Озон Фармацевтика — российская фармацевтическая компания. Занимается разработкой и производством лекарственных препаратов. Основное направление – дженерики, лекарственные препараты, на которые закончилась патентная защита. Дополнительно компания развивает биосимиляры, аналоги биологических лекарств, и противоопухолевые препараты.

Компания в цифрах:

• №1 в России по продажам лекарств в упаковках с долей 6%
• №1 на рынке дженериков с долей рынка 7%
• 340 млн упаковок лекарств производит в год
• 565 регистрационных удостоверений в портфеле компании
• 38% акций принадлежат главному бенефициару Павлу Алексенко

Структура выручки:

• 65% розничные продажи
• 35% государственные закупки

Розничные продажи

Озон Фармацевтика производит лекарства на двух заводах в Самарской области и поставляет их в аптечные сети и онлайн-магазины через крупных дистрибьюторов. Каждая 20-я упаковка лекарств в российских аптеках — производства Озон Фармацевтика.

Структура розничного портфеля компании:

• 85% дженерики
  Небрендированные копии оригинальных препаратов, которые продаются под международным непатентованным наименованием. Они стоят в несколько раз дешевле оригиналов, так как не требуют повторных клинических исследований. К ключевым препаратам относятся Метформин, Цефтриаксон, Амоксициллин и Парацетамол.
• 15% брендированные дженерики
  Копии оригинальных препаратов, но под собственной торговой маркой. Бренд позволяет продавать препарат дороже за счёт узнаваемости. В этой категории представлены Вилдаглиптин и Орлистат — два самых успешных запуска компании в рецептурном сегменте за последние годы.

В компании высокая диверсификация портфеля, ни один препарат не приносит больше 4% выручки.

67% продаж приходится на препараты первой необходимости, цены на которые регулируются Государством.

Ключевые терапевтические направления и популярные препараты:

• Сердечно-сосудистые: Бисопролол, Лозартан, Аторвастатин
• Желудочно-кишечный тракт: Омепразол, Панкреатин
• Антибиотики: Цефтриаксон, Амоксициллин, Азитромицин
• Эндокринология: Вилдаглиптин, Метформин, Орлистат
• Неврология: Мексидол, Пирацетам, Прегабалин
• Онкология: новое направление, 30 регистрационных удостоверений в портфеле, основной запуск производства с 2027 года

Государственные закупки

Озон Фармацевтика крупнейший поставщик лекарств в государственные больницы, поликлиники и систему льготного обеспечения. По этой системе бесплатные лекарства получают инвалиды, ветераны и люди с хроническими заболеваниями.

На Озон Фармацевтику приходится каждая 10-я упаковка лекарств, закупаемых для льготного обеспечения в России.

Закупки проходят через электронные торги, где главный фактор отбора это цена препарата. Компания выигрывает тендеры за счет низкой цены, крупных объемов производства и большого числа зарегистрированных препаратов.

Основу госзаказа формируют препараты из перечня “Жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты” (ЖНВЛП): антибиотики, противовирусные, сердечно-сосудистые препараты и лекарства для терапии хронических заболеваний.

Экспорт

Озон Фармацевтика поставляет препараты в страны ближнего зарубежья: Азербайджан, Армению, Беларусь, Казахстан, Киргизию и Таджикистан.

Unit-экономика

Компания продает упаковку препарата для лечения сахарного диабета "Вилдаглиптин" за ₽400. Компания заработает ₽80 чистой прибыли. Затраты на производство составляют ₽320, из них:

• ₽160 закупка сырья и упаковка
• ₽40 зарплата работников
• ₽35 проценты по долгу
• ₽30 реклама и логистика
• ₽25 налог на прибыль
• ₽20 аренда офисов, юристы, бухгалтерия
• ₽10 разработка новых препаратов

В 2001 году Павел Алексеенко основал «Озон Фармацевтика» в Самарской области. Компания начала со строительства завода в Жигулевске и выбрала понятную нишу: выпуск дженериков. Это аналоги уже известных лекарств, которые можно продавать дешевле оригинальных препаратов.

В 2003 году компания начала выпускать первые лекарства: Нитроглицерин и Каптоприл. Оба препарата относятся к массовому спросу, поэтому «Озон Фармацевтика» сразу пошла в сегмент, где важны доступная цена и большие объемы производства.

К 2009 году компания выпускала уже более 100 млн упаковок в год. В 2012 и 2013 годах ассортимент превысил 150 зарегистрированных лекарственных средств.

В 2014 году компания получила европейский сертификат GMP. Это подтвердило, что производство соответствует международным стандартам качества.

В 2017 году компания открыла второй производственный комплекс в ОЭЗ «Тольятти». Это увеличило мощности и позволило выпускать больше препаратов.

В 2019 году была запущена площадка «Мабскейл», через которую компания начала развивать более сложное направление биопрепаратов.

В октябре 2024 года компания провела IPO на Московской бирже. Общий размер размещения составил ₽3,4 млрд. Деньги были направлены на снижение долговой нагрузки, развитие стратегии и общекорпоративные цели.

Лидер по продажам дженериков в России

Озон Фармацевтика занимает первое место по объёму продаж дженериков в России с долей 7%. Компания растёт быстрее рынка в 10 раз и забирает долю у Фармстандарта и Биннофарма.

Преимущество в госзакупках

В России действует правило «второй лишний». Если на тендер подаётся заявка от производителя полного цикла из стран ЕАЭС (Россия, Беларусь, Казахстан, Армения, Киргизия), заявки иностранных компаний автоматически отклоняются. Вся линейка Озон Фармацевтики подпадает под это правило, поэтому компания вытесняет иностранных конкурентов из госзакупок.

Производство полного цикла и собственный синтез субстанций

Большинство российских конкурентов закупают готовые субстанции за рубежом. Озон Фармацевтика синтезирует часть действующих веществ самостоятельно на площадках в Тольятти. Это снижает зависимость от импорта и даёт более низкую себестоимость.

Регулирование цен на ЖНВЛП

67% продаж компании приходится на препараты из перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов, цены на которые устанавливает Государство. Если индексация цен будет ниже инфляции, маржинальность снизится. В 2020 году компания уже выставлялась на продажу из-за того, что себестоимость росла, а отпускные цены оставались замороженными.

Высокая концентрация на дистрибьюторах

82% выручки компании приходится на 7 крупных дистрибьюторов. Потеря одного из них или ужесточение условий сотрудничества ударит по объёму продаж.

Высокая конкуренция в дженериках

Дженерики это копии оригинальных препаратов, которые может производить любой завод после окончания патентной защиты. Барьер входа низкий, поэтому на одно действующее вещество часто приходится 5–10 производителей. Конкуренция давит на цены и не даёт повышать маржинальность за счёт ценообразования.

Будет ли индексация цен на ЖНВЛП успевать за инфляцией?

Сможет ли компания удержать долю в госзакупках при усилении конкуренции среди российских производителей?