Боржоми - одна из самых известных компаний в России, которая производит минеральную и питьевую воду. Входит в мировую десятку крупнейших производителей воды, продавая полтора миллиарда бутылок в год.

Компания выпускает воду под разными торговыми марками. В Грузии - “Боржоми”, в России - “Святой источник”, а в Украине - “Моршиньска”. 

На воду “Боржоми” приходится 40% продаж компании, а на “Святой источник”, “Моршинську” и прочие бренды - по 20%.

Воду добывают из пробуренных скважин, на что нужно получать специальную лицензию. Правда, стоит это недорого и обходится всего в 2% от себестоимости.бутылки. Самая большая составляющая себестоимости - упаковка, состоящая из пластика, стекла или алюминия.

Структура себестоимости бутылки воды

• 35% – упаковка,
• 25% – транспортировка,
• 20% – зарплата персоналу,
• 8% – реклама,
• 2% – лицензия,
• 10% – коммунальные услуги и прочие расходы.

Боржоми владеет двумя заводами в Грузии, двумя – в Украине и четырьмя - в России. Компания продает свой продукт дороже, чем в среднем по рынку. Например, ценник бутылки премиальной “Боржоми”  в пять раз выше, чем у обычной воды, а стоимость “Святого источника” и “Моршинськой” – на 10% больше, если сравнивать с аналогами.

Продажи в России и Украине приносят компании по 40% выручки. Остальной доход Боржоми получает от реализации в других странах СНГ. 

Головная компания Боржоми  - кипрская “Рисса Инвестментс”, которой принадлежат все заводы и компании-дистрибьюторы. 49,99% акций “Рисса Инвестментс” владеет российская “Альфа-групп”. Раньше доля была больше, но в 2022 году, чтобы избавиться от угрозы санкций, “Альфа” подарила 8% акций правительству Грузии. Остальные 42% акций принадлежат семье грузинских бизнесменов Патаркацишвили.

История грузинских источников у реки Боржоми началась очень давно. По преданию, люди открыли целебные воды, когда подстреленный охотником олень бросился в родник и через минуту выскочил оттуда, полностью восстановив силы. Ещё в первом тысячелетии нашей эры местные жители высекли в источниках каменные ванны для купания в источниках. Но на долгое время эти места были забыты.

В 1829 году источники в реки Боржоми нашли российские военные. Спустя 20 лет в Боржоми основали водный курорт. 

В 1894 году великий князь Николай Михайлович Романов, двоюродный дядя Николая II, открыл там завод по розливу воды “Боржоми”. В советское время “Боржоми” стала самой популярной минеральной водой в стране.

В 1997 году лицензия на добычу и розлив воды “Боржоми” досталась компании Georgian Glass & Mineral Water. 

В 2002 году завод перешёл к компании IDS Borjomi, который входит в состав “Рисса Инвестментс”. 

Свою нынешнюю структуру компания “Боржоми” обрела в 2000-х годах: в 2004 году был куплен украинский производитель воды “Моршинська”, а в 2009 году – российский “Святой источник”.

1. Узнаваемый бренд. Согласно исследованию, в странах, где продается вода “Боржоми”, о ней слышали 99% потребителей.
2. Сильные позиции на основных рынках. В Украине и Грузии компания занимает половину рынка. В России, Беларуси и Прибалтике доли ниже, но и там компания – один из лидеров по продажам воды.

1. Политика. Компания часто становится жертвой конфликтов между странами. В 2006 году Роспотребнадзор запретил импорт “Боржоми”. А в 2022 году украинский суд арестовал долю компании в местных заводах и затем передал её “Агентству по розыску и управлению коррупционными активами”. Компания рискует лишиться почти четверти прибыли. В том же 2022 году компания попыталась сократить штат грузинских заводов из-за проблем с логистикой и платежами после введения санкций на владельцев. В ответ рабочие объявили забастовку. Заводы простояли два месяца.
2. Ужесточение конкуренции. Если не принимать во внимание бренд, то марки питьевой воды не сильно отличаются друг от друга. Конкурентов у “Боржоми” может стать больше, ведь барьеры для входа на рынок невысокие.

Сможет ли “Боржоми” продолжать бизнес во всех странах, в которых работает сейчас?