День инвестора по итогам 2025 года: ключевые инсайты

После раскрытия МСФО за 2025 год и во время нашего Дня инвестора вы задавали нам много вопросов. Ключевыми ответами на них делимся тут.

⭐️ Какие уроки из прошлого года вы вынесли?
В I квартале 2025 года мы достаточно сильно росли по расходам: сейчас понимаем, что сокращать их нужно было с начала года. Но все равно нам удалось быстро перестроить бизнес-подходы, что позволило закончить год с уверенными показателями.

⭐️ Что происходит с отложенным спросом клиентов?
С начала 2026 года он продолжает формироваться. Снижение ключевой ставки постепенно оживляет IT-инвестиции компаний, но существенный сдвиг мы ждем в 2027 году. Важно, что отложенный спрос не обнуляется с течением времени.

⭐️ Какой у вас подход к формированию гайденса?
В текущей турбулентности мы не видим возможности давать краткосрочные гайденсы. Однако в среднегодовой перспективе ожидаем среднегодовой темп роста отгрузок к 2030 году выше рынка — на уровне более 30% год к году, что обеспечит нам 100 млрд отгрузок.

⭐️ За счет чего планируете достигать средне- долгосрочные гайденсы?
Наши ключевые стратегические ставки — программно-аппаратные комплексы (ПАКи), облака и внедрение искусственного интеллекта. Также у нас есть сформированная карта обновления всей нашей действующей экосистемной линейки.

⭐️ Почему ПАКи стали одним из ключевых элементов стратегии?
Это сложное технологическое решение: связка софта и железа обеспечивает клиентам такую производительность, которую заказчику самостоятельно добиться крайне сложно. В долгосрочной перспективе, по нашей оценке, ПАКи могут приносить до 15% выручки.

⭐️ Какие у вас ожидания в части искусственного интеллекта?
Мы внутри компании автоматизируем с помощью него базовые типовые процессы. В части клиентского предложения: внедряем инструменты ИИ в свои продукты, обслуживаем их в инфраструктуре клиентов и консультируем компании в части автоматизации бизнес-процессов с помощью ИИ.

⭐️ За счет чего так сильно выросла выручка от сопровождения продуктов?
Увеличение выручки по этому направлению связано прежде всего с ростом количества клиентов, которым мы предоставляем наши услуги (техподдержка, консультации по миграции и внедрению). В 2025 году техподдержкой, согласно нашему опросу, были удовлетворены 94% клиентов.

Посмотреть трансляцию Дня инвестора полностью: https://rutube.ru/video/df1d0b224eb4d6765f8700903222d8f4/

Дополнительные вопросы вы можете написать в комментариях – мы постараемся на все ответить.

❤️ Ваша #ASTR

Астра

0 комментариев

посты по тегу

#ASTR

Как «Группа Астра» управляет ликвидностью при сезонной выручке

Последние несколько лет производители софта из-за высоких ставок и сезонности особенно внимательно управляют денежными потоками. Наша CFO Елена Бородкина в колонке для Cnews рассказала, как «Группа Астра» работает с ликвидностью.

⭐️ Бизнес-контекст

· Около половины нашей годовой выручки может приходиться на IV квартал, а расходы в течение года распределяются почти равномерно. Поэтому мы всегда держим на счетах запас денег, чтобы не допускать кассовых разрывов.
· Из-за высоких ставок клиенты пока откладывают IT-закупки, поэтому мы пересмотрели подход к бюджету: в этом году ограничили среднеквартальный темп роста расходов 10% г/г. Выручка компании, по нашим ожиданиям, будет расти быстрее.

⭐️ Куда размещаем свободные деньги

Когда внедряли IT-продукты в $VTBR, менеджеры из брокера банка рассказывали, что «сезонные» IT-компании часто используют короткие биржевые инструменты: РЕПО, БПИФы денежного рынка, облигации с привязкой к «ключу», свопы.

Мы изучаем брокерские инструменты, но пока выбираем классические варианты. В выборе придерживаемся трех ключевых принципов: гибкость управления, короткие сроки и минимальные риски.

На практике это выглядит так:

· Ежедневно на счетах остается около 1 млрд рублей свободных средств. Чтобы деньги и оставались под рукой, мы размещаем их в овернайтах и на коротких банковских депозитах. Доходность таких инструментов обычно близка к ключевой ставке.
· Дополнительным инструментом управления ликвидностью для нас стал выпуск цифровых финансовых активов (ЦФА): они помогают закрывать потребности в финансировании текущей деятельности в течение года.

В целом, стараемся управлять ликвидностью так, чтобы преимущественно работать за счет своих средств. Для этого, кроме прочего, внимательно следим, чтобы клиенты платили вовремя.

Колонка полностью: https://www.cnews.ru/articles/2026-10-08_sezonnaya_vyruchka_i_vysokie_stavki

❤️ Ваша #ASTR

комментариев

Сохранили кредитный рейтинг AA(RU) от АКРА со стабильным пронозом

🚀 Аналитическое кредитное рейтинговое агентство (АКРА) подтвердило рейтинг «Группы Астра», впервые присвоенный компании год назад. Рейтинг соответствует высокому уровню кредитоспособности, а стабильный прогноз предполагает с высокой долей вероятности неизменность рейтинга в ближайшие 12-18 месяцев.

Среди факторов, из которых складывается оценка агентства:

Рынок и продукты:
· Сильные позиции на рынке российских ОС для ПК и серверов, где наша доля превышает 70%, а также в других сегментах;
· Уникальность продуктов и развитая экосистема;
· Высокая диверсификация выручки;
· Устойчивый спрос, который поддерживают цифровизация, импортозамещение и регуляторные требования к использованию российского ПО.

Управление и финансы:
· Последовательная стратегия и сильная структура управления;
· Очень высокая финансовая прозрачность;
· Очень высокая рентабельность, сильный денежный поток и высокая ликвидность;
· Очень низкая долговая нагрузка при очень высоком покрытии процентных платежей.

Мы продолжаем инвестировать в развитие экосистемы, в том числе в облачные технологии и искусственный интеллект, и при этом сохраняем низкую долговую нагрузку и высокую ликвидность.

Рейтинг AA(RU) подтверждает надежностть компании и укрепляет доверие со стороны инвесторов, банков и партнеров, а также дает нам широкий выбор инструментов для привлечения финансирования на конкурентных условиях.

❤️ Ваша #ASTR

комментариев

#АстраPRO_Продукт: Tantor Postgres

Это рубрика для тех, кто устал от сложного IT-языка. Здесь мы объясняем, как работают продукты экосистемы «Группы Астра», через понятные каждому аналогии.

Сегодня расскажем про систему управления базами данных (СУБД) Tantor Postgres. Этот продукт похож на защищенную кладовую, где все разложено по полочкам. При этом самые ценные вещи – например, персональные данные – находятся под постоянным контролем и не покидают охраняемую зону без разрешения.

Подробности – в карточках. Будем рады ответить на ваши вопросы – пишите нам в комментариях.

❤️ Ваша #ASTR

комментариев

Делимся с вами новостями компании и рынка за неделю

Привет, друзья!

🏆 Tantor Postgres заняла первое место в рейтинге СУБД для 1С (Группа Астра)

Наша система управления базами данных от «Тантор Лабс» возглавила рейтинг СУБД для 1С от CNews. Это результат планомерной работы: перед каждым релизом тестируем решение и снижаем время выполнения ключевых операций.

✏️ Заключили четыре соглашения о сотрудничестве на форуме «Микроэлектроника» (Группа Астра)

Среди будущих решений с партнерами: устройства сбора и передачи данных для КИИ в электроэнергетике; готовые микрокомпьютеры из российского оборудования и ПО; а также доверенные вычислительные модули с нашей ОС.

✏️ Сертифицировали нашу службу каталога по более высокому уровню доверия ФСТЭК (Группа Астра)

Новая версия ALD Pro 3.3 прошла проверку по второму уровню доверия ФСТЭК: ее можно использовать в системах любого класса защищенности, включая гостайну. Также добавили центр уведомлений и экспорт групповых политик.

✏️ Наша площадка в Москве получила статус технопарка (Mos.ru)

На территории размещается офис «Группы Астра» и других компаний группы – всего 18 резидентов. Статус технопарка дает налоговые льготы, сниженную ставку арендной платы за землю и на прибыль на уровне 13,5% в региональной части.

✏️ Власти готовят национальный план внедрения ИИ на 2027–2030 годы (Коммерсантъ)

План охватывает 16 отраслей экономики и состоит из трех блоков: показатели внедрения ИИ в отраслях, снижение административных барьеров для развития технологии, меры поддержки разработки и внедрения ИИ.

❤️ Ваша #ASTR

комментариев