Эксперимент начнется с категории «товары для красоты». Для партнеров, пользующихся складами Яндекс Маркета или услугой экспресс-доставки, комиссия будет установлена на уровне 5%. Продавцам, реализующим товары с собственных складов (модель FBS), предложат ставку в 12%. Ранее максимальный размер сборов в данном сегменте достигал 48%. Также для работающих по модели FBS предусмотрена дополнительная скидка на комиссию: 4 процентных пункта при среднем времени отгрузки в 36 часов и 7 процентных пунктов — при 28 часах.

Одновременно с этим маркетплейс ограничит применение собственных скидок на товары сверх установленной партнерами цены, что позволит продавцам самостоятельно определять итоговую стоимость на витрине. Для покупателей сохранится возможность использовать промокоды и другие предложения экосистемы.

Внедрение новой модели работы будет происходить поэтапно. Сначала маркетплейс оценит результаты изменений в выбранной категории и проанализирует обратную связь от партнеров. В случае получения позитивных итогов, компания готова масштабировать этот подход на все остальные категории в первой половине 2026 года.