🔧 ВсеИнструменты.ру — больше, чем DIY | Интервью InvestFuture
IR-директор Ви.ру Алексей Лукьянов рассказал о том, почему мы делаем ставку на B2B-сегмент, как отстраиваемся от конкурентов и какую роль играют технологии в развитии нашей платформы.
Полная версия интервью — на сайте InvestFuture*, а здесь — несколько ключевых моментов.
📌 Про рынок и конкурентные преимущества:
• Мы работаем на рынке «DIY Plus»
Потому что классический DIY* (Do it yourself) — в первую очередь B2C-сегмент, а 70% выручки Ви.ру — это клиенты сегмента B2B с запросом на более специализированный и глубокий ассортимент.
• Отстройка от конкурентов и 3P-маркетплейсов
За счет роста В2В-направления, фокуса на сегменте «Профессионалы» в В2С и работы по модели 1P, когда каждый товар мы продаем от своего юрлица, с документами и сертификатами, и несем за него ответственность.
• Диверсификация по отраслям и конкретным клиентам
DIY – большой рынок (более 7 трлн ₽ в 2024 году), мы выделяем в нем 17 категорий направлений: от силовой техники до мебели и садовых инструментов, а сегмент строительства, на который оказала влияние ДКП, занимает не более 20-30% нашей выручки.
• e-commerce (97% выручки — онлайн)
Благодаря онлайну наш ассортимент составляет около 2 млн уникальных позиций — это самая широкая товарная матрица среди всех конкурентов.
• Повышение диджитализации продаж
Задача, которую мы решаем с сильной IT-командой инхаус.
📌 Про капитализацию, динамику акций и рост бизнеса:
«Мы не можем контролировать внешние факторы: спрос, ставку и так далее. Но можем работать над нашими расходами, долгом и операционными процессами бизнеса. Мы поняли, что ситуация изменилась и принимаем другие бизнес-решения. Например, проводим оптимизацию для поддержания прибыли, при этом платим дивиденды выше заложенного в дивидендной политике. Стараемся не привлекать дополнительный долг и работать над оптимизацией чистых финансовых расходов.
Наши первоочередные задачи – поддерживать прозрачность, соблюдать принципы корпоративного управления, работать на рост акций и приносить пользу своим инвесторам, клиентам, сотрудникам и всему окружающему нас миру».
*Читайте полное интервью на InvestFuture: https://investfuture.ru/articles/intervyu-invest-future-s-alekseem-lukyanovym-ir-direktorom-vse-instrumenty-ru
#ВИвСМИ #быстреерынка

Ресурсное проклятие или зависимость от гуано.
Зависимость Перу от удобрений гуано — это классический пример того, как технологический прогресс, удачное стечение обстоятельств и экономическая политика могут создать «ресурсное проклятие» для целой страны.(Гуано — разложившиеся естественным образом остатки помёта морских птиц.)
1. Предпосылки: Почему гуано вдруг стало «золотом»? Промышленная революция в Европе: В XIX веке население Европы быстро росло, и чтобы его прокормить, нужно было резко увеличить продуктивность сельского хозяйства. Земля истощалась, и фермеры искали эффективные удобрения.Немецкий естествоиспытатель Александр фон Гумбольдт в начале XIX века привез образцы перуанского гуано в Европу. Ученые обнаружили, что это удобрение с исключительно высоким содержанием азота, фосфора и калия — ключевых элементов для роста растений. Его эффективность была несравнима ни с чем, известным на тот момент (навоз, костная мука).Спрос и цены: Спрос на гуано в Европе и США взлетел до небес. Цены на него были огромными, и Перу оказалось владельцем практически монопольного ресурса высочайшего качества.
2. Монополия и «Гуановая лихорадка» (1840-е – 1870-е гг.)Естественная монополия: Крупнейшие залежи гуано находились на перуанских островах (например, острова Чинча) и побережье. Климатические условия (отсутствие дождей) позволили ему веками накапливаться, не вымываясь. У других стран не было таких запасов.Государственная монополия: Перуанское правительство быстро осознало потенциал гуано. Была создана государственная монополия на его добычу и продажу. Права на добычу передавались частным компаниям (в основном британским и перуанским), но экспорт и цены жестко контролировались государством.Экономическое преображение: Доходы от экспорта гуано были колоссальными. В некоторые годы они составляли до 80% государственного бюджета Перу. Эти деньги позволили стране: * Погасить внешние долги. * Строить железные дороги (в основном для связи рудников с портами). * Развивать инфраструктуру (телеграф, порты). * Финансировать армию и государственный аппарат.
3. Как это переросло в зависимость?Здесь кроется главная проблема: политика правительства привела к тому, что вся экономика страны стала завязана на одном ресурсе.
Пренебрежение другими отраслями: Легкие деньги от гуано привели к забвению традиционных отраслей, особенно сельского хозяйства. Местные фермеры тоже начали использовать дешевое гуано, но когда цены на него на внутреннем рынке тоже выросли (из-за ажиотажного экспорта), они не смогли конкурировать.Голландская болезнь: Массивный приток иностранной валюты от продажи гуано привел к укреплению перуанского соля. Это сделало другие перуанские экспортные товары (например, шерсть, сахар) менее конкурентоспособными на мировом рынке, так как они стали дороже для покупателей. Экономика де-факто стала однобокой.Коррупция и недальновидность: Государственные доходы тратились в основном на престижные проекты и обогащение элиты, а не на диверсификацию экономики или создание промышленности, которая могла бы существовать после окончания запасов гуано. Внешние долги: Ожидая, что «золотая жила» будет вечной, правительство Перу начало брать крупные международные займы (в основном у британских банкиров), закладывая будущие доходы от гуано. Это поставило страну в финансовую зависимость от кредиторов.
4. Крах и последствия Истощение запасов: К 1870-м годам самые богатые залежи гуано были практически исчерпаны. Добыча стала дороже, а качество — ниже.Конкуренция: В Германии был открыт способ производства искусственных удобрений (например, суперфосфата), который был дешевле и эффективнее истощающегося гуано. Мировой спрос и цены рухнули.Война и кризис: Финансовый пузырь лопнул. Перу оказалась с огромными долгами и пустой казной. Это ослабило страну и стало одной из причин ее поражения в Войне на Тихом океане (1879-1884) против Чили, которая захватила основные районы добычи селитры (следующего ключевого удобрения после гуано).
