О’КЕЙ — российский продовольственный ретейлер. Управляет сетью магазинов низких цен «ДА!». Основная деятельность ведется в крупнейших городах России.

Компания в цифрах:

• 232 магазина по всей стране
• 153 тыс. м² общей торговой площади
• 19 тыс. сотрудников
• По 34% акций владеют бенефициары компании Дмитрий Троицкий и Борис Волчек

Дискаунтеры «ДА!»

Это магазины низких цен, где покупатель находит всё необходимое рядом с домом. Средняя площадь одного магазина 675 м², а ассортимент насчитывает 3 440 товаров.

Формат сделан максимально простым и удобным. В магазинах широкие проходы, понятная выкладка, одинаковая логика расположения отделов, регулярные новинки и еженедельные акции.

Основу продаж составляют продукты питания, на них приходится 85% ассортимента. Оставшиеся 15% занимают товары для дома, бытовая химия и сезонные категории.

Почти половина ассортимента выпускается под собственными торговыми марками, что помогает удерживать цены на 10–15% ниже среднерыночных. Формат активно развивается и обеспечивает компании устойчивый рост.

Сеть использует четыре распределительных центра в Московском регионе. Это ускоряет поставки в магазины, помогает вовремя пополнять полки и сохранять свежесть товаров.

Unit-экономика

1 м² торгового зала приносит компании в среднем ₽420 тыс. выручки в год. Из этой суммы чистая прибыль составляет ₽1 тыс., а затраты ₽419 тыс., они распределяются следующим образом:

• ₽310 тыс. закупка и доставка товаров
• ₽45 тыс. зарплаты сотрудников и страховые выплаты
• ₽40 тыс. аренда помещения и содержание магазина
• ₽10 тыс. реклама, IT и обслуживание кассовых систем
• ₽10 тыс. проценты по кредитам
• ₽4 тыс. налоги

В 2001 году петербургские предприниматели Дмитрий Коржев, Дмитрий Троицкий и Борис Волчек основали компанию «О’КЕЙ». До этого они работали в автомобильном бизнесе и соковом производстве, но решили вложиться в современную розницу.

Первый гипермаркет «О’КЕЙ» открылся в 2002 году. Образцом для него стали магазины подобного формата из скандинавских стран.

К 2010 году «О’КЕЙ» вырос из петербургского эксперимента в федеральную сеть и провёл IPO в Лондоне, в ходе которого привлёк ₽13 млрд ($420 млн) Эти деньги пошли на расширение и укрепление логистики.

В 2015 году компания запустила сеть дискаунтеров «ДА!». В том же году она продала группе X5 более тридцати супермаркетов и сосредоточилась на двух ключевых форматах: гипермаркетах «О’КЕЙ» и дискаунтерах.

К 2023 году «О’КЕЙ» управлял 297 магазинами, из них 77 гипермаркетов и 220 дискаунтеров.

Компания вошла в пятёрку крупнейших продовольственных сетей России, но вскоре столкнулась с кризисом роста: падение доходов населения и рост конкуренции заставили пересмотреть стратегию.

В ноябре 2025 года O’KEY Group завершила продажу гипермаркетов менеджменту. Группа сохранила за собой сеть дискаунтеров «ДА!», сосредоточившись на этом направлении.

Антикризисный формат

Во время кризиса покупатели чаще смещают спрос в более дешевые форматы. 68% россиян экономят через скидки и акции, а 73% регулярно покупают в дискаунтерах. В результате дискаунтеры не просто удерживают трафик, но и наращивают позиции на рынке.

Низкие издержки за счёт собственных марок

Почти половина ассортимента выпускается под брендами компании. Это делает цены на 10–15% ниже, чем у конкурентов, и повышает маржу.

Высокая конкуренция

Рынок дискаунтеров растёт, но конкуренция усиливается со стороны крупных игроков (X5 Group, Магнит и ГК «Торгсервис»). Эти сети имеют более масштабную логистику и лучшие условия закупок.

Сбой поставок и пустые полки

Сеть сильно зависит от бесперебойной логистики, особенно в свежих продуктах. Если возникают проблемы со складами, транспортом или поставщиками, товары начинают приезжать с задержкой, полки пустеют, а часть продукции портится. Это быстро бьет и по выручке, и по убыткам.

Зависимость от одного формата

После продажи гипермаркетов у группы осталась только сеть ДА!. Если у этого бизнеса начнутся проблемы, компании будет сложнее компенсировать потери за счет другого крупного направления.

1. Сохранит ли компания лояльность покупателей бренда «О’КЕЙ» после продажи гипермаркетов?
2. Сохранится ли интерес покупателей к магазинам низких цен при изменении потребительских привычек?
3. Удастся ли компании удерживать низкие цены, если закупка и логистика станут дороже?