💳 Подписки, которые тихо съедают деньги… и новый запрет 🔒

🪙 Группа Позитив отчиталась за 6 месяцев 2026 года: чистый убыток сократился на 73% г/г, до 1,4 млрд рублей, — релиз

— Выручка выросла на 41% г/г до 9,5 млрд рублей
— Отгрузки выросли на 45% г/г до 10,7 млрд рублей
— EBITDA составила 0,8 млрд рублей против убытка годом ранее
— Расходы снизились на 13% г/г до 12,7 млрд рублей
— Чистый долг сократился на 30% г/г до 12,5 млрд рублей
— Чистый долг / EBITDA LTM — 0,80х против 2,33х годом ранее

Компания подтверждает план по отгрузкам на 2026 год в 40–45 млрд рублей, в третьем квартале ожидает роста отгрузок на 50% г/г, до 6,75 млрд рублей.

Можно сказать, что отчет лучше ожиданий.

🪙 А вот отчет Норникеля пока достаточно слабый.
Наблюдается снижение объёмов производства по всем основным позициям.
Хотя второй квартал лучше первого.

Объём производства никеля компанией «Норильский никель» за 6 месяцев 2026 года сократился на 0,2% до 85,03 тыс. тонн.
- Объём производства меди снизился на 5% и составил 203,07 тыс. тонн.
- Выпуск палладия сократился на 14%, составив 1,2 млн унций.
- Объём производства платины снизился на 16% и составил 281 тыс. унций. Компания подтверждает прогноз производства в 2026 год: 193–203 тыс. тонн никеля, 336–356 тыс. тонн меди, 2,42–2,47 млн унций палладия и 616–636 тыс. унций платины.

💻 Positive Technologies: новые клиенты становятся главным драйвером роста.

Positive Technologies $POSI опубликовала результаты за первое полугодие 2026 года. Формально отчет получился сильным: отгрузки выросли на 45% до 10,7 млрд рублей, выручка по МСФО – на 42% до 9,5 млрд рублей, EBITDA вновь стала положительной, чистый убыток существенно сократился, а чистый долг составил 12,5 млрд рублей. Компания также сохранила годовой прогноз по отгрузкам на уровне 40–45 млрд рублей.

Однако сами по себе эти показатели мало говорят о качестве роста бизнеса. Чтобы понять, как может развиваться компания в дальнейшем, важнее посмотреть не на общий объем отгрузок, а на их структуру.

👥Рост обеспечили новые клиенты

Именно здесь отчет оказался наиболее интересным. Объем новых продаж вырос почти втрое – с 2 до 5,9 млрд рублей, а их доля в общей структуре отгрузок увеличилась с 27% до 55%. При этом продления практически не изменились, а дополнительные продажи действующим клиентам снизились.

Такая динамика означает, что основной источник роста компании сегодня – расширение клиентской базы. Это принципиально отличается от модели, когда рост обеспечивается увеличением продаж уже существующим заказчикам.

Сам по себе такой сдвиг нельзя однозначно назвать ни позитивным, ни негативным. Он лишь меняет ключевой вопрос для инвестора. Если новые клиенты со временем перейдут в цикл регулярных продлений и начнут покупать дополнительные продукты, сегодняшнее расширение базы станет фундаментом для долгосрочного роста повторяющейся выручки. Если этого не произойдет, текущие темпы роста окажутся менее устойчивыми.

❓️Что удалось узнать у IR

Именно этот вопрос я задала IR после публикации отчета.
Из ответа следует, что несколько крупных контрактов действительно повлияли на структуру продаж первого полугодия, поэтому оценивать ее исключительно по шести месяцам некорректно. Вместе с тем компания подтвердила, что сознательно расширяет клиентскую базу за счет среднего корпоративного сегмента и международных клиентов. Более того, менеджмент ожидает, что часть нынешних новых клиентов в дальнейшем перейдет в категорию продлений.

✍️Расходы перестали быть фактором давления

По управленческой отчетности оптимизированные расходы снизились на 13% – с 14,7 до 12,7 млрд рублей. При этом выручка по МСФО выросла на 42%. Часть расходов капитализируется, поэтому оценивать улучшение результатов исключительно через EBITDA было бы неправильно. Тем не менее общий тренд выглядит позитивно: компания постепенно возвращает контроль над рентабельностью.

⚖️Баланс продолжает улучшаться

Чистый долг снизился до 12,5 млрд рублей, а соотношение чистого долга к EBITDA LTM составило 0,8×. Во многом это стало следствием инкассации дебиторской задолженности, сформированной по итогам традиционно сильного четвертого квартала прошлого года, что позволило компании существенно нарастить операционный денежный поток. Для бизнеса Positive Technologies подобная динамика является сезонной, поэтому эффект первого полугодия сам по себе не стоит экстраполировать на весь год.

🧐 Вывод

Компания сохранила прогноз по отгрузкам на уровне 40–45 млрд рублей, поэтому ключевым фактором для акций теперь становится выполнение этого ориентира. Исторически основная часть отгрузок приходится на второе полугодие, поэтому именно результаты ближайших двух кварталов покажут, сможет ли Positive Technologies достичь заявленной цели.

Если компания подтвердит способность выполнить годовой ориентир, на мой взгляд, акции способны прибавить еще 15–30% до конца года.

Ставьте 👍

#обзор_компании
©Биржевая Ключница