Промомед — российская биофармацевтическая Группа. Разрабатывает, производит и продаёт лекарственные препараты для эндокринологии, онкологии, неврологии, лечения инфекций и других социально значимых заболеваний.

Компания в цифрах:

• №1 на рынке терапии ожирения и диабета с долей 52%
• Топ-3 среди российских фармпроизводителей по версии Forbes
• 360 лекарственных препаратов в портфеле
• 215 млн упаковок в год производственная мощность предприятия
• 88% акций принадлежат главному бенефициару Петру Александровичу Белому

Как препарат проходит путь от идеи до пациента

Жизненный цикл продуктов в фармацевтике можно разделить на несколько ключевых этапов:

Этап 1: Исследования и доклинические испытания

На этом этапе происходит разработка препарата, включая исследования на клеточных культурах и тестирование на животных. Вероятность успеха здесь низка — менее 5%, а сами исследования могут занимать несколько лет.

Процесс начинается с определения "целей" — патологий, на которые будет воздействовать препарат. Затем с помощью скрининга библиотек соединений и последующего дизайна выявляются "хиты" — соединения, взаимодействующие с этими "целями". Из них отбираются 2-3 наиболее перспективных "лида", которые обладают лучшими свойствами и способностью связываться с "целью". Эти "лиды" направляются на доклинические испытания, которые занимают 1-2 года и предназначены для подтверждения безопасности препарата и его эффективности. В ходе этого этапа препараты тестируются на клеточных культурах и лабораторных животных.

Этап 2: Клинические исследования

Клинические испытания проходят в три фазы на добровольцах. Если все этапы успешно пройдены, препарат получает одобрение от регулятора и проходит регистрацию. Однако вероятность успеха на этом этапе 5%.

• Фаза 1: Длится до одного года и включает 20-100 здоровых добровольцев. Исследуются безопасность препарата и оптимальная дозировка.
• Фаза 2: Проводится в течение 1-2 лет на 100-300 добровольцах с заболеванием. На этом этапе изучаются действие препарата и его побочные эффекты.
• Фаза 3: Занимает от 1 до 4 лет и включает 300-3000 добровольцев, среди которых часть получает плацебо. Цель — оценка терапевтического эффекта и побочных реакций.

После успешного завершения всех фаз начинается процесс одобрения регулятором, который может занять до одного года.

Этап 3: Выход на рынок

После всех испытаний начинается продажа препарата. Разработка нового лекарства занимает у фармацевтических компаний от 8 до 12 лет.

Основные риски для фармацевтических компаний

Разработка лекарств процесс длительный и дорогостоящий, что сопряжено с рядом рисков. В течение времени, затраченного на разработку, может появиться более эффективное средство, которое захватит рынок, оставив разработчиков без возмещения инвестиций. Также на любом этапе клинических исследований могут быть выявлены серьезные побочные эффекты, что приведёт к прекращению разработки. Наконец, цены на лекарства регулируются государством и могут оказаться слишком высокими для потребителей, что ограничит их доступность и снизит прибыль компании.

Особенности подхода Промомеда

На этапе разработки «Промомед» использует искусственный интеллект для оптимизации молекулярной структуры и выбора оптимальных соединений. Это позволяет сократить количество молекул, проходящих на стадию испытаний, до 1-3 вместо десятков, что снижает затраты и сокращает время выбора ведущего соединения до 0,5-1 года вместо двух.

Доклинические исследования на животных компания проводит самостоятельно, благодаря наличию собственного центра, соответствующего международным стандартам GLP (Good Laboratory Practice). Это позволяет сократить время испытаний до 2-15 месяцев вместо обычных 1-2 лет.

Структура выручки:

• 64% розничные продажи в России
• 34% государственные закупки
• 2% экспорт

Розничные продажи

Промомед производит лекарства на собственных заводах в Саранске и Обнинске. Препараты компании представлены в 66 тыс. аптек по всей России и поставляются через 100 национальных и региональных дистрибьюторов.

Структура портфеля компании:

• 75% инновационные препараты

Собственные и улучшенные лекарства, а не обычные копии препаратов. Большинство из них биотехнологические: созданы на основе живых организмов и биологических процессов, а не химического синтеза.

• 25% базовый портфель

Более простые и давно известные препараты компании: дженерики (копии оригинальных лекарств с тем же действующим веществом) и безрецептурные средства, включая биологически активные добавки.

Ключевые терапевтические направления и популярные препараты

• Эндокринология (диабет и ожирение)

Редуксин долгие годы был основным препаратом Промомеда в этом сегменте, а сегодня линейку дополняют Квинсента и Энлигрия. Линейку препаратов дополнили Велгия и Велгия Эко на основе семаглутида, а также Тирзетта, первый и единственный в России препарат на основе тирзепатида.

• Онкология

В портфеле препараты для лечения рака простаты, крови и других онкологических заболеваний: Кабозантиниб, Дазатиниб и Прадетро, первый российский препарат такого типа, блокирующий гормональный сигнал, который питает рак предстательной железы.

• Неврология и общая терапия

Амбене снимает боль и воспаление в суставах, Кладрибин применяется при рассеянном склерозе. Среди безрецептурных брендов выделяются слабительное средство Моделакс и новые обезболивающие Мигрениум Нео и Райтбуфен.

• Респираторные заболевания

Амбервин Пульмо восстанавливает лёгочную ткань и лечит инфекционные поражения дыхательных путей.

Группа компаний включает в себя несколько ключевых подразделений. Промомед РУС занимается исследованием и разработкой новых лекарственных препаратов: здесь проводят медицинские исследования, регистрируют новые лекарства, ведут патентную работу и передают разработанные продукты в производство.

Промомед ДМ работает как торговый дом компании, поставляет лекарственные препараты дистрибьюторам и выступает эмитентом части облигаций группы.

Отдельное место в структуре занимает Артселленс, партнёрская производственная площадка в особой экономической зоне "Технополис Москва". Промомеду принадлежит 49% этой компании. Исследовательский центр площадки расположен в Печатниках, а само производство строится в Зеленограде, где будут выпускать биоаналоги и препараты для лечения онкологических и аутоиммунных заболеваний, а также лекарства для профилактики инсульта и инфаркта.

Государственные закупки

60% продукции включены в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП).

ЖНВЛП — это препараты, цены на которые регулируются Правительством РФ. Эти лекарства главным образом поставляются в государственные медицинские учреждения для оказания неотложной, стационарной и амбулаторной помощи, и предоставляются бесплатно. Также они доступны бесплатно или со значительными скидками для льготных категорий граждан, таких как инвалиды, дети-инвалиды и участники Великой Отечественной войны.

Промомед входит в десятку крупнейших российских фармкомпаний в государственном сегменте и продаёт туда 178 брендов лекарств. В своём ключевом рыночном сегменте компания занимает первое место по продажам именно в бюджетном канале.

Больше всего от государственных закупок зависит онкологический портфель: основную часть таких препаратов пациенты получают бесплатно по системе обязательного медицинского страхования и региональным квотам.

Экспорт

Препараты компании доступны в 25 странах СНГ, Ближнего Востока и других зарубежных рынках. Компания расширяет поставки в Узбекистан, Ирак, Вьетнам, Казахстан, Беларусь и другие страны.

В 2005 году Пётр Белый основал компанию Промомед. Компания начала с клинических исследований, регистрации и продвижения лекарственных препаратов.

В 2006 году Промомед вывел на рынок первые препараты Ревокарин и Неосмектин.

С 2007 по 2014 год компания развивала собственный портфель и вывела на рынок Редуксин для лечения ожирения. Промомед также провёл крупное исследование в области эндокринологии с участием более 100 тыс. пациентов.

В 2016 году компания создала собственную биотехнологическую лабораторию.

В 2017 году завод Биохимик подтвердил соответствие требованиям GMP. На предприятии также запустили модернизированный таблеточный цех, производство мазей и гелей и разработали субстанцию антибиотика Ванкомицина.

В 2018 году Промомед начал промышленное производство полного цикла отечественных антибиотиков последних поколений. Компания также открыла кафедру синтеза новых антибиотиков в Мордовском государственном университете.

В 2020 году Промомед разработал и зарегистрировал Арепливир для лечения COVID-19 и запустил производство противовирусных препаратов.

В 2023 году на заводе Биохимик заработало производство активных фармацевтических субстанций мощностью до 340 тонн в год. Компания также вывела на рынок Энлигрию и Квинсенту для лечения диабета и ожирения.

В 2024 году Промомед провёл IPO на Московской бирже. Компания привлекла ₽6 млрд и направила средства на разработку, регистрацию и вывод на рынок новых препаратов из стратегического портфеля.

В 2025 году Промомед вывел на рынок 21 новый препарат, включая Тирзетту, Велгию Эко и Семальтару для лечения диабета и ожирения, а также Прадетро для лечения рака предстательной железы. Завод Биохимик получил сертификат Министерства здравоохранения Ирака, который открыл компании доступ на рынок Ближнего Востока.

В 2026 году Промомед начал поставлять Велгию и Велгию Эко в Беларусь и запустил исследование собственного препарата для лечения гриппа на основе балоксавира марбоксила.

Лидирующие позиции в нишевых сегментах

Промомед занимает первое место в России на рынке препаратов для лечения ожирения и диабета, а также в бюджетном сегменте онкологии. Это даёт компании устойчивый спрос и помогает наращивать продажи новых препаратов в уже освоенных направлениях.

Собственная разработка новых препаратов

Промомед занимает первое место в России по количеству медицинских исследований. На разных стадиях разработки и регистрации находятся более 150 препаратов, а компании принадлежит более 700 объектов интеллектуальной собственности.

Стабильный спрос

Промомед выпускает препараты для лечения хронических и социально значимых заболеваний. Более 60% портфеля входит в перечень ЖНВЛП, поэтому спрос поддерживают пациенты и государственные закупки.

Государственное регулирование цен

Государство ограничивает цены на жизненно необходимые и важнейшие лекарства. Если затраты на сырьё, производство и доставку растут, Промомед не может сразу повысить цены и зарабатывает на таких препаратах меньше.

Спрос на новые препараты

Спрогнозировать спрос на инновационное лекарство сложнее, чем на уже известный дженерик. Препарат может не пройти исследования, уступить конкурентам или продаваться хуже ожиданий, поэтому вложения в его разработку не всегда окупаются.

Как изменятся цены на лекарства?

Будет ли спрос на новые препараты компании среди потребителей?