибыли
- Валовая прибыль: 36,9 млрд руб. (маржа 45,5%, рост на 57% г/г).
- Операционная прибыль: 2,4 млрд руб. (снижение из-за роста коммерческих расходов).
- Чистая прибыль: 2,6 млрд руб. (снижение на 15% из-за роста финансовых расходов).
Ключевые факторы прибыльности:
- Рост высокомаржинальных направлений (собственные облачные услуги, подписки).
- Доход от M&A («выгодная покупка» — 2,2 млрд руб. от продажи акций дочерних компаний).
- Финансовые расходы (5,1 млрд руб.) из-за увеличения кредитов.

Долговая нагрузка
- Кредиты и займы:
- Краткосрочные: 14,1 млрд руб.
- Долгосрочные: 7,3 млрд руб.
- Финансовые расходы: 5,1 млрд руб. (рост на 109% г/г из-за повышения ключевой ставки ЦБ РФ до 21%).
- Коэффициент долговой нагрузки:
- Обязательства/Капитал = 56,4 / 22,3 ≈ 2,5.
- Покрытие процентов: Операционная прибыль / Финансовые расходы = 2,4 / 5,1 ≈ 0,47 (низкий уровень).
- Рост выручки: В 1 кв. 2025 г. оборот вырос на 12% г/г (до ₽24 млрд), но органический рост замедлился до 6% из-за сокращения ИТ-бюджетов клиентов.
- Рентабельность: EBITDA-маржа улучшилась с 3.6% (2021) до 8.8% (2024), однако в 2025 г. рентабельность снизилась до 7.6% из-за инвестиций в зарплаты разработчиков и M&A.

5. Стратегия и планы
1. Экспансия через M&A:
- В 2024 г. приобретено 7 компаний (включая «Р.Партнер», «Робовойс», «Визитек»).
- Цель: усиление экспертизы в нишевых сегментах (роботизация, промышленное ПО, ИТ-инфраструктура).
2. Импортозамещение:
- Активный переход на российское ПО и оборудование.
- Развитие собственных решений (например, платформа «Робовойс» для голосовых ботов).
3. Развитие образовательного сегмента:
- Расширение деятельности дочерних структур (АНО ДПО «СофтЛайн Эдьюкейшн», «Академия АйТи»).
4. Оптимизация портфеля:
- Фокус на высокомаржинальных продуктах (подписки, облака, кибербезопасность).
- Синергия между дочерними компаниями (например, интеграция решений «Визитек» для цифровизации промышленности).

Планы на 2025 г.:
- Интеграция приобретённых активов и монетизация синергии.
- Снижение зависимости от валютных рисков (все контракты в рублях).
- Рост доли собственных продуктов в выручке до 40% (с текущих ~30%).

6. Отзывы клиентов
Пользователи высоко оценивают продукты и сервисы Softline:
- Надежность: Внедрение облачных решений для ADG group и «Балтики» обеспечило бесперебойную работу ИТ-систем.
- Профессионализм: Клиенты (например, «Банк Москвы», «Московский метрополитен») отмечают компетентность поддержки и индивидуальный подход.
- Инновации: Внедрение ИИ-решений (лазерная сварка, BI-аналитика) получило положительные отклики на отраслевых выставках.

Заключение
IPO Softline стало логичным итогом реорганизации и позволило привлечь инвестиции для развития. Несмотря на риски (отрицательный FCF, долг ₽21.4 млрд), компания демонстрирует рост выручки, улучшение маржинальности и сильные позиции в ИТ-секторе.
Софтлайн демонстрирует агрессивную стратегию роста через M&A и импортозамещение, но сталкивается с ростом долговой нагрузки и процентных расходов. Ключевые риски — геополитическая напряжённость и высокая ключевая ставка. Успех стратегии зависит от эффективной интеграции приобретений и увеличения доли высокомаржинальных продуктов.

Больше аналитики и новостей в нашем ТГ канале
https://t.me/xyzcapitalru

>Не является инвестиционной рекомендацией<

комментариев