Генеральный директор группы компаний Солар Игорь Ляпунов не верит в возможность масштабной мировой экспансии* отечественных продуктов в сфере кибербезопасности из-за недостатка квалификации у бизнеса, передает корреспондент Frank Media. По словам руководителя, на зарубежных рынках российские решения сейчас не ждут, а шанс на успешный выход существовал только в период глобализации** и открытых границ.

Топ-менеджер подчеркнул, что международный рынок требует «принципиально другой уровень зрелости продаж, маркетинга», который отечественный менеджмент пока обеспечить не в состоянии. Кроме того, любая стратегия глобального продвижения представляет собой крупный инвестиционный проект, требующий колоссальных вложений, к чему отрасль в данный момент не готова. При этом Солар продолжает работу в дружественных государствах, включая страны СНГ.

Несмотря на то что отдельные решения компании пользуются высоким спросом за границей, такие продажи носят точечный характер и не являются полноценной экспансией. Ляпунов добавил, что иностранных заказчиков больше интересует российский опыт и экспертиза, поэтому Солар активно тестирует образовательные продукты, которые показывают хорошие результаты продаж за рубежом.

*Экспансия — это процесс расширения сферы влияния или присутствия компании на новых территориях. В бизнесе этот термин означает активный выход предприятия на международные или новые региональные рынки для увеличения объемов продаж и захвата новой аудитории.

**Глобализация — это процесс всемирной экономической, политической и культурной интеграции. В экономике она выражается в формировании единого мирового рынка, свободном движении капитала, товаров и услуг между странами, а также в стирании барьеров для международной торговли.

Подпишись на MP в MAX