Американский онлайн-ритейлер подержанных автомобилей Carvana выходит на рынок новых машин, купив с прошлого года семь дилерских центров Stellantis, сообщает CNBC. Ожидается, что этот шаг может существенно изменить традиционную систему франчайзинга* в США, объем продаж которой в прошлом году превысил $1.3 трлн.

Первый автосалон компании в Аризоне продемонстрировал стремительный рост, реализовав в прошлом месяце более 700 новых автомобилей, что сделало его самым продаваемым дилерским центром бренда в стране. До поглощения этот показатель составлял в среднем от 30 до 50 машин в месяц. Отраслевые эксперты отмечают, что выход Carvana в данный сегмент открывает дополнительные источники дохода и дает преимущество на закрытых аукционах**. «Выход Carvana в бизнес франшиз на новые автомобили может стать одной из самых разрушительных сил, которые авторынок США видел за последние десятилетия», — заявил автомобильный консультант Джон Мерфи.

Исторически Carvana специализировалась исключительно на онлайн-продажах подержанных автомобилей, используя свои фирменные автоматы по выдаче машин в качестве пунктов доставки. В отличие от вторичного рынка, реализация новых транспортных средств строго регулируется на уровне штатов и требует соблюдения множества правил автопроизводителей, включая требования к планировке автосалонов и обязательному сервисному обслуживанию, которое онлайн-ритейлер в настоящее время не предоставляет.

*Франчайзинг — бизнес-модель, при которой одна сторона передает другой право на использование своего бренда и методов ведения бизнеса. В контексте авторынка США это означает, что продавать новые машины могут только авторизованные дилеры, соблюдающие строгие стандарты производителя.

**Закрытый аукцион — торги, доступ к которым имеет ограниченный круг профессиональных участников, например, только официальные дилеры определенных марок. На таких площадках компании могут выкупать автомобили по более выгодным ценам для последующей перепродажи или пополнения парка.

Подпишись на MP в MAX