Novabev Group — #1 в России производитель и дистрибьютор алкогольных напитков.

Компания в цифрах:

• 26% доля рынка виски и рома в РФ
• 12% доля рынка водки в РФ
• 132 млн литров - годовой объем производства
• 5 заводов спиртных напитков, 1 винодельня, 2000 магазинов
• 14 тыс. сотрудников
• Бенефициар - Александр Мечетин

Структура выручки

• 50% розничная торговля, сеть ВинЛаб
• 47% производство и дистрибуция алкоголя
• 3% продажа продуктов и прочее

Розничная торговля

Магазины ВинЛаб продают алкогольные напитки. Основные покупатели — люди, которые выбирают премиальные марки алкоголя. Онлайн-продажи составляют 11% выручки: все магазины предлагают самовывоз и доставку.

Компания управляет 2 000 магазинов и собственной логистикой: 12 распределительных центров и 23 склада.

Структура выручки магазинов:

• 42% — вино
• 40% — крепкий алкоголь
• 18% — водка

76% ассортимента составляют собственные и партнерские бренды. Novabev занимает 4-е место в России по выручке среди продавцов алкоголя.

Производство и дистрибуция

У Novabev есть винодельня в Краснодарском крае, 5 ликероводочных заводов, спиртзавод и сеть дистрибуции. Компания производит напитки под 40 собственными брендами и импортирует продукцию 100 брендов из 15 стран - многие из них в рамках эксклюзивных договоров.

Продукция поставляется напрямую в 168 тысяч партнерских торговых точек, а также в магазины «ВинЛаб» и через независимых дистрибьюторов.

Наиболее известные собственные бренды компании:

• Водки Beluga, «Архангельская», «Беленькая», «Мягков»
• Вина Golubitskoe Estate и Tête de Cheval
• Коньяки: Le Lion de Pierre, «Золотой Резерв», «Сокровище Тифлиса»
• Джин Green Baboon и другие.

70% продаж — собственная продукция, 30% — импорт. Компания зарабатывает больше, чем в среднем по розничному рынку алкогольных напитков, потому что продает напрямую, делает ставку на премиум-сегмент и активно развивает собственные бренды.

Конкуренты:

• Татспиртпром - водка марок “Алтай”, “Tundra”
• Ladoga - водка “Царская”, джин “Barrister”
• Roust - водка марок “Русский стандарт”, “Талка”

Главное преимущество Novabev — полный цикл: от сырья до полки в магазине.

Продукты и прочее

На Дальнем Востоке Novabev развивает продуктовое направление через компанию «РОДСТОР ГРУПП». Она выпускает молочные и мясные продукты, а также мороженое. Производство идет на двух заводах, продукция продается через магазины и дистрибьюторов под локальными брендами. Главный бренд — «Доброе Дело».

Unit-экономика

Продавая бутылку водки Beluga Gold Line 0.7 л за ₽4 000, Novabev Group получает около ₽1 250 чистой прибыли. Затраты распределяются так:

• ₽840 — акциз на спирт и НДС
• ₽700 — себестоимость: спирт, вода, добавки, премиальная бутылка с тиснением, сургуч, молоток, подарочная упаковка
• ₽140 — зарплата
• ₽180 — логистика и маркетинг
• ₽120 — амортизация и проценты по долгу
• ₽70 — прочие издержки (аренда, IT, лицензии, консультанты)

Итого совокупные расходы: ₽2 050. Валовая прибыль с одной бутылки составляет ₽1 950.

Поскольку в премиальном сегменте (особенно при прямых продажах в HoReCa, Duty Free или через аффилированных дистрибьюторов) Novabev может контролировать до 60–70% от валовой прибыли, компания забирает себе ₽1 250 чистой прибыли с одной бутылки.

В 1999 году предприниматель Александр Мечетин основал компанию Синергия. Уже в 2002 году Синергия приобрела свой первый ликеро-водочный завод — Уссурийский бальзам.

К 2006 году в активе компании было шесть заводов, что позволило ей занять 4-е место по объему производства крепкого алкоголя в России.

В 2007 году компания приобрела ключевые бренды — Beluga и Беленькая — и провела IPO. Разместив 19% капитала на фондовой бирже, она привлекла $190 млн.

В 2012 году открылись первые магазины сети ВинЛаб, а в 2016-м было подписано соглашение с Bacardi: компания начала розлив виски William Lawson’s на подмосковном Заводе “Георгиевский”.

В 2017 году компания сменила название на Beluga Group, подчеркнув свой флагманский бренд.

В 2018 году была приобретена винодельня “Поместье Голубицкое” в Краснодарском крае — первый шаг в премиальный сегмент вин из собственного винограда.

В августе 2023 года компания провела ребрендинг, сменив название на Novabev Group.

1. Сильные рыночные позиции
   Novabev занимает лидирующие позиции на рынке крепких алкогольных напитков РФ с долей 25%. В сегменте вин компания быстро увеличивает долю рынка: за последний год продажи собственных марок вина выросли в два раза.
   
2. Вертикальная интеграция
   Компания владеет виноградником, спиртзаводом, пятью производствами, самостоятельно управляет логистикой, дистрибуцией и розничными продажами. Это позволяет контролировать цены на каждом этапе и получать повышенную прибыль.

1. Ухудшение макроэкономической ситуации в РФ
   Вся деятельность Novabev сосредоточена в России, что делает бизнес уязвимым к внутренним кризисам. В случае падения реальных доходов россиян или снижения спроса на премиальный алкоголь, проседает сразу вся вертикаль — от производства до розницы.
   
2. Регуляторные риски
   Ужесточение законодательства, рост акцизов или новые пошлины могут резко увеличить себестоимость. Уже в 2024 году были введены дополнительные тарифы на импортное вино. Подобные меры снижают прибыль компании.
   
3. Изменение курса валют
   Выручка Novabev сильно зависит от курса рубля из-за доли импортных напитков продажах. Девальвация ведет к росту закупочных цен, сужает спрос и обнуляет рентабельность в ключевых категориях.

1. Насколько будут расти продажи вина – собственного и импортного?
2. Как быстро будет падать спрос на крепкий алкоголь из-за тренда на ЗОЖ?
3. Сможет ли Novabev удержать долю рынка в условиях конкуренции с Ladoga и Roust?