Fix Price – крупнейшая в России сеть магазинов низких цен. Продает промтовары и продукты длительного хранения. Цены на все товары принимают несколько фиксированных значений – от 55 до 349 рублей. Больше 100 рублей стоит только четверть позиций.

4500 магазинов Fix Price работают в России, 500 торговых точек – в Белоруссии, Казахстане, Узбекистане, Латвии, Грузии и Кыргызстане.

11% магазинов работают по франшизе, остальные – принадлежат компании.

Компания активно открывает новые магазины. По мнению менеджмента, всего в России и ближнем зарубежье есть место для 19 тысяч магазинов Fix Price.

Также у Fix Price есть восемь собственных распределительных центров.

Магазины сети небольшие – всего по 215 квадратных метров каждый. Во всех одинаковый ассортимент, насчитывающий две тысячи единиц.

Структура выручки: 30% – продукты, 20% – товары для дома, 15% – косметика и гигиена, 35% – бытовая химия, книги и канцтовары, одежда, игрушки, товары для вечеринок и прочее. 65% ассортимента постоянно ротируется. Это создает атмосферу “охоты за сокровищами”: покупатель спешит купить товар, которого в следующий раз может не быть.

Бонусная программа позволяет накапливать баллы за покупки (1-2% от стоимости всех товаров и 10% за товары из “любимой категории”). Владельцы бонусных карт приходят в магазины на 20% чаще и тратят на 80% больше.

Треть выручки компании приходится на собственные торговые марки: игрушки “Play the Game”, косметику “Swess Laboratories”, товары для кухни “O-Kitchen” и другие.

Компания закупает товары в основном в рублях. На импорт приходится 30%, при этом часть валютных расходов хеджируется. Благодаря этому Fix Price устойчив к колебаниям валютных курсов.

Fix Price – частная компания. Ее акции принадлежат:

• 35% – основателю Сергею Ломакину,
• 35% – основателю Артему Хачатряну,
• 2% – менеджменту компании,
• 28% – находятся в свободном обращении (free-float).

Что позволяет Fix Price поддерживать низкие цены?

• Прямой контакт с производителями товаров. Ради возможности продавать большие объемы они готовы уступить в цене. Поставщики заранее знают, по какой цене товар будет продаваться, и понимают, что им предлагают разумную цену.
• Низкая стоимость аренды за счет того, что магазины Fix Price обычно располагаются в дешевых локациях: подвалах или на верхних этажах торговых центров.
• Затраты на рекламу ниже, чем у других розничных сетей.

Fix Price основан в 2007 году Сергеем Ломакиным и Артемом Хачатряном, бывшими владельцами сети бюджетных супермаркетов “Копейка”. В первый же год партнеры открыли 75 точек FixPrice.

Сначала все товары в магазинах стоили 30 рублей, целый доллар на тот момент.

Цены постепенно росли, но медленнее инфляции. Только через 9 лет в ассортимент добавились несколько более дорогих категорий товаров – до 99 рублей.

В 2016 году открылись первые магазины Fix Price за границей – в Грузии и Казахстане.

В 2018 году клиенты сети получили возможность заказывать товары на сайте и забирать их в магазине.

В 2021 году компания провела IPO на Московской и Лондонской биржах.

1. Отсутствуют серьезные конкуренты. В сегменте магазинов дешевых товаров с фиксированными ценами Fix Price занимает 90% российского рынка.
2. Кризисоустойчивость. Магазины низких цен устойчивы к экономическим кризисам, ведь при снижении доходов населения спрос на дешевые товары лишь растет.
3. Импорт из дружественных стран. Поскольку основной источник импорта компании – “дружественный” Китай, западные санкции не прервут цепочки поставок.
4. Перекладывание инфляции. Себестоимость продукции, растущую вместе с инфляцией, Fix Price частично перекладывает на покупателей. Более дешевые товары найти трудно, поэтому покупатели все равно вынуждены идти в магазины сети.

Несмотря на устойчивость к кризисам, нельзя сказать, что компания на 100% защищена. Так, в 2015 году полностью переложить рост цен на потребителя не удалось, а выручка на магазин снизилась.

Сможет ли компания сохранять темпы роста сети на прежних уровнях?