Softline – российская компания, которая поставляет IT-решения и сервисы для отечественного бизнеса: продает программное обеспечение и оборудование, устанавливает, обслуживает. Ранее компания была российским сегментом Softline Holding PLC, который был выделен в отдельный бизнес в 2022 году

Компания выступает дистрибьютором, то есть – посредником между разработчиками программ и компаниями-потребителями. Услугами таких посредников пользуются многие крупные производители софта, потому что это проще, чем самим искать покупателей и возиться с контрактами. Кроме того, наличие посредника сильно снижает регуляторные и санкционные риски, ведь если Microsoft Office появятся у подсанкционной компании - будет виноват посредник, а не Microsoft.

Softline - крупнейший реселлер программного обеспечения Microsoft в России с долей рынка 40%. У компании более 100 тыс. клиентов по всей России.

Структура выручки Softline 

• 75% - продажа офисного, облачного и прочего программного обеспечения от  вендоров. Microsoft двумя абзацами ранее был упомянут неспроста  –  продукты мирового IT-гиганта составляют половину продаж Softline.
• 20% - продажа оборудования: ПК, ноутбуки, планшеты серверы, POS-терминалы. Оборудование также можно взять в аренду.
• 5% - услуги и собственные облачные решения: обеспечение кибербезопасности,  организации виртуального офиса для компаний, модернизация и оптимизация облачных вычислений, сдача собственных облачных мощностей в аренду.

В 1993 году сотрудник РАН Игорь Боровиков основал Softline. Практически сразу компания стала авторизованным дистрибьютором программ Microsoft.

В 2000-х Softline быстро росла: только с 2007 года по 2013 год выручка компании выросла с $10 млн до $1 млрд.

В 2021 году Softline провела IPO, запустила свое облако Softline Cloud и вышла на рынки Бразилии и стран Прибалтики.

В 2022 году российский сегмент бизнеса был выделен в отдельную компанию, сохранив права на бренд Softline. Материнская компания Softline Holding Plc получила новое название Noventiq.

Вряд ли у компании прямо сейчас есть устойчивые конкурентные преимущества. Единственное, на чем Softline может сейчас хорошо заработать – это импортозамещение западного софта. Но для того, чтобы выстроить новые цепочки поставок нужно время, а компании надо регулярно платить по долгам.

1. Уход западных производителей ПО из России - один из главных рисков для Softline. Западные вендоры прекратили работу в 2022 году, и выручка компании упала на 23% по сравнению с аналогичными прошлогодними показателями.
2. Рынок ПО конкурентный. Глобальные дистрибьюторы SoftwareONE, Crayon ушли в 2022 году, однако остались местные КРОК, Айтеко. Пока меняются цепочки поставок в Россию, другие дистрибьюторы могут лучше преуспеть в импортозамещении и забрать долю рынка у Softline. 
3. Глобальная компания Noventiq - поручитель по облигациям Softline Russia. Если произойдет дефолт Softline, то Noventiq должна прийти на помощь. Однако этому могут помешать санкции на проведение платежей.

1. Сможет ли Softline Russia и дальше хорошо зарабатывать на перепродаже программного обеспечения?
2. Какими будут условия раздела активов и обязательств между глобальной и российской компаниями?