Как трансформируется рынок закупок инструмента для профессиональных заказчиков

Пока рынок DIY в России снижается, наш B2B-сегмент показывает рост на 21,9% за 9 месяцев. Основатель ВИ.ру Виктор Кузнецов в интервью РБК рассказал, как нам удается обгонять рынок.

Выделили главное:

🔘 Уверенный рост
Активная база B2B-клиентов выросла на 10%, количество заказов — на 7%, а число проданных единиц продукции — на 13%.
🔘 Диверсификация
Строительный сегмент дает не более 20-25% выручки. Снижение активности в строительстве компенсируют промышленность, логистика, энергетика и сервисные отрасли.
🔘 Предсказуемость и качество
Мы знаем, что важно для корпоративных клиентов, и учитываем это в своей работе.
🔘 Комплексный подход
В В2В растут требования к комплексным решениям, и мы их предлагаем: от поставки техники до аналитики и улучшения процессов.

📌 Полную версию интервью читайте по ссылке.

#ВИвСМИ #быстреерынка

0 комментариев

посты по тегу

#ВИвСМИ

«Моя цель — строить большую компанию, и я теперь ясно представляю, как это делать»

На Forbes вышло интервью с основателем ВИ.ру Виктором Кузнецовым.

Основатель ВИ.ру стал первым героем спецпроекта Forbes Life о том, как представители российского бизнеса переживают кризисы и ищут точки опоры. Виктор Кузнецов рассказал о смыслах, устремлениях и мотивации за пределами финансовых показателей.

📌 О пути от стартапера до предпринимателя, стоящего во главе российского лидера онлайн-торговли, и о том, как строить работу вокруг того, что приносит радость и драйв — читайте в материале Forbes.

#ВИвСМИ #всепроВИ #командаВИ

комментариев

🔧 ВсеИнструменты.ру — больше, чем DIY | Интервью InvestFuture

IR-директор Ви.ру Алексей Лукьянов рассказал о том, почему мы делаем ставку на B2B-сегмент, как отстраиваемся от конкурентов и какую роль играют технологии в развитии нашей платформы.

Полная версия интервью — на сайте InvestFuture*, а здесь — несколько ключевых моментов.

📌 Про рынок и конкурентные преимущества:

• Мы работаем на рынке «DIY Plus»
Потому что классический DIY* (Do it yourself) — в первую очередь B2C-сегмент, а 70% выручки Ви.ру — это клиенты сегмента B2B с запросом на более специализированный и глубокий ассортимент.
• Отстройка от конкурентов и 3P-маркетплейсов
За счет роста В2В-направления, фокуса на сегменте «Профессионалы» в В2С и работы по модели 1P, когда каждый товар мы продаем от своего юрлица, с документами и сертификатами, и несем за него ответственность.
• Диверсификация по отраслям и конкретным клиентам
DIY – большой рынок (более 7 трлн ₽ в 2024 году), мы выделяем в нем 17 категорий направлений: от силовой техники до мебели и садовых инструментов, а сегмент строительства, на который оказала влияние ДКП, занимает не более 20-30% нашей выручки.
• e-commerce (97% выручки — онлайн)
Благодаря онлайну наш ассортимент составляет около 2 млн уникальных позиций — это самая широкая товарная матрица среди всех конкурентов.
• Повышение диджитализации продаж
Задача, которую мы решаем с сильной IT-командой инхаус.

📌 Про капитализацию, динамику акций и рост бизнеса:

«Мы не можем контролировать внешние факторы: спрос, ставку и так далее. Но можем работать над нашими расходами, долгом и операционными процессами бизнеса. Мы поняли, что ситуация изменилась и принимаем другие бизнес-решения. Например, проводим оптимизацию для поддержания прибыли, при этом платим дивиденды выше заложенного в дивидендной политике. Стараемся не привлекать дополнительный долг и работать над оптимизацией чистых финансовых расходов.

Наши первоочередные задачи – поддерживать прозрачность, соблюдать принципы корпоративного управления, работать на рост акций и приносить пользу своим инвесторам, клиентам, сотрудникам и всему окружающему нас миру».

*Читайте полное интервью на InvestFuture: https://investfuture.ru/articles/intervyu-invest-future-s-alekseem-lukyanovym-ir-direktorom-vse-instrumenty-ru

#ВИвСМИ #быстреерынка

комментариев