Группа Позитив — российская технологическая компания, один из лидеров рынка кибербезопасности. Компания разрабатывает 25 продуктов для защиты IT-инфраструктуры, мониторинга угроз и реагирования на кибер инциденты. Штаб-квартира расположена в Москве.

Компания в цифрах:

• №2 на рынке средств защиты информации (СЗИ) в России с долей 14%
• №2 на рынке информационной безопасности (ИБ) в России с долей 12%
• 2600 сотрудников в компании 80% из них IT-специалисты
• 24 страны продаж и более 500 партнеров
• 48% акций принадлежат главному бенефициару Максимову Юрию Владимировичу

Компания разрабатывает программное обеспечение и продаёт его другим компаниям. Лицензия на использование программы действует 1 год, после чего её можно продлить за 50% от первоначальной цены. Большинство клиентов делают это ежегодно, поскольку без продления программа перестаёт работать. Такая схема обеспечивает компании предсказуемые и стабильные денежные потоки.

Структура выручки:

• 75% продажа программ и лицензий
• 20% техподдержка и услуги
• 5% оборудование и прочее

Продажа программ и лицензий

Основной доход компании приносят программные продукты, которые защищают IT-инфраструктуру компаний от кибератак, утечек данных и других угроз.

Основные продукты сегмента:

• MaxPatrol SIEM (25%) - Анализирует события в сети компании, помогает обнаруживать кибератаки в реальном времени.
• MaxPatrol 8 / MaxPatrol VM (22%) - Проверяет системы на уязвимости и оценивает уровень их защиты.
• PT Application Firewall (11%) - защищает веб-приложения и сайты компаний от внешних атак и утечек данных.
• PT Network Attack Discovery (10%) - отслеживает сетевой трафик и выявляет подозрительную активность внутри корпоративной сети.
• PT NGFW (Next Generation Firewall) (5%) - фильтрует интернет-трафик, предотвращая несанкционированный доступ, подходит для крупных корпоративных сетей.
• Прочие программы (27%) - дополнительные продукты, а также модули и обновления к основным системам.

Клиентская база Позитива насчитывает 3 000 компаний, из которых 80% это крупный бизнес и государственные структуры.

ПО продается преимущественно через партнёров и дистрибьюторов. При этом 5 крупнейших партнёров обеспечивают свыше 50% продаж.

Распределение клиентов по отраслям:

• 30% государственные структуры и силовые ведомства
• 25% топливно-энергетический комплекс (ТЭК)
• 15% банковский сектор
• 10% промышленность и транспорт
• 20% прочие отрасли

Российский рынок кибербезопасности сейчас находится на подъёме, после ухода иностранных игроков. В 2021 году они занимали 50% рынка, сейчас же их доля сократилась менее 5%. В результате почти весь объём рынка перешёл к отечественным разработчикам, доля которых сегодня превышает 95%.

Дополнительный стимул для роста дал запрет на использование иностранного ПО и сервисов кибербезопасности, вступивший в силу 1 января 2025 года.

Благодаря этому Группа Позитив стала одним ключевых игроков на рынке: спрос на её продукты продолжает расти, и компания уверенно укрепляет свои позиции.

Техподдержка и услуги

Основу сегмента составляют исследования угроз и уязвимостей, техническая поддержка и мониторинг безопасности.

Основные направления внутри сегмента:

• Техническая поддержка (45%) - включает установку и настройку программ, их обновление, проверку уровня защиты и оперативную помощь клиентам при возникновении проблем.
• Исследования угроз и уязвимостей (30%) - эксперты компании анализируют системы клиентов, ищут слабые места в защите и помогают их устранить. При необходимости специалисты напрямую взаимодействуют с производителями оборудования и ПО, чтобы быстро закрыть найденные уязвимости.
• Мониторинг и реагирование на кибератаки (20%) - за это направление отвечает собственный центр кибербезопасности PT ESC, который работает круглосуточно. Центр отслеживает кибератаки, расследует инциденты и помогает клиентам быстро восстановить работу после попыток атак или взломов.
• Обучение и сопровождение (5%) - компания обучает сотрудников клиентов работе со своими продуктами и помогает поддерживать высокий уровень кибербезопасности в их организациях.

Базовая техническая поддержка уже включена в стоимость лицензии и покрывает стандартные обращения клиентов. Дополнительные услуги — такие как установка и настройка программ, обучение персонала и круглосуточное сопровождение оплачиваются отдельно.

Их цена обычно составляет от 10% до 60% стоимости лицензии, в зависимости от масштаба и сложности проекта.

Это направление приносит компании стабильный доход и помогает выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Оборудование и прочее

Сюда входят поставки готовых серверных решений с уже установленными продуктами компании. Такие комплексы особенно востребованы у крупных заказчиков, где важно получить систему «под ключ».

Unit-экономика

Если средний корпоративный клиент покупает лицензию MaxPatrol SIEM сроком на один год, её стоимость составляет ₽5 млн.

В текущих условиях Группа Позитив работает с убытком: по такой сделке компания теряет ₽3,5 млн.

Затраты компании составляют ₽8,5 млн:

• ₽2,9 млн развитие продуктов и реклама
• ₽2,4 млн зарплаты сотрудников и поддержка внутренних систем
• ₽1,2 млн разработка и техподдержка программ, обновления и устранение ошибок
• ₽1,2 млн проценты по кредитам
• ₽0,8 млн налоги, оборудование, серверы и другие обязательные платежи

Несмотря на общий убыток, продуктовая маржа остаётся высокой 75%. Отрицательный результат связан не с проблемами продаж, а с крупными инвестициями в развитие, продвижение и инфраструктуру, которые создают основу для будущего роста компании.

В 2002 году Юрий и Дмитрий Максимовы вместе с Евгением Киреевым основали компанию Группа Позитив. Они решили создать российское решение в сфере кибербезопасности и выпустили первый продукт XSpider, сканер уязвимостей, разработанный Дмитрием Максимовым.

В 2007 году Юрий Максимов стал генеральным директором компании. Начался этап активного роста и развития линейки продуктов под брендом MaxPatrol.

В 2011 году компания открыла первый зарубежный офис в Великобритании. В 2012 году появились представительства в Италии и Южной Корее. В 2013 году компания вышла в Индию, ОАЭ, Тунис и США, закрепив международное присутствие.

В 2014 году Группа Позитив разделила бизнес на российскую и швейцарскую структуры.

В 2021 году одно из юридических лиц компании попало под санкции США. Несмотря на это, в декабре того же года Группа Позитив вышла на Московскую биржу через прямой листинг под тикером POSI.

В 2022 году компания заняла 14 место в рейтинге самых дорогих IT-компаний России по версии Forbes.

В 2023 году начались продажи решения MaxPatrol O2 Автопилот и была запущена новая версия PT Application Firewall Pro. Объем продаж продукта превысил ₽1 миллиард, а компания усилила направление сетевой безопасности.

В 2025 году компания Группа Позитив организовала образовательную программу «Positive Hack Camp», на которой более 90 молодых специалистов из 25 стран получили практическую подготовку в области кибербезопасности.

1. Лидирующие рыночные позиции
   Компания занимает 2-е место на рынке средств защиты информации в России и является одним из ключевых игроков отечественной кибербезопасности.
   
2. Широкий продуктовый портфель
   Компания разрабатывает более 25 продуктов, охватывающих все ключевые направления кибербезопасности. Клиентская база диверсифицирована: около 80% заказчиков входят в список 500 крупнейших компаний России.
   
3. Высокие барьеры для входа на рынок
   Рынок консолидирован: на топ-5 вендоров приходится 50% рынка. Крупные заказчики предпочитают работать с надёжными и сертифицированными поставщиками, поэтому новым компаниям крайне сложно выйти на этот рынок и завоевать доверие клиентов.

1. Возвращение иностранных конкурентов
   Если западные компании вернутся на российский рынок или начнут поставлять своё программное обеспечение через параллельный импорт, это усилит конкуренцию и может снизить спрос на отечественные продукты.
   
2. Рост конкуренции среди российских разработчиков
   Другие отечественные игроки, такие как Group-IB, BI.ZONE и «Лаборатория Касперского», развивают собственные продукты в области кибербезопасности. Через 2–3 года они могут выпустить аналогичные программы, что усилит конкуренцию и уменьшит долю рынка Группы Позитив.
   
3. Отмена государственных льгот для IT-компаний
   Группа Позитив пользуется налоговыми и страховыми льготами, которые снижают издержки и позволяют активно инвестировать в разработку новых продуктов. Их отмена приведёт к росту затрат на персонал и налогов, что снизит маржинальность и прибыль компании.

1. Удастся ли компании сохранить свою долю рынка?
2. Будет ли компания развивать новые продукты?