🔧 ВсеИнструменты.ру — больше, чем DIY | Интервью InvestFuture

IR-директор Ви.ру Алексей Лукьянов рассказал о том, почему мы делаем ставку на B2B-сегмент, как отстраиваемся от конкурентов и какую роль играют технологии в развитии нашей платформы.

Полная версия интервью — на сайте InvestFuture*, а здесь — несколько ключевых моментов.

📌 Про рынок и конкурентные преимущества:

• Мы работаем на рынке «DIY Plus»
Потому что классический DIY* (Do it yourself) — в первую очередь B2C-сегмент, а 70% выручки Ви.ру — это клиенты сегмента B2B с запросом на более специализированный и глубокий ассортимент.
• Отстройка от конкурентов и 3P-маркетплейсов
За счет роста В2В-направления, фокуса на сегменте «Профессионалы» в В2С и работы по модели 1P, когда каждый товар мы продаем от своего юрлица, с документами и сертификатами, и несем за него ответственность.
• Диверсификация по отраслям и конкретным клиентам
DIY – большой рынок (более 7 трлн ₽ в 2024 году), мы выделяем в нем 17 категорий направлений: от силовой техники до мебели и садовых инструментов, а сегмент строительства, на который оказала влияние ДКП, занимает не более 20-30% нашей выручки.
• e-commerce (97% выручки — онлайн)
Благодаря онлайну наш ассортимент составляет около 2 млн уникальных позиций — это самая широкая товарная матрица среди всех конкурентов.
• Повышение диджитализации продаж
Задача, которую мы решаем с сильной IT-командой инхаус.

📌 Про капитализацию, динамику акций и рост бизнеса:

«Мы не можем контролировать внешние факторы: спрос, ставку и так далее. Но можем работать над нашими расходами, долгом и операционными процессами бизнеса. Мы поняли, что ситуация изменилась и принимаем другие бизнес-решения. Например, проводим оптимизацию для поддержания прибыли, при этом платим дивиденды выше заложенного в дивидендной политике. Стараемся не привлекать дополнительный долг и работать над оптимизацией чистых финансовых расходов.

Наши первоочередные задачи – поддерживать прозрачность, соблюдать принципы корпоративного управления, работать на рост акций и приносить пользу своим инвесторам, клиентам, сотрудникам и всему окружающему нас миру».

*Читайте полное интервью на InvestFuture: https://investfuture.ru/articles/intervyu-invest-future-s-alekseem-lukyanovym-ir-direktorom-vse-instrumenty-ru

#ВИвСМИ #быстреерынка

0 комментариев

посты по тегу

#ВИвСМИ

От салфетки в кафе до лидерства на рынке: 20 лет ВсеИнструменты.ру

Клиент, Команда и Эффективность — эти три слова два студента МФТИ записали на салфетке в марте 2006 года, и именно они стали ключевыми принципами будущей компании ВИ.ру — одного из лидеров российского DIY-рынка.

🔗 Подробнее о нашем пути написали «Ведомости», а самое важное мы собрали для вас в этом посте.

Сегодня ВИ.ру — это:
✅ 10 000+ сотрудников
✅ 2 млн товаров в ассортименте
✅ 460 000 корпоративных клиентов (75% выручки)
✅ 100 000+ инвесторов
✅ Топ‑3 в мире в категории DIY по версии Similarweb
✅ Топ‑30 самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes

От интернет-магазина в общежитии — до инфраструктуры снабжения для бизнеса по всей стране. От первой проданной позиции — до миллионных оборотов ежедневно.

20 лет — большой срок, за который мы развили широкий ассортимент оригинальных товаров, отлаженную логистику, собственную ИТ-платформу, управляемую на основе данных и аналитики, вывели на рынок собственные торговые марки и стали надежным партнером для производственных, строительных и сервисных компаний. А главное: мы только начинаем! 🚀

Спасибо всем, кто с нами, что выбираете ВИ.ру. Дальше — еще эффективнее 📈

#ВИвСМИ #новостикомпании #быстреерынка #VSEH

комментариев

💻 Инновации в действии: внедряем научные разработки в управление ассортиментом

Когда наука встречается с бизнесом, рождаются работающие технологии. Вместе с Институтом искусственного интеллекта МФТИ мы создали ИИ-модуль для оптимизации товарной матрицы. Это не просто технологический эксперимент, а реальный инструмент, который уже встроен в наши бизнес-процессы и приносит финансовый результат.

Что сделали:
📌 На основе данных ВИ.ру обучили алгоритмы находить дублирующие позиции по характеристикам, брендам и названиям
📌 В отдельных категориях сократили ассортимент вдвое (с 4000 до 2000 товаров)
📌 Сократили общее число позиций на 30–50% без потери выручки

В результате — меньше затрат на хранение, выше оборачиваемость и прозрачный выбор для покупателя.

💬 Анастасия Наумова, руководитель управления ассортиментом ВИ.ру:
«Совместная работа с Институтом ИИ МФТИ позволила нам решить критически важную для бизнеса задачу оптимизации товарной матрицы на основе передовых методов машинного обучения. Мы получили работающий инструмент управления, который планируем масштабировать на всю номенклатуру компании».

📎 Подробнее о проекте — на CNews.

Мы внедряем передовые научные решения, а вы подписывайтесь на наш аккаунт, чтобы первыми об этом узнавать! 🔔

#ВИ_tech #новостикомпании #быстреерынка #ВИвСМИ

комментариев

Forbes подтверждает — ВИ.ру растет быстрее рынка 📈

Пока рынок DIY в 2025 году стагнировал (рост +3,5%), мы уверенно обгоняли отрасль — выручка ВИ.ру увеличилась почти на 8% по итогам года.

🚀 Главный драйвер — устойчивый спрос в B2B-сегменте: там выручка за год выросла на 16%, и этот темп значительно быстрее рынка.

«В отличие от частных потребителей для бизнеса ремонт и обслуживание инфраструктуры зачастую не вопрос комфорта, а необходимое условие непрерывного функционирования предприятия. И далеко не все работы можно отложить без риска для операционной деятельности», — поясняем в комментарии Forbes.

📎 Полный обзор ситуации на рынке и прогнозы экспертов читайте в материале издания.

#ВИвСМИ #быстреерынка #Ви2В #обзор

комментариев

Аномальные снегопады в начале 2026 года резко подстегнули спрос на товары для уборки снега: продажи лопат и снегоуборочной техники на ВИ.ру в первые дни года выросли кратно на фоне рекордных осадков и сложных погодных условий.

❄️ В 9х раз вырос спрос на снегоуборочную технику в Москве, а автомобильные лопаты в столице раскупали в 20х раз активнее, чем в прошлом году.

❄️ B2B-сегмент не отстает: московский бизнес нарастил закупки снегоуборщиков почти в 6х раз, а лопат — в 3,5х раза.

❄️ По России в целом: спрос на снегоуборочную технику вырос более чем в 3,5х раза, а на лопаты для уборки снега — в 2,3х раза.

📌 Подробные цифры наш директор по коммуникациям Сергей Денисенко привел в комментарии для Бизнес ФМ.

Ждем новых снежных рекордов или начинаем готовиться к весне? 😉

#ВИвСМИ #быстреерынка #VSEH #аналитика

комментариев