ПИК – крупнейший российский застройщик, который каждый год возводит 40 тыс. квартир общей площадью более 2 млн квадратных метров. 450 тыс. семей живут в квартирах, построенных компанией.

В компании постоянно трудятся 32 тыс. сотрудников. Еще 60 тыс. – рабочие подрядных организаций на стройках ПИК.

Рынок и конкуренты

По объему жилья на душу населения Россия отстает от европейских стран. В нашей стране на 1000 человек приходится 450 квартир или домов. В Германии – 500, Испании – 550, Франции – 600. Поэтому российский рынок жилья далек от насыщения.

Даже в крупных российских городах 60% жилья построено до 1991 года. Это поддерживает спрос на новое, современное жилье.

Рынок ипотечных кредитов в России все еще мал по сравнению с объемом экономики. Он равен 9% ВВП, в то время как в Испании – 40%, Германии и Франции – 45%. При доступных процентных ставках российские банки могут еще долго выдавать ипотечные кредиты без риска для финансовой стабильности.

В России жилищным строительством занимаются 2200 компаний. В год строится 104 млн кв. м жилья, из них половина – многоквартирные дома.

На российском рынке жилого строительства нет доминирующих компаний. 

Доля ПИК в объеме строительства многоквартирных домов – 5%. Доля топ-20 компаний – всего 27%. Поэтому у ПИК есть отличные возможности для роста.

Ближайшие конкуренты ПИК по доле рынка – Группа ЛСР, ГК “Самолет”, Setl Group, Etalon Group. Но на уровне конкретного проекта его конкурентом может быть даже небольшая компания.

ПИК основали в 1994 году Кирилл Писарев и Юрий Жуков. В 2001 году ПИК приобрел ДСК-2, в 2005 году – ДСК-3. Оба домостроительных комбината производили элементы для строительства панельных многоэтажных домов серии КОПЭ.

КОПЭ (Компоновочные Объемно-Планировочные Элементы) – серия панельных домов, спроектированная в начале 1980-х годов архитекторами Николаем Былинкиным и Александром Рочеговым. Строительство домов этой серии в Москве продолжалось до 2017 года.

ПИК стал главным строителем московских панельных многоэтажек, в 2007-м сдал рекордные 1,5 млн кв. м жилья. В июне 2007-го ПИК провел IPO. По итогам размещения 16% акций капитализация компании составила $12 млрд.

Во время экономического кризиса 2008 года ПИК столкнулся с трудностями: объем строительства жилья сократился вдвое. В 2009 году основатели компании в обмен на реструктуризацию долга уступили 25% акций Сулейману Керимову. Через четыре года Керимов перепродал их Сергею Гордееву и Александру Мамуту.

К 2015 году ПИК вошел в тройку лидеров российского строительного рынка (вместе с компаниями “Мортон” и СУ-155). В 2016-м, из-за роста процентных ставок и ухудшения экономической ситуации, СУ-155 обанкротилась, а владельцы Мортона были вынуждены продать его ПИК за 12 млрд руб.

В 2017 году Сергей Гордеев выкупил доли в компании у своих партнеров и стал контролирующим акционером.

1. Москва в портфеле. ПИК строит жилье в 14 российских регионах. Но 80% непроданных площадей в его портфеле относятся к проектам в Москве и Московской области. Спрос на жилье в московском регионе устойчив и растет вместе с городом.
2. ПИК строит доступное жилье. Планируя новые проекты, компания сверяется с картой развития городского транспорта. Часто начинает строить жилье там, где через два-три года будут новые станции метро. Это помогает продажам.
3. Двенадцать месяцев. Именно столько времени компании надо от получения разрешения на строительство до сдачи дома в эксплуатацию. Это вдвое меньше, чем в среднем по отрасли.
4. Вертикальная интеграция. ПИК придерживается принципа «если хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам». В составе компании собственное архитектурно-проектное бюро. ПИК сам производит бетон, арматуру, железобетонные модули, облицовочные материалы, окна, лифты, двери, ванные кабины.
   Чтобы строить еще быстрее, ПИК тестирует технологию модульного строительства: на заводе изготавливаются модули, из которых, как из кубиков, можно за две недели построить дом уже с чистовой отделкой квартир. Строительство таких домов планируется на Сахалине.
5. Полный онлайн. Во время пандемии COVID-19 ПИК был вынужден закрыть все офисы продаж. За три месяца компания перевела в онлайн все этапы заключения сделки: от бронирования квартиры и одобрения ипотеки до подписания договора купли-продажи.
   Успех перехода в онлайн позволил ПИК в июне 2020 года окончательно закрыть офисы продаж на объектах и сократить свои расходы. Теперь коммерческие и административные расходы ПИК составляют всего 4% от выручки – в три раза ниже, чем у конкурентов.
6. Маркетплейс. С 2018 года ПИК строит онлайн-платформу KVARTA, которая помогает покупателям в операциях с недвижимостью. Kvarta Broker поможет купить или продать квартиру на вторичном рынке, Kvarta Rent – арендовать, Kvarta Refit – отремонтировать. В 2021 году на KVARTA было заключено 20 тыс. сделок.
7. Fee development. ПИК помогает инвесторам в реализации проектов по схеме fee development – «девелопмент за плату». Инвестору достаточно иметь земельный участок и привлечь у банка кредит на строительство. Проектирование, строительство и продажи жилья берет на себя ПИК. К концу 2021 года ПИК подписал таких контрактов на 750 млрд руб., прибыль от них составит 90 млрд руб.
8. Генеральный подряд. Есть проекты, в которых ПИК выполняет только строительные работы. Пример – строительство домов по программе реновации Москвы. К концу 2021 года ПИК заключил таких контрактов на 3,5 трлн руб. и рассчитывает получить от них прибыль 350 млрд руб.

1. Доля ипотечных сделок у ПИК в 2021 году составила 76% от объема продаж. Рост процентных ставок или снижение доходов потенциальных покупателей негативно повлияют на объем продаж компании.
2. Доступность банковских кредитов. До сдачи дома в эксплуатацию все строительные работы выполняются за счет банковского кредита. Сложные условия в экономике или нестабильность банковского сектора могут замедлить получение средств, необходимых для строительства.
3. 45% себестоимости жилого дома приходится на строительные материалы. Рост их стоимости снижает прибыль девелопера.

1. Сможет ли компания увеличить объемы строительства и продаж?
2. Удастся ли ПИК компенсировать рост стоимости строительства повышением цен на квартиры?