Почему IT-компании призывают оценивать их бизнес по результатам конца года

📆 Менеджеры многих IT-компаний часто говорят, что финансовые и операционные результаты первого полугодия не отражают реального положения из-за ярко выраженной сезонности. Это значит, что ключевые продажи и, соответственно, большая часть отгрузок и выручки приходится на конец года.

Сезонность связана с бюджетным циклом клиентов. Крупные корпорации и госструктуры в начале года утверждают IT-бюджет. После они согласуют техзадание и условия закупки, а потом проводят тендеры. В итоге как раз примерно в IV квартале подписываются контракты и затем проводятся оплаты.

💻 У «Группы Астра» около 70% отгрузок традиционно приходится на второе полугодие (при этом 50% может приходиться на декабрь): мы работаем с крупными заказчиками. Но важно иметь в виду, что структура расходов при этом остается равномерной в течение года.

Чтобы при таких вводных IT-компаниям продолжать инвестировать в развитие, не допускать кассовых разрывов и вовремя выплачивать зарплаты, менеджмент старается поддерживать достаточный уровень ликвидности. Мы, например, для этого точечно привлекаем заимствования. При этом стремимся не наращивать долговую нагрузку выше своего комфортного уровня – 1,0х.

❤️ Ваша #ASTR

0 комментариев
    посты по тегу
    #ASTR

    Переговорная эйфория угасает. Что дальше? Мои уровни и планы на неделю

    Неделя выдалась для рынка мощной: индекс Мосбиржи прибавил 6,55%. Главный двигатель — геополитика: встречи Бессента с Силуановым, визиты Уиткоффа и Кушнера в Москву — всё это подогревало надежды на переговорный прогресс и снижение страхов за инфраструктуру. Рынок рос в ожидании дипломатических подвижек, хотя, по большому счёту, никто не ждал прорыва. Но сам факт встреч уже был достаточным поводом для роста.

    Теперь всё упирается в новую неделю. Итоги визитов пока не обнародованы, а старые противоречия, как и прежде, не сняты. Первые комментарии из России уже вызвали коррекцию в субботу, и на старте торгов вполне вероятно её продолжение. Я бы выделил две ключевые зоны, за которыми буду следить: 2220–2230 и чуть глубже — 2190–2200. Именно здесь рынок покажет, готов ли он защищать текущие уровни или коррекция окажется глубже.

    При этом у покупателей есть козыри. Во-первых, большой санкционный пакет в США может застрять до ноябрьских выборов. Во-вторых, нефть остаётся высокой — а это традиционная опора для нашего рынка.

    Моё личное ощущение: главная цель американцев после полугодовой паузы в переговорах — сбить цены на энергоносители. И вот почему: долговые бумаги и в США, и в Европе на пике доходности, инфляция не отступает, и если не охладить нефть, Америке придётся поднимать ставку вслед за европейскими ЦБ. А Трамп этого делать не хочет.

    Единственный выход — договориться с Россией и Украиной, чтобы прекратились удары по портам. С Ираном, как видим, этот номер не проходит. Но судя по итогам прошедших встреч, договориться не получилось и здесь.

    Очередной виток военной эскалации на Ближнем Востоке вернул Brent выше 97 долларов за баррель. США и Иран обменялись ударами — впервые за месяц, и рынки мгновенно отреагировали. Риски для судоходства в Ормузском проливе сохраняются. На этом фоне мировые запасы нефти продолжают сокращаться. Стратегический резерв США за неделю уменьшился ещё на 3,1 млн баррелей — до 286,6 млн.

    Косвенно о дефиците говорит и сужающийся дисконт российской Urals к эталонным сортам. Видимо, азиатские покупатели сталкиваются с перебоями в поставках с Ближнего Востока и вынужденно переключаются на Россию — даже под угрозой вторичных санкций.

    Рубль может получить временную поддержку: Минфин, судя по всему, сократит покупки валюты почти втрое — до 2,5 млрд рублей в день. Это способно немного укрепить курс на предстоящей неделе. Но долгосрочный фон остаётся негативным: отток капитала никуда не делся, и ближе к концу года давление на рубль, вероятно, усилится.

    На этой неделе главное внутреннее событие — пятничное заседание ЦБ по ставке. Кроме того, рынок будет следить за еженедельной инфляцией и окончательными данными Росстата за август.

    Корпоративный календарь тоже плотный: ПИК обсудит делистинг и оферту по 551,4 рубля за акцию, у «Куйбышев-азота» — собрание по реорганизации с возможным присоединением «Новакома». В среду Сбер представит отчётность по РСБУ за восемь месяцев, а Яндекс утвердит промежуточные дивиденды — 110 рублей на акцию. К концу недели Аэрофлот опубликует операционные результаты за август.

    • Лидеры: ОВК
    #UWGN (+3,6%), Магнит #MGNT (+3%), СПБ Биржа #SPBE (+2,1%), Яндекс #YDEX (+2%).

    • Аутсайдеры: Русал
    #RUAL (-2,2%), РуссНефть #RNFT (-1,8%), ТМК #TRMK (-1,7%), Астра #ASTR (-1,6%).

    07.09.2026 - понедельник

    #PIKK СД рассмотрит делистинг акций, оферта по 551,4 руб./акция.

    Если хотите не упустить новые подборки и обзоры свежих выпусков, добро пожаловать в мой Телеграм-канал. Найти легко: @kitchen_invest в поиске — и вы там. Также подписывайтесь на MAX. Там делюсь авторскими обзорами по акциям, облигациям, фондам и вообще всем, что кажется интересным. Заходите, будет полезно.

    'Не является инвестиционной рекомендацией

    Переговорная эйфория угасает. Что дальше? Мои уровни и планы на неделю

    За счет чего мы растем быстрее рынка – отвечаем на вопросы в эфире «Газпромбанка»

    Вместе с финансовым директором «Группы Астра» Еленой Бородкиной и начальником управления анализа рынка акций «Газпромбанка» Сергеем Либиным разбираемся в актуальных деталях бизнеса.

    🔵 Как вы планируете расти на 40% год к году по чистой прибыли?
    С одной стороны, увеличиваем отгрузки. Первая ставка тут – экосистема: она растет опережающими рынок темпами. Вторая и третья – выход на новые рынки и искусственный интеллект. С другой - чтобы прибыль росла быстрее отгрузок, контролируем расходы.

    🔵 Что повлияло на рост дебиторской задолженности?
    Во II квартале большая часть отгрузок пришлась на конец периода. Поэтому и возникло увеличение «дебиторки» - туда попали июньские отгрузки. Это техническое повышение показателя: в целом, все с собираемостью в порядке.

    🔵 Как вышли на рынок Мьянмы и что даст это партнерство?
    Мы работали над этим с торговым представительством России в Мьянме. Там открыли филиал «Астра Консалтинга», что было важным для наших локальных партнеров. Часть контракта отразится в выручке уже в 2026 году. Для нас этот проект - новая точка роста.

    🔵 Как развивается ИИ-направление?
    Все свои продукты мы тестируем на себе. Для создания решений используем разные ИИ-модели, в том числе на базе open source: наша команда создает для них обвязку, чтобы мы и наши клиенты могли комфортно использовать разработки в защищенном контуре.

    🔵 Как меняется запрос со стороны клиентов в части IT-решений?
    Мы видим, что все они сейчас сфокусированы на повышении производительности и экономии. Если раньше диалог шел исключительно с позиции импортозамещения, то сейчас первый вопрос от заказчиков: «Где я на этом сэкономлю?».

    Полный эфир по ссылке:
    https://vkvideo.ru/live-138567971_456239588
    https://youtube.com/live/PNJS2KrkMx0?feature=share
    https://rutube.ru/video/e87e9563f4f24d1569c82c7605c0fdeb/

    ❤️ Ваша
    #ASTR

    За счет чего мы растем быстрее рынка – отвечаем на вопросы в эфире «Газпромбанка»