Глоракс — федеральная девелоперская компания. Строит жилые кварталы и развивает крупные территории под жилье, инфраструктуру и коммерческие объекты. Работает в Москве, Санкт-Петербурге и еще 9 регионах России.

Компания в цифрах:

• №1 на рынке текущего строительства жилья Нижегородской области с долей 19%
• 1,6 млн м² введено в эксплуатацию за всё время работы компании
• 8,4 млн м² общий портфель проектов компании
• 76% акций принадлежат главному бенефициару Андрею Биржину

Структура выручки:

• 85% жилая недвижимость
• 15% коммерческая недвижимость

Жилая недвижимость

Глоракс работает в 3 классах жилой недвижимости:

• 91% комфорт класс
• 7% премиум класс
• 2% бизнес класс

Глоракс строит кварталы по стандартизированной модели. 80% элементов дома типовые для всех проектов: планировки квартир, инженерные системы, сантехника и прочее во всех домах компании сделаны по одному стандарту. Когда Глоракс начинает новый проект, он не придумывает всё с нуля, а берёт готовые проверенные решения и применяет их.

Такой подход ускоряет стройку и уменьшает количество ошибок. Компания закупает одинаковые материалы крупными партиями и платит за них меньше. Внешне дома Глоракса выглядят по-разному: своя архитектура, свой двор, своё благоустройство. А внутри они устроены одинаково.

Самые известные проекты компании:

• Ligovsky City в Санкт-Петербурге построен на месте старых заводов вдоль Лиговского проспекта в историческом центре города. Проект получил европейскую премию European Property Awards.
• Golden City в Санкт-Петербурге на намывных территориях Васильевского острова. Символ проекта — золотой шпиль высотой 104 метра, который стал новой достопримечательностью города.
• GloraX Premium в Москве клубный дом в 10 минутах от Кремля на 183 квартиры. Двор со стеной-водопадом спроектировало международное бюро Aedas. Для фасада специально заказывали кирпич с эффектом состаренности, чтобы дом вписался в окружение сталинских домов.

Структура продаж:

• 75% ипотека
• 20% полная оплата
• 5% рассрочка

Продажи Глоракса зависят от ипотеки. При высоких ставках покупатели откладывают сделку или выбирают квартиру меньше. Чтобы поддержать спрос, Глоракс работает со Сбербанком, Альфа Банком и Дом РФ. Банк выдаёт ипотеку, а застройщик снижает ставку для покупателя за свой счёт. Например, при рыночной ставке 22% клиент платит 14%, а 8% банку компенсирует Глоракс.

Глоракс работает в 11 регионах России: Санкт Петербург, Ленинградская область, Москва, Нижний Новгород, Казань, Владимир, Ярославль, Тула, Омск, Владивосток и Мурманск.

География продаж:

• 75% Санкт Петербург, Ленинградская область и Москва
• 25% другие регионы России

Глоракс работает по asset-light модели: не владеет заводами стройматериалов и не осуществляет строительных работ, а зарабатывает на поиске земли, подготовке проекта, получении разрешений, запуске продаж и контроле стройки.

Коммерческая недвижимость

Глоракс продаёт нежилые помещения и парковочные места внутри своих жилых кварталов.

Коммерческие помещения расположены на первых этажах домов. Их покупают под магазины, кофейни, аптеки, пункты выдачи и бытовые сервисы. Для жителей это инфраструктура рядом с домом, для компании дополнительная выручка с каждого проекта.

Парковочные места продаются вместе с квартирами или после покупки жилья. В крупных кварталах мест во дворе не хватает, поэтому подземный паркинг становится важной частью продукта.

Unit экономика

Компания продаёт 1 м² жилья по цене ₽215 тыс., с этого она зарабатывает ₽15 тыс. чистой прибыли. Затраты на строительство и реализацию составляют ₽200 тыс., из них:

• ₽120 тыс. строительные материалы, рабочие и подрядчики
• ₽50 тыс. проценты по кредитам
• ₽15 тыс. реклама и продвижение проекта
• ₽15 тыс. аренда офиса, работа отдела продаж, бухгалтерии и юристов

В 2014 году Андрей Биржин основал Глоракс в Санкт Петербурге. Компания начала с жилого девелопмента и работы со сложными городскими участками.

В 2015 году Глоракс запустила первые проекты, «Английская миля» и «Шерлок Хаус». Первый был рассчитан на массовый спрос в сегменте комфорт класса, второй стал камерным домом бизнес класса у метро «Удельная».

В 2016 году компания купила участки на Лиговском проспекте. Проект на 106 тыс. м² стал для Глоракс переходом от отдельных домов к редевелопменту промышленных территорий.

В 2017 году портфель проектов Глоракс превысил 2,5 млн м² . Компания запустила Golden City, Ligovsky City и ЖК «Олимп» в Московской области.

В 2021 году Глоракс провела ребрендинг и начала перестраивать продуктовую линейку. Компания стала развивать проекты разных классов и усиливать цифровые продажи.

В 2023 году Глоракс начала активный выход в регионы. В Нижнем Новгороде стартовал проект «Премиум Черниговская» в историческом центре города. Компания также приобрела участок 9,5 га в Ленинградской области и заявила о проекте на 25 га в Казани.

В 2025 году Глоракс провела IPO на Московской бирже и привлекла ₽2,1 млрд.

Сильные позиции в Петербурге и регионах

Глоракс лидер на домашнем рынке Санкт Петербурга и Ленинградской области с премиальными проектами. Другие регионы дают рост: компания №1 в Нижегородской области, топ 3 в Мурманской области и Приморском крае.

Быстрая работа с землёй

Глоракс покупает участки до готового проекта и разрешений, проходит согласования и выводит проект в продажи за 15 месяцев. У других девелоперов этот этап занимает на 6–9 месяцев дольше.

Зависимость от ипотеки

75% покупателей Глоракса берут квартиры в ипотеку, поэтому любые изменения в льготных программах сразу отражаются на продажах: если ставки растут или субсидии ограничиваются, спрос падает, и компания теряет часть покупателей.

Рост себестоимости строительства

За 5 лет себестоимость строительства выросла на 90%: стоимость бетона увеличилась на 65%, железобетонных изделий на 70%, кирпича на 75%. Если Глоракс не сможет переложить этот рост в цену квартир, каждый проданный метр будет приносить меньше прибыли.

Высокая конкуренция в Москве и Санкт Петербурге

В столичных регионах Глоракс конкурирует с ПИК, Самолётом, ЛСР, Эталоном и Setl Group. У этих компаний больше проектов, сильнее бренд и выше рекламные бюджеты. Чтобы удерживать покупателей, Глоракс уже тратит на продвижение 7% выручки. Если конкуренты начнут снижать цены, компании придётся либо больше вкладываться в рекламу, либо давать скидки.

Сохранит ли Глоракс лидирующие позиции в Санкт-Петербурге и Ленинградской области?

Сможет ли Глоракс сохранять продажи, при сокращении льготных программ по ипотеке?

Сумеет ли Глоракс сохранить продажи в регионах, если конкуренция усилится?