Мать и дитя – одна из крупнейших сетей частной медицины в РФ. Основные направления: женское и детское здоровье, многопрофильная помощь, ЭКО и высокотехнологичная хирургия. Компания управляет госпиталями и амбулаторными клиниками в 31 регионе страны.

Компания в цифрах:

• #2 на рынке частных медицинских услуг с долей 4%
• #1 по количеству родов среди частных медицинских сетей
• #1 на рынке ЭКО с долей 18%
• 89 медицинских учреждений
• 68% акций принадлежат ключевому бенефициару Марку Курцеру

Структура выручки:

• 57% — женское и детское здоровье
• 14% — терапия, хирургия и прочий стационар
• 8% — обследования
• 7% — лечение онкозаболеваний
• 4% — медицинские анализы
• 10% — прочее

60% выручки компания зарабатывает в Москве и МО, 40% - в регионах.

Женское и детское здоровье

Основу сегмента составляет репродуктивная медицина.

Экстракорпоральное оплодотворение (ЭКО) — крупнейшее направление по спросу. Это процедура, при которой яйцеклетку оплодотворяют вне организма женщины — в лабораторных условиях, а затем уже готовый эмбрион переносят в матку. Стоимость процедуры одинакова в Москве и регионах – ₽300 тыс.

Конверсия ЭКО в беременность достигает 45% — это один из самых высоких показателей в мире. Такой результат обеспечивается за счёт крупнейшей в России сети EmbryoScope. Это технология, которая позволяет круглосуточно отслеживать развитие эмбрионов без вмешательства, выбирая наиболее жизнеспособные.

Процедуры выполняются как на коммерческой основе, так и в рамках обязательного медицинского страхования.

• 80% выручки компания получает от физических лиц
• 20% через страховые компании и юридических лиц.

Акушерство и гинекология — женщины обращаются за плановым наблюдением, лечением бесплодия, диагностикой и хирургическими вмешательствами. Услуги доступны как в амбулаторных клиниках, так и в госпиталях. Средняя стоимость приёма врача — 6 тыс. ₽ в Москве и 2,5 тыс. ₽ в регионах.

В Москве и МО пациенты чаще выбирают комплексные услуги с персональным врачом и расширенным обследованием. С открытием новых клиник в Москве и в регионах, средний чек вырос на 9%.

Роды — одна из ключевых и самых прибыльных услуг компании. Услуга премиального уровня: госпитали предлагают индивидуальные палаты, контракты с конкретными врачами, домашнее акушерство.

Средний чек в Москве достигает 575 тыс. ₽, в регионах — 230 тыс. ₽. Всего в сети принимается более 11 тысяч родов в год.

Педиатрия замыкает цикл услуг. Компания продолжает обслуживать семьи после родов. Это диспансерное наблюдение, вакцинация, приём узких специалистов. Услуги оказываются как по добровольному медицинскому страхованию, так и на платной основе.

Терапия, хирургия и прочий стационар

Направление которое охватывает широкий спектр заболеваний и обеспечивает стабильную загрузку госпиталей.

В год выполняется 13 тыс. операций, а суммарная загрузка стационаров превышает 150 тыс. койко-дней. Средний чек за койко-день — 100 тыс. ₽ в Москве и 45 тыс. ₽ в регионах.

Сегмент включает лечение инфекций, кардиологических и неврологических заболеваний, а также травмы и хирургические вмешательства. Уникальность сегмента в возможности пройти весь цикл лечения в одном месте: от диагностики до восстановления. Это снижает отток и повышает среднюю выручку на пациента.

Обследования

Ежегодно проводится 250 тыс. диагностических процедур. В структуре — лабораторные анализы, УЗИ, МРТ, КТ, функциональная диагностика и эндоскопия. Услуги доступны во всех клиниках и госпиталях, включая круглосуточный режим в крупных центрах.

Лечение онкозаболеваний

Направление для пациентов с подозрением или подтвержденными новообразованиями. В год проводится 2 тыс. операций, включая удаление опухолей молочной железы, щитовидки и кожи. Основной поток идёт из Москвы, где работает специализированный онкоцентр с дневным стационаром и химиотерапией. Пациенты проходят полный цикл: от обследования до наблюдения в рамках одного госпиталя.

Медицинские анализы

Это базовое направление, которое обслуживает все клиники и госпитали сети. В год выполняется более 1 млн анализов крови, мочи, гормонов и других показателей. Пациенты сдают анализы перед операциями, при беременности или для контроля хронических заболеваний. Анализы сдаются на месте, а результаты доступны в личном кабинете в течение 1–2 дней.

Прочая выручка

Доход идёт от непрофильных услуг. Сюда входит хранение стволовых клеток, сдача помещений в аренду, телемедицина и образовательные проекты. Эти направления дополняют экосистему и повышают вовлечённость пациентов.

Unit-экономика

Роды в московских клиниках Мать и дитя стоят 575 тыс ₽. Компания зарабатывает 175 тыс ₽ с каждых родов.

Затраты составляют 400 тыс ₽:

• 170 тыс ₽ - персонал
• 105 тыс ₽ - амортизация и содержание стационара
• 55  тыс ₽ - расходные материалы
• 30 тыс ₽ - административные расходы
• 40 тыс ₽ - прочие расходы

Вертикальная интеграция

Мать и дитя выстроила вертикально интегрированную модель, которая охватывает весь цикл оказания медицинской помощи от подготовки врачей до хирургии, родов и наблюдения за детьми.

Подготовка кадров ведётся на базе собственного медицинского университета МГИМО‑МЕД, открытого в 2022 году. Сейчас там обучаются 90 студентов‑медиков и 52 ординатора пяти клинических специальностей. Большинству студентов гарантировано трудоустройство.

В штате компании работает 11,5 тыс. сотрудников:

• 4 тыс. врачей
• 3,5 тыс. среднего и младшего медперсонала
• 4 тыс. административных специалистов.

Сеть объединяет 89 медицинских учреждений: 14 госпиталей, 72 амбулаторные клиники и 3 лаборатории. 90% площадей находятся в собственности холдинга, остальная часть в долгосрочной аренде.

Сеть клиник Мать и дитя основал главный акушер-гинеколог Москвы, академик РАН Марк Курцер. В 2006 году открылся Перинатальный медицинский центр — первый частный роддом в России. Проект обошёлся в 2 млрд. ₽, и через 2 года центр достиг полной загрузки.

С 2006 по 2012 года компания приобрела три амбулаторных клиники в Москве, Уфе и Санкт-Петербурге, открыла флагманский госпиталь в Лапино (МО).

В 2012 Мать и дитя вышла на IPO в Лондоне. Средства были направлены на строительство госпиталей в регионах и покупку частных клиник.

В 2016 компания запустила телемедицинский сервис и активно развивала репродуктивные технологии.

К 2020 сеть охватывала десятки регионов и города-миллионники. Мать и дитя активно открывала амбулаторные центры, развивала новые форматы, включая диагностику и телемедицину.

С 2023 компания перешла на российскую юрисдикцию и провела листинг на Московской бирже. В том же году приобрела крупную сеть частных клиник, расширив своё присутствие до 65 медицинских учреждений по стране.

В ближайшие годы Мать и дитя планирует увеличить количество учреждений до 80 объектов, охватив все города с населением свыше 500 тысяч человек.

1. Лидер в области частной репродуктивной медицины в РФ
   В сети Мать и дитя проводят 16 тыс. циклов ЭКО в год. Доля компании на рынке ЭКО услуг в РФ – 18%. Процент наступления беременности 45%, что является одним из лучших в мировой практике.
   
2. Высокая удовлетворенность пациентов качеством услуг
   По отзывам, пациенты снова возвращаются в клинику для последующих родов или советуют клинику знакомым.
   
3. Обеспеченность профессиональной базой
   Госпитали Мать и дитя - работа мечты для любого врача из-за оснащения первоклассным оборудованием и условий труда. Компания постоянно проводит обучение для повышения квалификации сотрудников.
   
4. Уникальные технологии лечения Марка Курцера
   Врачи госпиталя Лапино проводят уникальные операции малышам, которые еще не появились на свет. Например, хирурги разработали метод по удалению спинномозговой грыжи прямо в утробе матери.

1. Падение доходов населения
   Стоимость услуг Мать и Дитя высокая. При падении доходов люди выбирают ОМС или дешёвые частные клиники.
   
2. Потеря репутации в случае врачебной ошибки
   Компания работает с беременными и детьми — самая чувствительная аудитория. Один скандал и премиальный сегмент потеряет доверие.
   
3. Снижение рождаемости в кризисы
   За последние годы рождаемость в России падает в среднем на 3–5% в год. Меньше детей — меньше клиентов.

1. Сможет ли компания нарастить клиентскую базу при снижении рождаемости в стране?
2. Окупятся ли новые клиники в регионах при текущем уровне рождаемости?