Сегмент жестких дискаунтеров* стал одним из самых быстрорастущих в российской продуктовой рознице по итогам первого полугодия 2025 года. Выручка таких магазинов увеличилась на 27% и превысила ₽642 млрд, сообщили Коммерсанту в Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ**).

Динамика развития этого формата примерно в 2,5 раза опережает показатели остальных категорий ритейла. Председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов отмечает, что за последние пять лет доля дискаунтеров в обороте продовольственной торговли удвоилась и достигла 6%. Популярность магазинов с минимальной наценкой и простой выкладкой товаров связана с переходом потребителей к сберегательной модели поведения. Для граждан первостепенное значение приобрели цена и качество продуктов, тогда как уровень сервиса отошел на второй план.

Инвестиционная привлекательность формата для бизнеса обусловлена более низкими затратами на запуск. Расходы на открытие дискаунтера обычно на 10–20% меньше, чем у магазинов других типов, что упрощает масштабирование сетей. Эксперты компании NTech подтверждают тренд: в ноябре 2025 года рост продаж продемонстрировали Чижик, Моя цена и Первый выбор, в то время как показатели сетей Светофор и Доброцен снизились.

Участники рынка фиксируют перераспределение покупательских потоков. В О’кей групп сообщили, что доля сети Да! в общей выручке группы выросла с 15% до 36% за пятилетний период, а среднегодовой рост оборота превысил 25%. В компании X5 также указывают на переток клиентов в магазины Чижик, объясняя это стремлением населения к рациональному распределению финансов на фоне замедления роста рынка продовольственной розницы.

*Жесткий дискаунтер — это формат магазинов с предельно низкими ценами, которые обеспечиваются за счет максимальной экономии на персонале, оборудовании и выкладке товаров (часто прямо в коробках на паллетах). Ассортимент в таких точках обычно уже, чем в супермаркетах, и состоит преимущественно из товаров собственных торговых марок.

**АКОРТ — это Ассоциация компаний розничной торговли, объединяющая крупнейшие торговые сети России для представления их интересов в диалоге с государством. Организация занимается аналитикой рынка, разработкой отраслевых стандартов и решением общих проблем ритейлеров.