Магнит — продуктовый ретейлер с самой большой торговой сетью в РФ. Управляет сетями Магнит, Дикси, Азбука Вкуса.

• #2 на рынке продуктовой розницы с долей рынка 13%
• 31 тыс. магазинов в 4,5 тыс. населенных пунктах
• 8% рынка доставки продуктов
• #1 в России сеть дрогери-формата под брендом “Магнит Косметик”
• Свыше ₽100 млрд объемы онлайн-торговли

Структура выручки

• 80% магазины у дома
• 9% супермаркеты
• 8% товары для красоты и здоровья
• 3% прочее

Магазины у дома

Основной сегмент Магнита – магазины у дома. 86% выручки сегмента приносит сеть Магнит, 14% - Дикси.

Магнит – флагманский бренд компании, ориентированный на повседневные покупки. Покупатели идут в магазины за необходимым, часто по пути домой. Средний чек 500₽. 2 из 3 покупок совершается с картой лояльности.

В России 20 тыс. магазинов такого формата со средней площадью 350 м².
88% площадей арендуются. Логистика обеспечивается через собственные распределительные центры и парк из более чем 7 000 грузовиков.

Модель магазинов “у дома” легко масштабируется. Открыть магазин стоит ₽13 млн. В первый год уровень продаж выходит на зрелый уровень, а за 3-4 года он полностью окупается.

В 2024 году компания, вслед за конкурентом X5, запустила новый концепт магазина с фокусом на зоне “фреш”, кофе с собой, выпечке и готовой еде.

Дикси входит в состав группы “Магнит” с 2021 года. Это схожий формат магазина: повседневные покупки для массового потребителя, но чуть более чувствительного к ценам.

В сети 2,3 тыс. магазинов средней площадью 300 м². Средний чек – 550₽, выше чем в Магните за счет большей доли готовой еды и закупок “впрок”.

Супермаркеты

Работают два формата: «Магнит Семейный» и «Магнит Экстра». Это магазины площадью от 850-5 000 м², ориентированные на закупки впрок.

Ассортимент в супермаркетах в 4 раза шире, чем в магазине “у дома”, а средний чек выше – ₽1000.

У Магнита 450 супермаркетов – 54% из них в собственности компании. Нерентабельные магазины закрывают или делают редизайн: тратят на это ₽25-60 млн на один супермаркет в зависимости от его площади.

В 2025 году Магнит купил 81,5% акций премиальных супермаркетов “Азбука вкуса” с 171 магазином в Москве. Так компания вошла в премиум-сегмент.

Товары для красоты и здоровья

Магнит Косметик – крупнейшая сеть дрогери-формата в России с 8 тыс. магазинов. Средняя площадь магазина — 230 м², средний чек – 500₽.

Продается 8,5 тыс. наименований товаров, из которых 18% - собственных торговых марок. Магазины работают в трех форматах: “мегаполис”, “город” и “деревня”. В городских точках, например, акцент сделан на декоративную косметику и быстрый выбор, в региональных — на бытовую химию и универсальные товары “для семьи”.

Прочее

Магнит развивает направление e-commerce: Магнит Доставка и Магнит Маркет. В сегменте дискаунтеров Магнит развивает два формата: “Первый выбор” и “Моя цена”. Также у компании более 1 000 аптек.

У Магнита крупнейшая логистическая система: 51 распределительный центр, 7,2 тыс. грузовиков, и складская площадь в 2,4 млн. м. кв. – больше складов нет ни у одного ритейлера в стране.

Unit-экономика

Продавая товаров на ₽104 млн в год, один магазин «Магнит у дома» зарабатывает около ₽1,5 млн чистой прибыли. Затраты распределяются так:
₽80 млн — себестоимость закупки товаров
₽9,5 млн — персонал
₽5 млн — амортизация
₽4 млн — проценты по аренде и займам
₽2 млн — коммунальные платежи
₽2 млн — реклама

Компания была основана Сергеем Галицким в 1994 году для торговли бытовой химией и косметикой и быстро вышла в топ-10 крупнейших на рынке.

В начале 2000-х появился бренд «Магнит» - аббревиатура от словосочетания «Магазин низких цен».

Магнит активно открывал магазины. К 2002 было открыто - 150, а к 2006 году уже 1500 магазинов.

В 2006 году Магнит вышел на IPO на Лондонской бирже, продав 19% капитала в рынок.

В период с 2006 по 2012 год Магнит увеличивал количество магазинов. Торговые площади выросли в 5х раз, с 500 тыс. м. кв. до 2,5 млн. м. кв. Высокие темпы ввода новых торговых площадей были обусловлены стратегией Магнита – “захвата рыночной доли за счёт объёмов”.

В 2008 году Deloitte присвоил Магниту статус самой быстрорастущей розничной сети в мире.

С 2013 по 2016 капитализация Магнита превысила 1 трлн. рублей. «Магнит.Косметик» стал крупнейшим косметологическим ритейлером в России. Число магазинов достигло 10 тыс. Компания ввела новый формат - «Магнит Аптека».

В 2018 Галицкий продал свой пакет акций компании госбанку ВТБ за 140 млрд. рублей. ВТБ позднее перепродал часть пакета инвестиционной компании Marathon, принадлежащей Александру Винокурову. Сейчас Marathon нарастила долю в компании до 30%.

В 2021 Магнит купил Дикси – сеть #5 на российском рынке. Магнит получил 2,5 тыс. магазинов и 5 РЦ в трёх регионах. Сделка увеличила долю компании в Москве и Санкт-Петербурге вдвое: с 4% до 8% и с 10% до 17% соответственно.

В 2022 году вышел на рынок Узбекистана с форматом «Magnit Cosmetic».

В 2025 Магнит купил 81,5 % сети премиальных супермаркетов «Азбука вкуса»

1. Эффект масштаба
   Большая доля рынка и самая широкая сеть в стране позволяют экономить на операционных издержках благодаря экономике масштаба.
   
2. Диверсификация в непродовольственный ритейл
   Развитие собственной сети Магнит-Косметик дрогери-формата и аптек повышают лояльность клиентов и увеличивают продажи компании.
   
3. Собственное производство и торговые марки
   20% выручки Магнит получает от СТМ, а производство охватывает 21 площадку от теплиц и грибных ферм до пищевых заводов и пекарен. Такой уровень вертикальной интеграции позволяет контролировать себестоимость, управлять ассортиментом и быстро подстраиваться под спрос.

1. Высокая конкуренция в офлайн- и онлайн-сегментах
   Магнит теряет трафик из-за роста дискаунтеров («Красное & Белое», «Светофор») и активной экспансии X5. В онлайн-торговле доля Магнита — всего 3% выручки, в то время как у конкурентов e-commerce уже значимый сегмент бизнеса. Магнит рискует упустить расцвет онлайн-продаж, как следствие ему будет всё труднее наращивать долю рынка.
   
2. Снижение рентабельности.
   Магнит испытывает давление на рентабельность бизнеса в последнее время. Основные причины: рост затрат на логистику, аренду, персонал и маркетинг. При этом выручка растет медленнее, что давит на прибыль.

1. Вырастет ли доля онлайн-продаж в выручке Магнита?
2. Сможет ли Магнит удержать маржу при росте затрат и долговой нагрузки?
3. Сохранит ли Азбука Вкуса лояльность клиентов после интеграции в Магнит?