ПИК – крупнейший застройщик жилья в России.

• #1 по количеству сданных квартир в РФ
• #2 по объемам текущего строительства в РФ
• 13 регионов присутствия
• 2 млн человек живут в квартирах ПИК
• 20 млн м² земельного банка
• 30 тыс. сотрудников, 60 тыс. рабочих подрядных организаций
• Бенефициар - Сергей Гордеев

Структура выручки:

• 53% продажа жилой недвижимости
• 23% подрядные строительные услуги
• 12% коммерческая недвижимость
• 12% прочее

Жилая недвижимость

ПИК продает квартиры в новостройках комфорт и бизнес-класса. Основной продукт: 1- и 2-комнатные квартиры с отделкой под ключ. В проектах ПИК много вариантов квартир площадью 32–45 кв. М. Такие часто покупают в рамках семейной ипотеки.

85% покупателей квартир приобретают их в ипотеку. Для того, чтобы купить квартиру не нужно ехать в офис ПИК. Все взаимодействие с компанией проходит онлайн: от покупки до получения ключей.

ПИК конкурирует с крупными застройщиками федерального масштаба: Самолётом, ЛСР, Эталоном. ПИК отличается вертикальной интеграцией: у компании собственные заводы, IT-системы, управляющие компании. Существенные размеры земельного банка позволят ПИКу строить еще как минимум 4 года без дополнительных покупок земли.

Строительные услуги

ПИК — вертикально интегрированный холдинг: компания сама производит строительные материалы, возводит дома, продает и управляет недвижимостью.

Группа компаний ПИК владеет заводами в Москве, Тульской области, Калужской области. Эти заводы выпускают крупные бетонные детали, из которых собираются дома: стены, перекрытия, лестницы, а также окна, лифты, модульные блоки ванных комнат.

ПИК работает не только как генподрядчик. Его можно нанять и как субподрядчика: госзаказчики и частные девелоперы заключают с ПИК договоры на выполнение отдельных работ. Например, компания строит дома по проектам Московского фонда реновации.

Коммерческая недвижимость

ПИК продает не только квартиры, но и коммерческие помещения на первых этажах и машиноместа. Этот сегмент более прибыльный. Ставки на коммерческую недвижимость в 1,5–2 раза выше, чем на жилье за счет проходных локаций при тех же затратах на строительство.

Парковочные места ПИК предлагает в каждом своём ЖК. На всех проживающих их не хватит. В среднем предусмотрено 0,5 машиноместа из расчета на одну квартиру.

Прочее

ПИК владеет крупнейшей в России управляющей компанией «ПИК-Комфорт». Под управлением 50 млн м². Компания организовывает уборку и охрану жилых комплексов, оказывает платные услуги по ремонту, сотрудничает с единственным интернет-подрядчиком для жителей домов.

Также ПИК меблирует квартиры под ключ, продает и устанавливает кондиционеры.

Unit-экономика

Продавая 1 м² жилья на окраине Москвы с передачей ключей через три года по цене ₽350 тыс., застройщик зарабатывает около ₽15 тыс. чистой прибыли. Расходы распределяются так:

• ₽260 тыс. себестоимость: строительные материалы, рабочие, субподрядчики, инженерия, отделка, благоустройство
• ₽17 тыс. коммерческие и административные расходы
• ₽46 тыс. проценты по проектному финансированию и банковским займам
• ₽7 тыс. обесценение, потери, выбытие активов, прочие издержки
• ₽5 тыс. налог на прибыль

Компанию ПИК основали в 1994 году Кирилл Писарев и Юрий Жуков.

В 2001 году ПИК приобрел ДСК-2, а в 2005 году – ДСК-3: два московских домостроительных комбината, которые производили элементы для строительства панельных многоэтажных домов. Тогда ПИК стал главным строителем московских панельных многоэтажек.

В 2007 году компания сдала рекордные 1,5 млн. м² жилья. В июне 2007 года ПИК провел IPO на Лондонской и российских биржах, разместив 16% акций и достигнув капитализации ₽300 млрд.

Во время экономического кризиса 2008 года, ПИК столкнулся с трудностями: объем строительства жилья сократился почти в 2 раза.

В 2009 году основатели компании, в обмен на реструктуризацию долга, уступили 25% акций Сулейману Керимову, который через 4 года перепродал их Сергею Гордееву и Александру Мамуту.

К 2015 году ПИК купил компанию-конкурента “Мортон” за ₽12 млрд. Это позволило увеличить мощности ПИК по производству бетонных панелей в 1,5 раза и расширить присутствие в регионах России.

В 2017 году Сергей Гордеев выкупил доли в компании у своих партнеров и стал контролирующим акционером ПИКа.

В 2024 году против ПИК и лично Сергея Гордеева ввели санкции. Позднее он уменьшил свою долю в компании, а совет директоров полностью сменился.

1. Эффект масштаба
   ПИК контролирует весь цикл от производства стройматериалов до управления жильём. Собственные заводы делают панели, фасады, лифты и готовые санузлы, что ускоряет стройку и снижает издержки.
   
2. Бренд и стандартизация продукта
   Приобретая у ПИК, покупатель получает квартиру сданную в срок, понятную инфраструктуру и предсказуемое качество отделки. Это снижает неопределённость в сделке, что особенно важно для покупателей, которые покупают жилье на всю жизнь. Доверие усиливает узнаваемый бренд: компания работает 30 лет и сдала миллионы квадратных метров.
   
3. Продажи в массовом сегменте
   ПИК сфокусирован на небольших квартирах с отделкой, которые активно покупают по ипотеке. Основной рынок — Москва и Московская область, где выше платежеспособный спрос.

1. Жесткая кредитно-денежная политика
   85% квартир ПИК продает через ипотеку, а она становится всё менее доступной: господдержка сокращается, ставки выросли. Если тренд сохранится, ПИК рискует остаться с непроданными квартирами и сжимающейся выручкой.
   
2. Экспансия в регионы
   В 2023 году ПИК вышел в новые регионы: Владивосток, Благовещенск, Хабаровск. Спрос там слабее, чем в Москве, а логистика и стройматериалы дороже. При этом в столице темпы вывода новых проектов замедлились. Компания может заменить надежные рынки менее прибыльными.
   
3. Конкуренция в отрасли
   ПИК продолжает оставаться #1 в России по объемам введенного жилья, но по объемам текущего строительства ПИК - #2 после компании “Самолет”.

1. Возобновится ли спрос на ипотеку при снижении ставок?
2. Удастся ли ПИКу удержать продажи в регионах при высокой себестоимости?
3. Продолжат ли госзаказчики привлекать ПИК в роли субподрядчика?
4. Сможет ли ПИК удержать маржу при росте цен на стройматериалы?