В июле компания De Beers осуществила одно из самых масштабных снижений официальных цен на алмазы в своей истории. Корректировка затронула практически весь ассортимент продукции и произошла на первой торговой сессии после значительного сокращения числа привилегированных покупателей в рамках новой стратегии продаж.

Точный размер дисконта* определить сложно из-за перехода на выставление счетов без детализации стоимости каждого бокса. Однако участники рынка отмечают, что теперь прайс-листы приблизились к котировкам вторичного рынка, тогда как ранее наценки достигали 5-50% в зависимости от категории камней. Многолетняя стратегия удержания стоимости выше рыночной столкнулась с давлением из-за роста поставок от других производителей, а также на фоне геополитической напряженности.

Ранее корпорация старалась избегать открытого демпинга**, реализуя объемы со скидками на закрытых распродажах. При этом весной текущего года наблюдалась иная тенденция: из-за дефицита редких экземпляров De Beers и российская АЛРОСА повышали цены на крупные алмазы на 6-9%. В настоящее время материнская структура Anglo American, контролирующая 85% акций алмазодобытчика, находится в продвинутой стадии его продажи на фоне затяжного отраслевого спада.

*Дисконт — скидка от рыночной цены или номинальной стоимости товара. В торговле алмазами это разница между официальным прейскурантом добывающей компании и реальной ценой сделки, которая может меняться в зависимости от объема закупки и рыночной конъюнктуры.

**Демпинг — продажа товаров по искусственно заниженным ценам, которые часто ниже себестоимости или рыночного уровня. Такая стратегия используется для вытеснения конкурентов с рынка, захвата новых ниш или быстрой реализации избыточных запасов продукции в периоды кризиса.

Подпишись на MP в MAX