Редакция Market Power попросила Юрия Тулинова прокомментировать частые эмоциональные проблемы, с которыми сталкиваются современные инвесторы каждый день. При этом сам Юрий подчеркнул, что данный текст дает лишь общую картину, и его не следует воспринимать в качестве дидактического материала, поскольку диагностика и продуктивная психологическая работа возможна лишь при личном контакте с клиентом, который сам говорит о наличии определенных проблем и готов работать над формированием более комфортных для себя и окружающих паттернов поведения.

Почему я все время перескакиваю с одного актива на другой?

Вероятно, даже при инвестировании вы пребываете в эго-состоянии Ребенка. Он любит новизну, легко принимает риск, действует на импульсе. Такому инвестору хочется попробовать все: флоатеры, золото, недвижимость, фонды. Это не всегда плохо — гибкость важна. Кто именно принимает решение: Взрослый, спокойно оценивающий перспективу, или Ребенок, которого тянет просто «куда-то», желательно — с моментальной отдачей?

Почему я боюсь рисков и храню все в кэше?

Здесь звучит Родитель. Возможно, вы впитали установки: “брокеры обманут”, “банкам нельзя доверять”, “деньги любят тишину”. Может сказываться чужой (в том числе травматичный) опыт: сбережения родителей в 90-х, крахи банков, дефолты по бондам. Стабильность и предсказуемость подпитывают любовь к контролю, но лишают возможности роста. Полезно не бороться с Родителем, а добавить голос Взрослого, который спросит: “А что на самом деле происходит на рынке? Какие реальные риски?”

Почему я себя корю за упущенную прибыль?

Один из частых конфликтов между эго-состояниями Родителя и Ребенка. Один говорит: “Надо было раньше”, “Мог бы заработать больше”, а другой оправдывается, испытывает обиду, разочарование. Самобичевание здесь не помогает. Взрослый подскажет: “Сделка была разумной на тот момент. Я не всеведущ. Это опыт”.

Как справляться с убытками на рынке?

Первое — не превращать убыток в личную драму. Рынок просел — это не значит, что вы плохой инвестор или неуспешный человек. Убытки — часть игры.
Второе — искать не виноватых, а уроки. Если сделка была эмоциональной, стоит признать это. Если вы вложились слишком большим объемом, стоит скорректировать стратегию.

А еще бывает полезно поисследовать и понаблюдать, что происходило до убыточных сделок и после них (особенно если таких сделок целая череда). Возможно, некое событие вывело из равновесия — и через спекулятивную сделку хотелось “отыграться”. Или после сделок есть привычка бежать к коллегам или друзьям, эмоционально рассказывать, как вновь не повезло, и получать сочувственные “поглаживания”.

Как отличить инвестиции от лудомании?

Если вы торгуете часто, импульсивно, проверяете приложение 20 раз в день, с трудом отходите от монитора — это уже не про инвестиции. Это способ игнорировать внутреннюю тревожность. Люди, не справляющиеся с паузами, часто бегут в действия — в том числе финансовые. Я рекомендую задавать себе вопрос: “Какую выгоду я получаю от этого действия?” Иногда — это просто попытка забыть о стрессе. Тогда стоит работать не с рынком, а с собственным состоянием.

Как перестать каждый день проверять брокерское приложение?

Мне близка точка зрения, что человек — существо рациональное, но изюминка в том, что причинно-следственные связи далеко не всегда заметны с первого взгляда. Если я что-то делаю по многу раз в день, вероятно, у этого есть некая выгода — явная или скрытая, финансовая или психологическая. Полезно спросить: что внутри толкает меня это делать? На какой идеальный сценарий я надеюсь?

Найдите рациональное зерно в желании, осознайте эмоцию — и предложите себе альтернативу. Привычки не исчезают силой воли. Они заменяются другими, более осознанными действиями.

Как бороться с FOMO — синдромом упущенной выгоды?

Здесь уместно честно ответить себе на вопрос: “Почему мне недостаточно прибыли, которую я получил? Или дохода, который имею?” Возможно, внутри — желание доказать что-то себе или другим, приобрести дополнительную ценность за счет успешных сделок. Или привычка “стараться”, которую с детства связывали с усилием, а не с результатом. Ведь если я чего-то достигну, в этот момент я перестану стараться :) А еще ценный опыт — не имея в моменте масштабных позиций, разок-другой отложить телефон, даже когда рынок бурлит. И убедиться, что ничего не случилось.

Как найти баланс между кэшем, подушкой и инвестициями?

Баланс не в арифметике, а в смыслах. Я, например, держу фокус не на том, какие бы расходы срезать, а на том, какие доходы могут их покрыть. Кто-то откладывает детям на образование в Йеле. А я спрашиваю: “А точно ли это образование им нужно?” Ценно осознавать, какую эмоциональную ценность приносят или могут принести деньги, и находить разные способы этой ценности достичь.

Можно ли быть счастливым без инвестиций?

Конечно, можно. Я знаю счастливых людей, которые не инвестируют и не копят. Но я также знаю инвесторов, которые, заработав миллионы, тем не менее несчастны. Потому что инвестиции — не путь к счастью. Счастье — это настрой, цель, выбор. Осознание, что делает меня долгосрочно счастливым, и регулярное включение этого в свою жизнь.

Об авторе

Юрий Тулинов — финансовый аналитик, инвестор, психолог-консультант.

Выпускник экономического факультета МГИМО. Изучал психологию в МГУ, ИППиП.
Имеет более 15 лет опыта работы на российском финансовом рынке.

Обладатель сертификата CFA (Chartered Financial Analyst).

Что такое транзактный анализ?
Транзактный анализ — это направление психологии, основанное Эриком Берном в США в 1960-е годы. Оно наиболее известно выделением трех эго-состояний, в которых может находиться человек:

- Ребенок — отражает детский опыт. Здесь наиболее ярко проявлены эмоции, импульсы, творчество, желание попробовать новое;
- Родитель — калька с родителей и других значимых фигур. Отсюда звучат установки, услышанные в детстве;
- Взрослый — решение ситуаций здесь и сейчас с использованием всех доступных ресурсов. Это про рациональный анализ, осознанное поведение, взвешивание “за” и “против”.
Человек может свободно переходить между этими состояниями. Но иногда одно из них становится доминирующим, и это влияет в том числе на инвестиционное поведение.