🔧 ВсеИнструменты.ру — больше, чем DIY | Интервью InvestFuture

IR-директор Ви.ру Алексей Лукьянов рассказал о том, почему мы делаем ставку на B2B-сегмент, как отстраиваемся от конкурентов и какую роль играют технологии в развитии нашей платформы.

Полная версия интервью — на сайте InvestFuture*, а здесь — несколько ключевых моментов.

📌 Про рынок и конкурентные преимущества:

• Мы работаем на рынке «DIY Plus»
Потому что классический DIY* (Do it yourself) — в первую очередь B2C-сегмент, а 70% выручки Ви.ру — это клиенты сегмента B2B с запросом на более специализированный и глубокий ассортимент.
• Отстройка от конкурентов и 3P-маркетплейсов
За счет роста В2В-направления, фокуса на сегменте «Профессионалы» в В2С и работы по модели 1P, когда каждый товар мы продаем от своего юрлица, с документами и сертификатами, и несем за него ответственность.
• Диверсификация по отраслям и конкретным клиентам
DIY – большой рынок (более 7 трлн ₽ в 2024 году), мы выделяем в нем 17 категорий направлений: от силовой техники до мебели и садовых инструментов, а сегмент строительства, на который оказала влияние ДКП, занимает не более 20-30% нашей выручки.
• e-commerce (97% выручки — онлайн)
Благодаря онлайну наш ассортимент составляет около 2 млн уникальных позиций — это самая широкая товарная матрица среди всех конкурентов.
• Повышение диджитализации продаж
Задача, которую мы решаем с сильной IT-командой инхаус.

📌 Про капитализацию, динамику акций и рост бизнеса:

«Мы не можем контролировать внешние факторы: спрос, ставку и так далее. Но можем работать над нашими расходами, долгом и операционными процессами бизнеса. Мы поняли, что ситуация изменилась и принимаем другие бизнес-решения. Например, проводим оптимизацию для поддержания прибыли, при этом платим дивиденды выше заложенного в дивидендной политике. Стараемся не привлекать дополнительный долг и работать над оптимизацией чистых финансовых расходов.

Наши первоочередные задачи – поддерживать прозрачность, соблюдать принципы корпоративного управления, работать на рост акций и приносить пользу своим инвесторам, клиентам, сотрудникам и всему окружающему нас миру».

*Читайте полное интервью на InvestFuture: https://investfuture.ru/articles/intervyu-invest-future-s-alekseem-lukyanovym-ir-direktorom-vse-instrumenty-ru

#ВИвСМИ #быстреерынка

0 комментариев

посты по тегу

#ВИвСМИ

Июньский дайджест 🗞️

Лето в разгаре, и мы продолжаем делиться новостями, исследованиями и экспертизой. В июне много говорили о рынке, закупках B2B, развитии СТМ, спецодежде и даже микромобильном транспорте. Собрали главное в одном посте 👇

🔈 Retail.ru: Доля B2B-продаж в выручке СТМ ВИ.ру достигла рекордных 81% за первый квартал 2026 года
Исследование департамента развития СТМ

🔈 ГЕТСИЗ.РУ: ВИ.ру вступила в Ассоциацию «СИЗ»
По итогам 2025 года категория «Спецодежда и СИЗ» в ВИ.ру прибавила 33%

🔈 ТАСС: Аналитики отметили рост спроса компаний на аккумуляторные инструменты
Данные исследования ВИ.ру

🔈 ТАСС: Продажи велосипедов, самокатов и аксессуаров для микромобильного транспорта в регионах РФ выросли до 6,5 раза
Совместное исследование ВИ.ру и платформы «Авито услуги»

🔈 RG.ru: Ремонт квартиры подорожал на 6%. Цены на какие материалы выросли особенно заметно
Категорийный директор направления «Электрика и стройматериалы» ВИ.ру Николай Тихонов дал комментарий Российской газете

🔈 РБК Pro: Как бренду не потерять идентичность в эпоху нейросетей
Экспертная колонка бренд-директора ВИ.ру Анастасии Медведевой

🔈 В2В-Center: ВИ.ру вошла в топ-100 лучших поставщиков корпоративных интернет-магазинов
О том, как мы готовимся к закупкам, оцениваем лоты и работаем с B2B-клиентами рассказала Елена Громова, руководитель отдела развития торговых площадок и цифровых каналов В2В-клиентов ВИ.ру

Таким был июнь! 🗓

Не пропустите июльский выпуск — подписывайтесь на наш аккаунт и следите за новостями 🔔

#ВИвСМИ #обзор #VSEH #быстреерынка

комментариев

Майский дайджест 🗞️

1 июня в этом году — день всего нового. Сегодня начинается новый сезон, новый месяц, новая неделя и новая рубрика в нашем аккаунте. И она, кстати, как раз про новости :)

🔈 Аналитики заметили оживление рынка: общий объем реализации товаров для дома и ремонта по итогам второго квартала составит 1,76 трлн ₽ — на 17,3% больше, чем по итогам первых трех месяцев. В годовом выражении темпы снижения тоже начали замедляться, отмечают в агентстве Infoline.

Читайте подробности в материале Ведомостей с нашими комментариями.

📌 Что еще СМИ писали о нас в мае — собрали в дайджесте:

🔈 RG.ru: Российские производители электротехники нарастили производство
Николай Тихонов, категорийный директор направления «Электрика и стройматериалы» ВИ.ру дал комментарий Российской газете

🔈 ТАСС: Продажи товаров для туризма и кемпинга выросли на 17%
По данным исследования ВИ.ру

🔈 Прайм: В России выросли продажи систем безопасности и технологий умного дома
Рост на 20% зафиксировали аналитики ВИ.ру

Обо всех важных выходах в СМИ в июне расскажем в следующем дайджесте уже через месяц.

Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить 🔔

#ВИвСМИ #обзор #VSEH #быстреерынка

комментариев

От салфетки в кафе до лидерства на рынке: 20 лет ВсеИнструменты.ру

Клиент, Команда и Эффективность — эти три слова два студента МФТИ записали на салфетке в марте 2006 года, и именно они стали ключевыми принципами будущей компании ВИ.ру — одного из лидеров российского DIY-рынка.

🔗 Подробнее о нашем пути написали «Ведомости», а самое важное мы собрали для вас в этом посте.

Сегодня ВИ.ру — это:
✅ 10 000+ сотрудников
✅ 2 млн товаров в ассортименте
✅ 460 000 корпоративных клиентов (75% выручки)
✅ 100 000+ инвесторов
✅ Топ‑3 в мире в категории DIY по версии Similarweb
✅ Топ‑30 самых дорогих компаний Рунета по версии Forbes

От интернет-магазина в общежитии — до инфраструктуры снабжения для бизнеса по всей стране. От первой проданной позиции — до миллионных оборотов ежедневно.

20 лет — большой срок, за который мы развили широкий ассортимент оригинальных товаров, отлаженную логистику, собственную ИТ-платформу, управляемую на основе данных и аналитики, вывели на рынок собственные торговые марки и стали надежным партнером для производственных, строительных и сервисных компаний. А главное: мы только начинаем! 🚀

Спасибо всем, кто с нами, что выбираете ВИ.ру. Дальше — еще эффективнее 📈

#ВИвСМИ #новостикомпании #быстреерынка #VSEH

комментариев

💻 Инновации в действии: внедряем научные разработки в управление ассортиментом

Когда наука встречается с бизнесом, рождаются работающие технологии. Вместе с Институтом искусственного интеллекта МФТИ мы создали ИИ-модуль для оптимизации товарной матрицы. Это не просто технологический эксперимент, а реальный инструмент, который уже встроен в наши бизнес-процессы и приносит финансовый результат.

Что сделали:
📌 На основе данных ВИ.ру обучили алгоритмы находить дублирующие позиции по характеристикам, брендам и названиям
📌 В отдельных категориях сократили ассортимент вдвое (с 4000 до 2000 товаров)
📌 Сократили общее число позиций на 30–50% без потери выручки

В результате — меньше затрат на хранение, выше оборачиваемость и прозрачный выбор для покупателя.

💬 Анастасия Наумова, руководитель управления ассортиментом ВИ.ру:
«Совместная работа с Институтом ИИ МФТИ позволила нам решить критически важную для бизнеса задачу оптимизации товарной матрицы на основе передовых методов машинного обучения. Мы получили работающий инструмент управления, который планируем масштабировать на всю номенклатуру компании».

📎 Подробнее о проекте — на CNews.

Мы внедряем передовые научные решения, а вы подписывайтесь на наш аккаунт, чтобы первыми об этом узнавать! 🔔

#ВИ_tech #новостикомпании #быстреерынка #ВИвСМИ

комментариев