Почему IT-компании призывают оценивать их бизнес по результатам конца года
📆 Менеджеры многих IT-компаний часто говорят, что финансовые и операционные результаты первого полугодия не отражают реального положения из-за ярко выраженной сезонности. Это значит, что ключевые продажи и, соответственно, большая часть отгрузок и выручки приходится на конец года.
Сезонность связана с бюджетным циклом клиентов. Крупные корпорации и госструктуры в начале года утверждают IT-бюджет. После они согласуют техзадание и условия закупки, а потом проводят тендеры. В итоге как раз примерно в IV квартале подписываются контракты и затем проводятся оплаты.
💻 У «Группы Астра» около 70% отгрузок традиционно приходится на второе полугодие (при этом 50% может приходиться на декабрь): мы работаем с крупными заказчиками. Но важно иметь в виду, что структура расходов при этом остается равномерной в течение года.
Чтобы при таких вводных IT-компаниям продолжать инвестировать в развитие, не допускать кассовых разрывов и вовремя выплачивать зарплаты, менеджмент старается поддерживать достаточный уровень ликвидности. Мы, например, для этого точечно привлекаем заимствования. При этом стремимся не наращивать долговую нагрузку выше своего комфортного уровня – 1,0х.
❤️ Ваша #ASTR
