Брусника — российская девелоперская компания, один из крупнейших застройщиков за пределами Москвы и Санкт-Петербурга. Штаб-квартира расположена в Екатеринбурге

Компания в цифрах:

• #7 по объему текущего строительства
• #8 по введенному в эксплуатацию жилью
• 2,6 млн м² - реализовано с момента создания компании
• 14 регионов присутствия
• 99% акций принадлежат главному бенефициару Круковскому Алексею Николаевичу

Структура выручки:

• 84% продажа жилой недвижимости
• 6% продажа парковочных мест
• 6% продажа недвижимости на вторичном рынке
• 4% прочая деятельность

Продажа жилой недвижимости

Это основа бизнеса, работающее по принципу полного цикла. Компания формирует земельный банк, проектирует кварталы, ведет строительство и передает готовые квартиры покупателям.

Продуктовый портфель:

• Комфорт-класс — Это квартиры в новых кварталах с продуманной планировкой, парковками, зелёными дворами и уже работающей инфраструктурой: школами, магазинами, поликлиниками. Такое жильё строится в каждом городе присутствия.
• Бизнес-класс — Более просторные и технологичные квартиры в престижных локациях — в центре или в районах с высоким качеством городской среды. Такие проекты реализуются в Москве, Екатеринбурге, Новосибирске.
• Апартаменты — Жильё в многофункциональных комплексах, где под одной крышей магазины, офисы, кафе и сервисы.

55% покупателей приобретают жильё в ипотеку. По сравнению с прошлым годом эта доля немного снизилась на 12%. Это связано с общей динамикой рынка: рост ключевой ставки и ужесточение условий кредитования делают ипотеку менее доступной.

Брусника работает как генеральный подрядчик: привлекает проверенные строительные бригады для разных видов работ. Такой подход позволяет держать под контролем и качество, и сроки, и стоимость строительства.

Земельный банк компании на составляет 11 млн м². При текущих темпах ввода жилья этого объёма хватит на 20 лет.

География продаж:

• 70% Екатеринбург, Тюмень, Новосибирск. Это «домашние» регионы компании, где «Брусника» работает с 2004 года и имеет сильный бренд.
• 25% Москва и Московская область. Столичный рынок стал ключевым направлением роста за последние годы.
• 5% Санкт-Петербург, Пермь, Челябинск, Липецк. Точки будущего роста: здесь компания только набирает обороты, но уже запускает крупные проекты.

Продажа парковочных мест

Брусника продает парковочные места в тех же жилых комплексах, где строит квартиры. Спрос на них остается более устойчивым, чем на жилье. Покупатели, которые приобретают квартиры в новых домах, часто сразу берут и парковочные места.

Продажа недвижимости на вторичном рынке

Программа «Обмен» от «Брусники» — это сервис, который помогает людям продать свою старую недвижимость и купить новую квартиру в строящемся доме компании. Это удобное решение для тех, кто хочет переехать, но не хочет самостоятельно заниматься хлопотами по продаже и поиску покупателей.

Брусника предлагает два основных формата работы, чтобы подстроиться под ситуацию каждого клиента:

• Выкуп недвижимости: Компания сама выступает покупателем и готова выкупить вашу текущую квартиру по рыночной стоимости. Вы получаете деньги и можете сразу использовать их для покупки новой.
• Trade-in для недвижимости: Стоимость вашей старой квартиры засчитывается как часть оплаты за новую.

Прочая деятельность

Брусника зарабатывает не только на продаже квартир. Компания управляет своими жилыми кварталами, получая стабильный доход от жителей за содержание домов. Дополнительно она сдает первые этажи под магазины, кафе и сервисы, создавая удобную среду и постоянный источник дохода.

Unit-экономика

В среднем за последние 5 лет компания продавала 1 м² жилья по цене ₽120 тыс и зарабатывала ₽8 тыс прибыли. Расходы распределяются так:

• ₽81 тыс строительные материалы, подрядчики, благоустройство
• ₽12 тыс проценты по займам и кредитам
• ₽10 тыс аренда офисов и зарплата сотрудникам
• ₽7 тыс маркетинг и продвижение проектов
• ₽2 тыс прочие расходы

Когда ставки по кредитам выше 16%, компания тратит больше на проценты и уходит в убыток. Если же ключевая ставка снижается ниже 16%, кредиты становятся дешевле, и прибыль от проектов снова растёт.

Отличие бизнес-модели Брусники от конкурентов

Жилые комплексы Брусники отличаются продуманной планировкой, увеличенным метражом комнат и привлекательными общественными пространствами. Компания первой в регионах стала делать дворы без машин, качественные детские площадки и корпуса переменной этажности.

Компания появилась в 2004 году в Тюмени под названием “Партнер-инвест”. Портфель проектов у компании сначала был небольшим, но яркое продвижение и визит президента Медведева на строительную площадку помогли повысить продажи.

В 2011 компания вышла на рынок Новосибирска, купив местный “Сибакадемстрой” - еще в 60-е годы это объединение строило новосибирский Академгородок. Первый же проект в Новосибирске получил всероссийскую премию за комплексное освоение территории.

2015 смена названия с “Партнер-инвест” на “Брусника”. В 2018 компания одной из первых в России перешла на эскроу-финансирование, а с 2020 все проекты финансируются по этой схеме. Сейчас в планах компании - борьба за рынок Москвы и кратное увеличение продаж.

В 2021-2022 годах Брусника укрепила свои позиции в Москве и вышла на рынок Санкт-Петербурга. Компания начала активно развивать программу "Обмен", помогая покупателям продавать старую недвижимость для покупки новой.

К 2024 году Брусника вошла в десятку крупнейших застройщиков России по объему строительства.

1. Успешный продукт, который продает сам себя
   Брусника заняла нишу комфорт-класса, и строит жилье, за которое действительно можно доплатить. Продукт компании отличается от массовой застройки, поэтому в Бруснике считают, что он будет продавать “сам себя”. Покупатели будут рекомендовать его своим друзьям и знакомым.
   
2. Устойчивые позиции в регионах с платежеспособным спросом
   Домашние рынки Екатеринбурга, Тюмени, Новосибирска дают 70% выручки и показывают высокую прибыльность

1. Зависимость от ключевой ставки
   Компания активно инвестирует в земельный банк и новые проекты, используя заёмное финансирование. 88% кредитов имеют плавающую ставку, поэтому высокая ключевая ставка увеличивает расходы и снижает рентабельность.
   
2. Рост затрат на строительство и инфраструктуру
   Стоимость строительных материалов в среднем увеличивается 10% в год, что ведёт к росту себестоимости проектов. Дополнительные расходы на энергию, логистику и социальные объекты усиливают давление на прибыль компании.

1. Получится ли у Брусники удержать цены при росте расходов на материалы?
2. Окупятся ли проекты в Москве и Петербурге?
3. Сумеет ли Брусника сохранить продажи в регионах, если конкуренция усилится?