Базис — российский разработчик программ для управления IT-инфраструктурой. Его главный продукт — виртуализация: она позволяет разделить один мощный сервер на несколько рабочих систем, чтобы оборудование не простаивало и приносило больше пользы. Помимо этого софт Базиса безопасно подключает сотрудников к рабочему месту из любой точки, хранит копии данных и быстро восстанавливает работу после сбоя.

Компания в цифрах:

• №1 на рынке виртуализации среди российских компаний
• №2 ны рынке контейнеризации среди российских компаний
• 150 млн лицензий продано
• 50% акций контролирует Ростелеком

Структура выручки:

• 90% лицензии и подписки
• 10% техническая поддержка и прочие услуги

Лицензии и подписки

В основе продуктов Базиса лежит виртуализация. Физическое оборудование заменяют программной средой: один сервер делят на несколько виртуальных, а рабочий компьютер сотрудника переносят в дата-центр.

Так компания меньше тратит на оборудование, проще управляет доступами и лучше защищает данные.

• Basis Dynamix отвечает за серверную виртуализацию. Платформа создаёт создаёт виртуальные серверы, распределяет между ними нагрузку и управляет всей серверной инфраструктурой из одного места. У продукта есть базовая версия для стандартных задач, расширенная версия для крупных компаний и версия для управления несколькими дата-центрами.
• Basis Workplace отвечает за виртуальные рабочие места. Компания создаёт сотруднику цифровой рабочий компьютер на сервере, а человек подключается к нему с любого устройства. Это удобно для банков, госорганов и крупных компаний, где важно быстро выдавать доступы, контролировать программы и не хранить рабочие данные на личных ноутбуках.

Вокруг этих двух платформ Базис продаёт дополнительные продукты. Они закрывают задачи, которые появляются после перехода на виртуальную инфраструктуру.

• Basis Virtual Protect создает запасные копии виртуальных серверов. Если случается сбой, компания может быстро восстановить работу.
• Basis Digital Energy помогает разработчикам быстрее создавать и запускать приложения. В одном месте можно собрать код, проверить его и подготовить к запуску.
• Basis Workplace Security защищает виртуальные рабочие места сотрудников, чтобы данные не утекали с личных ноутбуков и внешних устройств.
• Basis Virtual Security защищает виртуальные серверы, контролирует доступы и снижает риск взлома внутри виртуальной инфраструктуры.
• Basis SDS управляет хранилищами данных через программу. Компании проще распределять место под файлы, базы данных и приложения.
• Basis SDN управляет компьютерными сетями через программу. Компания может быстрее настраивать сеть, разделять доступы и управлять трафиком.
• Basis Migration Assistant помогает перенести серверы и рабочие системы с VMware и других платформ на продукты Базиса.
• Basis Guard создает резервную копию данных на другой площадке. Если основной дата-центр выходит из строя, сервисы продолжают работать.

Базис работает по партнёрской модели. Сделки идут через дистрибьюторов (Merlion, Axoft и др.) и системных интеграторов, которые внедряют продукты у конечных заказчиков. Концентрация высокая: 3 дистрибьютора приносят 96% выручки.

Такая модель помогает быстрее выходить к крупным клиентам, но делает продажи зависимыми от нескольких ключевых партнёров.

Лицензии продаются по двум моделям:

• Бессрочная лицензия — клиент платит один раз и пользуется бессрочно. Эта модель приносит 99% лицензионной выручки.
• Подписка — клиент платит регулярно за период использования.

Конечные заказчики Базиса делятся на две группы:

• Коммерческие клиенты: крупные банки, телеком компании, промышленные холдинги и ритейл. Им нужно заменить VMware и Citrix без полной перестройки IT-инфраструктуры.
  
  
• Государственные клиенты: федеральные и региональные органы власти, а также госкорпорации. Продукты Базиса используются в Гособлаке, ГосТехе и Госуслугах. На софте компании работает 234 государственные информационные системы.

Техническая поддержка и прочие услуги

Когда клиент покупает лицензию Базиса, он получает право пользоваться программой. Но крупной компании важно не просто установить ПО, а регулярно обновлять его, настраивать под свою инфраструктуру и быстро чинить сбои. Этим занимается техническая поддержка.

В поддержку входят консультации инженеров, обновления, исправление ошибок и реакция на инциденты. Для критичных систем поддержка работает круглосуточно.

Отдельно компания оказывает небольшие дополнительные услуги. Базис поддерживает старые версии продуктов и делает доработки под конкретных заказчиков: например, интеграцию с внутренними системами банка или госкорпорации.

Unit-экономика

Клиент покупает лицензии Базиса за ₽100 тыс. Компания заработает ₽35 тыс. чистой прибыли. Затраты составят ₽65 тыс.:

• ₽25 тыс. зарплаты сотрудников и мотивирующие выплаты
• ₽20 тыс. поддержка и развитие продукта
• ₽10 тыс. закупка стороннего ПО
• ₽5 тыс. аренда офисов, охрана и подрядчики
• ₽5 тыс. маркетинг, реклама, налоги

В 2021 году Ростелеком, YADRO и Rubytech объединили свои IT активы в области виртуализации, облачной инфраструктуры и виртуальных рабочих мест. В новую компанию вошли команды и продукты Тионикс, Digital Energy и Скала Софтвер.

В 2022 году продукты вывели под единый бренд Базис. Компания начала развивать инфраструктурное ПО для госсектора, банков, телекома и крупных промышленных заказчиков. После ухода и ограничений зарубежных поставщиков российский рынок виртуализации начал быстро перестраиваться. Крупным клиентам понадобилась отечественная платформа для критической инфраструктуры, и Базис оказался среди главных бенефициаров этого перехода.

В 2024 году число новых заказчиков Базиса выросло на 30%. Компания реализовала 160 проектов внедрения, а партнерская сеть превысила 150 организаций.

В декабре 2025 года акции Базиса начали торговаться на Московской бирже. В ходе IPO компания привлекла ₽3 млрд.

Лидер на рынке российской виртуализации

Базис занимает 1 место среди российских компаний на рынке ПО для виртуализации. После ухода VMware, Citrix и Microsoft крупным заказчикам понадобилось российское ПО, а у Базиса уже были готовые продукты, сертификация и опыт крупных внедрений.

Интеграция в государственные системы

Базис контролируется Государством через Ростелеком. Это даёт компании доступ к крупным государственным проектам: Гособлаку, ГосТеху и Госуслугам. На ПО Базиса работает более 230 государственных систем, а сертификаты ФСТЭК позволяют ставить продукты в защищённую инфраструктуру.

Высокая концентрация продаж на дистрибьюторах

96% продаж Базиса проходит через трёх крупнейших дистрибьюторов. Если один из них потеряет крупного клиента, сократит закупки или потребует большую скидку, это может снизить выручку и маржинальность компании.

Рост конкуренции среди российских вендоров

Рынок виртуализации быстро заполняется российскими игроками: Orion soft, vStack, РЕД СОФТ, SpaceVM и другие развивают свои платформы. Конкуренты улучшают продукты и могут выигрывать новые тендеры по цене, функциональности или лучшей интеграции с отдельными заказчиками.

Сокращение налоговых льгот для IT-компаний

IT-компании пользуются льготами по налогам и страховым взносам. Если эти льготы сократят или условия для их получения ужесточат, расходы Базиса вырастут. Это особенно чувствительно для компании, где большая часть затрат связана с разработчиками, инженерами и технической поддержкой.

Сможет ли Базис удержать лидерские позиции на рынке управления IT-инфраструктурой при росте конкуренции?

Смогут ли новые продукты усилить экосистему Базиса?

Будут ли госзаказчики и дальше выбирать продукты Базиса, особенно в ухудшающихся макроусловиях?