Henderson — российский производитель и дистрибьютор мужской одежды, обуви, аксессуаров и косметики в сегментах “доступный люкс” и “премиум”. Входит в топ-20 ретейлеров одежды в России.

Компания является лидером на российском рынке мужской одежды и обуви с долей 2,5%.

У Henderson есть собственное дизайн-бюро, которое каждый сезон разрабатывает новую коллекцию — по две в год. Henderson заказывает пошив одежды более чем у ста подрядчиков. Готовая коллекция отправляется в распределительный центр, а оттуда в 160 салонов компании по всей России.

Компания создает коллекции в пяти направлениях: Formal (классический стиль), Smart Casual (элегантный стиль), Casual (повседневный стиль), Active&Home Wear (спортивный стиль и домашняя одежда). Компания предлагает дополнительные услуги в обновленных салонах — вроде бесплатной подгонки одежды под свою фигуру и индивидуального пошива костюма и рубашек из премиальных тканей.

Половина выручки Henderson приходится на Москву и Санкт-Петербург. Компания предлагает товары трех ценовых сегментов: средний, средний+ и высокий (с фокусом на двух последних).

Компания не сразу транслирует рост издержек в цену товара, а постепенно переносит инфляцию расходов на потребителя. Производственный цикл коллекции составляет 1,5 года.

Henderson продает одежду в салонах (80% выручки), через собственное приложение и веб-сайт (12%) и маркетплейсы Ozon, Wildberries, Lamoda (8%).

В 1993 году Рубен Арутюнян основал Henderson-Россия, которая занималась дистрибуцией одежды одноименного польского бренда.

В 1996-м открылся первый салон Henderson в Москве, а в начале нулевых Рубен Арутюнян выкупил права на этот бренд.

К 2012 году компания открыла свой сотый салон и онлайн-магазин.

В 2023-м – Henderson приобрел собственное здание на Кузнецком мосту. Теперь там флагманский магазин компании.

В 2023 году компания провела IPO на Мосбирже.

1. За счет масштаба Henderson может получать лучшие торговые площади, отсрочки по платежам и скидки на закупку тканей и пошив.
2. У компании высокий уровень сервиса. Неудивительно, что 92% выручки Henderson получает от лояльных клиентов, которых насчитывается больше миллиона.
3. Широкая дифференциация. Henderson создает коллекции в пяти направлениях: от классики до спортивной одежды. А у ближайших конкурентов всего пара стилевых сегментов.
4. Henderson полностью контролируют всю цепочку производства: от разработки и выбора ткани до пошива и продажи.
5. Мужская классическая одежда — всесезонная и меньше подвержена смене трендов.

1. Если мажоритарный акционер и президент Henderson — Рубен Арутюнян — решит покинуть пост, это может негативно отразиться на операционной деятельности и стратегии компании.
2. Возвращение иностранных брендов и появление новых конкурентов из России и Азии.
3. Экономический спад, который повлечет снижение покупательной способности.

- Не вернутся ли в Россию европейские и американские бренды?

- Будет ли переоткрытие салонов в новом формате обеспечивать рост выручки на м2?

- Будет ли расти российский ретейл одежды с темпами выше или на уровне инфляции?

- Сможет ли Henderson удержать лидерство в своей нише?

- Не будет ли стиль casual замещать офисную одежду?

Каждые 1,5 секунды в салон заходит покупатель, каждые 6 секунд компания продает 1 изделие.

Друзья бренда — звезды спорта, театра, кино и телевидения. Среди них — хоккеист Илья Ковальчук и актер Константин Хабенский.

Оркестр под управлением Владимира Спивакова выступает в эксклюзивных костюмах Henderson.

Henderson — официальный партнер Федерации хоккея России. Компания создает парадную экипировку для игроков, тренерского состава и администрации Федерации хоккея России.