Диасофт — российский разработчик программного обеспечения для финансового сектора.

• #1 в России на рынке ПО для финансового сектора с долей 25%
• Топ-10 российских банков - клиенты Диасофт
• 2000 сотрудников, из которых 85% - разработчики и IT-специалисты
• Входит в топ-100 мировых поставщиков финансовых технологий.

Бизнес-модель

Компания более 30 лет разрабатывает ПО для банков и продаёт лицензии.

Линейка продуктов DigitalQ обеспечивает работу с клиентами, расчеты, брокерские операции, цифровой банкинг и поддержку новых финтех-сервисов. После продажи ПО нуждается в постоянной поддержке и обновлениях. 70% выручки — возобновляемые продажи.

В сфере ПО для финансовых организаций Диасофт существенно превосходит ближайших конкурентов:

• 24% Диасофт
• 12% Центр финансовых технологий
• 5% R-Style Softlab
• 5% Ланит

Структура выручки:

• 96% - ПО для финансового сектора
• 4% - прочее ПО

ПО для финансового сектора:

• 40% операционная деятельность
• 25% цифровые решения
• 18% финансовые рынки
• 22% страхование и новые платежные экосистемы

Операционная деятельность
Базовая программа Диасофта Digital Q.Corebanking позволяет банкам заводить клиентам счета, управлять их переводами, депозитами, кредитами. Это цифровое «ядро» банка, без них невозможна повседневная работа с физическими и корпоративными клиентами. 61% российских банков пользуются продуктом.

Цифровые решения
Платформа Digital Q.Front Office помогает банкам перейти в онлайн: выстраивает систему личных кабинетов, онлайн-каналов продаж, электронного документооборота. Это не готовый онлайн-банк, а основа. Интерфейс и приложение банки делают сами.

Доля на российском рынке - 30%.

Финансовые рынки

Модуль Digital Q.Treasury автоматизирует работу казначейства, трейдеров и бухгалтерии в банках и инвесткомпаниях. Его использует половина системообразующих банков России. Он помогает проводить сделки с валютой, ценными бумагами, деривативами, драгметаллами и цифровыми активами — как на бирже, так и вне её.

Диасофт также обслуживает 2 из 3 российских расчетных депозитариев — это организации, которые ведут учет ценных бумаг и проводят расчеты между участниками сделок: они следят, чтобы один получил деньги, а другой — бумаги, и всё прошло без ошибок. Программа Digital Q.Depository автоматизирует эти процессы.

Страхование и новые платежные экосистемы

Система Digital Q.Insurance автоматизирует работу страховых компаний и негосударственных пенсионных фондов: с ее помощью заводят полисы, контролируют взносы, выплаты и отчётность.

Модуль Digital Q.FastPay обеспечивает подключение банков к Системы быстрых платежей и поддерживает моментальные переводы между банками.

Прочее ПО

Диасофт разрабатывает решения для цифровой трансформации государственных структур. Помогает перейти от бумажных процессов к сквозной цифровой обработке данных. Ключевые направления:

• Цифровизация госуслуг и ведомств — учёт заявок, электронный документооборот, например Роспатент.
• Участие в нацпроекте "Экономика данных 2025–2030" — создание платформ для обработки, хранения и анализа государственных данных.

Еще в условиях импортозамещения Диасофт разрабатывает базовое программное обеспечение для крупных компаний и госструктур. Вместо западных решений, таких как SAP и Oracle, компания предлагает свои аналоги: систему для управления бизнесом, хранилище данных, серверы для запуска программ и инструменты для обмена данными между IT-системами.

Новые направления стратегически важны для Диасофт, объем целевых рынков — ₽70 млрд. За год вложения в их развитие удвоились.

Unit-экономика

На каждые 1 000 ₽ выручки Диасофт зарабатывает 335 ₽ чистой прибыли.

Затраты компании составляют:

• ₽502 – зарплаты;
• ₽32 – амортизация: износ серверов, лицензий, оборудования;
• ₽31 – юридическая и аудиторская поддержка;
• ₽100 – прочие расходы.

Выходцы из Центра управления полетами основали Диасофт в 1991 году. Компания стала разрабатывать программы для банков и финансовых организаций. За два года Диасофт автоматизировал Вильнюсскую биржу и внедрила системы более чем на 20 торговых площадках по всей России - зарождающиеся товарные и фондовые биржи.

Первыми клиентами-банками стали «Югра» и «Стройинвест». К концу 1990-х в портфеле были уже госструктуры, Deloitte и более 150 российских банков.

В 2000-х Диасофт стал партнером IBM и Microsoft и укрепился на международной арене, став лидером по сделкам в регионе EEMEA (Восточная Европа, Ближний Восток и Африка).

С 2010-х компания сместила акцент от коробочных решений к консалтингу и совместной разработке IT-продуктов с клиентами. Появились BI-инструменты и крупные проекты для Дом.РФ. Например, система выплат для обманутых дольщиков.

В 2020 году Диасофт вошёл в список крупнейших IT-компаний страны, а в 2024 провел IPO, в котором приняли участие более 100 тысяч инвесторов. 20% выпуска было выделено для ключевых сотрудников и бизнес-партнёров.

Сильные рыночные позиции
25% доля рынка, а в отдельных нишах — до 40%. Чем больше клиентов у Диасофт, тем выше барьер для новых игроков: банки тянутся туда, где уже есть экосистема, опыт и комьюнити, а импортозамещение способствует дальнейшему росту.

Высокий уровень возобновляемых продаж
70% выручки — это обслуживание и доработки для действующих клиентов. Портфель таких заказов составляет ₽21,5 млрд. Это гарантированные деньги на годы вперед, даже без новых сделок.

Сложность перехода на продукты от других вендоров

Продукты Диасофт глубоко интегрированы в банковскую инфраструктуру. Переход на альтернативное ПО занимает 2–3 года и требует серьезных ресурсов.

Ограниченный потенциал роста
В отличие от рынка системного ПО, который быстро растет на фоне импортозамещения, ПО для финансового сектора поставляется в основном российскими вендорами. Темпы роста рынка умеренные (7% в год).

Выход на новые рынки
На новые сегменты приходится 4% выручки и 40% капитальных затрат. Конкуренция в этих нишах высокая, нет уверенности что вложения окупятся в ближайшие годы.

Переход крупных банков на собственные разработки

С учетом консолидации банковского сектора крупные игроки могут со временем перейти на in-house решения.

Сможет ли компания нарастить выручку за пределами ПО для финансового сектора?

Окупятся ли вложения в системное ПО вместо SAP и Oracle?

Начнут ли крупные банки массово переходить на собственную разработку?

Вырастет ли спрос на цифровизацию госструктур?