Фикс Прайс — крупнейшая розничная сеть магазинов фиксированных цен в России. Компания развивает розничную торговлю товарами повседневного спроса через собственную сеть в России и франчайзинговые проекты. Головной офис расположен в Москве.

Компания в цифрах:

• №1 на рынке фиксированных цен с долей 90%
• 6,6 тыс. магазинов в 81 регионе России
• 13 распределительных центров для снабжения сети
• 1,3 млн м² — общая площадь магазинов
• 45 тыс. сотрудников
• Бенефициар – Сергей Ломакин

Магазины Fix Price небольшие - по 215 м2 . Ассортимент всех магазинов одинаковый и насчитывает 2 тыс. наименований.

Что позволяет поддерживать низкие цены?:

• Прямой контакт с поставщиками без посредников. Ради возможности продавать большие объемы производители товаров готовы уступить в цене. Кроме того, поставщик заранее знает, по какой цене товар будет продаваться в магазине, так что пространства для торга у него мало.
• Низкая стоимость аренды. Магазины обычно располагаются в подвалах или на верхних этажах торговых центров.
• Затраты на рекламу ниже, чем у других розничных сетей.

Структура выручки:

• 87% — розничные продажи в собственных магазинах
• 13% — оптовые продажи франчайзи и сторонним клиентам

Розничные продажи
Основу выручки Fix Price формируют розничные продажи через собственную сеть магазинов шаговой доступности, где продаются недорогие товары повседневного спроса от посуды до консервов.

Ассортимент делится на три ключевых сегмента: непродовольственные товары, продукты питания длительного хранения и дрогери (личная гигиена и бытовая химия).

Непродовольственные товары

Fix Price продает бытовые товары, посуду, текстиль, игрушки, канцтовары, одежду и сезонную продукцию. Две трети ассортимента регулярно меняются: обновление происходит еженедельно — в среднем 60 новых позиций товаров. Это стимулирует повторные визиты: покупатели приходят не за конкретной вещью, а «посмотреть, что новенького».

Продукция поставляется от 600 поставщиков, 80% из них российские. Им заранее известна розничная цена, целевая маржа и максимально допустимая закупочная стоимость. Такой подход исключает ценовые «разрывы» и позволяет сохранять низкие цены на полке. Средняя цена единицы товара в сегменте ₽99–199. Продукция не требует лицензий, холодовой цепочки или срочной логистики, а значит легко масштабируется. Импорт составляет 23% в основном из Китая.

Средний чек в магазинах – ₽380.

Продукты питания

Fix Price продаёт исключительно продукты длительного хранения: бакалею, снеки, консервы, напитки, сухие завтраки, молочный продукты с длительным сроком хранения. Это драйвер трафика: возможность недорого купить продукты стимулируют регулярные походы в магазин. Ассортимент формируется под массовый спрос. Товары выкладываются в зоне “ежедневной корзины” на проходе к кассам.

Для Fix Price этот сегмент менее маржинален: цены в категории жёстко контролируются и обновляются точечно, в пределах допусков закупочной модели.

Дрогери

Сегмент товаров личной гигиены и бытовой химии устойчив к сезонности и экономическим колебаниям. Fix Price активно развивает собственные торговые марки в этой зоне: например, линейки Refine (стирка), Dentallbril (гигиена), BonHome (чистящие средства) – они обеспечивают более высокую маржу по сравнению с товарами других брендов.

Оптовые продажи

Оптовый канал Fix Price — это поставки товаров франчайзи, а также доход от роялти и логистики.

Открыто 720 франчайзинговых магазина, что составляет 10% от всей сети Fix Price. Большинство из них расположены в небольших населённых пунктах, за пределами России или в труднодоступных регионах. Fix Price поставляет франчайзи полностью готовый ассортимент, обеспечивает централизованную логистику, контроль цен, маркетинг и мерчандайзинг.

Выручка франчайзинга растет медленнее, чем в розничной сети, но он остаётся инструментом экспансии без капзатрат и позволяет тестировать новые территории и наращивать присутствие без затрат на аренду, персонал и открытие. Fix Price контролирует стандарт через IT-системы, регулярные аудиты и удалённую аналитику по KPI.

Unit-экономика

Продавая клиенту товаров на 350 ₽, Fix Price зарабатывает 10 ₽ чистой прибыли. Затраты распределяются так:

• ₽240 – себестоимость товаров
• ₽45 – зарплаты
• ₽30 – административные и коммерческие расходы
• ₽15 – аренда и содержание помещений
• ₽10 – налог на прибыль и финансовые расходы

Компания основана в 2007 году Сергеем Ломакиным и Артёмом Хачатряном, бывшими владельцами сети бюджетных супермаркетов “Копейка”. За первый год открылось 75 магазинов.

Первоначально все товары в магазинах компании стоили 30 рублей. На тот момент это был $1. Цена постепенно повышалась, хоть и медленнее инфляции. В 2016 году добавились несколько более дорогих категорий товаров до 99 рублей.

В том же году открылись первые магазины за границей: в Грузии и Казахстане.

В 2018 году клиенты получили возможность заказать товары на сайте и забрать их в магазине.

В 2019‑2020 были открыты магазины в Кыргызстане, Узбекистане, Монголии и Армении.

В 2021 году компания разместила акции на Московской и Лондонской биржах.

После 2022 года, на фоне геополитических событий и санкций, международные инвесторы начали выходить из активов с российским присутствием.

Это привело к необходимости юридического и операционного разделения бизнеса на российскую и зарубежную части. В ПАО “Фикс Прайс”, акции которой торгуются на Московский бирже, вошли все российские активы. Зарубежные активы остались в холдинговой компании Fix Price Group Plc

В 2024 франшиза Fix Price признана третьей по прибыльности среди продуктовых ритейлеров.

1. Лидерство на рынке магазинов фиксированных цен
   Компания - лидер в своём сегменте с долей рынка 90%. Такая бизнес-модель устойчива к экономическим кризисам. При снижении доходов населения спрос на дешевые товары даже растет.
   
2. Эффект масштаба
   Благодаря централизованным закупкам у 600 поставщиков, прозрачной закупочной модели и дешевой аренде, прибыльность Fix Price выше средней в ритейле.
   
3. Франшиза — рост без капитальных затрат
   Fix Price масштабируется в отдалённых регионах за счет франчайзи. 720 точек работают по партнерской модели. Ассортимент, логистика, маркетинг, IT и KPI-контроль централизованы. Компания обеспечивает стандарт, но не тратит собственные средства на открытие магазинов.

1. Зависимость от потребителя с низким доходом
   В период снижения реальных доходов населения спрос может временно расти. Однако при дальнейшем росте инфляции компания столкнётся с двойным давлением: сокращением платёжеспособного спроса и ростом себестоимости, которую невозможно переложить на покупателя.
   
2. Импорт бьёт по ценам
   Четверть товаров на полках магазинов - импортные. Рост курса валют приводит к разрыву закупочной модели, т.к. фиксированная цена на полке не даёт гибкости. Нельзя просто «повысить цену». При девальвации компания вынуждена снижать маржу, либо отказываться от товаров с низкой рентабельностью.

1. Сможет ли компания сохранять темпы роста сети на прежних уровнях?
2. Сможет ли Fix Price удержать закупочные цены при росте инфляции?
3. Будет ли расти доля собственных брендов в дрогери?