Лента — продуктовый ритейлер #1 по количеству гипермаркетов в России. Управляет сетями Лента, Монетка, Улыбка Радуги.

Компания в цифрах:

• 16% доля на рынке гипермаркетов
• #4 по выручке среди российских ритейлеров
• 5 400 магазинов в 650 населенных пунктах
• 2,6 млн м² совокупной торговой площади всех форматов
• 75 тысяч сотрудников

Структура выручки

• 50% Гипермаркеты (Гипер Лента)
• 30% Магазины у дома (Монетка)
• 10% Супермаркеты (Супер Лента)
• 10% Прочее

Гипермаркеты

Гипермаркеты – ядро бизнеса Ленты. У компании 263 магазина с общей торговой площадью 1,36 млн м². 75% площадей гипермаркетов в собственности у Ленты.

Средняя площадь гипермаркета 5 000 м², что позволяет размещать до 30 000 товарных позиций. Формат ориентирован на «большие корзины»: покупки на неделю, праздники, сезонные заготовки. Средний чек ₽1500.

Доля собственных торговых марок в выручке 20%.

В последние годы популярность гипермаркетов снижается, и Лента не наращивает количество магазинов данной категории.

Магазины у дома

Магазины у дома «Монетка» — это главный драйвер роста Ленты за пределами крупных городов.

В таком формате работают 3,1 тыс. магазинов средней площадью 270 м². Ассортимент существенно меньше, чем в гипермаркете до 3 500 наименований.

Средний чек составляет ₽420, что меньше чем у конкурентов по формату – Пятерочки и Магнита.

В 2024 году «Монетка» открыла распределительный центр в Пермском крае площадью 24 000 м² для снабжения более 500 магазинов в пяти регионах, что позволило сократить логистические издержки и повысить операционную эффективность.

Для ускорения экспансии компания запланировала открывать 500 новых точек в год, в том числе в Московском и Ленинградском регионах. Параллельно развивается доставка: тест запущен в 115 магазинах Екатеринбурга, восьми в Санкт-Петербурге и четырех в Москве. Среднее время доставки 30 минут .

Супермаркеты

Супер Лента – промежуточный формат между гипермаркетом и магазином “у дома”: средняя площадь магазина 730 м², где представлено 10 тыс. наименований товаров.

Этот формат ориентирован на покупателей, которым важны удобство шаговой доступности и возможность полноценного выбора без поездки в гипермаркет. Средний чек в супермаркетах составил ₽580, это ниже чем у сетей супермаркетов конкурентов – Перекрестка и Магнит Экстра.

Компания проводит масштабную реконцепцию формата: открыты 22 новых магазина, обновлены 26 существующих. Были добавлены новые сервисы под конкретные локации: кофепойнты, рыба на льду, зона готовой еды и гастроострова с салатами и напитками.

Прочее

В 2024 году Лента купила сеть магазинов «Улыбка Радуги». Это один из крупнейших игроков сегмента товаров для красоты и здоровья с 1,6 тыс. магазинов в 33 регионах РФ.

Формат продолжает работать под собственным брендом. Он интегрирован в логистику Ленты, что позволяет оптимизировать затраты и добиться синергии за счёт кросс-продаж и объединённых поставок.

Также Лента развивает онлайн-продажи и dark store-инфраструктуру. Лента доставляет продукты от 30 минут, предлагая 5 тыс. наименований товаров. Средний чек в разы выше, чем в магазинах: ₽2600.

Unit экономика

Продавая товаров на ₽1500 в гипермаркете Лента, компания зарабатывает ₽38 чистой прибыли. Затраты в размере ₽1462 распределяются так:

• ₽1090 Закупка товаров
• ₽52 Сырьё для собственного производства
• ₽150 Заработная плата персонала
• ₽65 Реклама, коммунальные расходы и прочее
• ₽50 Аренда и содержание помещений
• ₽40 Проценты по кредитам
• ₽15 Налог на прибыль

В 1993 году в Санкт-Петербурге предприниматель Олег Жеребцов открыл первый магазин Лента в формате Сash & Сarry. Ассортимент - кофе, чай, пряники, печенье и алкоголь.

В 1999 году Лента приняла ключевое решение: переключиться на формат гипермаркета, открыв первую площадью около 2700 м². Формат "склад-магазина" с товарами по сниженным ценам и широкой витрине привлек покупателя, ищущего выгодные покупки в один заход.

К 2006 в Санкт-Петербурге открылось 9 гипермаркетов Лента. Началась экспансия в другие регионы.

В 2014 компания провела IPO в Москве и Лондоне.

В 2015 Лента заняла первое место среди ритейлеров по площади гипермаркетов и пятое по выручке.

В рамках активной экспансии Лента приобрела:

• В 2016–2017 годах сети Kesko в Ленобласти и Holiday в Сибири
• В 2023 федеральную сеть «Монетка» с 2 100 магазинами
• В 2024 ритейлера «Улыбка радуги» с 1 500 торговыми точками
• В 2025 завершила покупку челябинской сети «Молния – Spar»

1. Эффект масштаба
   Лента выстроила масштабную операционную систему: 24 распределительных центра, логистика под своим контролем и плотное покрытие регионов. Это позволяет снижать затраты на доставку, оптимизировать запасы и быстрее запускать новые форматы.
   
2. Лояльность клиентов
   Сильный бренд и узнаваемость делают Ленту одним из лидеров среди гипермаркетов. Программой лояльности активно пользуются 2,6 млн покупателей. На фоне снижения популярности формата гипермаркетов такая лояльность клиентов — подушка устойчивости и источник повторных продаж.

1. Гипермаркеты теряют популярность
   Более половины выручки Ленты приходится на гипермаркеты — устаревающий формат. Онлайн-продажи и магазины у дома растут быстрее по чеку и количеству точек. Рост гипермаркетов за ними не поспевает: в год открывается 1-3 новых магазина, средний чек растет медленно.
   
2. Лента проигрывает в онлайне
   Онлайн-выручка Ленты растёт, но она в разы меньше, чем у Wildberries, Ozon или «Самоката». Несмотря на высокий средний чек ₽2600, охваты ограничены: экспресс-доставка тестируется только в Екатеринбурге, Москве и СПб.

1. Сможет ли Лента нарастить долю онлайн-доставки в крупных городах?
2. Найдет ли Лента модель, способную заменить гипермаркеты как основной источник прибыли?
3. Принесет ли синергия с "Улыбкой Радуги" рост прибыли всей Группы?