Селектел — российская компания, работающая в сфере IT-инфраструктуры. Ведёт деятельность в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Ташкенте. Управляет 8 дата-центрами, предоставляет облачные решения, аренду серверов и сетевые сервисы.

Компания в цифрах:

• #2 на рынке IaaS (облачные сервисы) с долей 10%
• 9 000 м² общая площадь дата-центров
• 1,3 млн IP-адресов в управлении — один из крупнейших пулов на рынке
• 10 000 клиентов, включая крупный бизнес и госсектор
• 100% акций принадлежат конечному бенефициару Мирилашвили Вячеслав Михайлович.

Хранение и обработка информации

Доступ к интернету имеют 5,5 миллиардов человек. Это 67% населения Земли, которые общаются с друзьями, читают новости, совершают покупки. Компаниям приходится хранить и обрабатывать всю эту информацию.

Есть два варианта, как это организовать. Первый, набрать штат IT-специалистов, купить оборудование, создать собственный центр обработки данных (ЦОД). Это дорого и сложно. Поэтому небольшие компании берут уже готовые сервера в аренду.

Центр обработки данных (ЦОД) – здание или помещение для размещения больших вычислительных мощностей.

Изнутри ЦОДы представляют собой ряды металлических стоек, в которые устанавливают высокопроизводительные компьютеры. Затем эти компьютеры подключают к интернету, с помощью которого пользователи получают доступ к их вычислительным мощностям.

Структура выручки:

• 56% сдача в аренду серверов
• 31% сдача в аренду облачных ресурсов
• 8% сдача в аренду помещений дата-центров со стойками
• 5% услуги в сфере кибер-безопасности

Сдача в аренду серверов

Компания сдаёт в аренду серверы и места в своих дата-центрах в Москве и Петербурге. Клиенты платят за мощность и хранение данных, а Селектел обеспечивает безопасность. Основные заказчики — крупные компании, которые работают с ней по долгим контрактам.

Перенос серверов к другому оператору – сложный процесс. Поэтому за год от компании уходят только 3% клиентов. В месяц один клиент платит Селектелу в среднем 50 тысяч рублей, эта сумма растет на 25% каждый год. Главный драйвер - рост бизнеса клиентов.

Стабильность и скорость работы серверов зависит от качества программного обеспечения (ПО) и надежности оборудования. Производство процессоров в России развито слабо, поэтому основные поставщики – Intel и Microsoft.

С программным обеспечением ситуация проще – есть зарубежные провайдеры VMware, Veeam, Incapsula, есть и отечественные поставщики – «Лаборатория Касперского», Qrator. С 2013 года Селектел разрабатывает собственную облачную платформу.

Сдача в аренду облачных ресурсов

Селектел помогает компаниям запускать облачные сервисы — даёт доступ к вычислительной мощности через интернет. Клиенты могут хранить данные, запускать программы и управлять своими ресурсами без покупки собственного оборудования.

Сейчас объём российского облачного сектора — 150 млрд рублей. К 2026 году он может вырасти до 250 млрд.

Раньше Селектел делил рынок с Google, Microsoft и Amazon. За счет размеров они предлагали более низкие тарифы. Закон «О персональных данных» запретил россиянам хранить персональную информацию на зарубежных серверах. Поэтому рынок освободился для российских поставщиков.

Сегодня крупнейшим игроком остаётся «Ростелеком» — он контролирует 25% рынка за счёт контрактов с государством. На втором месте — SberCloud с долей 17%, который работает на базе Сбера. Селектел замыкает тройку — его доля составляет 10%.

Сдача в аренду помещений дата-центров со стойками

Селектел сдаёт в аренду места в своих дата-центрах — это специальные помещения, где компании могут разместить свои серверы. Всё остальное, электричество, интернет, охлаждение и охрана, обеспечивает сам Селектел.

Клиенты платят в среднем 40 тысяч рублей в месяц за одну стойку. Такой формат удобен для бизнеса, который хочет хранить оборудование у себя, но не хочет строить собственную серверную.

Услуги в сфере кибер-безопасности

Селектел помогает компаниям защитить свои сайты, серверы и данные от хакеров.

Клиенты пользуются защитой от DDoS-атак, фильтрацией трафика, экранами для сайтов и VPN. Это нужно, чтобы сайты не «падали» от перегрузки, а данные не утекали.

Цены начинаются от 5 тысяч рублей в месяц, но зависят от уровня защиты и объёмов трафика. Спрос растёт: всё больше бизнеса уходит в онлайн, а с ним растут и риски.

Unit-экономика сдача сервера в аренду

Аренда одного сервера стоит ₽50 тыс. в год. За это компания получает ₽12 тыс чистой прибыли. Затраты компании составляют ₽38 тыс :

• ₽13 тыс обслуживание серверов и дата-центров
• ₽7 тыс зарплаты, офис и IT-поддержка
• ₽6 тыс износ оборудования и дата-центров
• ₽5 тыс проценты по кредитам и займам
• ₽3 тыс реклама и продвижение услуг
• ₽3 тыс налог на прибыль
• ₽1 тыспрочие расходы

Финансы

Бизнес компании растет на 55% в год. Ключевой драйвер роста - постоянное расширение серверных. 60% всех инвестиций направляется на покупку и установку нового оборудования, а оставшиеся 40% – на инфраструктуру дата-центров.

Из-за таких капитальных затрат растет долг. В 2024 году он вырос на 56% до 17 млрд руб. В этом же году компания заработала 7 млрд руб. операционной прибыли без учета износа основных средств. Такую прибыль также называют EBITDA.

Отношение общего долга к EBITDA = 2,5х, что говорит об умеренной долговой нагрузке Селектела и надежности его облигаций.

Селектел была основана 11 сентября 2008 года предпринимателями Вячеславом Мирилашвили и Львом Левиевым для поддержки инфраструктуры социальной сети «ВКонтакте» . Первый дата-центр, «Цветочная-1», был открыт в Санкт-Петербурге и предоставлял услуги аренды серверных стоек и размещения оборудования. К 2010 году компания обслуживала более 500 клиентов малого и среднего бизнеса.

В 2012-м запустили собственное виртуальное облако, позже — платформу хранения и API-доступ к ресурсам. Тогда это казалось нишевым продуктом, но спрос на гибкую IT-инфраструктуру вырос в разы, особенно у быстрорастущих ИТ-компаний и онлайн-ритейла.

В 2015 году открылся флагманский дата-центр «Цветочная-2». Он стал точкой перелома: 4,5 тысячи квадратных метров, современное охлаждение и резервные каналы связи — в этот центр «въехали» X5 Group, 2ГИС и десятки финтех-компаний.

С 2020-х Селектел активно выходит за рамки классических дата-центров. Облака для ML, DevOps, облачные базы данных, S3-хранилища — всё развивается как единая платформа.

В 2023 году инвестиционный фонд Tier 5 вошёл в капитал Селектел выкупив 25% компании. Сделка открыла путь к масштабированию инфраструктуры и выходу на рынки СНГ. Первые пилоты уже стартовали в Узбекистане через партнёрскую площадку в Ташкенте.

1. Лояльность клиентов и рост среднего чека
   97% клиентов остаются с компанией. Переход на другого провайдера — дорого, сложно и рискованно. Бизнес не хочет рисковать своими данными и терять доступ к сервисам. Средний чек клиентов растёт на 25% в год. Это значит, что компании не просто остаются, а расширяют своё присутствие внутри Селектел. Они запускают новые сервисы, арендуют больше серверов, увеличивают потребление облачных ресурсов.
   
2. Современная инфраструктура и надёжность
   У Селектел 8 современных дата-центров в крупнейших городах. Компания каждый год вкладывает миллиарды рублей в их развитие. Для бизнеса это особенно важно: если сайт или система продаж "падает" во время акции или в часы пик — это прямые убытки.
   
3. Соответствие требованиям регуляторов
   Закон о персональных данных запретил хранение информации россиян за рубежом. Для малого и среднего бизнеса это значит одно: облако должно быть не только быстрым, но и легальным. Селектел строит инфраструктуру в России и предлагает защиту, соответствующую требованиям регуляторов.

1. Рост долговой нагрузки и высокие капитальные затраты
   Селектел увеличивает долг из-за расширения ЦОДов. В 2024 году долг вырос на 56%, достигнув 17 млрд рублей, а 60% инвестиций ушло на покупку оборудования. Это создаёт высокую зависимость от кредиторов и увеличивает процентные расходы, что может ухудшить финансовую устойчивость.
   
2. Зависимость от импортного оборудования
   Компания зависит от зарубежных поставок оборудования. Из-за санкций и ухода западных поставщиков выросли сроки поставок и цены, что увеличивает затраты. В 2024 году цены на оборудование выросли на 25%, что может повлиять на стоимость услуг и снижение прибыли.
   
3. Регуляторные ограничения для ЦОДов, не работающих с гос-вом
   Если государство введет новые требования для ЦОДов, которые не работают с госструктурами, Селектел может столкнуться с ограничениями на доступ к госзаказам и льготам. Это снизит конкурентоспособность и приведет к потерям.

1. Выдержит ли Селектел конкуренцию с государственными компаниями?
2. Будут ли введены регуляторные ограничения на деятельность ЦОДов?