Согласно прогнозу, в период с 2025 по 2030 год среднегодовой темп увеличения рынка составит 12,2%. Позитивная динамика будет обусловлена как общими факторами, такими как макроэкономическая ситуация и развитие отраслей потребления, так и специфическими драйверами. Среди них аналитики выделяют цифровую трансформацию, государственное регулирование и развитие платформенных решений.

По данным исследования, на конец 2025 года, объем этого сегмента экономики оценивался в сумму свыше ₽53 трлн. В период с 2020 по 2025 год цифровые закупки в стоимостном эквиваленте демонстрировали среднегодовой рост на уровне 11,1%.

В структуре рынка выделяются два направления. Первое — регулируемые закупки, процесс которых строго регламентируется законодательством. Второе — нерегулируемые операции коммерческих компаний, проводящиеся на основе норм Гражданского кодекса и внутренних корпоративных документов. По итогам 2025 года на долю первого направления пришлось 43% рынка, на долю второго — 57%.

Кроме того, в России прогнозируется рост сегментов SRM-решений и сопутствующих им сервисов для электронных закупок.

Под SRM-системами понимается специализированное программное обеспечение для управления закупочным процессом. По данным аналитиков, в период с 2020 по 2025 год среднегодовой темп роста этого сегмента составлял 30,6%, а его объем к декабрю 2025 года оценивался в ₽3,5 млрд. Ожидается, что в 2025-2030 годах динамика замедлится до 13,8% в год, в результате чего к 2030 году емкость рынка достигнет ₽6,7 млрд. Драйверами станут увеличение инвестиций в цифровизацию со стороны компаний и расширение предложений от разработчиков.

Параллельно развивается рынок сопутствующих сервисов для автоматизации закупок, которые предоставляются профильными компаниями и независимыми электронными торговыми площадками. В период с 2020 по 2025 год данный рынок демонстрировал рост в среднем на 16,5% ежегодно. Основными факторами послужили процессы импортозамещения и стремление организаций к оптимизации внутренних процессов.

Согласно прогнозу, в 2025-2030 годах среднегодовой темп роста рынка сопутствующих услуг ускорится до 25%, что позволит ему достичь к 2030 году объема в ₽33,7 млрд. Эта сумма будет сформирована как за счет развития существующих сервисов, на которые придется ₽19,4 млрд, так и благодаря появлению новых направлений, которые создадут дополнительный обьем в ₽14,2 млрд.