Аренадата — российский разработчик системного программного обеспечения для управления и обработки данных. Продукты компании помогают бизнесу собирать данные из разных систем, хранить большие массивы информации, быстро строить отчеты и заменять иностранные решения. В продуктовую линейку входят 15 решений.

Компания в цифрах:

• №1 на рынке программ для хранения, обработки и управления данными с долей 9%
• №2 на рынке систем управления базами данных общего назначения с долей 11%
• 190 клиентов из корпоративного и государственного секторов
• 840 сотрудников, из них 70% IT-специалисты: разработчики и инженеры поддержки

Структура выручки:

• 65% лицензии
• 20% внедрение и доработка продуктов под клиента
• 15% техническая поддержка

Лицензии

Группа продаёт компаниям программное обеспечение для работы с данными: где их хранить, как обрабатывать, как управлять и как загружать между разными системами.

Сегмент делится на 3 категории:

• 85% системы управления базами данных (СУБД)
• 10% средства загрузки
• 5% средства управления

Системы управления базами данных (СУБД)

СУБД – это программа, в которой компания хранит и обрабатывает всю свою рабочую информацию: клиентов, сделки, остатки на складах, движения по счетам. У Аренадата в этой категории 6 продуктов на единой платформе Arenadata One. Каждый продукт закрывает свою задачу.

Arenadata DB — аналитическая база данных для огромных массивов информации. Используется в банках и крупных компаниях для построения отчётности, прогнозирования спроса, выявления мошенничества.

Arenadata Hyperwave — хранилище для данных любого формата. В обычную базу нельзя загрузить видеозапись или скан документа, потому что она требует жёсткой структуры. Hyperwave принимает всё подряд: тексты, картинки, видео, логи. На таких хранилищах обучают модели искусственного интеллекта.

Arenadata Prosperity — база данных для повседневных операций бизнеса. Полностью совместима с «1С» и имеет сертификат ФСТЭК (Федеральная служба по техническому и экспортному контролю), что обязательно для госсектора и критической инфраструктуры.

Arenadata QuickMarts — база данных для быстрой бизнес-аналитики. Подходит для оперативной бизнес-аналитики в отделах маркетинга, продаж, финансов и кадров. Отличие от обычных баз: умеет считать сводки по миллиардам строк за секунды.

Picodata — база данных для высоконагруженных систем, работающих в режиме реального времени. Применяется там, где задержка критична: платёжные шлюзы, биржевые системы, телеком-биллинг.

Arenadata Cluster Manager — инструмент управления всеми остальными продуктами через единый графический интерфейс. Устанавливает, настраивает и обновляет кластеры в облаке, на серверах клиента или в гибридной среде. Без него администратору пришлось бы настраивать каждый сервер вручную через командную строку.

Средства загрузки данных

Если в компании несколько программ, то между ними должна непрерывно течь информация: заказ из интернет-магазина появляется в складской программе, потом в курьерской службе и в финансовом учёте. Эту перекачку обеспечивают средства загрузки.

Arenadata Streaming — система потоковой передачи и обработки данных в реальном времени. Решает три задачи: переносит данные между системами, преобразует их на лету по заданным правилам, хранит с защитой от сбоев на случай отказа оборудования.

Средства управления данными

В крупной компании информация об одном клиенте или поставщике хранится в десятках систем с расхождениями: опечатки в названиях, устаревшие адреса, ошибки в реквизитах. Это приводит к ошибкам в аналитике и финансовым потерям. Средства управления данными наводят порядок и выстраивают единое представление об объектах для всех систем компании. В категории 3 продукта.

Arenadata Catalog — единый каталог всех данных компании. Показывает, где хранится каждая таблица, кто её владелец, какие данные в ней содержатся и как она связана с другими таблицами. Сокращает время на поиск источников ошибок в аналитических системах и упрощает аудит данных.

Clean Data — программа для стандартизации и контроля качества данных. Приводит адреса, даты и реквизиты к единому формату, выявляет дубликаты и противоречия в записях. Флагманское решение линейки называется «Гражданский фактор».

Arenadata Harmony MDM — обеспечивает единое представление об объекте во всех системах компании, устраняя ситуацию, когда один клиент учитывается как несколько разных.

У Группы 190 корпоративных клиентов: банки, страховые компании, торговые сети, операторы связи, промышленные холдинги и федеральные ведомства. Все клиенты относятся к B2B и B2G сегментам.

Распределение выручки по отраслям:

• 27% финансовый сектор
• 26% государственный сектор
• 25% телеком и ритейл
• 22% промышленность

84% продаж приходится на расширение лицензий у работающих клиентов, 16% на продажи новых продуктов в существующую базу. Продажи идут по трём каналам: прямые продажи команды Группы, партнёрская сеть из 190 технологических компаний и 9 облачных провайдеров (VK Cloud, MTS Web Services, Cloud.ru и другие).

Внедрение и доработка продуктов под клиента

Группа не просто продаёт лицензии, но и доводит продукты до рабочего состояния под конкретного клиента. Купить базу данных и поставить её на сервер недостаточно. Данные нужно перенести из старых систем, настроить под бизнес-процессы заказчика, обучить сотрудников и связать с десятками других программ.

Сегмент покрывает полный цикл работы с клиентом по аналитической инфраструктуре. На первом этапе специалисты Группы проводят аудит существующих платформ и хранилищ заказчика: разбирают архитектуру, выявляют узкие места и формируют план модернизации с приоритетами и оценкой затрат.

На втором этапе команда проектирует и внедряет новую систему или дорабатывает существующую: разрабатывает архитектуру, настраивает продукты, интегрирует с десятками других систем компании и тестирует под реальной нагрузкой.

Техническая поддержка клиентов

Любой корпоративный клиент, купивший лицензию, обращается в техподдержку: при сбоях оборудования, ошибках в работе системы, обновлениях или сложных вопросах настройки.

Поддержка работает многоуровневой системой и в режиме 24/7.

Практически все клиенты покупают техническую поддержку вместе с первой лицензией. Это превращает сегмент в источник стабильной повторяющейся выручки: клиент платит каждый год, пока использует продукт, и эти платежи практически не зависят от продаж новых лицензий.

Unit-экономика

Компания купила лицензию на базу данных Arenadata QuickMarts за ₽1 млн в год. Группа заработает ₽340 тыс чистой прибыли. Затраты составят ₽660 тыс, из них:

• ₽435 тыс. зарплаты сотрудникам
• ₽90 тыс. инфраструктура и облачные сервисы
• ₽60 тыс. аренда офисов
• ₽45 тыс. маркетинг и продажи
• ₽30 тыс. налог на прибыль

В 2016 году Сергей Золотарёв и Александр Ермаков, выходцы из американских IT-компаний Pivotal и Mirantis, основали Аренадату. Идея стартапа появилась ещё в 2014 году: создать платформу для работы с данными на основе технологий с открытым исходным кодом, чтобы крупные российские компании могли решать сложные задачи без дорогих иностранных лицензий.

В 2017 году Аренадата выпустила первый продукт, Arenadata Hadoop.

В 2018 году компания запустила Arenadata DB, аналитическую базу данных на основе Greenplum.

В 2019 году компания расширила линейку продуктов. Появились ADQM, ADCM и ADS для аналитики, управления кластерами и потоковой обработки данных.

В 2021 году Аренадата выпустила Arenadata Postgres.

В 2022 году уход западных IT-вендоров резко увеличил спрос на российское ПО. За год Аренадата привлекла в два раза больше новых заказчиков, чем за два предыдущих года. Среди клиентов были Норникель, Лаборатория Касперского, Ингосстрах, Почта России, ДОМ.РФ и ОТП Банк.

В 2024 году Аренадата провела IPO на Московской бирже.

В 2025 году Аренадата купила 100% компании УБИК, разработчика платформы UBIC DataHub для безопасной совместной работы с данными.

Широкая продуктовая линейка

Аренадата единственный игрок в России с собственными продуктами во всех ключевых сегментах систем управления данными. На единой платформе у Группы 15 продуктов. Клиент закрывает все потребности у одного поставщика, а не собирает инфраструктуру из решений 5 разных вендоров.

Лидерство в самом крупном сегменте

В аналитических СУБД Аренадата занимает 1-е место в РФ. Группа запустила собственный открытый проект Greengage и сама стала владельцем технологии. Это обеспечивает независимость от решений иностранных вендоров

Драйвер импортозамещения

Российские компании из стратегических отраслей экономики обязаны переходить на отечественное программное обеспечение. Аренадата как лидер рынка получит большую часть нового спроса. Сертификат ФСТЭК на ключевые продукты открывает доступ к госзаказчикам, куда конкуренты без сертификата попасть не могут.

Конкуренция с государственными компаниями

Ростелеком уже присутствует на рынке СУБД и охватывает все ключевые категории продуктов. У него прямой доступ к госзаказчикам и неограниченный бюджет на разработку. Если Государство решит консолидировать IT-инфраструктуру госсектора через Ростелеком, Аренадата потеряет 26% выручки.

Отмена IT-льгот по налогу на прибыль

Группа платит налог на прибыль 5% вместо стандартных 25%. Бюджет России дефицитный, государство ищет источники доходов и периодически урезает налоговые льготы. Если ставку для IT-компаний поднимут до общих 25%, чистая прибыль Аренадаты упадёт на 20%.

Удержит ли компания клиентов из госсектора при усилении Ростелекома?

Сохранится ли льготная ставка налога на прибыль для IT-компаний?